如何提高創(chuàng)業(yè)成功率？普通人在互聯(lián)網(wǎng)中，不同創(chuàng)業(yè)方式和階段的應(yīng)對方案

大家好，我是老成，一位互聯(lián)網(wǎng)七年連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，目前發(fā)展得也有20+小伙伴一起共事，對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，有一定的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，或許談不上經(jīng)驗(yàn)，只是一些小看法。

其實(shí)對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，跟做項(xiàng)目，起IP一樣，首先要定位好自己的階段和分類，才能針對不同階段，不同情況，針對性解決問題。

全文1w個(gè)字，針對普通人在互聯(lián)網(wǎng)中，不同創(chuàng)業(yè)方式和階段的應(yīng)對方案。

如何提高創(chuàng)業(yè)成功率？

希望這篇文章對大家有所幫助。

本文分為七部分：

1. 序言：創(chuàng)業(yè)維艱

2. 創(chuàng)業(yè)的三類人

3. 創(chuàng)業(yè)的三個(gè)階段

4. 普通人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最好的方式

5. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心資源

6. 如何快速切入新領(lǐng)域

7. 總結(jié)，建議，補(bǔ)充

8. 普通人如何用好星球這個(gè)信息渠道

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一.序言：創(chuàng)業(yè)維艱，副業(yè)可以靠勤奮，但是創(chuàng)業(yè)需要靠天賦。

創(chuàng)業(yè)很難，不是靠勤奮和耐苦就能解決的難，更多的是內(nèi)心的糾結(jié)以及無時(shí)無刻神經(jīng)緊繃的狀態(tài)。

因?yàn)殡y在所有的問題都有無數(shù)種可能，以及如何應(yīng)對，隨時(shí)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)，且永遠(yuǎn)有下一次。

并且解這道題的時(shí)間，為無限期。

很多人都還處于學(xué)生思維，這個(gè)思維在社會(huì)中有個(gè)很明顯的短板，就是標(biāo)準(zhǔn)答案化。

創(chuàng)業(yè)不比考試，在考試中，每個(gè)問題都對應(yīng)一個(gè)答案，而且通過反復(fù)的練習(xí)，刷題，這些解題思路和步驟都是可以訓(xùn)練出來。

但是在創(chuàng)業(yè)中，很多問題是無解，或者有無數(shù)個(gè)解。

如果沒有戰(zhàn)略忍耐力和熱情，這是很難走下去的路。

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二．互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的3類人

1.執(zhí)行力強(qiáng)，埋頭苦干類。有很強(qiáng)的執(zhí)行力，對于一個(gè)項(xiàng)目，肯花時(shí)間去琢磨玩法，然后抓住一個(gè)點(diǎn)拼命干。

肯吃苦去鉆研一個(gè)項(xiàng)目，靠自己的執(zhí)行力賺錢，但是有時(shí)會(huì)顯得局限性大，天花板也較低。

但是這種是最適合普通人的方式，這種多數(shù)算輕創(chuàng)業(yè)，或者做副業(yè)。

比如知乎好物，抖音帶貨，淘客，藍(lán)海電商，跨境電商，各種模式項(xiàng)目等等，他們屬于可以把某個(gè)項(xiàng)目打通的人，并且這些項(xiàng)目，靠自己的執(zhí)行力，完全可以穩(wěn)定下來。

絕大部分人，屬于這種。

2.在一個(gè)項(xiàng)目扎根的人，這類人有一定的資源，并且對于行業(yè)的動(dòng)態(tài)有獨(dú)特的判斷，打通了上下游渠道，有自己的圈子，所以對于這種而言，護(hù)城河更深。

對于這種人而言，有更寬闊的視野，能看清行業(yè)整體的趨勢，以及拉攏行業(yè)資源，而不僅限于自己手中的項(xiàng)目。

相比于第一類人而言，這一類人有更高的運(yùn)作能力，并且靠資源和圈子去放大收入。

一般屬于公司化運(yùn)營的項(xiàng)目，不再局限于一個(gè)項(xiàng)目，而是行業(yè)的多渠道模式，通過自己的核心競爭力和資源，去不斷橫向縱向擴(kuò)展項(xiàng)目資源，并且有一定質(zhì)量的信息渠道，及時(shí)了解并調(diào)整商業(yè)行動(dòng)。

這種人，一般是公司老板或高管，有自己獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光，當(dāng)然，也有一定的局限性，例如，深知自己行業(yè)情況，但是對于其它行業(yè)了解甚少。

3.深知商業(yè)的底層邏輯，懂模式，懂人性，懂投資。對于他們而言，不再局限于某個(gè)項(xiàng)目或者行業(yè)，而是打通了多行業(yè)的資源和圈子，打通多個(gè)點(diǎn)，串起來形成自己的商業(yè)帝國。

更多的是屬于投資人，自身有核心資源，并且能不斷賦能優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，而不僅局限于自身的行業(yè)項(xiàng)目。

于他們而言，自身的健康和精神的探尋，更為重要。

當(dāng)然，收入情況從上到下依次遞增。

舉個(gè)例子，在年初的時(shí)候，假設(shè)看到了一句話：抖音小店有紅利，有興趣的朋友可以研究一下。

這句話有價(jià)值嗎，取決于誰看。

對于執(zhí)行力低，且沒資源沒資金，對于這類人而言，無效。

對于第一類人，執(zhí)行力強(qiáng)，即使手上沒什么資源和資金，但是敢干敢投入，看準(zhǔn)這條信息，去研究執(zhí)行，你會(huì)收獲紅利＋執(zhí)行力的匯報(bào)。這時(shí)候，開始通過數(shù)據(jù)優(yōu)化，快速搶占排名，然后一波達(dá)人選貨帶貨后，賺到第一桶金，然后，就安穩(wěn)于此，那你只能賺到紅利＋執(zhí)行力的錢。

