亞馬遜Prime Day后，廣告運(yùn)營(yíng)誤區(qū)介紹

亞馬遜Prime Day已結(jié)束，各位賣家朋友們，你是否已進(jìn)入了“中場(chǎng)休息期”，廣告投放也開(kāi)始“偷懶”了？

其實(shí)Prime Day結(jié)束， 并不意味著旺季流量的“立刻消失”。

很多大賣們都在悄悄保持發(fā)力，讓自己的銷量持續(xù)堅(jiān)挺！利用Prime Day余溫針對(duì)性地做出廣告投放調(diào)整，推動(dòng)銷量二次增長(zhǎng)才是此刻最該做的事。

想在大促后廣告投放效果事半功倍，切記別讓你的廣告投放“踩雷”了。

廣告達(dá)到成熟期，需要花費(fèi)3到6個(gè)月，在平臺(tái)上累積了非常寶貴的數(shù)據(jù)，一旦停止會(huì)影響相關(guān)度。

所以除旺季結(jié)束不能停止廣告外，長(zhǎng)期開(kāi)通廣告的商品，更不能停止。

保持廣告在線，增加產(chǎn)品listing的評(píng)分，這樣到下一個(gè)旺季或節(jié)日，就可以用相對(duì)其他賣家更少的預(yù)算花費(fèi)，得到相同或者更多的廣告曝光。

建議通過(guò)調(diào)整預(yù)算代替立刻關(guān)停廣告，搭配通過(guò)優(yōu)惠、折扣方式延長(zhǎng)促銷時(shí)間來(lái)操作。

有的賣家會(huì)因?yàn)槌杀究刂?，把所有預(yù)算集中在旺季的主推商品或新品上，或參與了Deals和Coupons的產(chǎn)品，而關(guān)閉其他長(zhǎng)期運(yùn)行的廣告，這是一種非常不明智的做法。

一旦停止廣告活動(dòng)，辛辛苦苦優(yōu)化了幾個(gè)月的廣告歷史積累就會(huì)被清零。

曝光量和轉(zhuǎn)化下降了，意味著ASIN的銷售歷史會(huì)受到影響，從而影響您自然排名的表現(xiàn)。

“為什么在prime day期間，我一天好幾百單，廣告投放效果很好。大促一結(jié)束，效果越跑越差，甚至還完全跑不動(dòng)？”

這是因?yàn)樵趶V告投放中缺乏管理，只投不管。

沒(méi)有及時(shí)否定無(wú)效詞，和關(guān)聯(lián)詞不強(qiáng)的詞，讓亞馬遜給的標(biāo)簽產(chǎn)生變化，而且還受到轉(zhuǎn)化率和差評(píng)影響。

出現(xiàn)以上情況，當(dāng)下要做的事是對(duì)關(guān)鍵詞肯定肯定的，否定否定的。

趁prime day結(jié)束后還有余溫，消費(fèi)者還“沒(méi)有走遠(yuǎn)”，可以通過(guò)展示型推廣再營(yíng)銷瀏覽定向和購(gòu)買再營(yíng)銷，把握住這波流量。

▲亞馬遜廣告后臺(tái)頁(yè)面截圖

針對(duì)在 Prime Day期間瀏覽過(guò)類似商品，或由于某些原因沒(méi)有購(gòu)買商品的消費(fèi)者，定向投放你的促銷信息。

在有效增加站內(nèi)轉(zhuǎn)化的同時(shí)，也增加品牌曝光，吸引“看了卻離開(kāi)”的消費(fèi)者回來(lái)購(gòu)買。

圖片偷偷告訴你~文章拉到最后，還有小福利哦~

Prime Day之后，返校季購(gòu)物潮將接踵而至，同時(shí)還伴有夏季大促，提前行動(dòng)，規(guī)劃8月廣告活動(dòng)策略，才是大家該做的事。

亞馬遜國(guó)際站點(diǎn)節(jié)假日廣告關(guān)鍵詞日歷，建議每一位賣家朋友，都可以保存這個(gè)網(wǎng)址進(jìn)行實(shí)時(shí)查看每個(gè)月的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。

http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar

▲亞馬遜國(guó)際站點(diǎn)節(jié)假日

廣告關(guān)鍵詞日歷部分截圖

在經(jīng)歷Prime Day之后，也已經(jīng)收割了大批精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，好好利用這些關(guān)鍵詞，排除無(wú)效的關(guān)鍵詞。賣家們可以優(yōu)化8月熱門品類商品的關(guān)鍵詞。

同時(shí)也可以根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，將高星級(jí)的商品，作為投放廣告的首選ASIN。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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