我是如何賺到人生第一個(gè)百萬(wàn)，一年過(guò)去了我來(lái)還愿了

我是夏夏🦁，加入生財(cái)整整一年了，去年剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，亦仁給了三個(gè)話題：#如何賺到人生第一個(gè)十萬(wàn)；#如何賺到人生第一個(gè)百萬(wàn)；#如何賺到人生第一個(gè)千萬(wàn)。

那個(gè)時(shí)候我還在字節(jié)打工，做了一份副業(yè)，本職工作外剛剛賺到第一個(gè)十萬(wàn)，所以只能參與第一個(gè)話題，當(dāng)時(shí)我在文末立下一個(gè)flag：今年的目標(biāo)是做到500人的團(tuán)隊(duì)，純利潤(rùn)破100萬(wàn)，希望能和大家多學(xué)習(xí)，加速成長(zhǎng)！

看到今年的418特別熱鬧的場(chǎng)景，就想到去年418搶會(huì)員的時(shí)候還歷歷在目，當(dāng)時(shí)搶到的價(jià)格是965元，我覺(jué)得這是我人生里，截止目前投資回報(bào)率最高的一筆投資，我也在生財(cái)里收獲了很多我生命中的寶石。

去年立下的Flag，今天我也來(lái)還愿了，2020團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了700人，純利潤(rùn)也破了百萬(wàn)。一年前我只是一個(gè)剛剛在商業(yè)上有一點(diǎn)啟蒙的狀態(tài)，一年后我已經(jīng)成長(zhǎng)為安馨獨(dú)立銷售公司的CEO，也很感謝這一年在生財(cái)?shù)膶W(xué)習(xí)，生財(cái)有術(shù)也見(jiàn)證和陪伴了我人生中最重要的一年。很感謝亦仁，感謝生財(cái)有術(shù)團(tuán)隊(duì)。

2020年是對(duì)大家來(lái)說(shuō)非比尋常的一年，也對(duì)我來(lái)說(shuō)，是人生很重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。去年5月疫情剛剛有一些好轉(zhuǎn)，那個(gè)時(shí)候大環(huán)境也很不好，但就是恰恰在這個(gè)時(shí)候，我選擇從字節(jié)辭職全職創(chuàng)業(yè)。

辭職后還寫(xiě)了一篇帖子，是關(guān)于我如何在主業(yè)副業(yè)中作出選擇：https://t.zsxq.com/RrbEi27當(dāng)時(shí)有幸被選為精華帖，也是因?yàn)檫@篇文章，讓我認(rèn)識(shí)到了很多同頻的小伙伴，也幫助很多人解決了對(duì)于主業(yè)副業(yè)的選擇和認(rèn)知。

這一年我最大的成長(zhǎng)，我覺(jué)得是在團(tuán)隊(duì)管理上的認(rèn)知和能力，也是讓我能在一年內(nèi)賺到100萬(wàn)的一個(gè)關(guān)鍵必不可少的條件。所以今天主要分享這個(gè)話題，希望對(duì)大家有一些幫助。

管理的實(shí)踐：從CEO視角看全局

（這才是這篇帖子真正的標(biāo)題）

先簡(jiǎn)單介紹一下我的所管理的團(tuán)隊(duì)的背景：

01：我自己在做安馨這個(gè)品牌，主營(yíng)業(yè)務(wù)是科學(xué)減脂、低碳飲食管理；商業(yè)模式屬于社交電商，也就是微商，但其實(shí)也不是傳統(tǒng)意義的微商；

02：目前我團(tuán)隊(duì)的人數(shù)是700人，年齡主要集中在25-40歲，25以下，40以上也有，不過(guò)是少數(shù)；最小的今年21歲，還在上大學(xué)；最大的年齡是59歲，是一名已經(jīng)退休的企業(yè)高管；團(tuán)隊(duì)人群主要集中在：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、金融、地產(chǎn)、高校、體制內(nèi)等有本職工作的人，整體來(lái)說(shuō)偏高知一些；

03：而我自己是93年的，今年28歲，之前是字節(jié)的一枚基層打工人，也沒(méi)有帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，今年4月成立了自己的獨(dú)立銷售公司，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)難度還是很大的，很有挑戰(zhàn)性。以下內(nèi)容是我經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，也許有不對(duì)的地方，歡迎大家指正。

我主要從下面幾個(gè)內(nèi)容分享：

一、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的全局

二、敢于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)核心-1成員

三、建立團(tuán)隊(duì)文化及價(jià)值觀

四、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同效率

一、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的全局

冰山理論大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我在團(tuán)隊(duì)管理中悟出的第一個(gè)道理就是：要有全局視角，不能只看到表象和冰山的一角。

