如何判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好不好？

作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，或者一個(gè)愛折騰的人，腦海中總是會(huì)時(shí)不時(shí)迸發(fā)出新的項(xiàng)目idea。在動(dòng)手之前，我們往往需要先琢磨一個(gè)問題 ——「如何判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好不好？」 本文從三個(gè)話題，遞進(jìn)，分享我的最近的感悟。

1. 如何判斷自己的產(chǎn)品好不好？

2. 這套方法的底層邏輯是什么？

3. 如何判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好不好？

一、如何判斷自己的產(chǎn)品好不好？

霍夫曼船長（Founders Space創(chuàng)始人，史蒂文·霍夫曼）講述過這樣一個(gè)故事。

曾經(jīng)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者問霍夫曼船長，他的產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品?；舴蚵L說：“我不知道，你應(yīng)該問問你的客戶，然后再回來告訴我他們都說了什么?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者出去跑了幾周，做了大量的用戶調(diào)研。當(dāng)他回來的時(shí)候，滿懷喜悅。創(chuàng)業(yè)者告訴船長，在他接觸的潛在客戶中，有超過90%都說產(chǎn)品好，并且希望他在產(chǎn)品完成后再去他們那里一次。

你知道霍夫曼船長是怎么說的嗎？他說：“小伙子，問題很嚴(yán)重！你的產(chǎn)品并不是客戶想要的?？蛻艚^對(duì)不會(huì)購買你的產(chǎn)品。如果你繼續(xù)沿著這條路走下去，你的企業(yè)最后肯定失敗?！?/p>

是不是覺得莫名其妙，眼前飄過了一萬張黑人問號(hào)臉？

為什么會(huì)這樣呢？

原理很簡單，大家都是體面人，極少有人會(huì)指著你的鼻子說“你的產(chǎn)品是垃圾，滾”。他們都會(huì)微笑著，表示友善，和顏悅色，告訴你挺好的，這東西很不錯(cuò)，然后要求你以后再來。越是受過教育的人，越是“情商”高的人，越不會(huì)告訴你你的產(chǎn)品不行。

天真的創(chuàng)業(yè)者們一定要知道，“絕對(duì)的誠實(shí)”只是眾多美德中的一個(gè)。這個(gè)世界上還有其他的重要美德，比如與人為善、鼓勵(lì)、關(guān)懷、正能量、愛與和平。

就和女孩子拒絕你時(shí)一樣。她會(huì)說“你是個(gè)好人”，并告訴你一大堆支持她這個(gè)論點(diǎn)的理由——如果你愿意相信的話。

那么，什么樣的產(chǎn)品，才是真正的好產(chǎn)品呢？當(dāng)你拿出產(chǎn)品的時(shí)候，你需要聽到客戶說“(òωóױ)！牛！太神奇了！這玩意在哪里買？多少錢？我現(xiàn)在就可以預(yù)訂嗎？！”—— 不用每個(gè)客戶都這么說，但是，你一定要找到至少一小群這么說的客戶。

在做用戶調(diào)研時(shí)，“你覺得這個(gè)產(chǎn)品好不好？” 不僅是個(gè)無效的問題，反而會(huì)起到誤導(dǎo)的作用。正確的問法應(yīng)該是

• 「這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在就賣給你，你買嗎？」
• 「你認(rèn)為它是“必需品”，還是普通的“好東西？”」
• 「你愿意拿著這款產(chǎn)品驕傲的發(fā)朋友圈、向你的朋友炫耀嗎？”」
• 「你愿意不僅自己購買、還推薦你的朋友購買嗎？」

