知識付費有多大搞頭？

前言：

有一個朋友，他在抖音通過短視頻做知識付費，呶呶賺錢，前幾天喝醉了和我語音。他說：抖音現(xiàn)在依舊處于快速的上升期，粉絲的付費格局被調(diào)教明白了，接手就能賺錢。他還說，這行業(yè)有高手，但是沒有恒心高手，多數(shù)博主都是摸一把就跑，當然也包括他···

今天這篇文章就圍繞短視頻和知識付費嘮一嘮；

有下水或準備的下水的讀者，小愛心，小關(guān)注，幫我照顧下；

01、短視頻對比文字、微博、還是公眾號，是完全不同的體驗；前者更加豐富，且維度更高，比如說它有畫面、有聲音、有表情、有場景、有節(jié)奏··· 每多一個維度都有可能對后者造成降維打擊。就像我寫公眾號，無論如何都不能表達出怎么炫了一瓶百威，換成短視頻，15秒，哦不10秒足夠。

02、短視頻贏在時間效率；我們生活在一個信息過剩的時代，信息多到你看不完。即便一輩子不吃不喝不睡也看不完。更悲劇的是，即便看完了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是個垃圾，白白浪費許多時間。

我拿我一個朋友（絕對不是我）舉個例子，他曾經(jīng)經(jīng)常去靜吧喝酒，遇到個老妹就熬鷹到凌晨二三點，雞爪子吃了幾百塊，后來人家還打滴滴跑路了。他回到宿舍后非常懊惱，腦海中一直盤旋那句“哥，咱下次再聚”。

這就是信息成本，去之前你是不知道的，折騰一次你就明白了。

信息不重要，有價值的信息才重要。篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的過程是極度耗能的，真正可以幫你解決問題的知識，是你需要花費大量精力去判斷的。譬如一本書，看不到最后你能不知道他后面有多垃圾，可你堅持看完，時間又賠進去了。你想通過網(wǎng)站排名看看別人的意見，按熱度、類別、推薦度等去分析。但是這些東西，往往又被平臺任意操控。

傳統(tǒng)學習就像去靜吧，他告訴你啤酒是真的，他們營業(yè)到幾點，無骨雞爪的三種口味，平時客戶多不多，美團排名多靠前···然后你通過這些信息來判斷要不要先來一箱玩一把。

而短視頻是直接通關(guān)，齊刷刷站一排，您要是喜歡就留下，讓老妹表演小旋風，不喜歡你就擺擺手換一批。大家明白我啥意思嗎？參數(shù)設(shè)置的再完美，消費者依舊希望直接坐下那種。雖然老妹最終還是打車回家了，意義已經(jīng)不同。

03、割韭菜還是打長鋪；拋開道德，單純分析策略，長期和短期有沒有好壞之分。這事主要得看預(yù)期，如果預(yù)期穩(wěn)定且久遠，那長期就是好策略，一個月賺5萬，20年就是1000個達不溜。如果預(yù)期不穩(wěn)定，我割粉絲韭菜，平臺割我腰子，沒有人愿意為這個事奮斗一輩子，那撈一筆就走，做短期就是最好的策略。

短期的方式主要靠灰產(chǎn)引流，或者漏洞加批量賬號、立竿見影，效果迅猛。缺點是早晚會被反作弊的算法打出尿來。長期的方式是講深講透，樹立 IP 持續(xù)變現(xiàn)。優(yōu)點是持續(xù)變現(xiàn)，源源不斷，想象空間極大，缺點是需要精耕細作，能堅持一直做下去。

我的想法是，必須要做長期有價值的輸出，在一個確定上升趨勢當中，撈一筆就走是最蠢的策略。理由巴菲特老子早已經(jīng)講過，如今這行情，投資任務(wù)東西，都沒有投資自己賺錢。

04、知識付費的優(yōu)勢；一個是用戶付費意識的提升，譬如公眾號越來越多的打賞，直播間不斷出現(xiàn)的小禮物，還有不同課程令人驚嘆的銷量。第二是知識平臺會越來越成熟，知識的課程的門檻會越來越低。第三是支付的手段越來越完善，交易的路徑將會越來越短。第四是競爭將來一定會越來越激烈，一千萬的畢業(yè)生，30萬個老板，年輕人被迫下海撈金，那么賣水就一定會成為剛需。

05、知識付費的邊際成本很低；她可以幾千幾萬倍的放大你的時間價值。傳統(tǒng)行業(yè)賣 1000 份和賣 1 萬份是不一樣的，它需要你的各種資源，少一個都不行。而知識付費不一樣，你賣 1000 份和你賣你 1 萬份幾乎是沒有區(qū)別的，隨便改幾個參數(shù)，庫存直接增加幾億份。