團(tuán)隊(duì)伙伴的外顯行為主要表現(xiàn)在：業(yè)績(jī)、產(chǎn)出、投入度、技能等方面，但是實(shí)際上影響他們做出行為的，是冰山下面的內(nèi)因：價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)、感受、渴望、期待、認(rèn)知。

那么如何看到全局？我覺(jué)得就是不斷的擴(kuò)充自己的信息量。因?yàn)橐芾韴F(tuán)隊(duì)，我也看起來(lái)了毛選，對(duì)我的啟發(fā)非常大。

“沒(méi)有調(diào)研，沒(méi)有發(fā)言權(quán)?！?/b>

“要走到群眾當(dāng)中去，實(shí)實(shí)在在的關(guān)心到群眾生活的方方面面?！?/b>

“調(diào)研的過(guò)程就是解決問(wèn)題問(wèn)題的過(guò)程?！?/b>

“調(diào)研的方式要全面?！?/b>

就這幾句話，我覺(jué)得很精辟的總結(jié)了我們可以如何了解全局。所有的線下見(jiàn)面會(huì)、線上的語(yǔ)音、一對(duì)一的輔導(dǎo)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)都是一種調(diào)研方式；如何更深入的走到群眾中，開(kāi)線下會(huì)就是一種極佳的方式。當(dāng)你了解到了團(tuán)隊(duì)or用戶真實(shí)的情況和需求的時(shí)候，很多問(wèn)題就會(huì)迎刃而解了。

因?yàn)槲覀兊墓芾砗驮诠镜墓芾碛兴鶇^(qū)別，大家不是雇傭關(guān)系，如何讓你的團(tuán)隊(duì)伙伴心甘情愿的跟隨，除了讓TA在這里賺到錢(qián)，“歸屬感”也是非常重要的一個(gè)方面。所以對(duì)于非雇傭關(guān)系的團(tuán)隊(duì)管理，在關(guān)心伙伴的時(shí)候，除了關(guān)心TA的業(yè)績(jī)產(chǎn)出，也要關(guān)心到“人”本身。TA最近有沒(méi)有遇到其他的困難，家里是不是一切都好，心情是否開(kāi)心，有沒(méi)有幸福感，孩子是否健康......，很瑣碎、很柴米油鹽醬醋茶，但這正是在雇傭關(guān)關(guān)系下幾乎缺失的東西。

二、敢于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)核心-1成員

由于年輕和性格的一些原因，我在過(guò)去得出了一個(gè)教訓(xùn)：“小善乃大惡，大善似無(wú)情?！?/b>這也是稻盛和夫在他的人生哲學(xué)里總結(jié)出來(lái)的一條真理。

過(guò)去在團(tuán)隊(duì)里很多事情我覺(jué)得自己做起來(lái)更快更完善，就自己咔咔的干完了，雖然結(jié)果很好，但是對(duì)于團(tuán)隊(duì)同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們就沒(méi)有成長(zhǎng)，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐。

也有一些時(shí)候，我礙于面子，不想讓我和伙伴的關(guān)系有所沖突和交火，有一些問(wèn)題我發(fā)現(xiàn)了之后，也就沒(méi)有很直接的提出來(lái)，但是同樣，如果不指出來(lái)，他們就沒(méi)有成長(zhǎng)。

能力的提升是來(lái)自于實(shí)踐，經(jīng)驗(yàn)的積累也是來(lái)自于實(shí)踐。我們?cè)趲F(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，要充分的信賴自己的伙伴，就像養(yǎng)孩子一樣，不斷的鼓勵(lì)充分的信任，小朋友總能給出讓自己覺(jué)得很驚喜和以外的答案。

所以在后來(lái)我有一天頓悟了這個(gè)點(diǎn)，就決定在某些時(shí)候做個(gè)“短暫的惡人”，可能當(dāng)時(shí)氣氛會(huì)有一些緊張，但是事后大家都會(huì)覺(jué)得自己有所成長(zhǎng)，反而會(huì)很感謝你。培養(yǎng)核心的-1，就是不斷培養(yǎng)他們的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的能力，提升他們的綜合實(shí)力。所以如果有和我一樣情況的圈友，可以再勇敢一些，放下自己的面子，去提出團(tuán)隊(duì)同學(xué)的問(wèn)題讓他們可以更好的成長(zhǎng)。

因?yàn)槲沂且粋€(gè)同理心比較強(qiáng)的人，在帶團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，我更多的會(huì)用引導(dǎo)的方式來(lái)教學(xué)，不會(huì)直接給出問(wèn)題的答案，而是讓大家自己去動(dòng)腦思考，我來(lái)補(bǔ)充。同時(shí)也會(huì)多跟大家去講一些底層邏輯，因?yàn)槲覀儾坏靼住笆鞘裁础?，也要知道“為什么”，然后不斷的重?fù)講。

