2年通過微博粉絲頭條項目賺50W的復(fù)盤

大家好，我是小馬哥，16年開始一直做微博廣告，在這3年中接觸了微博上的大量商業(yè)案例，通過廣告的角度去認識到了很多行業(yè)的整體商業(yè)閉環(huán)，從O2O再到互聯(lián)網(wǎng)流量項目。

19年9月辭職后到今年6月，一個人通過微博上的細分投放項目不完全統(tǒng)計賺了有50W左右，今天分享的便是這個項目-微博粉絲頭條代投。

當(dāng)然這個項目如今做已經(jīng)沒有之前那么多收入了，一方面微博調(diào)整產(chǎn)品政策，很多大額業(yè)務(wù)（明星粉絲頭條）合作利潤不高且需要走官方的渠道，整體流程麻煩；

另外一方面廣告主投放資源更偏向于小紅書、抖音這些渠道，整體來說略微下滑。

粉絲頭條簡單介紹

說到粉絲頭條代投，其實可以參考一個很熟悉的事物-dou+代投，整體的邏輯玩法差不多，只不過渠道平臺不同而已。dou+代投的風(fēng)險性會高一些（去年發(fā)生過跑路的事件），粉絲頭條相對比較穩(wěn)定。

微博粉絲頭條就是我們平常在刷關(guān)注的博主的博文的過程中，出現(xiàn)在第一位的內(nèi)容，之前顯示熱門并帶個小氣球的樣式，目前更改為直接在博主名字下方有個小小的灰色字體，顯示：粉絲頭條。粉絲頭條有兩種方式可以投放，一種是自己給自己的博文投放，另外一種便是幫別人的博文進行投放。

粉絲頭條展示改版前后對比圖

因為粉絲頭條可以將內(nèi)容置頂至粉絲微博的第一個位置，這個功能對于品牌方和博主來說意義非常大，也是這個項目中最主要的兩類客戶。

品牌方可以通過幫明星、kol上粉條，實現(xiàn)品牌活動宣傳、官宣代言人以及提升kol的帶貨效果，同時增加品牌曝光。

而博主則可以借助上粉條來讓粉絲參加活動或者提升粉絲的互動。

所以粉絲頭條提升品牌曝光或者內(nèi)容曝光與dou+的邏輯是一樣的，都是通過付費投放的方式，盡量的將自己想要展示的內(nèi)容，傳遞給目標(biāo)群體看

只不過微博更偏私域的曝光，而dou+則是借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來不斷撬動抖音公域的流量池。

當(dāng)然我做這個項目，也是因為在做微博廣告的過程中不斷熟悉產(chǎn)品的規(guī)則，去研究產(chǎn)品的玩法，同時之前也與一些大客戶有過合作，在這樣的情況下自己對產(chǎn)品規(guī)則、投放流程、合作流程也越來越熟悉、專業(yè)。

再結(jié)合一些優(yōu)惠合作渠道對接，形成一個完整的商業(yè)閉環(huán)。既可以為客戶提供專業(yè)的投放建議同時費用又便宜。

這也是如今很多中小廣告服務(wù)商的優(yōu)勢，既可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的投放服務(wù)，完成roi同時收費又不高（如今很多中小廣告服務(wù)商相當(dāng)于品牌方請的外包團隊）。

如何拓展客戶

由于身處在廣告行業(yè)這么多年，且一直圍繞微博信息流來做，感覺自己每天都是做同樣的事情，再加上感覺不如剛進公司成長性很快，長期處于一個得過且過的狀態(tài)會把自己廢掉。

所以在與上司因為一件小事情沖突后，一直深埋在心底的辭職想法瞬間蹦出，長達半年多的辭職想法在一個小時內(nèi)得以實現(xiàn)了。

而在之前也有一直與一些客戶合作一些粉條業(yè)務(wù)，同時正好當(dāng)時候接觸到一些資源，所以辭職的第二天發(fā)發(fā)朋友圈就開業(yè)了。

當(dāng)然僅有的客戶資源遠遠不夠，所以開始了客戶拓展之路。

一般對于廣告行業(yè)來說拓客有幾種辦法，一種是按照原有的渠道來進行，另外一種就是進入新的圈子去認識新的人，當(dāng)然積累到一定程度轉(zhuǎn)介紹也是可以的。

