線下拉新小航海，20天如何幫助50%的船員上岸賺到1000塊？

大家好，我是孫策，線下拉新小航海的船長孫策， 寫一個遲遲到來的航海日志，最近線下拉新小航海捷報連連，上岸人數(shù)已經(jīng)超50%，日入大幾千的也不斷出現(xiàn)，今天我就以下幾個點講一下我這個線下拉新小航海是怎么做的？以及線下拉新是什么？

拉新小航海的教學理念是怎么樣的？

我做了哪些動作幫助這些船員上岸？

未來的拉新小航海有什么樣的展望？

線下拉新是什么？

線下拉新它的價值在哪？

線下拉新目前的主流玩法？

如何把線下拉新做成長期生意？

一、打破偏見障礙，提升拉新的認知

其實拉新小航海算是一個冷門的小航海，并沒有一開營加滿，而且看開營的船員有的是誤打誤撞，我仔細思考了一下，很多人覺得拉新就是薅一下羊毛，一個月賺個 1 萬 2 萬就差不多了，如果賺個 10-20 萬就是超級吹牛了，很多人對拉新這個行業(yè)有一定的偏見；

所以我們整個小航海的教學理念是：打破認知障礙、提升拉新認知

在小航海的開始，我就讓小航海的成員來廣東現(xiàn)場實際看一下，聊一下，其實來這邊并不是讓船員們學太多的東西，而是來看一下我們團隊實操的醫(yī)?？◣拥闹Ц秾毨?，月傭金 100 萬，200 萬是可以達到的，是可以算的過來的，如果有對應的資源，每個人都可以達到這個水平，基本每個船員來了之后，都講到重新理解了線下拉新這個行業(yè)，很多人無法做到因為相信，所以看見，但是我們可以做到因為看見，所以相信，因為相信所以堅定，因為堅定，成功的概率會高很多；

二、資源分享，生產(chǎn)案例

我這邊對接到的拉新資源相對來說還是挺多的，可以通過資源扶持，快速幫一批人賺錢，我算了一下，我已經(jīng)幫過 8 個人月利潤過 10 萬了（這個數(shù)據(jù)我是很驕傲的）我通過資源分享的方式分給了老橫、祖小來，一個是分給老橫重慶的醫(yī)院資源，給祖小來汕尾的村鎮(zhèn)資源，老橫那邊是通過重慶醫(yī)保局介紹去重慶的醫(yī)院做醫(yī)保支付，提升支付寶電子醫(yī)保憑證的使用率；祖小來也是通過汕尾醫(yī)保局進行的村鎮(zhèn)進行支付寶電子醫(yī)保憑證拉新工作，這樣兩個人迅速做起來，生產(chǎn)出了比較優(yōu)秀的案例，通過案例也帶動了其他的船員；

三、簡單化拉新，幫助拉新

為了船友快速獲得正反饋，更堅定這個事情，我選了最容易出效果的c端拉新，我把c端拉新標準化，禮品選什么樣的？（毛絨玩具）、地址選什么樣的？（高校、夜市、商超）、搭配什么樣的訂單（快手極速版、發(fā)現(xiàn)好店、橙心），基本把拉新最簡單化，擺一個小攤位，掃碼下載app獲得對應的傭金，就這樣幾個船員，快速執(zhí)行，基本一天就上岸了，這批船員也帶動了另一批船員執(zhí)行起來做這個事情，

目前20多人上岸，多人日入過千、日入大幾千

四、小航海展望

生財就是一個人才庫，拉新也是一個人才密集型的行業(yè)，我們可以通過小航海的方式把一些愿意從事線下拉新的人才真正聚集起來，同時對接無限多的甲方，甲方有推廣需求，這樣我們可以在第一時間在全國各地開展，做成一個最大的推廣組織，只要我們有足夠多的推廣者，很多甲方都愿意跟我們合作。

五、線下拉新是什么？

線下拉新就是我們常說的 CPA，按照下載量賺錢，最常見的就是新用戶 APP 下載獎勵和注冊賬號的獎勵，市面上做的比較不錯的單子有淘寶拉新、支付寶拉新、京東拉新。

從歷史進程來看，最早是百團大戰(zhàn)，bd 公關門店得分傭，到打車大戰(zhàn)，共享單車大戰(zhàn)，社區(qū)團購大戰(zhàn)等。

六、線下拉新它的價值在哪？

做什么事情都是看價值導向，有價值的事情才值得做，其實很多人看待線下拉新就是薅羊毛，覺得線下拉新的價值不大，這樣的理解其實是不太正確的。

給大家舉個例子，看下線下拉新的力量：

這是支付寶線下拉新的復登率，7 日復登到 45%，也就是說線下推出來的用戶支付寶認可，證明我們線下推出來的 app 也是有價值的。

當時拉新支付寶的復登率做到 45%，我認為它是一個拉新場景化創(chuàng)新的結果。我們一直在跟支付寶公司做拉新相關的事情，最早支付寶發(fā)現(xiàn)送禮物做地推的滿足不了對支付寶各方面指標的提升，支付寶就在思考利用場景化地推的方式，也就是推廣支付寶的某個功能。

