跨界“打劫”的95后萌新微商團(tuán)隊(duì)長，一年時(shí)間完成百萬積累，朝著千萬邁進(jìn)

跨界“打劫”的95后萌新微商團(tuán)隊(duì)長。

微商一年時(shí)間完成百萬積累，朝著千萬邁進(jìn)。

目前已成立獨(dú)立銷售公司，屬于總部集團(tuán)的大客戶。

我沒有很大的團(tuán)隊(duì)，不到百人，其中近一半左右為近3個(gè)月內(nèi)加入。

近三個(gè)月月均銷售額可達(dá)到40w+。

小而美，人均產(chǎn)值高，是我的追求。

堅(jiān)決貫徹，“基礎(chǔ)不牢 地動(dòng)山搖”方針。

前期認(rèn)真做業(yè)績，

中期用心做培育。

后期形成體系和sop，用時(shí)間去下注復(fù)利增長，長期主義絕對(duì)利已也利ta。

萬萬沒想過，自己會(huì)做微商，萬萬萬沒想到，竟然做的還不錯(cuò)。

以下會(huì)從如何選擇項(xiàng)目，如何完成微商創(chuàng)業(yè)0到1給大家說說心得感受以及總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

一，如何選擇一個(gè)微商項(xiàng)目？

1，選品。

市面上微商項(xiàng)目那么多，品類也那么那么多，從母嬰護(hù)理，到美妝服飾，數(shù)不勝數(shù)。

我只問一個(gè)問題：微商，屬于私域，是用人去帶貨。

但是很少有人考慮過 這個(gè)貨到底是適合用社交 還是電商吧

如果這個(gè)品 繞開“人”也可以賣 就不算在社交電商里非常有競爭力的品。

我個(gè)人比較看好那些需要人指導(dǎo)，服務(wù)，私人訂制化類目的品。

舉例：就拿保健品來說，如果單純賣貨，就是個(gè)0，沒幾個(gè)人弄得清楚自己缺什么，需要補(bǔ)什么來應(yīng)對(duì)壓健康，或者改善身體狀態(tài)。

但是如果今天說可以檢測，我缺啥，你給我做好方案，搭配好，過程中給予“會(huì)診”跟蹤和調(diào)整，后續(xù)維護(hù)。

我視此類為，有競爭力，并且適合私域。

2，制度設(shè)計(jì)合理性

首先，超過3種類別的經(jīng)銷商，我都不看。

因?yàn)闊o法形成有帥，有將，有兵的組織架構(gòu)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)注定冗重，容易活躍度極地，走向死亡。

壓根沒辦法上培育，非常容易形成會(huì)員自用分享模型，被迫“拉人頭”

其次，

是否可以輕量級(jí)的先回本。

好多品牌動(dòng)輒100w，50w門檻，然而客單價(jià)才幾百。

我很想問，如何回款？下面的人如何上來？他到底要如何成長才能升上來，去摸六合彩？

那0基礎(chǔ)的生意小白起步的，還有積極性和奔頭嗎？

在看，

是否有零售利潤保護(hù)，說白話就是招商賺錢，還是賣貨賺錢。

如果今天招商比賣貨賺錢多很多，相信我，不會(huì)有人想賣貨，全部都是招商，結(jié)局不用多說。

最后看，

是否可以退款，賣不掉支持退嗎?。?/p>

不支持退的，容易一錘子買賣，囤貨回家，gg，

支持退的，招商成功不等于賺錢，帶她把貨賣了才叫賺錢。

不要考驗(yàn)人性，人人都會(huì)懶，會(huì)貪婪，要考慮規(guī)則和制度是否合理。

3，公司

那些先招商弄個(gè)概念出來，收錢再去造產(chǎn)品的公司，我就不提了，不在討論范圍。

首先天眼查一下，公司多久了，不超過一年的需要謹(jǐn)慎對(duì)待，股東太多的容易分崩離析，需要注意。

法律文書判決網(wǎng)，查一下有沒有刑事案件，民事糾紛。

這些都是基本面。

網(wǎng)上有負(fù)面花邊新聞很正常，注意分辨用詞，“疑似”“可能”這些模糊的詞，基本可以忽略。

然后了解一下創(chuàng)始人，搜搜他在公眾平臺(tái)上的發(fā)言等等，一家公司的發(fā)心很重要，這個(gè)初心關(guān)聯(lián)創(chuàng)始人甚多。