進入圈子認識人，下面也會詳細講，先和大家說下原有渠道（指的以往的方向）怎么找客戶。

對于微博來說最好的客戶就是在微博，所以第一波就是找各類的品牌以及博主。

前面提到一般使用粉絲頭條的基本上都是一些品牌方或者博主，此外這里面還隱藏著一個，便是服務(wù)于品牌方的乙方。

品牌方需求在微博上投放kol，在降低投放成本的同時實現(xiàn)roi提升，也就是類似于降本增效。

而服務(wù)品牌方的乙方則是需求低成本的幫客戶完成roi，同時也有一定的利潤空間。

博主則是借助低成本的粉絲頭條來實現(xiàn)自己內(nèi)容的傳播與互動。

怎么找到這類客戶呢?

一種方法是通過博主來找博主，關(guān)注大量的微博各個領(lǐng)域的博主，在點關(guān)注的過程中微博會自動推送相關(guān)的博主，跟著微博的算法推薦即可。

當(dāng)然在關(guān)注的過程中要看博主是否經(jīng)常上粉絲頭條，如果經(jīng)常上那么后期溝通自然很容易。

同時經(jīng)常上粉絲頭條的博主有投放意識且有一定的費用用來投放，所以合作幾率也比較高。而不懂的博主則需要耗費一定的精力進行科普，還不一定可以達成合作

微博相關(guān)推薦

另外一種便是微博上有各類的金主號，金主號就是抽獎號，參與抽獎的有很多微商博主、以及一些成規(guī)模的博主。

當(dāng)然品牌喜歡做聯(lián)合抽獎，借助聯(lián)合抽獎可以發(fā)現(xiàn)很多未曾發(fā)現(xiàn)過的品牌，那么發(fā)送私信即可。還有便是通過一些由天貓?zhí)詫毥M織的品牌類的活動也是可以找到很多參與的品牌的。

微博抽獎賬號

品牌聯(lián)合抽獎

說著簡單，其實做起來還是有不少難點

借助微博來找客戶雖然接觸快，但因為私信存在屏蔽的問題以及博主私信過多，信息存在掩蓋的問題，所以效率并不是很高。

通過這樣的方式只合作了幾個，拼的是數(shù)量級以及一些運氣。因為其實大多數(shù)網(wǎng)紅博主其實背后是mcn機構(gòu)，而基本mcn機構(gòu)與微博官方框架合作，所以無論是我們所經(jīng)常聽到的一些時尚美妝大博主還是熱衷參與各類的金主號發(fā)起的抽獎，80%其實背后都是有mcn機構(gòu)來操作。

而各類的品牌又存在一些代運營的情況，所以基本通過微博私信達成的合作機會比較少。

所以我想到一個辦法，找新的拓客方向，而哪里的精準(zhǔn)意向客戶更多，當(dāng)然是更加垂直的社群，尤其是有大量品牌方、乙方等等這類的社群。

正巧我剛出來的時候，群響、刀法都相繼成立。一個是圍繞新流量操盤手一個是圍繞品牌來做。

我參加線下活動去深入的感受過兩個社群的不同之處，一個偏流量一個偏品牌。

而剛剛辭職的時候也正巧是年底活動比較多的時候，所以基本上一些大的活動都有進行參加，不斷的在活動社群中做自我介紹，同時也不斷在群里解答自己擅長的問題，逐步來建立自己的專業(yè)度、信任感。

慢慢的加入的社群多了，微博粉絲頭條的標(biāo)簽也清晰多了，自然有需求客戶就找過來了。

當(dāng)然拓展的客戶不僅僅是通過垂直社群、活動以及微博私信，還需要主動的去接觸一些品牌方以及大量的機構(gòu)、通過一些垂直的公眾號去發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵的kol與此建立良好的合作關(guān)系以及朋友關(guān)系。

