快手商家如何選爆款商品？

俗話說(shuō)，推法打法千千萬(wàn)，選好產(chǎn)品贏一半。很多中小商家，都是敗在選品上卻不自知，到最后都虧的慘不忍睹。

選品上面，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)數(shù)據(jù)和實(shí)操，純靠臆想和推測(cè)的東西，是經(jīng)不起推敲的。

跟著一起來(lái)看看最近快手上有哪些爆款商品吧！

日銷(xiāo)100w+，又又登頂商品榜！

9.9元200顆的洗衣凝珠憑借日銷(xiāo)100w+的高銷(xiāo)量再次登頂榜單！小編已經(jīng)數(shù)不清這是洗衣凝珠第幾次登頂榜單了。

△飛瓜快數(shù)-商品關(guān)聯(lián)趨勢(shì)圖

洗衣凝珠一直都是直播間熱賣(mài)的商品之一，幾乎是上架秒沒(méi)的程度，即便是上架幾十萬(wàn)單，但總有觀眾在問(wèn)“還有沒(méi)有洗衣凝珠？”。

日用百貨類(lèi)是生活的必需品，男女老少皆宜，所以從觀眾畫(huà)像來(lái)看，洗衣凝珠的受眾非常廣，男女比例均衡，且每個(gè)年齡段的分布都差距不大。

△飛瓜快數(shù)-觀眾畫(huà)像

頭部大主播喜歡用這個(gè)作為福利商品回饋給粉絲，以此留住更多的觀眾。中小商家主播則經(jīng)常以低價(jià)售賣(mài)來(lái)幫助自己吸引觀眾，提高直播間的人氣，以此來(lái)漲粉。

19.9元5包螺螄粉真臭，也真香！

從美食飲品類(lèi)目上來(lái)看，熱賣(mài)商品前幾名螺螄粉就占了三個(gè)，其中“辣小言螺螄粉”僅在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，就在13場(chǎng)直播間上架過(guò)。

△飛瓜快數(shù)-實(shí)時(shí)爆品

一個(gè)月內(nèi)“辣小言螺螄粉”一共出現(xiàn)在3696場(chǎng)直播，有2281位主播在直播間熱推過(guò)它。

△飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)直播

熱銷(xiāo)第一的帶貨主播是一位粉絲量26.4萬(wàn)的美食主播——“李姐小廚”，從她的直播記錄來(lái)看，她之前的場(chǎng)均銷(xiāo)售額大概在100萬(wàn)左右，最高一場(chǎng)達(dá)到503萬(wàn)。

而3月22日這天，也就是上架“辣小言螺螄粉”的這場(chǎng)直播，單單這款商品就賣(mài)出了23.3萬(wàn)件，銷(xiāo)售額則高達(dá)464萬(wàn)，最終整場(chǎng)直播GMV達(dá)到833萬(wàn)。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

可見(jiàn)，選品選的好，爆單根本不是夢(mèng)！對(duì)于想要帶美食的主播來(lái)說(shuō)，螺螄粉就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！

9.9元口紅月銷(xiāo)23萬(wàn)+，你敢信？

從月榜上來(lái)看，2月份的商品榜單中，除了排名第一的是辛巴徒弟趙夢(mèng)澈帶的“魚(yú)子醬發(fā)膜”以外，排名第二的是一支9.9元的“女王權(quán)杖口紅”。

帶貨的主播基本都是低于50萬(wàn)粉絲的中小主播，但卻能有23.7萬(wàn)的銷(xiāo)量，233.8萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

△飛瓜快數(shù)-直播商品榜

在關(guān)聯(lián)的帶貨主播中，女性主播是主力軍。奇怪的是，在一款美妝產(chǎn)品中，美妝行業(yè)的主播占比竟然只有4.35%，而情感、穿搭以及美食類(lèi)的主播似乎更愛(ài)

帶這款口紅，占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了美妝類(lèi)主播。

△飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)主播

如今，口紅已經(jīng)是女生日常生活中必不可少的商品，像這類(lèi)的商品無(wú)論你是美妝、穿搭還是美食類(lèi)主播，只要有女生的地方，銷(xiāo)量一定不會(huì)低！

概括而言，選品的核心原理其實(shí)就是需求、價(jià)格和質(zhì)量，并且突出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

選品，毫無(wú)疑問(wèn)是直播電商的“心臟”，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。也有人說(shuō)，選品定生死，選對(duì)產(chǎn)品，你就能贏先一步。

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