直播間留不住觀眾？提高快手直播間留存率的3個(gè)技巧！

觀眾在直播間停留的時(shí)長(zhǎng)是決定直播成效和粉絲轉(zhuǎn)化的重要因素之一，現(xiàn)在很多大小主播的直播間已經(jīng)不是單純的賣(mài)產(chǎn)品了，除了帶貨還會(huì)額外增加一些娛樂(lè)、互動(dòng)環(huán)節(jié)，目的就是為了能夠留住觀眾，方便后續(xù)的帶貨轉(zhuǎn)化。

用戶觀看的時(shí)間越長(zhǎng)，越容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，那么該如何提高直播間觀眾的停留時(shí)長(zhǎng)呢？

打造直播間的“第一印象”

直播間的第一印象也就是直播間的裝修，當(dāng)觀眾進(jìn)入到直播間的第一眼就直接決定了觀眾在直播間停留的意向，清晰明了的直播背景、明亮的燈光、衣著得體精致的主播才能讓觀眾擁有一個(gè)良好的視覺(jué)體驗(yàn)。

例如這兩個(gè)直播間，首先第一個(gè)直播間大屏上的粉絲回饋和背后福利商品的擺放布置給觀眾的“福利感”更為強(qiáng)烈；其次第一個(gè)直播間的背景燈光明顯相比第二個(gè)更明亮，讓觀眾看的更舒服。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，在粉絲量相差不大的情況下，第一個(gè)直播間的平均觀看時(shí)長(zhǎng)為4分26秒，第二個(gè)直播間的僅為2分34秒，兩者相差了將近一倍的時(shí)長(zhǎng)。

△飛瓜快數(shù)-人氣數(shù)據(jù)

除了主播自身的控場(chǎng)能力外，直播間的形象也相當(dāng)重要，尤其對(duì)于帶貨服裝類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，直播間的燈光會(huì)直接影響到衣服的色差。燈光布置的好，還可以制造良好的氣氛和突出風(fēng)格，使直播效果變得更好。

增加直播間互動(dòng)環(huán)節(jié)

造成直播間人均停留時(shí)間短，觀眾流失的原因之一就是直播間內(nèi)的氣氛不高，直播間太過(guò)無(wú)趣。這是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。如果在直播間內(nèi)感到無(wú)聊，觀眾自然就沒(méi)有停留的欲望了。

因此需要增加一些娛樂(lè)環(huán)節(jié)或者是互動(dòng)環(huán)節(jié)，例如給直播添加答題互動(dòng)、劇情、邀請(qǐng)嘉賓等方式來(lái)活躍直播間氛圍，增強(qiáng)和觀眾間的趣味互動(dòng)，以此來(lái)延長(zhǎng)停留時(shí)間。

快手主播蛋蛋這場(chǎng)直播就是很好的例子：

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)概覽

飛瓜快數(shù)觀察到，除了有特殊的活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)外，蛋蛋直播間的觀眾停留時(shí)長(zhǎng)普遍為五到六分鐘。在前陣子奧運(yùn)會(huì)火熱之時(shí)，蛋蛋邀請(qǐng)了奧運(yùn)冠軍張繼科來(lái)到直播間，現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)礦泉水瓶、鍋鏟等道具顛球，直播間的氣氛瞬間炸裂。

最終這場(chǎng)短短3個(gè)小時(shí)的直播累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)2316.7萬(wàn)，平均觀看時(shí)長(zhǎng)也長(zhǎng)達(dá)10分鐘！

重視直播間抽獎(jiǎng)活動(dòng)

除了要在直播內(nèi)容上下功夫外，利用直播間的營(yíng)銷(xiāo)工具留下觀眾也是一個(gè)好辦法。

1、觀看獎(jiǎng)勵(lì)紅包

觀看獎(jiǎng)勵(lì)是引流和維護(hù)觀眾的重要手段之一，當(dāng)觀眾在直播中達(dá)到一定的直播時(shí)長(zhǎng)（可自定義）即可獲得相應(yīng)的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，這樣一來(lái)，就大大增加了用戶停留在直播間的時(shí)長(zhǎng)，也為后面的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

2、互動(dòng)抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)幾乎是所有直播間必備的營(yíng)銷(xiāo)工具，抽獎(jiǎng)活動(dòng)自帶吸引力，可以牢牢的鎖住觀眾，提高傳播效果。

例如，在線人數(shù)達(dá)多少人進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)、點(diǎn)贊到多少進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，這種活動(dòng)設(shè)置一般在人數(shù)快要到達(dá)門(mén)檻的時(shí)候，直播間互動(dòng)會(huì)開(kāi)始活躍起來(lái)，這個(gè)時(shí)候主播配合互動(dòng)，讓用戶刷起評(píng)論來(lái)，通常可以將一場(chǎng)直播活動(dòng)的人氣瞬間提到高潮。

直播帶貨發(fā)展到現(xiàn)在，公域流量已經(jīng)接近天花板，所有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極本質(zhì)，都是搶占用戶的時(shí)間。想要提高觀眾在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)，必須同時(shí)在直播內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)玩法上下功夫，有價(jià)值的直播內(nèi)容配合有趣好玩的直播間營(yíng)銷(xiāo)玩法，才能將用戶牢牢鎖在直播間內(nèi)。

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