而如何挖掘這個就是需要平常在看一些行業(yè)文章的過程中需要留意一些關(guān)鍵信息。

當(dāng)然除了這類的客戶渠道外，更重要的是秉承一個利他的想法，有事想著一些核心朋友。

真誠的與他們交朋友一起交流合作。同時對公給與一定的利益，對私給與一定的關(guān)懷與溝通。對公與對私一定是分開的，一是一二是二。

有人問如何對私給與一定的關(guān)懷與溝通，很簡單有業(yè)務(wù)相互推薦，同時快過節(jié)的時候給寄一些禮品。

比如針對業(yè)務(wù)，你需要了解他需要什么樣的客戶，那么在平常刷朋友圈的時候留意一些需求。

如果覺得合適，私聊一下雙方，彼此說下對方的情況。如果同意拉群聊聊，那么可以拉個群然后在群里彼此介紹下對方及需求。

為什么不推名片，而是需要拉群，拉群動作不僅僅意味著為雙方建立橋梁，更重要的是彼此是通過我來建立的，在這個鏈條中你是非常重要的。

你可以不參與后期，無論是否合作成功，但不論如何彼此都會感激你，后面聊天中也可以有話題，還可以詢問下雙方的合作情況。

說到禮品，禮品不一定非常貴重，但一定是比較新鮮。

舉個例子，在看朋友圈的過程中，看到近期什么水果要上新了，然后給客戶寄一份自己也來一份。

比如去年5月份左右看到朋友圈說楊梅上市了，于是便給一些朋友郵寄些楊梅，很多朋友收到后都說楊梅很大，口感還可以，還主動能不能幫買，小的細節(jié)體現(xiàn)你用心了，客戶是能感受到的。

如何拓展供應(yīng)商渠道

在做業(yè)務(wù)的過程中，越發(fā)的覺得需要增加多個渠道，這里渠道指的是供應(yīng)商渠道。

供應(yīng)商渠道的穩(wěn)定性決定了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性以及利潤的多少。因為每家供應(yīng)商渠道的情況不同，可能出現(xiàn)的問題也是不同的，比如資源不夠或者受其他原因影響。

所以多接觸幾個渠道一方面可以合理分配不同的資源，另外一方面可以減少因為某個渠道出現(xiàn)變動所無法合作。

拓展渠道的方式有兩種，一種是被動，一種是主動。

主動就是主動的去尋找各類相關(guān)的渠道，主動的咨詢是否可以進行合作，而供應(yīng)商渠道資源可以通過與客戶聊的過程中，請求幫忙做個對接，或者在社群中針對性的去找這類的渠道。

另外一種就是主動有渠道找上來，進行合作。主動找一般是之前有發(fā)布一些需求信息或者一些相關(guān)的文章，正好社群中有人也在做這個業(yè)務(wù)，所以根著留的聯(lián)系方式直接加好友進行溝通合作。

所以在垂直社群或者相關(guān)的地方多發(fā)一些自己的專業(yè)意見、需求或者一些專業(yè)性的文章。不僅可以吸引下游客戶還可以吸引供應(yīng)商渠道。

當(dāng)然供應(yīng)商渠道一般合作成功的更偏后者，因為基本雙方資源對等，正好是供需一致，雙方都是平等的，也好聊一些具體的合作細節(jié)流程。

渠道的選擇需要考量其背后的穩(wěn)定性，一般需要看其資源是如何來的，所以需要不斷的聊很多細節(jié)，尤其是圍繞投放以及合作方面的細節(jié)。

需要充分了解渠道可以解決哪些問題，因為在投放的過程中如果客戶出現(xiàn)問題是要倒推到合作方上，需要渠道方努力幫忙解決。

由于渠道的不同，所以對接的人員部門都不一樣，出現(xiàn)問題后所能解決的范圍及效率都是不同的。

正因為每個渠道能解決的問題不同，所以恰當(dāng)?shù)姆峙涓黝悓傩缘膯巫蛹瓤梢宰屪约簬涂蛻艚鉀Q問題，同時又有利潤。

供應(yīng)商渠道是在不斷的磨合中逐步形成單子屬性的，某些供應(yīng)商適合走利潤型產(chǎn)品，而某些供應(yīng)商適合走穩(wěn)定性產(chǎn)品。

穩(wěn)定性產(chǎn)品一般走大額單子，要求客戶的單子不出問題，或者出了問題后可以進行解決。而利潤型的產(chǎn)品走中小單子，這類的單子基本不會出問題，而且對接更輕便。

當(dāng)然供應(yīng)商渠道也是換出來的，有些不合適的渠道就需要及時調(diào)整或者調(diào)整單子的屬性。同時有些供應(yīng)商渠道也是聊出來的，不僅線上經(jīng)常生意往來，同時也像對待客戶一樣去對待渠道，真誠的合作，交朋友。線下也可以約見面多聊聊，有業(yè)務(wù)也可以互相推薦。

