9大策略5大難點: 女裝品類廣告投放策略干貨! 內(nèi)含2022熱銷女裝關(guān)鍵詞

Shopee站內(nèi)廣告向來是賣家突破流量瓶頸、提升投入轉(zhuǎn)化的利刃。豐富的廣告資源位涵蓋站內(nèi)黃金流量入口，成為高效的引流神器。賣家或巧用站內(nèi)廣告獲取廣泛曝光，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費者；或通過廣告測品打造潛在爆款。女裝作為Shopee平臺的常年熱銷品類，擁有數(shù)量龐大的賣家群體。如何在體量眾多的女裝商品里脫穎而出？女裝品類廣告投放策略讓你事半功倍！

今天，小編和Shopee站內(nèi)廣告專家?guī)砼b廣告詳解，通過案例解析深入淺出，帶你玩轉(zhuǎn)女裝品類廣告，助各位賣家通過有限的廣告花費，獲得合理的流量增長，以”四兩撥千斤“之勢，實現(xiàn)銷量豐收！

1、女裝品類廣告概覽，關(guān)聯(lián)廣告貢獻(xiàn)多，菲律賓越南市場占優(yōu)勢

概覽1：關(guān)聯(lián)廣告ROI占優(yōu)勢

女裝買家喜歡以閑逛的心態(tài)去網(wǎng)購。在女裝品類廣告中，關(guān)聯(lián)廣告貢獻(xiàn)超過一半的廣告單量，且ROI表現(xiàn)優(yōu)秀，普遍是關(guān)鍵詞廣告ROI的2倍。如果賣家朋友們的主要目的是優(yōu)化ROI，不妨優(yōu)先在“關(guān)聯(lián)-相似商品”廣告位加大投放。

概覽2：菲律賓、越南市場ROI表現(xiàn)顯著

女裝品類的ROI在各市場均有高于大盤平均值的ROI表現(xiàn)。其中，菲律賓、越南市場的女裝品類ROI，超出大盤表現(xiàn)70%-130%，優(yōu)勢明顯。女裝賣家可優(yōu)先在這兩個市場開啟廣告投放。

2、女裝品類廣告投放9大策略

Shopee整理了女裝品類廣告投放的9大策略，干貨先上，后有詳解。下面的策略合集一覽圖表，建議點擊收藏！

下面小編帶你解讀其中4個女裝品類廣告策略，涵蓋預(yù)算分配、關(guān)鍵詞廣告出價、關(guān)聯(lián)廣告優(yōu)化、2022女裝熱銷款式關(guān)鍵詞，助你游刃有余玩轉(zhuǎn)女裝品類廣告！

投放策略1：預(yù)算分配比例怎么算？搜索關(guān)聯(lián)四六開

女裝SKU基數(shù)大是該品類的特點之一，在不清楚當(dāng)?shù)厝速徫锲脮r，應(yīng)盡可能多地設(shè)置廣告商品數(shù)量，利用廣告測品，快速定位能夠出單的商品。Shopee建議賣家全店SKU的30%-55%開啟廣告。若投放商品數(shù)量太少、缺少曝光，可能會缺少出單、出爆品的機(jī)會。

從廣告類型看，關(guān)聯(lián)廣告憑借覆蓋多個展示位置的優(yōu)勢，符合女裝賣家“閑逛”的偏好，盡可能讓商品獲得曝光，增加出單可能性，從而獲得優(yōu)秀的ROI表現(xiàn)。因此，在預(yù)算分配上，建議賣家向關(guān)聯(lián)廣告傾斜，搜索廣告預(yù)算 : 關(guān)鍵廣告預(yù)算 = 4:6。 

投放策略2：關(guān)鍵詞廣告出價策略，“廣泛匹配+適中出價”

案例：某賣家在投放牛仔褲這一產(chǎn)品時，關(guān)鍵詞均開啟廣泛匹配，擴(kuò)大流量引入，并采用較為適中的點擊出價，能獲得較為可觀的投資產(chǎn)出比。

投放策略3：關(guān)聯(lián)廣告優(yōu)化調(diào)整，ROI優(yōu)異位置提高溢價

案例：某一條關(guān)聯(lián)廣告，整體 ROI 3.5

“相似商品”（ROI 12.31）與“每日發(fā)現(xiàn)”（ROI 6.93） 的ROI均高于3.5，應(yīng)及時提高溢價，引入更多流量，帶來更多出單的可能性；

“猜你喜歡”（ROI 2.44）ROI偏低，適當(dāng)降低溢價。

小測試：

小王目前的賬戶平均ROI=4，他打算優(yōu)化一下關(guān)聯(lián)廣告。

請問：他可以對哪些位置提高出價？

投放策略4：2022女裝熱銷款式關(guān)鍵詞，廣告投放可參考

通過廣告投放提升女裝商品曝光，效果優(yōu)劣離不開關(guān)鍵詞的匹配。了解消費者群體中的熱銷款式關(guān)鍵詞，將助力你在廣告投放時事半功倍，輕松突破流量瓶頸。Shopee官方整理了2022年女裝熱銷款式，賣家們可以多多關(guān)注。

