畢業(yè)半年，在2.5線城市開小區(qū)畫室，怎么增加營收？

?

@蛋友

大學(xué)剛畢業(yè)不到一年和朋友在2.5線城市的小區(qū)里開了一間畫室，到現(xiàn)在已經(jīng)一年了，收益很一般，大半年的時(shí)間里只能保證基本工資，年前做了新的規(guī)劃和調(diào)整，對(duì)畫室還是有比較好的期望的，一切都在變好的感覺，但疫情的影響，網(wǎng)上的各類線上課滿天飛，想問一下小畫室還有沒有繼續(xù)做下來的必要？如果想要做下去應(yīng)該怎么做？

?

?（文字內(nèi)容有刪減，音頻更精彩。）

?

蛋蛋

這個(gè)事的所有生意的錢都是能算出來。比如說你去花一百多，而且它是美團(tuán)搜出來的，所以美團(tuán)還得收它一定的手續(xù)費(fèi)。顧客一待就是一下午，而且畫畫的那個(gè)翻臺(tái)率特別低，因?yàn)檫@些小姑娘去到那又點(diǎn)不了什么，一天恨不得喝一杯水，然后就畫一下午，然后你收入100多，還得給美團(tuán)分走一大半。

?

大凱

我是覺得像這種生意它本身就是一個(gè)小生意，然后他有這樣的愿望，他有這種喜好，我覺得是挺好的。如果你沒有太大的這種想法，比如說你要把它開成連鎖要賺多少錢，只是說解決一個(gè)溫飽有點(diǎn)利潤(rùn)，其實(shí)我覺得它還是可以繼續(xù)開下去的，因?yàn)樗怯谢A(chǔ)的，關(guān)鍵是喜歡。如果真只是賺錢，我覺得他不會(huì)問這個(gè)問題了。

?

蛋蛋

我覺得是這樣。如果是鄒瑞霞同志說我想干畫室，那就干就完了。如果是我這樣的人跟你們說，我想干畫室你們一定要阻止住我，為什么呢？因?yàn)槲业囊靶牟恢褂诖?。她是沒有什么欲望，無欲無求的。我不一樣，我還是想像你一樣開著奔馳，然后弄著野馬，咱還是有點(diǎn)欲望的。但是她是沒有欲望，沒有欲望的人可以這么干，坐自己喜歡的事兒，每天睡到自然醒，看一本小說，沒事畫畫，欣賞一下美景，還能掙點(diǎn)錢挺好。但是你說咱倆適合嗎？不適合，對(duì)吧？

?

大凱

對(duì)，我是覺得既然他已經(jīng)說了疫情期間線上課程滿天飛，你為什么不可以做，你也可以做。你完全可以開拓兩條業(yè)務(wù)，就是你線下如果有人在畫室的時(shí)候，你就正常的經(jīng)營，沒有人的時(shí)候，你可以利用你的時(shí)間去教教課，我覺得很好。

?

你看我昨天在抖音上刷到一個(gè)人，他是就玩鐵環(huán)套鐵環(huán)，他是在蘇州在那些小茶樓里邊給人做表演的，包括三個(gè)杯子，一個(gè)小球那些的傳統(tǒng)戲法。你說這個(gè)東西你如果在線下茶樓里邊你就是個(gè)消遣，就是你喝茶的時(shí)候，你看他表演是個(gè)樂呵，你說他能掙多少錢，可能一場(chǎng)表演幾百塊錢，但是他在抖音上，然后就這么兩個(gè)視頻，就幾百萬的點(diǎn)贊，然后我看他已經(jīng)有七八十萬的粉絲，而且也還在漲。這個(gè)東西別人一看非物質(zhì)文化遺產(chǎn)就能唬人，你看著就覺得他玩這個(gè)戲法，給你變這些東西很好玩很有趣，你在很多地方看不到，所以他在網(wǎng)上反而是稀缺的，是有趣的。如果他像蛋蛋一樣有兩三百萬的粉絲，我當(dāng)時(shí)在看他視頻的時(shí)候，他就賣他鐵環(huán)，他一套6個(gè)鐵環(huán)賣75塊錢，對(duì)吧？他有了幾百萬粉絲的時(shí)候，他可能有更多的變現(xiàn)的方式。

?

蛋蛋

所以我是覺著就是看你這人野心多大，你要真是跟瑞霞似的，就是無欲無求，就想自己平穩(wěn)的過一生，真正賠了他也不在乎，那他就可以像你們說的似的干著。他要說有追求，你給他指這條路未必是最好的路，為啥？你比如說有一條路，a路和b路同樣都需要你付出100%的努力，但是 a路需要你100%努力，只能給你30%的回報(bào)，b是100%的努力給你300%的回報(bào)，你說你選擇哪條路，你要是有一個(gè)有野心的人，你肯定選擇b。就跟我當(dāng)年似的，禮品這個(gè)行業(yè)就是我特別努力了，但掙不著錢，我干嘛不選擇當(dāng)時(shí)的朝陽行業(yè)自媒體。

?

現(xiàn)在也是這樣，比如說同樣兩條路，我干嘛非就著我這畫室折騰一個(gè)公眾號(hào)，非得弄抖音號(hào)，非得拍我這畫畫，如果我有更好的拍攝漲粉更快的方式，我拍他干嘛？對(duì)吧？所以我的覺得是他應(yīng)該想清楚自己到底是一個(gè)什么樣的人。我要是一個(gè)今天，我就必須在10年后我坐上勞斯萊斯，你真別干畫室，你要說我10年后，我就要嫁一個(gè)老實(shí)的人，掙多掙少無所謂，我現(xiàn)在只要能夠我一口吃就行，我也不羨慕那些，那開畫室挺好，修身養(yǎng)性。

?