無論是面對供應(yīng)商渠道還是面對客戶，其對待都是一樣的，與供應(yīng)商渠道、客戶真誠的合作，對公對私分開，既給客戶利益又像朋友一樣相處，我想這個大致就是一個非常良好的合作伙伴。

客戶教給我的一些內(nèi)容

當(dāng)然在做的過程中，也是會出現(xiàn)一些問題的，自己的合作規(guī)范以及流程都是一次次客戶為錯誤買單中逐步建立的。也很感謝客戶的寬容，讓我在面對問題的時候逐步變的成熟起來。

每一次的危機客戶都教會了我一些內(nèi)容：

1、遇到問題的時候，不要急著甩鍋，先解決問題再解決情緒。

當(dāng)情緒上來的時候，最不利于解決問題，尤其是涉及到合作對接過程中，雙方的各自的疏忽導(dǎo)致投放后出現(xiàn)問題。優(yōu)先積極解決客戶的問題，客戶所要的不是誰需要承擔(dān)責(zé)任，而是出現(xiàn)問題后能否快速順利解決問題。

2、提前預(yù)判危機的產(chǎn)生的點，做好預(yù)案。

粉絲頭條是一個價格實時變動的產(chǎn)品，隨著粉絲量與投放時段的變化而變化。所以在幫客戶投放的過程中，心里要明白，單子可能產(chǎn)生的問題會在哪里。預(yù)判危機產(chǎn)生的點，提前做好預(yù)案。比如投放過程中突然金額變多，導(dǎo)致后臺賬戶不足，就需要提前備好款，順利執(zhí)行。如果預(yù)判到一些鏈接有問題，就需要及時與渠道對接好，出現(xiàn)問題及時反應(yīng)，及時進行解決。

3、做好每一次的服務(wù)。

做投放服務(wù)最好的就是保留好各類廣告消耗憑證以及投放數(shù)據(jù)，所以及時的為客戶提供每一次的投放憑證，為客戶提供便于開展工作的支持；以及及時將近段時間的投放數(shù)據(jù)整理發(fā)給客戶，減少客戶的部分工作量（有時候會將投放數(shù)據(jù)模板發(fā)給客戶，用同一套數(shù)據(jù)模板，客戶只需要在我填寫的投放數(shù)據(jù)背后整理每一次的銷售數(shù)據(jù)）使客戶在投放過程中保持前后端數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，為篩選博主以及下次投放提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

項目總結(jié)

這個項目從19年一直做到20年6月，受微博官方政策的調(diào)整，無法繼續(xù)做。在這兩年的過程中也有一些項目心得。

1、認知是在不斷的打破中建立的。

在2年前接觸項目的前期，有人想與我合作，而價格要遠遠低于平常接觸到的。第一想法是會不會是假的，而逐步接觸后慢慢開始了解了另外一個世界。在嘗試的過程中進行磨合，讓自己的認知得到了一定的提升，原來渠道眾多。很感謝當(dāng)初帶我入門的貴人，在合作的過程中初期明明知道渠道終極點在哪，依然選擇通過這個貴人來做項目，直到這個渠道因某些原因無法合作。

所以認知一方面也是不斷的打破自己已有的認知所建立的。打破后你的感覺就是如同站在又一次層的高度，而這個高度更讓你認清很多內(nèi)容。

當(dāng)然有很多人和你說很多項目，一方面要多方面了解另外一方面要大膽嘗試。當(dāng)然這個嘗試是建立在對這個了解的基礎(chǔ)上。粉絲頭條項目我本身在做之前就有一些客戶合作，無非是渠道的問題，我只要解決這個渠道靠譜不靠譜這個問題就可以了。而一些自己未接觸到的還是需要慎重，也許我是幸運的，一直做微博做了四年多，所以對項目也算輕車熟路，可以接觸很多渠道、很多客戶、很多官方的人。

2、對于做依附性的產(chǎn)品業(yè)務(wù)的時候，需要看平臺的臉色，也就意味著很大程度由平臺來決定后期是否可以持續(xù)做下去。

那么對于dou+來說，多變的產(chǎn)品注定了其窗口期比較短，而微博也是如此，受劇烈廣告市場的變化以及內(nèi)部組織架構(gòu)的變化，對于產(chǎn)品的調(diào)整決定了業(yè)務(wù)的變動。

所以，有窗口期的產(chǎn)品盡快做或者增加其衍生的業(yè)務(wù)。否則產(chǎn)品調(diào)整的時候之前積累的資源都會流失。我所存在的問題就在于業(yè)務(wù)比較單一，所以需要增加一些業(yè)務(wù)來確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)穩(wěn)定。