這時(shí)候，如果二者某一方失效，就很容易回到解放前。

比如數(shù)據(jù)優(yōu)化被封店，競爭對手多，藍(lán)海產(chǎn)品變成紅海，賺到錢后執(zhí)行力下降等等，都會(huì)導(dǎo)致你的收入極速驟減。

但是如果你利用自己的先發(fā)優(yōu)勢，迅速積累資源和資金，進(jìn)行規(guī)?；\(yùn)作，并且打通上下游，比如與達(dá)人達(dá)成合作，進(jìn)一步打造供應(yīng)鏈優(yōu)勢，比如打造自己的達(dá)人矩陣，做自播，比如迅速開N個(gè)店＋品類，迅速占領(lǐng)市場，比如通過抖音小店，切入抖音市場，做短視頻業(yè)務(wù)，引流，矩陣號，打造IP等待，不斷加入新圈子，進(jìn)入新圈子，打通短視頻各個(gè)環(huán)節(jié)，把短視頻紅利變成長期項(xiàng)目，這就是第一類進(jìn)化成第二類的做法。

通過一個(gè)行業(yè)切入點(diǎn)，利用規(guī)?；唾Y金，迅速滾雪球占領(lǐng)市場，然后不斷滲透上下游，在這個(gè)行業(yè)占領(lǐng)腳跟。

本身是第二類的人，執(zhí)行力強(qiáng)，且本身有電商/短視頻經(jīng)驗(yàn)和資源的人，看到這個(gè)機(jī)會(huì)，會(huì)利用自己的資源和資金優(yōu)勢，把它變成公司的新增長點(diǎn)，那這就是一個(gè)起飛點(diǎn)。

但是，如果他們不僅站穩(wěn)了短視頻＋電商這個(gè)行業(yè)，還通過這兩個(gè)龍頭業(yè)務(wù)，滲透進(jìn)其它板塊。

比如利用積累的資金和資源，去賦能其它團(tuán)隊(duì)，比如投資MCN公司，復(fù)制N個(gè)抖音小店工作室，N個(gè)短視頻IP，N個(gè)短視頻團(tuán)隊(duì)，比如賦能線下實(shí)體店做線上轉(zhuǎn)型，打通線上銷售渠道，那他的基本盤就不止是自己操盤的項(xiàng)目，而是和短視頻這個(gè)行業(yè)綁定在一起，相當(dāng)于定投了整個(gè)大盤。

比如騰訊，阿里，字節(jié)，他們的商業(yè)板塊觸及了各個(gè)領(lǐng)域，騰訊只做游戲和社交嗎？阿里只做電商嗎？字節(jié)只做短視頻嗎？

并不是，生活的方方面面，都是他們的商業(yè)板塊一角。

第三類人，更懂的資本運(yùn)作的復(fù)利能力，以及商業(yè)底層的邏輯，不斷得在行業(yè)外衍生，讓自己的底盤更牢固，更廣泛。

當(dāng)然，如果簡化點(diǎn)，對于我們而言，現(xiàn)實(shí)的意義，就是建立防火墻。

利用你的主業(yè)勢能，不斷去賦能副業(yè)勢能，然后反哺主業(yè)，像滾雪球一樣，越滾越大。

這個(gè)雪球的推力，就是資源＋認(rèn)知＋邏輯＋模式。

這四個(gè)是我們需要慢慢積累的東西。

比如做IP也是如此，IP不僅是一個(gè)渠道，也是一個(gè)能量源，在你做時(shí)，不僅可以把IP作為一個(gè)引流渠道，轉(zhuǎn)化利器，也是一個(gè)能量源，把你做主業(yè)的影響力，具化成IP。

在傳統(tǒng)商業(yè)中，你在XX行業(yè)厲害，那你一般只是在 XX行業(yè)厲害。一般不做這個(gè)行業(yè)的人，都不會(huì)認(rèn)識你，而有了互聯(lián)網(wǎng)，打造了IP，可以把你在XX行業(yè)的厲害之處，比如年銷售XX，利潤XX，把這個(gè)優(yōu)勢具象化，打包成一個(gè)能量，把他散發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)各處。然后當(dāng)這個(gè)IP成熟時(shí)，能反哺你的主業(yè)，還能擴(kuò)展新的副業(yè)。

即使不是做XX行業(yè)的人，也可以通過這個(gè)IP認(rèn)識到你。一個(gè)做電商，做實(shí)體厲害的老板，在互聯(lián)網(wǎng)也能做一個(gè)商業(yè)IP。比如某大V，做豪車出身，但是為什么很多不做二手車行業(yè)的人，也會(huì)加入他的付費(fèi)課，線下課呢？

這就回到了一句話，商業(yè)的美妙之處，在于嫁接。

厲害的人，可以把生活的細(xì)節(jié)，轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)。

可以把行業(yè)A的玩法，搬到行業(yè)B。

可以把自己的項(xiàng)目，嫁接在風(fēng)口趨勢中，承接在新渠道和模式中，比如互聯(lián)網(wǎng)＋萬物。

這就是為什么，一個(gè)在XX行業(yè)做成功的人，也能教另一個(gè)XX行業(yè)如何做流量，做轉(zhuǎn)化，做商業(yè)，做管理。

最后，后兩類與第一類的明顯區(qū)別，就是擴(kuò)大的方式不同。

第一類只懂得借自己的力，而后兩種人，會(huì)懂得借助資源，借助他人，以及依靠自己的核心競爭力作杠桿，把自身的項(xiàng)目和模式擴(kuò)大N倍。

而且他們更能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

賺大錢來自于不確定性，這句話值得深思。

明顯的賺錢機(jī)會(huì)，本質(zhì)是不明顯。因?yàn)檫@些機(jī)會(huì)已經(jīng)被頭部玩家和資源玩家劃分干凈了，哪里輪得到小玩家和小公司。