最后看公司打法和戰(zhàn)略布局。

有沒有想清楚自己身在什么行業(yè)，什么領(lǐng)域，想到做到什么樣，

有什么樣的機(jī)會(huì)和積累可以讓它達(dá)到，為了達(dá)到有做過什么樣的推進(jìn)和階段性成果。

還有一個(gè)我認(rèn)為很關(guān)鍵是，微商的優(yōu)越性就在于拓展渠道和拓展客戶成本低，主要靠微信和社交來傳播。

如果今天一個(gè)微商公司，花大成本請(qǐng)明星營銷，花大價(jià)錢投廣告，是不是有點(diǎn)讓人想不通。

好的商品+合格的私域銷售，就足以做到口碑相傳了，這就是最好的廣告。

二、用互聯(lián)網(wǎng)+生意人思維完成團(tuán)隊(duì)0到1起盤。

1、個(gè)人

自己進(jìn)到一個(gè)新的領(lǐng)域，不要著急組建團(tuán)隊(duì)。

微商團(tuán)隊(duì)長在我眼里對(duì)標(biāo)的是職場的銷售業(yè)績top到管理層的成長路徑。

所以先做銷售top，自己基礎(chǔ)業(yè)務(wù)都不會(huì)，未來你如何教？

不會(huì)教別人賣貨的團(tuán)隊(duì)長，只能靠鏈接本身有資源會(huì)賣貨的人來做，這是悖論！

除非你本身銷售出生，能力都有，但是行業(yè)和專業(yè)知識(shí)最好也是盡快補(bǔ)上，隔行如隔山。

基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。

前置化的給自己投資和學(xué)習(xí)。

準(zhǔn)備組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，還沒形成團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就去把領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)了，線上管理絕對(duì)比線下更有難度。因?yàn)槟銢]辦法拿kpi獎(jiǎng)金績效去約束員工。

團(tuán)隊(duì)小有規(guī)模的時(shí)候，就要把組織文化建設(shè)學(xué)了，女人多的地方是非多，沒有好的組織價(jià)值觀，別說100人，20個(gè)人你都很難管理。

2、團(tuán)隊(duì)管理

線上化組織管理，自己就是最好的榜樣，先管理好自己，再去影響別人。

自己要正，然后把很多正傳遞到團(tuán)隊(duì)。

放大和鼓勵(lì)他人的優(yōu)點(diǎn)，包容正確價(jià)值觀之上的缺點(diǎn)和小瑕疵，慢慢去影響和矯正，以及幫助她去突破自己。

團(tuán)隊(duì)100人，超過95%的人喜歡的激勵(lì)方式都是鼓勵(lì)、夸獎(jiǎng)。

會(huì)夸人是很大的生產(chǎn)力，比強(qiáng)壓來的好用。

當(dāng)然違反高壓線的行為，必須嚴(yán)格指出，有明確的紅線，如果不改，就不得不漠視掉放棄掉。

離開的權(quán)利，在他人手里，并不再管理者手里。

搭梯隊(duì)培養(yǎng)。

人的精力有限，人少的時(shí)候誰都抓，人多的時(shí)候重點(diǎn)抓頭部，張羅大盤面，組織頭部協(xié)作，釋放組織產(chǎn)能。

先給再要，以身作則，讓大家意識(shí)到協(xié)作對(duì)所有人多好，并且給予協(xié)作功效突出者獎(jiǎng)勵(lì)，就可以克服阻礙。

目前團(tuán)隊(duì)有5大組織架構(gòu)。

就不一一展示了，大概就是文案素材群，培育群，大群可邀請(qǐng)意向的，以及頭部協(xié)作群，和孵化我獨(dú)立的母群。

每個(gè)群都有他的功能和作用以及限定人群，會(huì)在新人加入的時(shí)候介紹清楚。

2、用培育升級(jí)把生意放大十倍

平臺(tái)過往的培育資料就非常完善，體系也有，已經(jīng)算做的很好的了。

但是我意識(shí)到兩個(gè)問題：

一是資料太多，新人無法知道自己的學(xué)習(xí)路徑是什么，茫茫大海無法篩選關(guān)鍵有效，無法匹配發(fā)展階段。

于是，我把培育分了很細(xì)的階段，以及如何“診斷”這個(gè)人的能力到那一段了，下一步學(xué)什么，做什么。

二是光看不練，眼睛會(huì)了，手和腦子都不會(huì)。

于是我我針對(duì)不同的階段，都有快閃營，定期開營，學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)+實(shí)踐。

這一套培育的內(nèi)容，就是不僅有人告訴你該學(xué)幾年級(jí)了，還有人帶著你學(xué)，督促你寫復(fù)盤，并且?guī)е悴僮?，?shí)踐反饋回來再給你優(yōu)化。

傻子和不想賺錢的才學(xué)不會(huì)。

與此同時(shí)，業(yè)績top的人，在快閃營里充當(dāng)導(dǎo)師，5到7個(gè)人就有一個(gè)導(dǎo)師，你今天不會(huì)教，我給你舞臺(tái)，告訴你怎么去教。