我跟你說最簡(jiǎn)單不是做一個(gè)抖音賬號(hào)，而是發(fā)展會(huì)員體系，人代人。這個(gè)東西當(dāng)然有人就能做成，但是并不代表所有人做這個(gè)模式都是能成的。你把來畫過畫的人變成社群成員，然后就變成你云合伙人，給他賦予一個(gè)概念。如果想要成為云合伙人，只要你來我這消費(fèi)，在我這兒畫過一次畫，你就是我的合伙人之一。那么你可以享受到我們的紅利，分紅。當(dāng)然你也要給畫室每年介紹10個(gè)人，你才能保住頭銜。這10個(gè)人介紹來之后，我大概會(huì)給你多少紅利的分成，同時(shí)這家店可能有一個(gè)角落是記載著你的榮譽(yù)，比如說你是合伙人第幾個(gè)，這有什么難的，你又不給人股份，那么無非不是就把他們那套話術(shù)給變了。所以我覺得最簡(jiǎn)單的真不是拍一抖音賬號(hào)，因?yàn)槟阒挥泻苌俚奈恢?，所以你說你承載能力就這樣，又何必搞那發(fā)貨單。

?

一般的畫室都是找一個(gè)相對(duì)便宜且沒那么冷清，相對(duì)還是熱鬧點(diǎn)的地兒，找租一大點(diǎn)兒的店，就像你剛才說的兩層樓，一層租給賣奶茶的，然后二層弄一畫室，因?yàn)槟滩柘M(fèi)復(fù)購率要比咖啡高，而且你想想畫畫那幫人其實(shí)更愿意喝的是奶茶，而不是咖啡。因?yàn)楫?dāng)二房東的風(fēng)險(xiǎn)要比自己要高一點(diǎn)低很多。所以他如果像我說那么做，他的本職工作是當(dāng)二房東，開個(gè)畫室是摟草打兔子知道吧？

?

青青

我覺得之前在我們的課程里面有說了一句話，我覺得還挺好的：不論你是一個(gè)做什么生意的人，你多出去看看，比如你去商場(chǎng)也好，去什么店也好，你去帶著診斷的角度去看這個(gè)店用的什么模式，很多東西是可以跨界去學(xué)習(xí)的，就一定去店的時(shí)候不要只是去店了，然后你要去從它的模式上去思考，當(dāng)你帶著問題去看這個(gè)店的時(shí)候，可能會(huì)有更多的收獲。

?

蛋蛋

我在最后給他提一個(gè)建議，其實(shí)現(xiàn)在有很多的線下書店都沒生意，因?yàn)槟梦襾碚f，我一個(gè)視頻賣1萬本書，比哪個(gè)書店賣的都多，所以其實(shí)現(xiàn)在大部分人愿意選擇去當(dāng)當(dāng)去京東或者去抖音快手去買書，線下實(shí)體書店大部分沒什么人買書，都是在那耗時(shí)間看的，然后白嫖的，然后同時(shí)在那買杯咖啡或奶茶。所以其實(shí)現(xiàn)在有大量的書店有地兒沒人。你在那辦一個(gè)畫室，跟人做聯(lián)營。你書店自然就有賣咖啡賣飲料的，你產(chǎn)生銷售你的，但是房地給我，我在這教人畫畫，也不給你房租，我?guī)湍阍黾尤?，就完事了?/p>

這就叫空手套白狼，白嫖別人掙自己的錢，知道吧？這為什么能白嫖別人，因?yàn)槟憬o別人一個(gè)讓他白嫖的理由，愿意讓你白嫖理由，你為什么跟書店去談，為什么跟一些大的閑置的不是星巴克那樣的咖啡館去談也是OK的。因?yàn)槟憬o他引流了，這10個(gè)人來了，這畫畫多多少少買個(gè)飲料他就賺回來了。

2022創(chuàng)富學(xué)習(xí)資料下載.article-content .wbox_ol li{margin-bottom:10px;}.article-content .wbox_ol li a{text-decoration: none;}.article-content .wbox_link{display: inline-block;margin-bottom: 3px;padding: 7px 10px;line-height: 1;border-radius: 3px;margin-right: 5px;color: #fff !important;background-color: #ff5f33;text-decoration: none;}

最新0投資0基礎(chǔ)，教你拼多多視頻帶貨簡(jiǎn)單粗暴玩法波波來了《創(chuàng)始人IP變現(xiàn)》精華版，幫你打造終身私域流量資產(chǎn)陳十億·千川操盤手21講：從千川策略大思路到小細(xì)節(jié)，全盤拆解（原價(jià)1680）【黑臉課堂】影視解說7天速成法：百萬大V悉心傳授，快速制做獲取流量外面賣198·電商企業(yè)經(jīng)營管理工具：全套執(zhí)行落地方案標(biāo)準(zhǔn)模塊·直接套用下載更多創(chuàng)富學(xué)習(xí)資料

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪想12號(hào)后不接受退換，延遲過年回來處理，有什么方法？

一個(gè)淘寶買家每天來我店鋪買很多東西，這樣對(duì)店鋪好嗎？

淘寶店鋪購買淘寶視頻服務(wù)的位置被已刪除寶貝占據(jù)怎么辦？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。