阿may：以知識(shí)星球?yàn)槔?，?000字聊聊如何持續(xù)運(yùn)營(yíng)一個(gè)付費(fèi)社群？

最近受邀星球官方邀請(qǐng)，討論一個(gè)話題：如何持續(xù)運(yùn)營(yíng)一個(gè)星球？?jī)?nèi)容也同步下給大家：

感謝星球的邀約，我剛剛?cè)タ戳讼滦乔虻臄?shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)星球835天了，發(fā)表主題895條，平均下來每日發(fā)布1條主題，想想也真是不可思議，每日一更，我竟然堅(jiān)持了近兩年。

今天的話題是探討《如何持續(xù)運(yùn)營(yíng)一個(gè)星球》，前幾天我剛好在我的星球里分享了關(guān)于“堅(jiān)持”的看法，這跟我持續(xù)運(yùn)營(yíng)星球的原因很相似，在這里也分享給大家。

一個(gè)事情要持久，讓你能堅(jiān)持每天都做，我的經(jīng)驗(yàn)有三點(diǎn)：

1、這個(gè)事有價(jià)值，對(duì)你能力有成長(zhǎng)或者是你的興趣。

我認(rèn)為，分享是最好的學(xué)習(xí)方法，“‘教’就是最好的‘學(xué)’”，我之所以能夠一直堅(jiān)持更新星球，很大一個(gè)原因是因?yàn)橐滦乔虻膬?nèi)容，這會(huì)迫使我自己不斷持續(xù)學(xué)習(xí)，把自己的實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤，這反過來就倒逼我去升級(jí)和完善自己的知識(shí)系統(tǒng)，從而提高自己的能力圈。

2、此事要能賺錢。

要是不能賺錢，估計(jì)我也堅(jiān)持不了一直運(yùn)營(yíng)星球。

很多人說知識(shí)付費(fèi)在創(chuàng)造焦慮，但我身邊很多人卻因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)受益匪淺，我就是其中一個(gè)受益者。從2018年2月份至今，我因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)，人生發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：

2018年2月，我參加了線下付費(fèi)培訓(xùn)課——阿何私房課，從此給了我馬上就去創(chuàng)業(yè)的勇氣，從一個(gè)打工者變成了一個(gè)7*24小時(shí)無休但充滿激情的創(chuàng)業(yè)者。還從此找到了自己的定位——成為一名增長(zhǎng)女黑客。

2018年3月，我付費(fèi)加入了好幾個(gè)知識(shí)星球圈子，所寫文章被caoz、亦仁、條形馬、王六六、增長(zhǎng)黑盒Alan等星主看到并推薦，一下子鏈接到了眾多充滿能量的朋友，包括李叫獸、《社交紅利》《小群效應(yīng)》作者徐志斌、《增長(zhǎng)黑客》范冰等眾多大咖，人生仿佛打開了一扇大門。

在付費(fèi)社群中，我獲得的價(jià)值和資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我交的入群費(fèi)。愿意付費(fèi)加入社群的朋友，往往已經(jīng)養(yǎng)成了付費(fèi)的意識(shí)，也會(huì)習(xí)慣于為其他產(chǎn)品付費(fèi)。這也是我目前為何提倡大家，如果要獲取高質(zhì)量的用戶，優(yōu)先考慮去付費(fèi)社群中獲取的原因。

也就在2018年的3月份，我開設(shè)了我的第一個(gè)付費(fèi)社群——知識(shí)星球【營(yíng)銷增長(zhǎng)工具庫(kù)】（5月起改名為【私域增長(zhǎng)圈】），分享我多年來掌握的營(yíng)銷工具、技巧和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，在只是依靠朋友圈和幾篇文章的推廣下，竟然在短短3個(gè)月之內(nèi)就吸引了570多名小伙伴付費(fèi)加入，帶來了5萬多的收入，是我多年來開設(shè)個(gè)人公眾號(hào)收入的100倍！這大大激勵(lì)了我，所以也就一直堅(jiān)持了下來。

付費(fèi)社群并不過時(shí)，我身邊很多朋友就靠運(yùn)營(yíng)社群輕松賺了幾十萬、甚至上千萬。有數(shù)據(jù)顯示，在公眾號(hào)變現(xiàn)的方式中，廣告收入是打賞收入的20倍，而付費(fèi)社群是廣告收入的20倍，也就是付費(fèi)社群是打賞收入的400倍。