不知道教的邏輯沒有關(guān)系，干三次笨蛋也會(huì)了。

再配一個(gè)助理，每天收作業(yè)，不交作業(yè)的群里廣播。over。

事實(shí)表明，有自驅(qū)力和百分百復(fù)制力的人太少了，在復(fù)制基礎(chǔ)上可以自己理解消化吸收再優(yōu)化的人，鳳毛麟角。

會(huì)有很多人說做微商沒賺到錢，但是也需要分清楚，這是自己的原因，還是平臺(tái)團(tuán)隊(duì)的原因，還是賽道的原因，還是老天的原因。

在這種培育體系下，還學(xué)不會(huì)，那應(yīng)該慶幸做的是可以退錢的微商，投資其他的大概率就是打水漂了。

其實(shí)用愛去培育可以解決很多問題，一是自己的修行，在他人身上看見自己的問題。

二，高頻的交流輸出增加黏性和組織協(xié)作能力，

三，自己親手帶出來的人，才是真正的“管道收入”。

3、組織文化建設(shè)。

小團(tuán)隊(duì)，小公司的組織文化，會(huì)受創(chuàng)始人影響很大。

因?yàn)槿魏谓M織都是從一個(gè)人到一群人。

你起初吸引的人，必定跟你會(huì)有一些相像。

那么初代的文化建設(shè)，就是把一群人共有的特質(zhì)提煉出來。

比如：堅(jiān)決搞錢不聊八卦，成長是唯一的護(hù)城河，基礎(chǔ)不牢地動(dòng)山搖。

一定要有提倡的，反對(duì)的。

氛圍很重要，大家生活都挺苦，你可以給他們提供什么環(huán)境和氛圍，其實(shí)是靠大家共同創(chuàng)造的。

并且也是后來的人，很關(guān)心的一件事。

進(jìn)入一個(gè)組織初期，最先感受到的就是氛圍。

團(tuán)建放在大促前一個(gè)月，或者大促之后。

一年二次足夠。

新老融合，大促前朋友圈素材，大促后一起放松。

搞團(tuán)建的時(shí)候，最好不帶業(yè)務(wù)，不然會(huì)很討厭，就變味了。

搞培訓(xùn)的時(shí)候就不要想著吃喝玩樂。

4、線上營銷實(shí)際案例。

其實(shí)很不喜歡做營銷，也不太喜歡搞活動(dòng)，業(yè)務(wù)能力過硬，品足夠好，走到哪里都能賣的出去東西才對(duì)。

最近做了一次，就是公司成立，弄了個(gè)線上剪裁。

也是我一時(shí)興起，覺得線下公司開業(yè)都送花籃啥的，我們也來弄一個(gè)。

每個(gè)人6個(gè)名額，做了個(gè)海報(bào)，可以邀請(qǐng)6個(gè)朋友參加線上剪裁，承諾放出千元紅包🧧。

一是人們都愛熱鬧，二是搶紅包都積極。

下午3個(gè)小時(shí)，群里從100人到400+人，差點(diǎn)滿群，及時(shí)喊了停🤚

流程：

1我的致辭

大概講述了我是誰，我們組織從0到1我們經(jīng)歷了什么，里程碑回望+當(dāng)下的肯定+未來的展望。

2初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的自我介紹，今天取得得成績和成長。

3總結(jié)：感謝大家今天來做客，愿意了解我們是誰，在做什么樣的事情，

每個(gè)選擇微商的人都會(huì)多少背負(fù)一些些鄙視和偏見，初期都會(huì)遇見別人說cx。

今天就當(dāng)是開放日，來到你們朋友工作的地方看一看。

4其他團(tuán)隊(duì)成員自由介紹和互動(dòng)。

來圍觀的人，甚至主動(dòng)at她的小伙伴，希望看見他們的介紹，

5，送客。

紅包穿插發(fā)即可。

注意秩序維護(hù)，有攪局者立馬送走。

正面反饋特別多，雖然動(dòng)了點(diǎn)小機(jī)靈，但是真誠就是私域最大的武器，其次文筆要好。

以上就是一點(diǎn)點(diǎn)小的經(jīng)驗(yàn)和復(fù)盤，希望對(duì)身處這個(gè)行業(yè)的你有用，也希望其他行業(yè)的人看了有可以收獲的點(diǎn)。也感謝生財(cái)?shù)母魑唬蟀肽陙肀妒軉l(fā)，也學(xué)習(xí)了很多用到生意里。

最后想說，這個(gè)行業(yè)其實(shí)相對(duì)簡單，尤其感謝大佬們的放過，看似很多人做，但是競爭真的沒有那么激烈，不然也輪不到我。

做個(gè)2年也可以穩(wěn)穩(wěn)的千萬，心滿意足！

歡迎多多交流，我是95后大廠退役的微商團(tuán)隊(duì)長。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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