如果你能找到一小戳客戶，對(duì)于以上問題答案都回答Yes，那么，恭喜你，你擁有了一款真正的好產(chǎn)品。

“你怎么看史蒂夫·喬布斯？他從來不在市場(chǎng)上測(cè)試他的產(chǎn)品。他根本不信這些?！?/div>

答案是——他沒有必要這么做。當(dāng)喬布斯做iPod的時(shí)候，市面上已經(jīng)有無數(shù)款MP3播放器了，銷售情況也非常好，他只不過是在既有市場(chǎng)內(nèi)做了一個(gè)10倍好的產(chǎn)品。同樣的事情也發(fā)生在Mac電腦、iPhone、AirPods上。所以喬布斯不需要向任何人求證，就能知道他的產(chǎn)品立刻有人買、有人發(fā)朋友圈炫耀、不僅自己買還推薦給朋友。

如果你能在一個(gè)既有大市場(chǎng)里做一個(gè)超過同類10倍好的產(chǎn)品，你也可以像喬布斯一樣灑脫。但是，既然你有耐心看一篇名為《怎么樣判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好不好？》的文章，我猜測(cè)，你更大概率不擁有喬布斯那樣的數(shù)據(jù)和水晶球。

你唯一的方法就是去接觸你的客戶。只有當(dāng)客戶表現(xiàn)出「迫不及待想馬上買你的產(chǎn)品」時(shí)，你才有把握認(rèn)為，你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品。

二、這套方法的底層邏輯是什么？

從霍夫曼船長那里了解到這個(gè)故事后，我一拍大腿，感覺震驚且牛逼。我一直沿用該方法，直到今天。

但是，它為什么有效呢？它的底層邏輯，是什么呢？

最近我終于想明白了。

先介紹一個(gè)英文概念—— Have a skin in the game。

《Skin in the Game》是納西姆·尼古拉斯·塔勒布（Nassim Nicholas Taleb）2018年出版的書。他更廣為人知的作品是《黑天鵝》和《反脆弱》。

首先說聲抱歉，have a skin in the game，我不知道中文應(yīng)該怎么翻譯，在網(wǎng)上也沒有查到一個(gè)讓我覺得同時(shí)滿足“信、雅、達(dá)”的翻譯方法。真正理解這個(gè)詞，需要讀者有一定的英語語感。不過，我會(huì)嘗試做一些通俗解釋。

它大概的意思是 “別打嘴炮了！敢不敢玩真的？！”

塔勒布希望我們對(duì)所參與的事要有“代價(jià)”—— 提出一個(gè)方案，成功要有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，失敗要有相應(yīng)的損失。

簡單來說，決策人要有和結(jié)果綁定的代價(jià)（即game中的skin, skin in the game），這個(gè)決策才是真實(shí)、可信的。Have a skin in the game，是上述方法之所以有效的底層邏輯。

當(dāng)你問別人“我這個(gè)產(chǎn)品好不好？”時(shí)， 別人說“挺好的”，那只是嘴炮，別信。因?yàn)樗麤]有付出與結(jié)果綁定的代價(jià)，他又不買，怎么說都行。你應(yīng)該反問，“雖然產(chǎn)品還沒做出來，但現(xiàn)在就可以預(yù)購了，你買嗎？”

當(dāng)女孩對(duì)你說“你是個(gè)好人”時(shí)，那只是嘴炮，別信。因?yàn)樗龥]有付出與結(jié)果綁定的代價(jià)，她又不會(huì)和你在一起，她怎么說都行。你應(yīng)該反問，“那你愿意和我在一起嗎？”

當(dāng)銀行大堂經(jīng)理向你推銷一支理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，不管她怎么把這支產(chǎn)品夸上天，你要知道，那只是嘴炮，別信。在你做出購買的決定之前，你得先反問她：“姐，我相信你。我想?yún)⒖家幌?，你自己買了多少錢的？”

三、如何判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好不好？

當(dāng)你看到這里，你大概已經(jīng)知道判斷方法了。

比“你覺得我這個(gè)項(xiàng)目好不好？”更好的問題是 “你馬上辭職，和我一起創(chuàng)業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，你愿意嗎？”

你不用真的邀請(qǐng)他加入你的項(xiàng)目，選擇合伙人是需要謹(jǐn)慎對(duì)待的。但，這是一個(gè)驗(yàn)證你項(xiàng)目好不好最有效的方式。