當(dāng)然，星球要想持續(xù)賺錢，那就一定是有源源不斷的用戶加入才行，所以經(jīng)營(yíng)星球其實(shí)就是在做個(gè)人創(chuàng)業(yè)，你要考慮你的運(yùn)營(yíng)方案，所謂成功的運(yùn)營(yíng)星球，就是這句話：讓更多的人了解到你，讓了解你的人都付費(fèi)加入星球，讓加入星球的人每年都續(xù)費(fèi)，讓已付費(fèi)的人再介紹人來加入。

總結(jié)來說，就是這5個(gè)步驟：引流——裂變——成交——復(fù)購(gòu)——轉(zhuǎn)介紹。

第一步，如何引流？

給大家一個(gè)思路，就是用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，從公域流量引流到微信。我們說的公域流量池，指的就是那些已經(jīng)把大把客戶聚集起來的渠道，例如抖音、快手、搜狐、頭條、小紅書、微信、支付寶、拼多多等，用戶都在那里呀，你主要是想想，你可以通過什么東西，讓用戶關(guān)注你，從而加你微信就好啦。

那最好的方法，其實(shí)是通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容！通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容篩選你的目標(biāo)客戶，讓他去加你。

在這里我給大家推薦一個(gè)非常好用的營(yíng)銷方式，就是知識(shí)營(yíng)銷。你做星球的，其實(shí)就是在做知識(shí)創(chuàng)富，我自己用的比較有效的方法是這4種：

1、準(zhǔn)備干貨資料包去做分發(fā)，例如百度文庫(kù)、道客巴巴等平臺(tái)，還可以在社群里分發(fā)，我剛開始時(shí)，做了一份《建群工具對(duì)比大全》的對(duì)比表，一下子就吸引了很多用戶加我好友，從而加入星球。

2、做微課分享，一場(chǎng)課程下來，通常都可以吸引幾百微信好友了，聽過你的分享，如果你的分享真的挺不錯(cuò)的話，成交星球就很容易了。

3、付費(fèi)加入別人的星球，這也是快速打開自己知名度的方法，但是謹(jǐn)記，不要去別人星球直接推廣自己的星球，這顯得你職業(yè)感太差，最好的方式是多去奉獻(xiàn)和分享，讓自己成為在別人星球的KOL，這樣一來，星主就自然會(huì)推薦你，你自然就可以圈一波粉了。

4、堅(jiān)持寫作。你可以看到，成功的星主，基本都是有公眾號(hào)的，公眾號(hào)就是源源不斷的流量來源，如果你只有一個(gè)星球，沒有其他內(nèi)容分發(fā)渠道，那用戶來源就很單一了。

你寫好一篇文章后，除了發(fā)布到自己的公眾號(hào)上，還可以分發(fā)到第三方自媒體平臺(tái)，例如知乎、簡(jiǎn)書、搜狐、頭條號(hào)等，這往往可以給你帶來源源不斷的搜索流量。我自己沒有回答過知乎的問題，我只是在知乎上開了一個(gè)專欄，同步我公眾號(hào)的文章，但就這樣，也經(jīng)常有朋友從知乎加我微信，從而了解到我的星球。

除此之外，你寫好的文字，還投稿給知名的行業(yè)媒體，這些媒體也很缺好的內(nèi)容，像我自己的文字，在自己的公眾號(hào)可能就只有幾千閱讀量，但是在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、鳥哥筆記這樣的平臺(tái)，可能就是幾萬的閱讀量，而且這些平臺(tái)都是允許留下作者的名稱和聯(lián)系方式，引流的效果還是很不錯(cuò)的。

當(dāng)然，要提高自己的知名度有很多種方法，我之前總結(jié)過25種方法，由于篇幅問題，在這里就不細(xì)說了，我個(gè)人用的最多的就是上方這4種，方法不在于多，而在于你是否堅(jiān)持。

羅胖在跨年演講提到一個(gè)詞“茍且紅利”，意思是說，世上的絕大多數(shù)人都是茍且的，而在某些時(shí)刻，只要我們不茍且，只要我們比別人稍微認(rèn)真一丟丟，我們就能享受努力帶來的紅利。也就是說，是別人的茍且，成就了我們的努力，也是別人的茍且，提供給了我們享受紅利的條件。