所以想賺錢就要找到不確定的賺錢機(jī)會(huì)，往往這時(shí)候就是確定的賺錢機(jī)會(huì)。

特斯拉十年前開始做電動(dòng)車，在市場還沒有顯現(xiàn)的時(shí)候，就能承受巨大成本風(fēng)險(xiǎn)去砸錢做汽車，做市場。

再比如拼多多之前，巨頭們紛紛看不上下沉市場，以為這里的市場回報(bào)率太低，但是有人能承擔(dān)回報(bào)率不明確的風(fēng)險(xiǎn)，所以拼多多異軍突起。

并且后兩類懂得圈子的重要性，一般這些人都注重個(gè)人成長的重要性，也就是學(xué)習(xí)，會(huì)不斷融入優(yōu)秀的圈子，而不是把自己的精力局限于埋頭苦干之中。

我在朋友圈分享過，為什么要加入各種圈子，私董會(huì)，訓(xùn)練營？

有時(shí)候并不是為了獲取什么，或者學(xué)會(huì)什么，而是看見了一種可能性，從而擁有了確定性的內(nèi)驅(qū)力。

比如你以前只是覺得做xx賺錢，但是通過這個(gè)圈子，認(rèn)識了正在做xx的朋友，并且他們真的賺到了錢。

這時(shí)你不僅肯定了這個(gè)方向，也肯定了自己，才能有內(nèi)驅(qū)力去把一件事情做好。

并且結(jié)實(shí)了一群正在實(shí)操的朋友，資源和人脈是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素。

正比如，當(dāng)身邊人都賺到錢時(shí)，你才會(huì)真的焦慮，真的確定。

洞察一種可能性，確定一個(gè)猜想，往往更重要。

有什么學(xué)習(xí)的捷徑呢？

走出去，拜訪。

讀書的作用，是讓一個(gè)藏寶圖逐漸展現(xiàn)出來，由于背景，認(rèn)知，信息，邏輯思維等個(gè)人差異，每個(gè)人看到的藏寶圖是不一樣的。

這個(gè)藏寶圖有對有錯(cuò)，有好有壞，并且有了藏寶圖，也需要走出去，才能找到寶藏。

所以為什么我一直建議，趁著年輕多出去走走，見見人。

因?yàn)橄啾扔谠诩易x書，見人是修正，優(yōu)化藏寶圖的方式，見人也是更快的信息獲取渠道，而且往往理解更為深刻。

很多時(shí)候，你花幾天看一本書，思考很久，會(huì)發(fā)現(xiàn)整本書的重點(diǎn)其實(shí)用一段話就可以概括。

而見人就是把重點(diǎn)提煉出來的過程，而且通過每個(gè)人的實(shí)踐，可以讓理論和實(shí)踐結(jié)合的能量發(fā)揮出來，更好的理解認(rèn)知。

所以一場高密集的思維碰撞，是無數(shù)本書的結(jié)晶。

讀書是性價(jià)比最高的信息源，但不是唯一的信息源。

你的人生，若是靠自己，靠自己讀書，靠自己摸索，是線性成長，所有人的折線成長，都是因?yàn)橛龅搅艘粋€(gè)人。

當(dāng)然，并不是否認(rèn)讀書的價(jià)值，而是在讀書的基礎(chǔ)上，多見人，不僅讓自己走出去，也能讓知識走出去。

來一場思維的碰撞，資源的對接。

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三.創(chuàng)業(yè)的3個(gè)階段。

創(chuàng)業(yè)初期：

在這個(gè)階段，你需要有系統(tǒng)的知識技能，而不是單單會(huì)一個(gè)運(yùn)營，流量，技術(shù)就能解決的。

特別在起步階段，你必須什么都干，市場，運(yùn)營，整合，管理，戰(zhàn)略等等，都需要自己去解決。 在這個(gè)階段，對于初始創(chuàng)業(yè)者而言，可能你對于這些技能并不熟練，但是你需要了解各方面的知識，至少在碰到問題時(shí)，你知道解決的方向，并且懂得其中的意思和思路，然后通過不斷去學(xué)習(xí)，交流，研究這個(gè)問題，并且嘗試去解決它。

所以在創(chuàng)業(yè)初期，你需要懂得很多，因?yàn)檫@樣才能為你的問題，提供一個(gè)解決的口子，即使你并不精通，但是也需要你什么都懂一點(diǎn)，往往這一點(diǎn)，就已經(jīng)足夠用了，因?yàn)槟阒恍枰靼子羞@個(gè)點(diǎn)，然后通過其它途徑去解決它。