通過這個功能做拉新，所以支付寶就鎖定在了醫(yī)?？?。一方面是國家政策支持，一方面是醫(yī)?？ǖ拇蜷_頻率比較高，所以支付寶就確立了利用醫(yī)?？ㄗ鲋Ц秾毨碌南鲁?。

鑒于我們與支付寶的合作，就搭上了這班車，在汕尾做了試點，取得了巨大的成功，目前在潮州揭陽汕頭幫助支付寶推動下沉市場。

線下拉新還有幾個價值點：

對于很多產(chǎn)品，線上獲取用戶的成本是高于線下的；

微信月活過 10 億，靠線上投放是無法拓展到另外 5 億人的；

有些產(chǎn)品不得不靠線下來解決；

之前淘寶那邊反饋，在一定區(qū)域大規(guī)模地推，是可以幫助單個區(qū)域訂單量、日活有顯著的提升；

七、線下拉新目前的主流玩法；

線下拉新分為 c 端拉新和 b 端拉新；

c 端拉新，就是把一些 app 推廣給個人，c 端拉新大概有這幾個流派，農(nóng)村派、城市派、學校派、代理派。

農(nóng)村派

農(nóng)村派就是農(nóng)村相關場景的拉新，在農(nóng)村有個很大的好處就是，每個村里都是一個平行世界，在一個村跑通之后，可以進行大規(guī)模復制，例如：村委會、村廣場、鎮(zhèn)上的快遞驛站等。

在農(nóng)村拉新做單最核心的是解決信任度的問題，目前大概比較優(yōu)秀的方式有以下幾點，快遞驛站擺攤，村頭擺攤，電商扶貧拉新、聯(lián)通移動下鄉(xiāng)拉新、政務類拉新；

快遞驛站擺攤拉新，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快遞驛站是人流的聚集點，每天的大概人流是 1000 多人，我們只需要在快遞驛站擺上攤位，然后放上小禮品，基本每天可以獲得 100+以上的下載。

這個點雖說很簡單，但是疫情期間阿里旗下的菜鳥裹裹基本把所有的快遞驛站都覆蓋掉了，這是疫情期間我負責的泰安戰(zhàn)區(qū)裹裹的單天增量，也就是說在菜鳥驛站這個點，推 app 完全行得通，目前淘寶特價板也在用這個方式去操作，其實快手抖音也可用這個方式去做。

在村頭擺攤到目前來講，到目前來講也是有效果的，

在村委會里面擺攤做單，是在村里做單效果最好的方式，這里面的關鍵點在于跟村委會達成合作，村委會愿意幫你召集人，其實目前來看有兩種方式效果比較不錯，

1、扶貧

2、政務推廣

扶貧的話，有很多公司，包括農(nóng)村淘寶、京東等公司，其實會幫助一些渠道服務商，做一些扶貧相關的功能，例如免單等等，通過電商扶貧的形式，進入到村委會送一些米油面來推廣相應的自家的 app，這在很多公司是常見的；

政務推廣，政務便民相關的可以跟村委會達成更緊密的合作，例如：通過激活電子社保卡推廣支付寶，這樣的 app 次活也很高，這一塊是支付寶公司在力推的，因為電子社保卡只要綁定之后，20 年，21 年絕對的重點，具體其他截圖我就不曬了，因為支付寶告訴我們這邊要低調(diào)，大概一個村可以獲得 100+以上支付寶新用戶，如果換成別的 app，大概 5 倍或者是 6 倍。

城市派

城市派基本就是在城市的人流聚集處，例如：景區(qū)、夜市、工廠、商場等，在門口或者是聯(lián)合商家進行推廣活動，

其實有沒有注意這一點，在各個城市，總會發(fā)現(xiàn)一個小桌子，推 pos 機信用卡，送一個行李箱，存在即合理，對于推信用卡的渠道，還是挺賺錢的，很輕松，

在城市做也挺簡單的，也是擺個小攤位，送毛絨玩具或者是小孩子玩具，不要小看毛絨玩具，永遠不要低估一個毛絨玩具對一個女生的殺傷力，去年的京東白條的推廣，相信很多團隊都賺到錢了，就是通過城市人流聚集點

