對話樂視直播間：主播都是“老樂視人”，難忘昨日輝煌

“Me 單身，You 單身。什么時候在一起？等我們撐起樂視那一天。撐起樂視那天，我們直播間辦這件事，怎么樣？能不能撐起來就靠大家了，能不能辦這件事也靠大家了。哪個配？這個配，還是這個配，還是我倆配？”

這段相聲般的CP解說來自樂視直播間。在很多人以為樂視消亡在江湖上的時候，它以直播間的形式重新回歸大眾視野。9月15日，樂視被曝其抖音賬號近30天直播14場，銷售額為2萬元，并登上微博熱搜。樂視視頻在熱搜下按照一貫地自嘲風(fēng)格回復(fù)，讓大家見笑了，我們確實還需要努力，不過昨晚單場GMV終于破萬了。

除了GMV的梗以外，樂視直播間簡陋地裝修風(fēng)格以及“直播一周全員病倒”的新聞都吸引著一波又一波的關(guān)注。兩個月前，樂視還因為“沒有老板的神仙生活”同樣被頂上熱搜。盡管直播條件艱苦，GMV也不高，但樂視不久前的秋季發(fā)布會上，相關(guān)負(fù)責(zé)人還是表示，正在努力成為下一個新東方，樂視直播間也對標(biāo)東方甄選。從“30天直播14場帶貨2萬元”的戰(zhàn)績來看，樂視在直播這條路上還有很長的路要走。有網(wǎng)友表示，這個成績已經(jīng)比新東方起步的時候好多了。但是我們需要知道，賣貨這件事上樂視理應(yīng)比新東方更專業(yè)。樂視直播間能以一己之力挽回樂視品牌么？我們跟樂視直播內(nèi)部人員聊了聊。

樂視直播場觀轉(zhuǎn)化率低，

問題出在選品上

樂視抖音直播間從去年11月就開始直播，但沒有抓住時機(jī)爆發(fā)。加上缺乏人力、資金等方面的資源，樂視對直播這件事，一直猶豫不決，沒有堅定信心要做。直到前一段時間，東方甄選直播間爆火，才讓樂視重新對直播燃起希望。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，在最近30天內(nèi)，樂視直播帶貨共12場，銷售了29款商品，最終完成GMV11.6萬。其中有24款為樂視旗下產(chǎn)品，2款圖書。在1.4萬GMV的直播帶貨場次中，一款售價579元的電視售出8臺，完成了3800元GMV，另外一款9.9元的電動牙刷銷量最高，售出9款；在7.7萬GMV的直播場次，價值4699元的樂視電視，售出了6臺，完成了2.8萬GMV貢獻(xiàn)了這場直播大約三分之一的銷售額?！皠偤靡彩恰畼芬?00名員工過著沒有老板的神仙日子’登上熱搜，給我們帶來樂很多流量和勢能。我們發(fā)現(xiàn)，大家對樂視是關(guān)注的，在源源不斷地討論樂視。同時，我們也需要借助一些話題做產(chǎn)品和品牌傳播。直播非常合適?！睒芬曋辈シ矫嫦嚓P(guān)人士稱。直到今年919樂迷節(jié)之前，有內(nèi)部員工表示，為什么不能給自己的產(chǎn)品代言？樂視內(nèi)部才開始選拔主播。

在樂視有一個內(nèi)部的評委會，主要由各部門領(lǐng)導(dǎo)組成。這個評委會按照一些標(biāo)準(zhǔn)，比如個人魅力、主題闡述能力，帶貨能力，多維度去衡量，最后選出了8位常駐直播間的輪值主播。這些輪值主播都是老樂視人，司齡最小的也有3年多。甚至有一對CP主播在樂視已經(jīng)分別待了12年和8年。上述內(nèi)部人士透露，老樂視人經(jīng)歷了樂視的高光時刻，樂視在最牛逼的時候發(fā)布的產(chǎn)品，他們都參與了。“就是這種榮譽感，一直刻在他們骨子里的，他們就是認(rèn)為樂視很牛，曾經(jīng)創(chuàng)造了那么多的行業(yè)第一，還是有一些榮譽感和認(rèn)同。”盡管負(fù)責(zé)人稱要“努力成為下一個新東方”，但主播們目前還只是簡單介紹商品和優(yōu)惠活動，話術(shù)尚不熟練，甚至多次觸碰違禁詞。9月16日，樂視的抖音直播間一晚上被封了4次，彈幕和粉絲群里不乏鼓勵和建議的聲音，甚至還有樂視前員工現(xiàn)身加油。樂視目前帶貨的商品，大多是旗下的電視手機(jī)小家電以及其他品牌的水果百貨等。對此，有網(wǎng)友稱：“讓老賈回來播，數(shù)據(jù)應(yīng)該會好點”“這個銷售額不是很理想吧，離新東方還有點距離”“新東方也是很久才火起來的，所以不用灰心，萬一突然火了呢”“別卷了，好好做你們的神仙公司吧”。在眾多用戶關(guān)注下，樂視直播間還是火上了熱搜。相比其他直播間，樂視直播間爆火是有跡可循的。一邊是賣慘式直播，一邊是炒CP。因為如果走其他電子產(chǎn)品直播間常規(guī)直播的老路，樂視直播間很難出頭?！盎鹆酥笞畲蟮淖兓?，我們場觀人數(shù)和GMV上的變化。之前GMV單日2萬主要因為在919之前，直播間并沒有以直播帶貨為主，而是以聊天為主?，F(xiàn)在，單日GMV能達(dá)到7-10萬?！眱?nèi)部人士稱。根據(jù)樂視官方統(tǒng)計，9月5日的直播時長為3小時35分，場觀人數(shù)從最初直播的不到100人漲到了1萬人。但GMV并沒有同樣倍數(shù)的增長，只從2萬漲到了11萬。根據(jù)樂視方面分析，場觀沒有轉(zhuǎn)化為購買的主要原因是，直播間賣得都是樂視的自有品牌3C電子產(chǎn)品，而抖音上銷量最大的產(chǎn)品是日用品。目前，抖音平臺正在跟樂視直播接觸，建議其擴(kuò)大直播品類。