比如圈友有不少做藍(lán)海電商的，在剛起步時(shí)，往往只有三兩個(gè)人，甚至是一個(gè)人。

這時(shí)候你需要懂什么？

選品，數(shù)據(jù)分析，電商運(yùn)營，客服，發(fā)貨，營銷，甚至是美工，作圖。

這時(shí)候需要的是通才，因?yàn)槟銢]有這么多人工，也沒有資源，只能靠自己打拼。

相信也有不少圈友是處于這個(gè)階段的。

這時(shí)候最好的做法，就是兩耳不聞窗外事，一心只做一件事。

把所有外界雜音砍掉，有人跟你說，XX項(xiàng)目日過過萬，但是你現(xiàn)在的項(xiàng)目只能做到日入1000，你應(yīng)該怎么做？

如果一天一萬不是撿錢，那就pass，先把眼前事做好。

這山望著那山高，永遠(yuǎn)有山比你的高。

項(xiàng)目分心是這個(gè)階段的殺手。

并且，如果你想創(chuàng)業(yè)，你先想想自己，有沒有學(xué)習(xí)能力，這是最考驗(yàn)學(xué)習(xí)能力的階段。

創(chuàng)業(yè)是需要天賦的。

當(dāng)然，有人說，這么多東西我學(xué)不來，也沒時(shí)間學(xué)，怎么辦？

很簡單，抓大放小。

比如做淘寶藍(lán)海的重點(diǎn)是什么？

選品。

選好品，其它能力即使很差，你也能出單，只是1和1.1的區(qū)別罷了。

所以你的主要精力就放在選品上面，比如數(shù)據(jù)分析，需求調(diào)研，保持好奇心的敏感度，思維的快捷，因?yàn)樗{(lán)海品很多時(shí)候是反常識的，他一般出現(xiàn)在你平時(shí)看不到的領(lǐng)域和品類中。

創(chuàng)業(yè)中期：

這時(shí)候你的項(xiàng)目應(yīng)該初具規(guī)模了，你的主要目的，就是求增長。

依舊按照抓大放小的原則，什么是增長的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？

店鋪數(shù)量？人工？品的數(shù)量？

找出限制你發(fā)展的點(diǎn)，然后著重解決它。

比如，如果你現(xiàn)在只有10家店，但是人工足夠，平時(shí)空余時(shí)間夠多，那就加店鋪，加店鋪，加店鋪。

比如，如果你在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)開了五十家店了，但是你的效益還不如三十家店高，那就找原因，這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)，是你的資金流動(dòng)和精力跟不上，很多店開了，沒花多少時(shí)間去管理，只花了一點(diǎn)錢去做數(shù)據(jù)維護(hù)，而且有些品還不能賺回?cái)?shù)據(jù)維護(hù)的錢，很多店由于你的精力原因，導(dǎo)致半死不活，這時(shí)候你要做的就是優(yōu)化，把該砍的品砍掉，該請的人請來。

總之在這個(gè)階段，你要做的就是增長，因?yàn)樵鲩L是解決所有問題的捷徑。

創(chuàng)業(yè)后期：

這時(shí)候，你要做的就是活下去的同時(shí)，謀增長。并且把手里的事情放權(quán)，讓員工去解決絕體的問題，你只負(fù)責(zé)核心方向。

比如你做淘寶藍(lán)海，已經(jīng)發(fā)展一定的規(guī)模了，這時(shí)候你的邊際收益逐漸變低，那你的做法，有兩種，

1. 去深入一線研究，拜訪，交流，找到可以優(yōu)化的點(diǎn)。

2. 擴(kuò)展新業(yè)務(wù)，比如跨境店群，抖音小店店群。

這時(shí)候你會(huì)選擇哪種？

相信大部分人會(huì)選擇第二種，因?yàn)榘岩患伦龅揭话俜趾茈y，但是把兩件事做到60分，會(huì)相對容易。

做一個(gè)項(xiàng)目，從0-1最關(guān)鍵的點(diǎn)，就是兩耳不聞窗外事。

但是當(dāng)你項(xiàng)目穩(wěn)定時(shí)，想要找尋突破口，就需要朝外看，多出去走走，多出去交流，看看別人是怎么賺錢的。

我認(rèn)識很多操盤手，后面都慢慢進(jìn)化成一個(gè)投資人，因?yàn)樗卸鄠€(gè)從0到1的項(xiàng)目經(jīng)歷，可以把操盤成功一個(gè)項(xiàng)目的能力，復(fù)制成N個(gè)，這也是突破收入瓶頸的方式。

通過資本運(yùn)作和矩陣玩法，復(fù)制自己，復(fù)制能力，復(fù)制項(xiàng)目。

就比如我現(xiàn)在的項(xiàng)目也已經(jīng)穩(wěn)定了，所以我會(huì)經(jīng)常研究項(xiàng)目，跟別人交流，一直保持在一線戰(zhàn)線，就是為了保持手感。創(chuàng)業(yè)和讀書一樣，需要每天刷題，看題，來保持自己的敏感度。

即使你不做短視頻，也要去了解它的機(jī)制，玩法，因?yàn)槟阈枰肋@個(gè)世界正在發(fā)生著什么。

開頭的第二或者第三類人，在這個(gè)階段，選一個(gè)走。

基本上很多老板都會(huì)經(jīng)歷這些階段，所以你跟大佬們聊天，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們什么都懂，特別是看待事情的底層邏輯，因?yàn)樗麄兌际菑牡谝痪€經(jīng)歷過來的。

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4.適合普通人創(chuàng)業(yè)的方式：

模式輕，邊際成本低，人群大，競爭小。

比如，個(gè)人IP，平臺帶貨，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，抖快短視頻系列項(xiàng)目等等，互聯(lián)網(wǎng)輕創(chuàng)業(yè)適用于大部分人，這些都是失敗成本低，成功效益大的事情。

特別是各類藍(lán)海市場和產(chǎn)品，因?yàn)閷τ谄渌袌龆?，大部分普通人都沒有競爭力。

還有做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，比如個(gè)人IP，做視頻，寫文章，這些對于有專業(yè)知識，有時(shí)間，有想法，這都是優(yōu)勢。