3、能賺錢的時候多賺錢。

粉條是一個打價格差的產(chǎn)品，渠道以及客戶都很重要，那么一個人干也可以，帶著其他人干也可以，可以將自己的資源放出去，利潤少一些，但是可以帶著一群人一起賺錢也是極好的。

一方面一個人做的時候很容易出現(xiàn)信息繭房，那么多個人就是可以及時的將各類信息融合起來，讓自己了解的更多一些，接觸的產(chǎn)品更多一些，比如20年的時候就已經(jīng)有人在微博投放外賣cps，當(dāng)時候成本4塊左右，是不是就可以抓住這個來進行玩，拓展新的收入渠道。或者電商信息流起來的時候可以一起組個團隊為客戶提供服務(wù)。

4、社群是一個很好的好的人脈沉淀的地方。

尤其是垂直類的社群，好的口碑以及人品會有助于業(yè)務(wù)的開展，所以多進一些高質(zhì)量的社群。這個是可以帶給自己機遇的地方。

如果不是我與其他同事對待在社群以及付費的認知不同（19年加入社群，大量的參加社群線下活動），就不會不斷接觸圈子以外的事情，更也不會遇到貴人提攜讓我自己接觸到更高的認知（雖然剛開始以為是騙人的，但線下見面以及后期電話微信溝通，去進行合作來證實打破自己原有的認知，認識到與其他同事不同的內(nèi)容）走出一條副業(yè)轉(zhuǎn)主業(yè)的路，也不會遇到各種幫助我的伙伴、客戶。

5、建立自己的賬本。

在做業(yè)務(wù)的過程中如果業(yè)務(wù)量不是很大，可以建立自己的進銷存賬本，讓自己了解到自己的業(yè)務(wù)情況，是不是近期又松懈了，近期的客戶量比較少了，收入不好了。通過賬本發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)情況，去不斷的調(diào)整狀態(tài)。

6、個人職業(yè)者需要自我管理。

做自由職業(yè)者最大的好處是時間自由，同時也是最大的壞處，它讓你作息規(guī)律與上班的狀態(tài)截然不同，同時其他的管理也會松懈。所以作為自由職業(yè)者一方面需要借助賬本來了解自己的業(yè)務(wù)情況，更重要的時候需要自我管理，讓自己隨時投入到工作中，不致于太過于懶散。

7、隨時注意調(diào)整心態(tài)

由于個人職業(yè)者首先遇到的問題是業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定，所以心態(tài)方面就需要注意，那么個人職業(yè)者最大的區(qū)別就在于時間的自由度，那么在保證主業(yè)務(wù)的情況下拓展新的業(yè)務(wù)也是一個好的選擇，畢竟斜桿青年也是自由職業(yè)者的別稱。

8、多嘗試

做廣告最大的好處是可以認識到很多不同的商業(yè)玩法，其背后的商業(yè)模式，組織架構(gòu)，而認識到這個之外就是需要多多了解所做業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，比如粉絲頭條依然有不少做了很多年微博業(yè)務(wù)的人所不了解，即便這個產(chǎn)品到現(xiàn)在已經(jīng)沒有了套利的空間。所以多多熟悉平臺的一些產(chǎn)品也許通過這個產(chǎn)品你就可以去做一些業(yè)績突破或者副業(yè)收入。

而我好的一點是在與客戶合作的過程中，我也會及時的嘗試一些新的項目，比如微博淘客火的時候，我也自己跟著玩超級紅包，主會場鏈接等等，在給客戶分析項目的過程中自己也接觸到了很多內(nèi)容，自然可以跟客戶聊很多內(nèi)容。比如小說、漫畫火的時候，我也自己搞個公眾號，然后進行對接，每天晚上回家發(fā)發(fā)公眾號，賺個千把錢，體會下自媒體變現(xiàn)以及接觸下各類的變現(xiàn)平臺及人員，也為自己日后做cps變現(xiàn)導(dǎo)航網(wǎng)站積累了不少的認知和思考、人脈。

補充近期產(chǎn)品更新：

同時接下來微博針對粉絲頭條也會如同b站商業(yè)起飛（b站的dou+、b站的粉絲頭條）一樣針對內(nèi)容分為內(nèi)容推廣和營銷推廣

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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