東方甄選APP上線了！

從直播間僅有百人到現(xiàn)在長期霸榜直播帶貨第一，東方甄選這三個月火爆了。

近期，東方甄選APP也上線了，俞敏洪立志要打造自己的農(nóng)產(chǎn)品好物直播平臺。

這個決定在村長看來并不太明智，至少成功率不算很高。

01、成也抖音

如果把抖音理解為公域流量，那么東方甄選APP就是其私域陣地。

東方甄選能夠火起來，核心還是依托于抖音這個巨大的流量平臺。別學(xué)新東方！

直到現(xiàn)在，東方甄選在抖音的爆火還不到4個月，說實話還完全沒有站穩(wěn)腳跟，流量也沒有進(jìn)入常態(tài)化。

和交個朋友直播間三年的發(fā)展時間相比，東方甄選還算是直播間的新生。

所以一方面東方甄選還沒有完全吃透抖音的流量，至少它期望的那類人群還沒有完全覆蓋。

另一方面東方甄選的忠實消費者還沒有培養(yǎng)成熟，如果今天換了董宇輝、yoyo、頓頓、俞敏洪等主播，用戶對于東方甄選是否還信任和期待。

就像現(xiàn)在交個朋友常態(tài)化的運作以后，羅永浩是否持續(xù)出現(xiàn)并不重要。

02、抖音會同意嗎？

作為局外人，并不完全理解新東方為什么現(xiàn)在就要做獨立的APP。

其實從淘寶電商開始，不管是淘品牌、抖品牌還是快品牌，都有想獨立發(fā)展的意思。

但多數(shù)事實證明，離開平臺之后的品牌，很難把自己的app做好，包括近期關(guān)停的蜜芽。蜜芽app關(guān)停的根本原因

比如三只松鼠以前做過自己的app，各大電器品牌都有自己獨立的app，公眾號一些大號也有，以及快手一哥辛巴曾經(jīng)多次嘗試要推出辛選app。

目前東方甄選沒有把客戶引流到自己的app，屬于悶聲做的狀態(tài)。

我想一方面是為了承接直播間外溢的、復(fù)購的，以及其他渠道平臺的客戶。比如公眾號、小紅書、微博還有自然搜索等等。

另一方面也相當(dāng)于是提前做好后路，畢竟寄人籬下，總是有風(fēng)險的。

流量在別人手上，就是被卡脖子的。

但還是要思考清楚，東方甄選直播間在抖音心目中的位置重不重要，合作時間多久，就像交個朋友三年就培養(yǎng)完成，另立新歡了。

另外東方甄選還要思考，東方甄選獨立app的定位到底是什么？

是綜合性的農(nóng)貨獨立電商平臺，還是承接客戶日常一些流量的輔助而已。

03、電商平臺并非易事

客觀來說，現(xiàn)在已經(jīng)不是做獨立電商平臺的好機(jī)會了。不要再做電商平臺了。

因為大量的流量被分割，用戶的消費習(xí)慣從平臺消費轉(zhuǎn)向個體消費。

以前大家買東西是去淘寶、京東，現(xiàn)在部分用戶去買東西是去某個主播、某個社群那里。

做獨立app等于回歸傳統(tǒng)的貨架電商模式，雖然三大電商平臺還是如此，但是新用戶入場只能喝點水了，還很吃力才能喝到。

現(xiàn)在做獨立電商app一方面是流量成本很高，哪怕東方甄選前期能靠直播間帶來一些冷啟動的流量，但后續(xù)流量從哪里來是個問題。

另一方面東方甄選的商品是否豐富，品類、價格等多方面，再垂直的電商平臺滿足不了用戶找、逛、比的需求，很難做下去。

再少，SPU也得上千才行，但這些是否值得做個獨立app呢？

站在村長的角度現(xiàn)在做獨立電商平臺是不劃算的，成本、消費心智、流量、商品等等都是考驗。

接下來，就看東方甄選app怎么走了，到時候我們再來分析。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。

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