收割“茍且”紅利，就是多做事，立足當(dāng)下，死磕自己，沒什么大不了的。

好，我們進(jìn)入第二步，裂變。

我之前有開發(fā)了一整套的裂變課程，裂變是一整套的方案，很難一下子全部告訴大家。不過，你最起碼要掌握裂變的核心思想，裂變的核心思想就是老帶新。就是讓你的老客戶愿意幫你去轉(zhuǎn)發(fā)，愿意幫你去做分享，這是最重要的。

所以，你要考慮為什么別人愿意去幫你分享。

我舉一個(gè)例子，在做活動(dòng)的時(shí)候，我一般去設(shè)置這樣的一個(gè)環(huán)節(jié)：加微信的用戶，我會(huì)設(shè)置一個(gè)他會(huì)感興趣的福利，如果他愿意分享到朋友圈的話，我就會(huì)免費(fèi)把這個(gè)福利送給他，但我不會(huì)強(qiáng)迫他幫我分享。

這里的福利一定是對(duì)用戶有價(jià)值的東西，他才會(huì)愿意分享，否則就算你做了分享的引導(dǎo)，也是無效的。

比如說我現(xiàn)在寫的這篇文章，應(yīng)該會(huì)有很多朋友愿意去分享，尤其當(dāng)你覺得我之前的分享都很有價(jià)值的時(shí)候。

好，我們繼續(xù)來講成交。成交怎么做呢？

很多人的星球介紹沒有寫明白進(jìn)入星球有什么內(nèi)容，所以轉(zhuǎn)化率很低。當(dāng)然，目前星球沒有辦法去做出很好的落地轉(zhuǎn)化頁，但是起碼在宣傳文案上，你還是要用點(diǎn)功夫的，例如你要說明，星球的運(yùn)營(yíng)方法是如何的。

我自己認(rèn)為，用戶加入社群主要是有4個(gè)目的：

1、獲取信息

2、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

3、鏈接人脈

4、完成任務(wù)

所以我自己在自己的星球介紹上是這么寫的：

星主阿may簡(jiǎn)介：

“增長(zhǎng)女黑客”公眾號(hào)主理人、伙伴貓創(chuàng)始人、混沌廣州增長(zhǎng)顧問，研究低成本增長(zhǎng)方法論已經(jīng)7年了，已幫助超過300+企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)和變現(xiàn)，其中有喜馬拉雅、混沌廣州、裂變學(xué)院、關(guān)鍵明老師、麥子老師、分銷王子、祁杰老師等。星球服務(wù)介紹：我們星球已經(jīng)運(yùn)營(yíng)2年多啦，星球原名營(yíng)銷增長(zhǎng)工具庫(kù)，2020年5月起改名為私域增長(zhǎng)圈。截止到目前，已經(jīng)有3700+營(yíng)銷圈友加入，積累了2100+干貨帖子，618之后，星球服務(wù)還會(huì)繼續(xù)升級(jí)，現(xiàn)在加入即可享受以下權(quán)益：1、加入會(huì)員專屬【微信群】和【知識(shí)星球】，與3700+營(yíng)銷人一起探討交流

2、365天不間斷干貨供應(yīng)，星球已累計(jì)有2100多分享干貨帖子，內(nèi)容包含營(yíng)銷思路、案例拆解、好用的工具等

【固定更新專欄】

周二：搞懂一個(gè)商業(yè)知識(shí)點(diǎn)

周四：拆解一個(gè)行業(yè)案例

周六：認(rèn)識(shí)一款好用的工具

3、免費(fèi)參加星球每月的資源對(duì)接會(huì)，幫你精準(zhǔn)匹配服務(wù)商。

4、免費(fèi)／優(yōu)先／優(yōu)惠參與星球推出的會(huì)員活動(dòng)，例如每月一期的經(jīng)典營(yíng)銷書籍共讀、不定期小灶分享會(huì)和線下學(xué)習(xí)交流會(huì)等。

作為創(chuàng)建者，我鄭重承諾：

1、每周親自更新3次以上動(dòng)態(tài)，分享營(yíng)銷工具、增長(zhǎng)案例和技巧。

2、不定期分享我所收集的資料，這些資料往往很難通過普通搜索得到，有些是我付費(fèi)所得。

適合創(chuàng)業(yè)者（準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)）、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷人、運(yùn)營(yíng)人、推廣人，這些人都已經(jīng)加入了：一個(gè)小時(shí)賺了60多萬的圈主、3天漲10萬粉的操盤手、坐擁100多萬大學(xué)生粉絲的自媒體大號(hào)創(chuàng)始人……