普通人創(chuàng)業(yè)的最大核心競爭力，是學(xué)得快，這是這個(gè)時(shí)代很重要的核心能力，因?yàn)橹挥心銓W(xué)得快，學(xué)得好，才能反哺到視頻和文章之中，去給與用戶價(jià)值。

普通人沒有特別擅長的領(lǐng)域也能做IP嗎？

如花爺所言，做IP靠的是勢差，70分教60分，80分教70分，并不是100分才能去做IP。

并且學(xué)會(huì)找一件事的交集，比如亦仁的收藏夾。亦仁大佬的維度肯定是比我高很多的，所以他推薦的東西，基本上可以閉著眼睛接受。

但是知識是需要循遞漸進(jìn)的，最好的學(xué)習(xí)是朝上學(xué)，而且是貼近你維度的學(xué)習(xí)。比你差的人，你很難學(xué)到東西，比你強(qiáng)很多的人，你又很難真正運(yùn)用知識。

所以如果碰到經(jīng)驗(yàn)還不如我的新手，可能看亦仁老板的收藏文章會(huì)有些不懂，甚至有些吃力，因?yàn)橐嗳逝龅降膯栴}與他們碰到的問題，是不一樣的，思考的維度也是不一樣。

比如對于商業(yè)，前者可能更偏向于投資，團(tuán)隊(duì)管理，行業(yè)方向的思考等，更偏向于道的層面。但對于普通人而言，可能需要的僅僅是能上手操作的技能，可執(zhí)行的項(xiàng)目，職場經(jīng)驗(yàn)等，更偏向于術(shù)的東西。

但是亦仁推薦的文章，對他們就沒一點(diǎn)用嗎？肯定不是，萬物相通，很多道理降維到新手身上，也是適用的。

所以對于亦仁收藏夾里的文章，我都會(huì)認(rèn)真看，然后我會(huì)再一次篩選，然后覺得能切實(shí)幫助到別人的內(nèi)容時(shí)，我就會(huì)推薦給他們。

這些內(nèi)容可能會(huì)更加貼合他們的知識體系和現(xiàn)實(shí)作用。

這就是一個(gè)高緯度和低緯度的交集，而且這是經(jīng)過兩個(gè)維度篩選的內(nèi)容，對于被推薦的好友而言，含金量＋貼合度都有了，這才能發(fā)揮更大的價(jià)值。

如果你處在一個(gè)維度轉(zhuǎn)折點(diǎn)與交集點(diǎn)，還可以作為一個(gè)中間商，提供服務(wù)，傳遞價(jià)值，獲取收益。 所以這個(gè)交點(diǎn)就是你的價(jià)值。

任何人都能找到屬于自己的生態(tài)位，這個(gè)生態(tài)位就是你的定位。在中國，細(xì)分市場實(shí)在太多太多了。

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5.普通人創(chuàng)業(yè)的核心資源：

互聯(lián)網(wǎng)賺錢的核心是什么？

流量？產(chǎn)品？渠道？

我覺得還不夠徹底，互聯(lián)網(wǎng)賺錢的根本在于，信息。

人與人之間的差距，也是信息攝入的差距。

流量來自于你與用戶之間的信息差，你能提供更多信息，或是通過優(yōu)質(zhì)的信息來源，提煉出的價(jià)值體系，能給與他們幫助。

產(chǎn)品，是在信息差之間的平衡中，提供一種服務(wù)價(jià)值。

渠道，更是利用信息差形成勢能，從上而下流動(dòng)。

讓流量在渠道中流動(dòng)的根本，是信息。

如何鍛煉你的創(chuàng)業(yè)能力，這不是重點(diǎn)。

重點(diǎn)是，如何建立你的信息管道，然后高速檢索出有利的信息，才是關(guān)鍵。如何舉一反三，抽絲剝繭，通過事物看本質(zhì)，才是本質(zhì)。

具體如何做，上述文中有所闡述。

——

六.普通人快速切入新領(lǐng)域的“捷徑”：

當(dāng)你創(chuàng)業(yè)進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域時(shí)，如何運(yùn)作才能快速晉升，占領(lǐng)一個(gè)生態(tài)位？

最好的方式，就是以王者姿態(tài)進(jìn)入，進(jìn)來就是王者身份。

比如占領(lǐng)理論高地，自創(chuàng)門派，自然就是老大。

舉個(gè)例子，如果你是營銷行業(yè)，如何運(yùn)作。

首先把常見的營銷理論提煉出來，然后編織成一張網(wǎng)，把這些營銷理論加上自己見解，加以優(yōu)化，再填充進(jìn)去。

每天進(jìn)行斟酌、推敲、優(yōu)化，并且每個(gè)理論都配上生活中的現(xiàn)象佐證，再把每個(gè)理論進(jìn)行命名，當(dāng)你把這張網(wǎng)織成功時(shí)，理論就能匯聚成理論體系，這也是你獨(dú)特的理論體系。

其中有幾個(gè)要點(diǎn)需要注意。

1.命名要有普遍性，這是傳播的重要前提，如果名字高端難懂，會(huì)無形中提高名字的傳播難度。

市值最高的公司叫什么？

蘋果。

2.理論體系一定要環(huán)環(huán)相扣，可以看看高手的做法。

每天推出一個(gè)理論，一年后，發(fā)現(xiàn)這些理論都是互相關(guān)聯(lián)，環(huán)環(huán)相扣，并且形成一個(gè)完整的理論體系。

天道里面有一個(gè)主導(dǎo)的思維模式，所謂高人的那種思維方式：

顛倒，果導(dǎo)因倒行逆施，多米諾布局。

目標(biāo)倒推，任務(wù)分解，倒行逆施。

以結(jié)果倒推計(jì)劃，并且分配到每天。

舉個(gè)例子，前幾天跟朋友交流，他是做化妝品產(chǎn)品的，怎么能賺到100萬。

我說，按照你們的產(chǎn)品，保守估計(jì)，單粉產(chǎn)出150左右，一年100萬，按照百分之十的轉(zhuǎn)化率，大概就是一天漲200粉。

當(dāng)然，百分之十的轉(zhuǎn)化率，需要有一定的人設(shè)。

那么分配到單天任務(wù)：知乎20個(gè)粉，抖音20個(gè)粉，貼吧10個(gè)粉...

