一條普通的便民信息！如何能賺到幾萬元！

做區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)該對分類信息都不陌生！

基本都在做分類信息。（分類信息也指便民信息。就是各種招聘、二手、房產(chǎn)等信息）

用戶在平臺發(fā)一條信息多少錢？免費的、一兩塊的，最高的也就十來塊。我的平臺發(fā)一條普通信息也就2元。

但是，一個業(yè)務(wù)員在這條信息背后，賺了幾萬塊

信息很普通，就是一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)了一條招生信息。業(yè)務(wù)員看到了。聯(lián)系了發(fā)信息的商家。做了初步的溝通。

商家一慣的說法，先看看效果！

發(fā)一條普通的信息有效果嗎？有，但是很小很小。畢竟一條普通的信息，很快就被別的信息淹沒了。

業(yè)務(wù)員和商家聊的過程中，翻看了商家的朋友圈。發(fā)現(xiàn)這個商家在很多地方投放了信息（商家一般在別的地方花錢投放信息后，會自己轉(zhuǎn)發(fā)）。

于是，業(yè)務(wù)員覺得，這個商家有潛力可挖。她把這個普通信息轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈。轉(zhuǎn)發(fā)了群。轉(zhuǎn)發(fā)后，他截圖給了商家。并且和商家交流，如何在平臺刷新信息，如何操作能達(dá)到更好的曝光。

于是，先和商家熟絡(luò)起來。

這條信息有效果嗎？成交的效果肯定是沒有的。但是也有一些用戶查看了。留言咨詢了。

于是，過來一段時間。業(yè)務(wù)員繼續(xù)跟進(jìn)商家。告訴商家。有人對這個信息感興趣。如果想獲得更多的曝光，可以試試置頂。

也許是業(yè)務(wù)員的服務(wù)，也許是商家看到，發(fā)了一個普通的信息就有幾個咨詢的，置頂也可以試試。

于是，交了第一個置頂?shù)馁M用。

也許一般到了這里，這個客戶就結(jié)束了。但是，這個業(yè)務(wù)員沒有。他開始更大力度的給商家轉(zhuǎn)發(fā)群、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

轉(zhuǎn)發(fā)以后，把這些行為發(fā)給商家。

大家也許覺得，這個動作多此一舉。但是：實際上這樣的行為非常有用。既拉近了商家的關(guān)系。又給商家心里埋下了種子。

商家在各個渠道投放，用戶找商家咨詢的時候，不會說從哪個渠道看到的。但是，如果我們在商家埋下了種子，商家心里第一反應(yīng)就是覺得是我們轉(zhuǎn)發(fā)起到了效果（當(dāng)然，實際也是有效果的）

如果我們不這樣做，別的平臺這么做，我們起到的效果，也許就被別的平臺沾光了。

不出所料，第一個月結(jié)束了，商家開始咨詢，做全年的置頂。

當(dāng)然，這個業(yè)務(wù)順利成章，幾千塊談成。

這就結(jié)束了嗎？不是的，業(yè)務(wù)員經(jīng)常會和商家聊。發(fā)掘商家的需求。了解具體效果。慢慢和商家成了朋友。

每個商家，都有淡旺季。當(dāng)過了兩月到了商家淡季的時候。業(yè)務(wù)員主動找商家。不如試試別的方式把這個信息再曝光一下？

于是，商家聽從了業(yè)務(wù)員的建議，有做了更頂部曝光！幾千塊！

結(jié)束了嗎？當(dāng)然沒有！

業(yè)務(wù)員在和商家溝通的過程，了解了商家招生的人群，面向的客戶群體。她找到相對精準(zhǔn)的人群。為這條信息里面塞了紅包（這個是系統(tǒng)實現(xiàn)的，把信息塞了紅包后，有人轉(zhuǎn)發(fā)，別人點開查看。轉(zhuǎn)發(fā)的人就會收到錢）

于是，更精準(zhǔn)的曝光。更高的曝光達(dá)到了。接踵而來的就是客戶。

效果達(dá)到了。業(yè)務(wù)員錢也賺了小兩萬了。結(jié)束了嗎？顯然，商家對這些不滿足。誰不想有更多客戶呢？

于是，商家開始主動找業(yè)務(wù)員。問問有沒有再高的曝光？

當(dāng)然有。于是，又做了一年的更高的曝光。

所有的動作，都是圍繞一條普通的信息（下圖）

為什么這一條信息能賺到這么多錢？

1、業(yè)務(wù)員善于發(fā)掘，從商家的角度出發(fā)。并不是單純的商家發(fā)個信息，我收個錢。超預(yù)期的交付，這是主要的一點

2、利他思維，業(yè)務(wù)員并沒有單純的為了賺錢而賺錢。她在真心幫助商家。想為商家做好這件事。賺錢是順帶的

3、聚焦、極致。并不是所有的信息都能賺到這么多錢，也許是和商家交流的順暢。業(yè)務(wù)員把目光聚焦在這里。把這條信息做到了極致。

寫完這篇文章，整體回顧！不得不佩服生財有術(shù)。我們很多成功的案例，復(fù)盤下來，多多少少都和生財?shù)牟糠掷砟畈畈欢唷?/p>

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