學校派

學校的優(yōu)勢就是每年九月份來一波新生，每來一波新生去一個新城市會辦一個手機卡，各大巨頭也愿意做投放給大學新生，來培養(yǎng)他們的使用習慣，所以說只要跟學校的某個門店達成一定的合作，每年來的新生都可以做一次拉新，只要跟足夠的學校建立合作，每年就有一波很不錯的收益，其實我是建議新手去操作的學校

代理派

代理派就是跟門店進行 cpa 合作，通過 cpa 的強利益鏈跟門店進行合作，然后吸納門店流量進行二次變現(xiàn)，現(xiàn)在合作的門店主要都是手機門店、聯(lián)通移動門店，因為手機門店有個好處就是賣出一個手機之后基本會辦一個新的手機卡，這樣來買手機以及辦理手機卡的用戶可以幫他們下載 app，手機門店獲得了拉新傭金，這個階段在 18-19 年極其瘋狂，出現(xiàn)挺多年入過億的服務商公司；

通過次日結算傭金給手機門店，這樣跟手機門店可以迅速建立信任，然后可以發(fā)放一些卡片沉淀到公眾號或者是個人完成二次變現(xiàn)；

b 端拉新我涉及的不多，在此就不多贅述了。

八、那如何把線下拉新做成長期生意？

首先某個線下地區(qū)的流量是固定的，這個固定區(qū)域內(nèi)會出現(xiàn)各種各樣的推廣需求，我們抓住變化中的不變，單就 app 拉新推廣這一項，我可以把可以做到有效推廣的地理位置全部測試出來，然后根據(jù)時間更迭不斷灌入不斷的 app 拉新單子，這樣也有能力接住更多獨家的 app 拉新單，另一個城市進行同步復制就可以了。

例如：某個城市的某個景區(qū)，某個商場，某個夜市，某個人流聚集地，深挖好，測試好；

某個鄉(xiāng)村的哪個鎮(zhèn)，哪個村，哪個快遞點，了解哪個點位的推廣效率高；某個大學，中專測試好，

上述基礎打好之后，可能需要 2-3 個月，一但基礎的管道打好，任何一個大廠出現(xiàn)任何一個訂單的時候，我們可以用同樣的方法在本市所有場地全部再做一遍，另外每年大學新生都會新來一波，這個大學可以用之前的訂單重新再做一遍。

五、我是如何做線下拉新這個項目的？

就拿支付寶這個事情來說，要下到各個村進行實際做單，這對團隊遠程管理，遠程風控能力的要求比較高，所以我就設立了廣東省自營，設立 sop 廣東省外模式進行模式輸出。

之前我們公司就 20 多個人，對于這種動輒幾百號人大規(guī)模進村做單的經(jīng)驗是很少的，所以我們在設計架構的時候，任何的核心是人才，找到人才來啟動，人才還需要認可我們這個做的這個事情，找到相應的人才就變得重中之重。

社群可以把信任一個人的時間從 3 年降到 1 年甚至 1 個月，剛開始找人就在社群里開始找，自己沒有社群就可以在生財有術找。

我發(fā)了一個醫(yī)?？ɡ碌奈恼乱约袄?3.0 的文章，很多人開始聯(lián)系我是否可以啟動這個事情，我又設置一個付費的門檻又篩掉了一批人，這樣差不多壓到了 10 人以內(nèi)，開始啟動這個事情

每個人肯定要起一個小隊，因為拉新到處跑，人員流動比較大，每個小隊的團隊以及提成制又要單獨的設計；

師徒制能夠解決人員流動以及管理的損耗，

所以我們可以這樣去操作，實行師徒制，就是銷售人員可以自己推薦自己的朋友入職，并永久享受自己朋友傭金的百分之多少，這樣做由以下幾點好處：

1.招聘去中心化，內(nèi)部進行推薦，因為與收益掛鉤，銷售人員會相對來說推薦靠譜的朋友入職；

2.推薦來的朋友會鑒于與朋友關系，離職率會低很多，總體管理難度也會降低很低；

3.如果一個師傅的小團隊業(yè)績特別好，可以再配過幾個銷售過去當徒弟，如果業(yè)績還是特別好，證明具有好的管理能力，還能篩選出優(yōu)質的管理；

通過這樣的方式，迅速拉起一套班子，然后再撬動兼職，整個管理從上到下都顯得無比順暢，

人解決了，那么事情要做的順利多了，我們在廣東地區(qū)做到百萬傭金以上，并隨著團隊的打磨正在不斷提升

另外在輸出 sop 輸出方面，云南地區(qū)也做到了日傭金 3 萬以上。

云南數(shù)據(jù)

廣東醫(yī)保數(shù)據(jù)

最后，線下拉新小航海進入了沖刺期，爭取能出來一個單日傭金過萬的，圍觀的圈友們，下期可以加入我們線下拉新小航海的大家庭哦

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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