樂視真的歲月靜好么？有用戶在微博上表示，圍觀了一下樂視直播間，因為初次嘗試直播帶貨鬼哭狼嚎賣不出去，導(dǎo)致過度勞累一周內(nèi)員工病倒。最終終于賣出一臺電視機(jī)，看著大家手舞足蹈歡呼雀躍的樣子，我真的信了，他們這些年真的過的很快樂。在直播之前，很多人都說，樂視是靠甄嬛傳版權(quán)，大樓租金來養(yǎng)活，員工不用996，不用內(nèi)卷，活得非常滋潤。但根據(jù)上述內(nèi)部人士稱，其實并不是。“甄嬛傳的版權(quán)收入只占到樂視網(wǎng)和樂融致新收入的2%，大樓租金去年占樂視網(wǎng)母公司收入的6%。這點收入根本就不足以支撐這個400人的工資、社保等支出?！庇忻襟w統(tǒng)計，400多位員工一年總薪酬大概得1.2億左右。而樂視大廈的租金收入按照10000多平全部都租出去了，一年也才2000萬左右租金，距離1.2億還很遙遠(yuǎn)。根據(jù)樂視的財報，2021年營業(yè)收入達(dá)到4.1億，但是營業(yè)成本更高達(dá)到4.49億。也就是說，這一年下來，樂視還虧了4000萬。樂視網(wǎng)審計報告里還提到，截止到2021年6月30日，樂視網(wǎng)負(fù)債達(dá)到220億。有人評價道，哪有什么歲月靜好，樂視員工們有好日子，是因為有樂視的債主們在負(fù)重前行。不過，9月22日，樂視發(fā)布了一份即將搬離樂視大廈的公告。

其中提到，新業(yè)主接手大廈，剛好為自己正名，我們不靠房租，全力騰退，一切過往都是歷練?！靶录摇笨赡懿⒉煌昝?，但不會讓大家失望。這意味著著，今后，樂視的收入又少了一部分房租。即便在如此條件下，為什么樂視的品牌能做到今天？主要是因為老樂視人的堅守。如今，開通樂視直播間的初衷也是為了讓大家看到樂視人的堅持?！耙驗楝F(xiàn)在對樂視的誤解太多了。做直播的初衷就是為了告訴大家，我們真的沒有在養(yǎng)老。在行業(yè)比較寒冬的時候，不景氣的時候，還是告訴大家自己要努力，因為躺平是躺不贏的?！睒芬曋辈ラg除了賣產(chǎn)品以外，還賣各種牙刷、充電寶等樂視推出的新產(chǎn)品。這也是樂視直播的意義。“大部分人都不知道樂視其實做了很多生態(tài)產(chǎn)品，從去年518開始，我們及發(fā)布了樂視智能生態(tài)大會，除了電視以外，我們還做了智能門鎖、廚房灶具等，現(xiàn)在通過直播，讓大家直接看到我們有那么多新品?！睒芬暤臉I(yè)務(wù)范圍分為內(nèi)容和硬件兩方面，樂視視頻和樂視電視都有傳統(tǒng)的會員收入和廣告收入。樂視視頻目前還有與第三方合作的MCN、小程序等營收。樂視電視有智能硬件入電視、手機(jī)等產(chǎn)品收入。今年秋季溝通會上，樂視發(fā)布了手機(jī)、移動電源、耳機(jī)、電動牙刷、空調(diào)、燃?xì)庠畹榷喾N智能硬件產(chǎn)品，圍繞全屋智能設(shè)備進(jìn)行了布局。手機(jī)的外觀跟iphone相似度非常高，但是售價直接砍了個零。例如Y2Pro手機(jī)售價范圍是5999-999元。

新品的推出，從某種意義上來說意味著樂視致新的現(xiàn)金流還是健康的。去年，樂視還發(fā)了內(nèi)部信，樂融致新和樂視網(wǎng)，如果不考慮債務(wù)的影響，現(xiàn)金流是正向的。上述內(nèi)部人員表示，融創(chuàng)現(xiàn)在對樂融致新只有資本上的關(guān)系，沒有直接的管理關(guān)系，而樂融致新和樂視網(wǎng)的管理者還是想讓樂視的品牌東山再起?！皹芬晱奈刺善??！?022年初，樂視在員工內(nèi)部信中指出，2021年11月，電視端運營，移動端運營，廣告商業(yè)化等業(yè)務(wù)均提前達(dá)成年度經(jīng)營目標(biāo)。在不考慮歷史債務(wù)影響的前提下，最新的經(jīng)營數(shù)據(jù)實現(xiàn)了經(jīng)營利潤和現(xiàn)金流的雙平衡，這是過去數(shù)年來的第一次，意義非凡。根據(jù)媒體報道，在發(fā)布內(nèi)部信的當(dāng)天，樂視一片歡騰，老樂視人都集中在一間大會議室里，有人現(xiàn)場連線了賈躍亭，告訴他，樂視的火苗還在。

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