引流20個(gè)粉，一天需要發(fā)多少帖子，視頻，文章，需要準(zhǔn)備多少賬號，需要多少人工，時(shí)間，素材等等。

然后進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)突破，比如知乎引流，就找專門玩知乎的團(tuán)隊(duì)去拜訪學(xué)習(xí)。

任務(wù)拆解的顆粒度越細(xì)，時(shí)間利用率越高，任務(wù)執(zhí)行效率越強(qiáng)。

拆解下來，目標(biāo)就能明確了，這樣才能針對性地制定戰(zhàn)略，指導(dǎo)行為。

復(fù)雜化的事情簡單化，簡單化的事情程序化，程序化的事情自動(dòng)化。

當(dāng)目標(biāo)運(yùn)轉(zhuǎn)起來時(shí)，就可以提取出SOP流程，分配員工進(jìn)行操作，讓整套程序跑起來。

在這過程中，不斷優(yōu)化玩法，轉(zhuǎn)化率與管理系統(tǒng)。人員不行，換掉，轉(zhuǎn)化率不行，換掉。

然后你主要負(fù)責(zé)進(jìn)行調(diào)整，指導(dǎo)，優(yōu)化，解決重要的問題。

又扯遠(yuǎn)了。

3.找高手指導(dǎo)。

很多人找高手，是希望高手能手把手教你做事。

這并不現(xiàn)實(shí)，首先高手的時(shí)間有限，不會(huì)把時(shí)間花費(fèi)在這些基礎(chǔ)的事情上面。其次，高手是用來指正的，最大的作用，就是在你的決策失誤時(shí)，提醒你一下，就足夠了。

并且高手看人更加透徹，能一眼看穿你，可以針對性指出你的優(yōu)缺點(diǎn)，然后給你提供方案去優(yōu)化你的薄弱點(diǎn)，都是最真切的建議。

有高人指點(diǎn)，才能不斷修正自己的步伐。

寫文章也是，一個(gè)人盲目寫很容易犯錯(cuò)，如果有高人指點(diǎn)，你該寫什么類型文章，朝什么方向走，今天寫得哪里需要?jiǎng)h除等等，怎么樣的文章才能吸引到他們，他們更清楚，這樣才更容易事半功倍。

4.將篩選出來的鐵粉，組建成圈子，反饋你的這套營銷理論體系。

獲得正反饋，提高影響力，并且是最好的理論測試群體。

來說說，這種圈子怎么做。

首先，圈子需要循序漸進(jìn)篩選，由淺到出進(jìn)行教學(xué)。

先把自己的理論體系拆分成多點(diǎn)，然后進(jìn)行每個(gè)點(diǎn)的教學(xué)，先把理論體系在粉絲群體中平鋪一遍，進(jìn)行第一層篩選。

如果粉絲好評率高，并且每個(gè)人的營銷能力都有大幅度提升，那么課程思路是正確的，再進(jìn)行下一步篩選。

反之，就是不斷優(yōu)化，直到營銷理論能應(yīng)用到商業(yè)思維中國，并且出效果。

這一層，是實(shí)戰(zhàn)地，也是粉絲量最大的一層，并且可以不斷用來檢驗(yàn)并修正你的理論體系，互相進(jìn)步，學(xué)習(xí)。

第二步，把支持這套理論，并且自身也取得一定效果的粉絲，積累到第二層，這會(huì)是你的基本盤，因?yàn)槟愕闹饕獞?zhàn)斗力都集中在這一層。

在這一層，可以建立更多的玩法，比如建立每個(gè)城市的營銷粉絲，并且進(jìn)行一定的篩選，收入，公司規(guī)模，入圈費(fèi)用等等，因?yàn)橘|(zhì)量是靠篩選得出的。

這一層，是你的主要收入，不要害怕收錢，錢是最好的檢驗(yàn)品，當(dāng)一個(gè)人能夠?yàn)槟愕睦碚擉w系付費(fèi)時(shí)，才能說明你的理論具有現(xiàn)實(shí)意義和價(jià)值。

第三步，建立高端圈子。

整合利潤高的粉絲，形成一個(gè)高端的人脈資源圈，這是你的跳板層。

這一層的圈子粉絲，都有一定的能量，可以幫助你的實(shí)現(xiàn)更大步的跨越。

理論建立在實(shí)際之上，當(dāng)粉絲都是這套營銷理論的踐行者，并且通過這套營銷思維擴(kuò)大了收入和規(guī)模，才是真正占領(lǐng)了理論高地。