另外知識付費它的管理簡單，不涉及太多的復(fù)雜的操作，它的內(nèi)耗少，可以高度集中，減少中間環(huán)節(jié)的能量流失，而且它投入很低，沒有庫存，風險小，下游底不會被無謂的環(huán)節(jié)吞噬毛利。

06、知識付費擁有不會枯竭的資源；搞學問的都知道一個原則，你越是學習，越是發(fā)現(xiàn)自己無知，因為知識本身無窮無盡。舉個例子，你做美食博主，即便你只會做無骨雞爪也沒關(guān)系，去書店買100本美食書（絕對可以買到），每天講解10頁，你就非常專業(yè)了。不看書的人不知道書店，知道書店的人，才知道知識的體量。

換句話說，整個互聯(lián)網(wǎng)的知識體量，可不是我拼多多買的那幾塊4T硬盤能裝得下的。只要你想，我對百威宣誓，永遠保量供應(yīng)。哦對了，很多拼多多小販的資源，已經(jīng)是9.9元幾千個T，令人唏噓。

07、如何打造一個IP；知識變現(xiàn)需要套進去一個人設(shè)，通常我們也說是IP。其實現(xiàn)在很多行業(yè)都有對應(yīng)IP了，如果你足夠心細，會發(fā)現(xiàn)有人教畫畫賺了幾個億，有人搞社群賺了幾千萬，稍微弱雞教視頻剪輯的，每個月也有大幾百萬的流水···

我們沒必要把簡單的道理復(fù)雜化，什么是IP，就是天天墨跡一件事，讓別人覺得你是這個領(lǐng)域最專業(yè)的。20年前電視臺不都是這個套路嗎，把一個廣告說800遍就是品牌。把一個行業(yè)說800遍，你就是IP。

所謂IP到極致，KTV經(jīng)理發(fā)張自拍，我都能聞到她身上的煙味。

08、自己出馬還是她人操作；短期的話建議她人操作多賬號，這樣可以量取勝。如果長期的話，你就自己出馬，單賬號做精內(nèi)容，以智取勝。

常識也告訴我們，任何能簡單放大的都不值錢。你如果去拼數(shù)量，就很容易被反超。你今天能做 10 個賬戶，明天他就可以做 100 個賬戶，后天他就可以做 300 個賬戶。那如果拼質(zhì)量，我建立起壁壘，你在內(nèi)容質(zhì)量上反超我比登天還難。算法上一定會越來越嚴格來打擊那些低質(zhì)的內(nèi)容，好讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來獲得更多的流量，這樣的話平臺才會長久，這些都屬于對常識的判斷。

操作難度上講，她人操作省了很多麻煩，但是管理成本太高，人員、質(zhì)量都不可控，隨時拍拍屁股就可以跑路。自己就省事多了，吃的是草，擠的是奶，永遠不會拋棄你。結(jié)論就是=必須自己出馬。

09、露臉了還是不露臉的；大家可能都會有這種心理，除了職業(yè)所迫，幾乎沒有人愿意拋頭露面，心里想的是，萬一被小黑粉罵上幾句可不是鬧著玩的。那我們就說利弊，不露臉的話它的優(yōu)點是心理障礙小，萬一做不好沒人知道。缺點是沒有識別度，嚴重影響個人 IP 變現(xiàn)，會遭遇極大的信任障礙，戰(zhàn)斗力比美團的折扣還低，就像一群人去唱歌喝百威，偏偏你喝王老吉，和一個不合群的人怎么處朋友呢？

所以你需要權(quán)衡，是面子重要還是目的重要，如果你可以妥協(xié)目的，那么請問你做短視頻的意義在哪？相當于沒開始就再見了！

結(jié)論是什么？必須露臉，要不就別做。

10、做IP要注意視覺錘；需要找一個極具識別性的特點，讓觀眾記住你那的想法，同時也能記住你。譬如蘋果發(fā)布會已經(jīng)過去十幾年了，我還是忘不了喬布斯的黑T恤和牛仔褲。

這說明堅持會影響別人的常識判斷，比如齊刷刷的封面格式會給人一種儀式感，默認傳遞的是一種嚴謹和信任。你可以做這么多視頻都一模一樣。你是一個嚴謹?shù)娜?，是一個可以讓人信任的人。盡管我沒說我嚴謹，我也沒說我可以讓你信。但是很多人會得到這樣的消息，因為你把每一個都做得幾乎一模一樣。

后記：

其實今天的文章可以寫得長一點，把流量相關(guān)的問題也寫一寫，下午實在太忙了，一會復(fù)試一會開會一會吃雪糕的，昨天說了以后不加班更文，今天第二天。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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