星球支持 3 天無理由退款。

進(jìn)星球后請(qǐng)先看精華，我的微信：2780671395

當(dāng)然，大家也可以多參考下星球財(cái)富周榜上的其他星球的介紹，看看別人是如何撰寫星球介紹的。

當(dāng)然，其中最重要的抓手，是內(nèi)容輸出。你的星球是否真的可以提供這樣的價(jià)值，別人很容易在星球的介紹頁面上看到數(shù)據(jù)的，所以本質(zhì)上，要提高成交轉(zhuǎn)化率，還是需要能夠真正提供符合目標(biāo)用戶需求的服務(wù)和內(nèi)容才行。

好，我們來繼續(xù)講復(fù)購(gòu)。怎么做到復(fù)購(gòu)呢？

其實(shí)要有復(fù)購(gòu)，就需要你的星球運(yùn)營(yíng)做得不錯(cuò)，讓用戶加入后有收獲，愿意一年又一年跟著你，那可以采取哪些運(yùn)營(yíng)方案呢？

給大家一個(gè)思路，就是把現(xiàn)在付費(fèi)星球活躍榜上面的星球介紹全部都摘錄下來（基本上星球介紹就涉及到該星球的運(yùn)營(yíng)方案了），然后再歸類總結(jié)，你再看看自己能做到哪幾點(diǎn)，就可以得出自己星球的運(yùn)營(yíng)方案了。

如果前面你都做得很好，后面轉(zhuǎn)介紹其實(shí)就缺一步，就是你需要提醒用戶幫你轉(zhuǎn)介紹，而且在用戶幫你轉(zhuǎn)介紹后，要給他及時(shí)的反饋。

有很多老客戶其實(shí)是愿意幫你轉(zhuǎn)介紹的，尤其當(dāng)你真正能夠幫到他的時(shí)候，他是非常樂意把你推薦給他的朋友，但是他通常很少主動(dòng)去做這個(gè)動(dòng)作，所以需要你去提醒他，并且你要設(shè)計(jì)好轉(zhuǎn)介紹的好處。

例如在星球的置頂消息里提醒大家開通了分享有賞，分享獎(jiǎng)勵(lì)金是多少等等，除了獎(jiǎng)勵(lì)金，你還可以每個(gè)月舉行一些分享PK排行榜之類的活動(dòng)，促進(jìn)老用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)分享。

上面我們說的這五步驟其實(shí)是一整套的玩法了，因?yàn)槠邢蓿瑳]辦法把所有的細(xì)節(jié)都告訴大家。所以我把一些比較重要的部分拎出來，告訴大家，希望能給大家真正的啟發(fā)，如果想要學(xué)習(xí)更多細(xì)節(jié)，也歡迎大家加入我的星球里，跟我們一起探討成長(zhǎng)。

3、要有監(jiān)督機(jī)制。沒有監(jiān)督機(jī)制，很容易放飛自我。

我剛剛成立星球的時(shí)候，就把每日一更放到星球的說明里了，另外，我還加入了一個(gè)每日一更的群，每日必須要更新500字以上，不更的話就要交100塊紅包，如果不是要交100塊，估計(jì)我也堅(jiān)持不了天天寫。所以，大家一定要給自己找個(gè)監(jiān)督機(jī)制。

最后，想跟大家說的是，慢慢來比較快，不要總想著一夜成名、一夜暴富、一夜10萬+

很多人，還沒有基礎(chǔ)流量時(shí)，就一門心思想做裂變。

還沒有寫過10篇文章，就想馬上做出個(gè)人品牌。

其實(shí)哪有那么簡(jiǎn)單呢？

我打“增長(zhǎng)女黑客”這個(gè)標(biāo)簽時(shí)，我已經(jīng)在營(yíng)銷領(lǐng)域做了6年了。

半佛仙人在寫公眾號(hào)時(shí)，已經(jīng)堅(jiān)持寫作10多年了。

有效的事情就是要重復(fù)做，天天做，不怕事情小，在于每天堅(jiān)持。

一天添加200個(gè)粉絲，一個(gè)月就是6000粉絲，一年就是新增6萬粉絲，都是精準(zhǔn)粉。成功無他，就是有效的事情重復(fù)做，每天做，堅(jiān)持做。

一起加油！

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