并且有了高深度的讀者，可以給你很不錯(cuò)的建議。

這些人有一定的層次和閱歷，可以更好看穿一篇文章，一個(gè)理論的底層邏輯，可以幫助你糾正，改進(jìn)。

而當(dāng)你掌握了一套營銷核武器理論，并且有一定的知名度和粉絲群，想不賺錢都難。

——

七．總結(jié)，建議，補(bǔ)充。

1. 力出一孔，爭取先在一個(gè)渠道破圈，這樣才有機(jī)會(huì)把勢能輻射到其它渠道上。 比如做自媒體，短視頻做得好，就爭取在視頻號或者抖音破圈，圖文做得好，就先在公眾號或者知乎立好一畝三分地，先在一個(gè)平臺立住腳，或者現(xiàn)在一個(gè)渠道占領(lǐng)頭部，再輻射到其它平臺，然后再嘗試滲透其它類型。 一口吃不了大胖子，先建立自己的一畝三分地，才有資本招兵買馬，去開疆?dāng)U土。

2. 專注、專注再專注，少就是多。 很多時(shí)候沉沒成本這一道坎讓很多人做出了錯(cuò)誤的判斷，但是很多時(shí)候需要的是推到重來，而不是修修補(bǔ)補(bǔ)。 砍掉與你主業(yè)無關(guān)的事，一個(gè)時(shí)期只能有一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)，同時(shí)做10件任務(wù)，資源一定不到位，思考也一定不夠深，執(zhí)行必然大打折扣。

3. 工作與創(chuàng)業(yè)都需要具備的能力。 能洞察用戶需求，對市場極其敏感。志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地。低成本下的快速擴(kuò)張能力。做最肥的市場，做順勢的事。選擇最佳的時(shí)間點(diǎn)?？毡膽B(tài)，放下過去所有經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，從零開始全然忘我的學(xué)習(xí)。最好的管理者是自我管理者。

4. 我們搶一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，一定要先搶理論。 比如出書，出課程，成體系的理論是背書的天然作物。 看看培訓(xùn)，微商，淘客做得好的，有多少是這么做的。

5. 多出去走走，多跟一些大佬聊天。

因?yàn)檫@樣你能經(jīng)常聽到一些眼前一亮，醍醐灌頂?shù)乃悸泛驼J(rèn)知，以及細(xì)節(jié)和坑。

這里有一個(gè)重要的作用，就是鞏固與確認(rèn)，很多時(shí)候即使懂得道理，但并不會(huì)去用，或是沒有把它當(dāng)作一個(gè)優(yōu)先級的考慮，而大佬的確認(rèn)，能對已有知識起到很好的指導(dǎo)性作用，明確認(rèn)知的優(yōu)先級也很重要。

6. 如果你想提高自己的學(xué)習(xí)能力，在創(chuàng)業(yè)初期取得優(yōu)勢，那你就要提高自己的信息處理能力和搜索能力。

為什么碰到一個(gè)問題或者項(xiàng)目，不同人的反應(yīng)速度差別這么大，除了大腦認(rèn)知儲備不同，還有一點(diǎn)就是信息檢索能力與信息管道的區(qū)別。

書籍，社區(qū)，各大資訊平臺和app，搜索平臺，人脈，優(yōu)質(zhì)的社群，訂閱信息，等等，都是信息管道。

其實(shí)對于大部分人而言，前面幾個(gè)就夠用了。 搜索能力包括信息整合，搜索思路，數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)收集，工具使用，技術(shù)使用（比如爬蟲等），資源調(diào)用能力等，包括向高人請教也是。

其實(shí)對于大部分人而言，不需要使用過多技術(shù)層面的能力，基礎(chǔ)的搜索思路和搜索方法就夠用了。

算法統(tǒng)治的信息流時(shí)代，抵擋過多消息的干擾，最好的方法就是變被動(dòng)為主動(dòng)。

信息是用來檢索的，我要用到某個(gè)信息，比如碰到關(guān)于流量運(yùn)營，數(shù)據(jù)分析，抖音帶貨某個(gè)具體的問題，才去搜索有關(guān)信息。

或者需要選品，分析用戶需求時(shí)，去搜集大量有關(guān)信息做一個(gè)分析和篩選。

大量的信息和數(shù)據(jù)只是沙子，這個(gè)時(shí)期，要學(xué)會(huì)沙里淘金的本領(lǐng)，不然很容易被帶偏。

甚至是一些大佬和課程，也要有質(zhì)疑態(tài)度，要學(xué)會(huì)去檢索數(shù)據(jù)，查看素材，去佐證他們的說法是否正確。

7. 上面說了，社群也是很好的信息攝取通道，來說說我認(rèn)為有價(jià)值的三種社群。

1. 訓(xùn)練營類，以結(jié)果為導(dǎo)向。真刀實(shí)槍得干，實(shí)干興邦，以實(shí)踐教學(xué)為主，這是比較容易出結(jié)果的社群。 也就是第一類人，創(chuàng)業(yè)初始階段。

2. 高階信息類，這一類社群適合1-100的人群，而不是0-1，因?yàn)楹芏鄡?yōu)質(zhì)的信息，對于剛起步的個(gè)人而言，可能分文不值，但是對于有一定基礎(chǔ)的人而言，可能就是價(jià)值萬分。 很多時(shí)候高階的人群不是為了聽一篇長篇大論的分享，而是只需要一段話，一段點(diǎn)石成金的優(yōu)質(zhì)信息。 當(dāng)然，人脈和資源的流通對他們而言也是高需求。

這適合創(chuàng)業(yè)中期。

3. 細(xì)分社群，這一類屬于某些行業(yè)，或者某個(gè)屬性的特定社群。 比如互聯(lián)網(wǎng)黑話，有一個(gè)致命的錯(cuò)誤就是流通到了不屬于這些黑話的行業(yè)，從而變成一個(gè)笑柄。

