同品差異化分類，商家從來不會告訴外人的賺錢秘密？

前面寫的文章都是一些觀點性，主要以拆解創(chuàng)業(yè)項目，還有商業(yè)底層邏輯的干貨文。今天在公司，有朋友問我，能不能分享一篇線下的干貨文？

有商業(yè)存在的地方，就有賺錢的秘密。

前幾天我去菜場買肉丸的時候，有兩藍(lán)同樣的小火腿，我問老板，這兩藍(lán)有什么區(qū)別？老板回答看了看我，然后指著左手邊一藍(lán)說，這里的12元一斤；又指著右邊的一藍(lán)說，這一藍(lán)的15元一斤。

我看著都一樣，于是問他，這有什么不一樣嗎？

他說，品牌不一樣，品質(zhì)也當(dāng)然不一樣。這時候，老板娘拿起一包還沒有開封的說，這兩種主要是品牌不一樣，你看我們拿的都是大品牌。

我把兩藍(lán)里面的小火腿仔細(xì)看了下，頓時明白了。15元一斤的里面，并不全是15元一斤的產(chǎn)品。而13元一斤的里面，就全是13元一斤的產(chǎn)品。

這讓我想到了很多做水果生意的攤販，拿貨2元錢一斤的橘子，通過自己分類，一堆賣5元一斤，一堆賣10元3斤。橘子的品質(zhì)都是一要，進貨價格一樣，只是他們分類了下，價格就區(qū)別出來了。

由此我可以斷定，那位老板買的那種小火腿，15元里面的，至少有三分之一都是13元一斤的。要知道，13元和15元的產(chǎn)品，進價是有很大的差距。如果13元的進價是5元一斤，15元的進價是6元一斤。按三分之一的搭配，差不多每斤多賺2元錢。

攤販這種商業(yè)行為，通常不會告訴外行人。對于消費者來講，我購買不同價格的產(chǎn)品，品質(zhì)肯定不一樣。事實上，這種價格的錯覺，只是商家給到消費者視覺上的錯位。

差異化，是最好的促單方式。

很多商家表面上做同樣的產(chǎn)品，暗下去銷著不一樣品質(zhì)的產(chǎn)品。這種是商業(yè)思維，但用于產(chǎn)品替換，就有些欺騙的行為。

同一個團隊，做同樣的事情，因為表現(xiàn)不一樣，老板給的薪資也會不一樣。這種表現(xiàn)，并不是結(jié)果，而是參雜人性的情感。

剛過完年那段時間，去朋友公司，新年開張，難免得帶上些東西。我們?nèi)ベI水果，就出現(xiàn)上面這種情況，老板挑好的，5元一斤；老板沒有挑的那里，10元3斤。我問老板有什么區(qū)別？

他說，拿貨都是一樣，同一框產(chǎn)品，只是一種是我挑過的，一種是我沒有挑過的。

為什么同樣賣水果，有人能賺到錢，有人，卻經(jīng)營幾個月就退出那個行業(yè)？

任何商業(yè)都有內(nèi)在的行業(yè)機密，這種機密，只會在同行之間相傳。

我去年接觸了好幾個行業(yè)的朋友，包括跑順風(fēng)車，做人力資源，做家政等。我發(fā)現(xiàn)，每個行業(yè)能賺到錢的人，他們都一定是掌握著某些秘密。

但有些秘密踩著欺騙消費者的紅線，賺著沒有良心的錢。而有些秘密，只可以經(jīng)得起時代的洗禮，經(jīng)得住現(xiàn)實的考驗。

能讓一個行業(yè)發(fā)展的機密，是經(jīng)久不衰的商道。

賺錢的，永遠(yuǎn)是內(nèi)行人。想要在一個新行業(yè)里面賺到錢，只有不斷的向拿到結(jié)果的人學(xué)習(xí)。而在選擇跟有結(jié)果的人學(xué)習(xí)的前提，一定要選擇以德行為基礎(chǔ)。

也就是說，如果一個人結(jié)果很突出，道德行為不正，這種人不值得你去學(xué)習(xí)。如果一個人結(jié)果一般，道德行為處于優(yōu)秀，不是卓越。兩者對比，更值得選擇后者。

同品差異化分類，這是絕大多數(shù)商家都在使用的內(nèi)部賺錢方式。鑒別這種方式，可以預(yù)防自己上當(dāng)；使用這種方式，可以讓自己受益。

我們主要做流量，如果沒有客戶，耍再多的奸計，也無法賺到大錢。如果有客戶，腳踏實地的經(jīng)營，一樣可以賺大錢。

在小利上花心思，不如在人品上投入精力?？蛻魰樽约旱男枨筚I單，他們更愿意選擇自己舒服的商家。

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