三、建立團(tuán)隊(duì)文化及價(jià)值觀

團(tuán)隊(duì)文化是指團(tuán)隊(duì)成員在相互合作的過(guò)程中，為實(shí)現(xiàn)各自的人生價(jià)值，并為完成團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)而形成的一種潛意識(shí)文化。它是是實(shí)現(xiàn)思想統(tǒng)一的工具，也是當(dāng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)不在的時(shí)候，大家處理異議的行為準(zhǔn)則。

我們團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)核心的價(jià)值觀：花園環(huán)境、及時(shí)感恩、做真實(shí)的自己、真誠(chéng)利他。

01：花園環(huán)境的對(duì)立面是懸崖環(huán)境，在花園環(huán)境中，更多的是給與正向的反饋和鼓勵(lì)。和“鼓勵(lì)式教育”與“批判式教育”類似，當(dāng)團(tuán)隊(duì)同學(xué)做了一件事以后，我們先去給與肯定，讓大家有幸福感和獲得感，再出指出可以優(yōu)化的點(diǎn)。當(dāng)別人在發(fā)言之后，不要只說(shuō)“贊”“👍”，而是要表達(dá)自己內(nèi)心的感受，及時(shí)反饋交流；

02：及時(shí)感恩：感謝幫助過(guò)你的人，哪怕是一件很小的事情，并且要學(xué)會(huì)用金錢(qián)和行動(dòng)表達(dá)愛(ài)，比如某個(gè)人幫你解答了一個(gè)問(wèn)題，就可以發(fā)個(gè)小紅包感謝一些，錢(qián)多少不重要，重要的就是在于心意。

03：做真實(shí)的自己：因?yàn)槲覀冎饕鏊接?，所以朋友圈是一個(gè)很重要的陣地。我們會(huì)倡導(dǎo)大家無(wú)論是在生活中，還是在朋友圈，都是真實(shí)的自己，承認(rèn)并且接受自己的不完美。真實(shí)的表達(dá)自己的內(nèi)心，說(shuō)出自己當(dāng)下內(nèi)心真實(shí)的感受。

04：真誠(chéng)利他：我們團(tuán)隊(duì)是一個(gè)很喜歡無(wú)保留分享的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家互相幫助的氛圍非常好，無(wú)論這個(gè)人和自己的業(yè)績(jī)是否有關(guān)系，無(wú)論我們是否處在同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，都愿意去互相幫助和分享，不計(jì)較自己的得失。

這些文化和價(jià)值觀，都是日復(fù)一日的在團(tuán)隊(duì)內(nèi)去講給大家，用一些故事讓大家來(lái)感受，長(zhǎng)時(shí)間來(lái)，隱形的文化就形成了，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，都是很大的一個(gè)幫助。

四、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同效率

一個(gè)完整的溝通鏈條應(yīng)該是：溝通 → 確認(rèn)→ 執(zhí)行 → 反饋→ 復(fù)盤(pán)，但我們很容易忽略掉【確認(rèn)】和【反饋】的這個(gè)環(huán)節(jié)。

關(guān)于確認(rèn)：和團(tuán)隊(duì)同學(xué)確認(rèn)我們說(shuō)的TA是否聽(tīng)聽(tīng)懂了理解了，能不能用自己的理解敘述需要做的事情？

關(guān)于反饋：

一方面，當(dāng)團(tuán)隊(duì)同學(xué)執(zhí)行完畢后，是否能及時(shí)的給與上級(jí)事物進(jìn)展的反饋？這個(gè)點(diǎn)我們需要告知團(tuán)隊(duì)的同學(xué)，不斷的刻意練習(xí)就會(huì)讓他們養(yǎng)成好的習(xí)慣。

另一方面，是我們自己需要做的功課，我們看到他們的工作成果時(shí)，是否能及時(shí)的給他們及時(shí)的反饋？是否可以及時(shí)的給與他們肯定和鼓勵(lì)，這是我們需要刻意練習(xí)的事情。

因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)人數(shù)比較多，微信又不是一個(gè)很好協(xié)作工具，所以我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作處理都在使用【飛書(shū)】，因?yàn)槲抑霸谧止?jié)，對(duì)飛書(shū)的了解比較多，所以辭職后，就和我老大把飛書(shū)也推到了自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。實(shí)踐下來(lái)，我覺(jué)得飛書(shū)和飛書(shū)文檔是微商以及創(chuàng)業(yè)公司很好的增效工具。

以上這些就是我在團(tuán)隊(duì)管理中的的一些思考以及實(shí)踐得出的方法，希望對(duì)大家有用。

最后，想對(duì)新加入的伙伴說(shuō)，在生財(cái)有很多的寶藏等著我們?nèi)ネ诰蚝蛯ふ?，無(wú)論你當(dāng)下是什么狀態(tài)，我覺(jué)得暫時(shí)的領(lǐng)先和落后都不重要，一年后，希望我們都可以成為很厲害的人。

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