但其實(shí)仔細(xì)想想，這些黑話有屬于它們特定的價(jià)值。

無名萬物之始，有名天地之母。

所以，特定的細(xì)分社群，能讓消息流通效率達(dá)到更高點(diǎn)，這對于個(gè)人進(jìn)步而言，是很好的助力。

當(dāng)然，有價(jià)值的社群包括并不局限于這三種，很多時(shí)候，社群的價(jià)值不僅取決于用戶基礎(chǔ)，還取決于運(yùn)營手段。

用戶大而雜，分層消散，通過好的運(yùn)營和管理，一樣能發(fā)揮很好的價(jià)值。

8. 打磨你的產(chǎn)品和代表作。 這才是最好的，并且能源源不斷的引流渠道。

9. 新需求并非一定是沒有人在做的事情而你把它做了。而是你拆分人群、拆分需求后，會(huì)發(fā)現(xiàn)有一部分人的需求沒有被滿足或者可以被更好地滿足。 當(dāng)你提取到新需求并且滿足它，就好比淘到了金子，而最終是礦還是金沙，就要看大家的實(shí)力了，至少滿足新需求是做產(chǎn)品和內(nèi)容的一個(gè)捷徑。

10. 對于死磕一個(gè)項(xiàng)目的人，說一段話給你們聽聽。

很多項(xiàng)目模式聽著很簡單，但是真去做了，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很復(fù)雜。

比如有個(gè)朋友做的業(yè)務(wù)很簡單，就是通過各種流量去推信用卡，一張信用卡賺三位數(shù)提成。每天就是砸廣告費(fèi)，利潤也很樂觀。 這項(xiàng)業(yè)務(wù)聽起來簡單，卻是一個(gè)系統(tǒng)性的技術(shù)業(yè)務(wù)，比如你起碼要會(huì)流量成本計(jì)算，轉(zhuǎn)化優(yōu)化，渠道資源，ROI計(jì)算公式，平臺投放比例，止損線設(shè)置，新流量渠道測試分析，還要有跟各類人打交道的本事吧。

項(xiàng)目背后的資源、經(jīng)驗(yàn)和技能才是最重要的，而不是操作步驟。

另外很多項(xiàng)目復(fù)盤，不一定是真的復(fù)盤，因?yàn)檎嬲八隆钡牟僮?，是沒有多少人愿意分享出來的。

所以聽到XX項(xiàng)目很賺錢，且讓你心動(dòng)時(shí)，看看這段話。

真的能賺錢嗎？真的能讓我賺到錢嗎？

一一

八．如何用好知識星球這一信息渠道。

星球的分享內(nèi)容我覺得可分為開眼，鞏固，升級三種類型。比如圈友分享的新項(xiàng)目玩法可以開眼，行業(yè)相關(guān)內(nèi)容可以鞏固認(rèn)知和交流，大佬分享的內(nèi)容可以升級認(rèn)知。

當(dāng)然，分享的內(nèi)容可具備多種類型，并不局限于此。

對于不同的人，具體定位也不同。

比如對我而言，星球就是一個(gè)搜索引擎，我想要什么信息，想做什么項(xiàng)目，先在里面搜索，然后把相關(guān)文章看一看。這樣就能大概了解，然后再通過自己研究，整理，交流，就能確定這個(gè)項(xiàng)目能不能做，怎么做。

很多時(shí)候我們工作室想開發(fā)新項(xiàng)目，我都會(huì)去同行和星球之間先了解，確實(shí)能幫我們避開不少坑。

而且通過社群和星球，也認(rèn)識了一些合伙人，入股了他們的抖音項(xiàng)目，現(xiàn)在每個(gè)月都有不錯(cuò)的分紅。

比如對于需要從0到1的圈友，重點(diǎn)是根據(jù)自己的資源，優(yōu)勢，時(shí)間去匹配合適自己的項(xiàng)目。

然后通過星球的內(nèi)容，去篩選項(xiàng)目。當(dāng)確定好一個(gè)項(xiàng)目后，再通過關(guān)鍵詞索引，把星球，社群，知乎，抖音關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的全部內(nèi)容和同行都翻出來，再把流程，細(xì)節(jié)，知識點(diǎn)等，整理成自己的項(xiàng)目手冊，然后去執(zhí)行，優(yōu)化，交流。

如果自身已經(jīng)有項(xiàng)目，那就針對性查看內(nèi)容，鏈接資源，結(jié)識人脈。

比如你是做淘寶藍(lán)海，那就把關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的全部文章看看，如果其中有一個(gè)點(diǎn)，能幫助你優(yōu)化自己的項(xiàng)目，或者避免某個(gè)坑，那這個(gè)價(jià)值我相信不會(huì)比門票差。

并且可以結(jié)識同行，一起交流，線上線下學(xué)習(xí)，這也是很好的收獲。

好學(xué)之人，還可以把關(guān)于電商整個(gè)行業(yè)的文章都研究一遍，讓更多項(xiàng)目思維融會(huì)貫通。

知識付費(fèi)確實(shí)是亂象雜生，割韭菜的人層出不窮，但是在這社會(huì)中，哪行哪業(yè)會(huì)缺乏割韭菜的人。 是否有分辨能力，在整個(gè)人生，都十分重要。

為什么經(jīng)驗(yàn)多的人，更少被割韭菜？ 相信操盤項(xiàng)目多的人，也有一個(gè)技能，看一眼項(xiàng)目描述/復(fù)盤就知道這個(gè)人有沒在吹牛。很多項(xiàng)目聽起來很對，但是仔細(xì)推敲它的邏輯，數(shù)據(jù)，細(xì)節(jié)，過程，就會(huì)恍然大悟，原來如此。

所以，想少避坑，就努力讓自己提升。

以上就是我的分享，希望能對大家有那么一點(diǎn)啟發(fā)。

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