不過需要提醒的是，“項(xiàng)目好不好”和“項(xiàng)目所創(chuàng)造的產(chǎn)品好不好”是兩件完全不同的事，需要分別對(duì)待。產(chǎn)品好，不意味著圍繞這個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定好。

先舉一個(gè)極端的例子。假如，有創(chuàng)業(yè)者想做一個(gè)任意門，動(dòng)畫片哆啦A夢(mèng)里的那種。他描述完這個(gè)宏大的愿景、向我播放完概念視頻，問我產(chǎn)品好不好、有沒有價(jià)值、我買不買。我當(dāng)然會(huì)告訴他——“很有價(jià)值！只要你做出來，多少錢我都買！去做吧，年輕人！”

但如果他繼續(xù)問我，“你馬上辭職，和我一起創(chuàng)業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，你愿意嗎？”我會(huì)回答不愿意。因?yàn)槲抑澜裉炜萍嫉倪吔缭谀睦?，我不認(rèn)為我能突破這個(gè)邊界。

產(chǎn)品再有價(jià)值，如果不在你的能力范圍內(nèi)、或無法喚起你的熱情，對(duì)你而言，不是一個(gè)好的項(xiàng)目。

以上是極端的例子，我們?cè)倩氐浆F(xiàn)實(shí)。有圈友問我，為什么我曾經(jīng)提到過，我不會(huì)做目前生財(cái)有術(shù)社群項(xiàng)目庫里的任何一個(gè)項(xiàng)目呢？—— 一部分原因是，我有自己的項(xiàng)目了；另一部分原因是，面對(duì)項(xiàng)目庫里的每一個(gè)項(xiàng)目，我都無法對(duì)“你馬上辭職，和我一起創(chuàng)業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，你愿意嗎？”給出肯定的回答。

到今天為止，生財(cái)有術(shù)項(xiàng)目庫里的十余個(gè)項(xiàng)目，客觀來說是好的，對(duì)于很多朋友來說是好的，只是對(duì)我而言，和我不匹配。

“你馬上辭職，和我一起創(chuàng)業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，你愿意嗎？” —— 什么樣的項(xiàng)目，會(huì)讓我回答“愿意”呢？

我的標(biāo)準(zhǔn)是：以下三者的交集（僅供參考）

• 熱愛。我熱愛這件事。熱愛到這樣的程度 —— 你不讓我做它，我會(huì)難受；一旦我做它，我會(huì)廢寢忘食。
• 我能做出來。
• 被人需要。它是被需要的（又名，“有價(jià)值”）。它的存在，會(huì)讓這個(gè)世界變得更好，哪怕只是好一點(diǎn)點(diǎn)。

按照這套邏輯推演，對(duì)我而言，比「生財(cái)有術(shù)項(xiàng)目庫里的項(xiàng)目」更打動(dòng)我的，是「生財(cái)有術(shù)項(xiàng)目庫」這個(gè)項(xiàng)目本身。 我斗膽猜測(cè)，亦仁也會(huì)這么認(rèn)為。

總結(jié)

1. 如何判斷一個(gè)產(chǎn)品好不好？別問他“你覺得好不好”，而是要問“你買不買”。

2. have a skin in the game?！皠e打嘴炮了！你敢不敢玩真的？！”

3. 決策人要有和結(jié)果綁定的代價(jià)（即game中的skin, skin in the game），這個(gè)決策才是真實(shí)、可信的。

4. “項(xiàng)目好不好”和“項(xiàng)目所創(chuàng)造的產(chǎn)品好不好”是兩件完全不同的事。

5. 如何判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好不好？比“你覺得我這個(gè)項(xiàng)目好不好？” 更好的問題是 “你馬上辭職，和我一起創(chuàng)業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，你愿意嗎？”

6. 當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目同時(shí)滿足「我熱愛、我能做出來、它被人需要」時(shí)，我才會(huì)對(duì)上述問題回答“愿意”。

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