更多女裝品類廣告投放策略詳解，請賣家朋友登錄企業(yè)微信-選擇工作臺，進(jìn)入【Shopee廣告】賣家小課堂，文末有更詳細(xì)指引。

3、5大常見問題及改進(jìn)建議

問題1： 商品設(shè)置預(yù)算不足，導(dǎo)致廣告斷線

問題描述：設(shè)置預(yù)算過少，導(dǎo)致廣告短線，無法獲取流量，同時影響賬戶評分。

反面案例：某店鋪通過廣告投放曾獲得良好的瀏覽數(shù)趨勢，但預(yù)算不足后，即便在下午至晚上的大盤流量高峰期，店鋪的瀏覽量也迅猛下降，流量嚴(yán)重流失。

改進(jìn)建議：對每條廣告設(shè)置足夠預(yù)算，防止流量流失。

為各條廣告設(shè)置“每日預(yù)算”，精細(xì)化管理每條廣告的花費；

平日廣告預(yù)算應(yīng)該設(shè)多少？7天內(nèi)平均每日花費＜“每日預(yù)算”＜7天內(nèi)最高每日花費；大促期提前充值廣告金，保證賬戶儲備平日14天的日花費。

正面案例：在某店鋪中，店主對每條廣告設(shè)置“每日預(yù)算”，使得廣告獲得持續(xù)曝光。

問題2：沒有定期檢查賬戶表現(xiàn)

問題描述：沒有定期檢查賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，導(dǎo)致表現(xiàn)好的廣告未能及時放量，表現(xiàn)差的廣告影響賬戶整體ROI。

反面案例：某店鋪中，低于平均ROI（3.5）的廣告并未被刪除，嚴(yán)重影響賬戶整體ROI表現(xiàn)。

改進(jìn)建議：定期檢查賬戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)，每周一次最佳，及時對廣告投入進(jìn)行調(diào)整。

對高于賬戶平均ROI的廣告，可增加每日預(yù)算，關(guān)鍵詞廣告可加詞，關(guān)聯(lián)廣告可提升溢價，幫助商品獲取更多曝光流量；

對低于賬戶ROI的廣告，可降低每日預(yù)算，暫?；蜿P(guān)閉廣告。

正面案例：在某店鋪中，店主對高于賬戶平均ROI的廣告及時進(jìn)行提價，增加流量獲取。

問題3：小語種市場沒有開啟自動選擇

問題描述：小語種市場投放關(guān)鍵詞廣告未開啟自動選擇，阻礙了更多流量的引入。

反面案例：某店鋪未開啟自動選擇關(guān)鍵詞功能，該渠道帶來的點擊數(shù)為0，導(dǎo)致了流量的折損。

改進(jìn)建議：開啟自動選擇，讓Shopee系統(tǒng)幫助您選擇關(guān)鍵字，實時調(diào)整出價，獲取合理的流量、訂單與ROI。

正面案例：成熟玩家不僅手動選擇關(guān)鍵詞，也開啟了自動選擇功能，該渠道帶來的流量占總體42%，獲取高ROI 達(dá)到5.31。

問題4：關(guān)鍵詞投詞低于10個

問題描述：某廣告僅投放了3個關(guān)鍵詞，阻礙了流量引入的規(guī)模。

反面案例：在平均排名見頂?shù)那闆r下，部分關(guān)鍵詞的每月瀏覽數(shù)不超過37，點擊數(shù)不超過5，影響賬戶整體ROI表現(xiàn)。

改進(jìn)建議：增加手動關(guān)鍵詞，不低于10個。

增加品牌詞+產(chǎn)品詞組合詞；

增加功能詞/形容詞+產(chǎn)品詞；

定期使用“導(dǎo)出數(shù)據(jù)”功能，添加精準(zhǔn)出單詞 – 關(guān)注客戶實際搜索關(guān)鍵詞；

老品、爆品建議添加15-20個關(guān)鍵詞。

正面案例：某店鋪根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)確定精準(zhǔn)詞，在廣告后臺提高精準(zhǔn)詞的出價。

問題5：關(guān)鍵詞廣告投放全部使用精準(zhǔn)匹配

問題描述：關(guān)鍵詞全部使用精準(zhǔn)匹配，影響流量獲取。

反面案例：某店鋪關(guān)鍵詞廣告全部為精準(zhǔn)匹配，手動關(guān)鍵詞點擊數(shù)不超過21，投產(chǎn)比均為0，嚴(yán)重影響流量獲取。

改進(jìn)建議：開啟廣泛匹配，采取“廣泛匹配+適度出價”。

將精準(zhǔn)匹配改為廣泛匹配，讓系統(tǒng)挖掘更多潛在的出單可能性；

關(guān)鍵詞可按10%-20%的幅度提高出價，直至獲得合理的ROI。

正面案例：某店鋪通過廣泛匹配，提升廣告的曝光機(jī)會；并以參考價為基準(zhǔn)，適當(dāng)提升出價，使得商品在搜索結(jié)果的排序中較高。

本期女裝品類廣告干貨已結(jié)束，學(xué)習(xí)干貨策略，爆單無憂流量高！盯準(zhǔn)“Shopee跨境電商”官方公眾號，我們下期廣告干貨見！賣家朋友也可以登錄企業(yè)微信-選擇工作臺，進(jìn)入【Shopee廣告】賣家小課堂，一站式學(xué)習(xí)廣告投放技巧，干貨/答疑/分享，讓廣告投放更高效！

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來源：Shopee跨境電商公眾號

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