沒有人能夠隨隨便便成功 ——記錄抖音大航海的實操歷程和感悟

一、背景

時間回到2020年10月份一個無聊的周末下午，偶然在微信公眾號看到生財有術社群的內容，分享@亦仁做生財有術社群的初衷，說到賺錢是成年人避不開的話題，與其避不開不如直面，并刻意練習讓賺錢成為擅長的事。這句話，絕絕子！深入了解，發(fā)現(xiàn)原來生財社群有那么多來自各行業(yè)的牛人，無私分享自己賺錢的方法；更甚的，還帶社群圈友做各種實操訓練，不只讓你學會賺錢還擅長賺錢。第一反應是這么牛的社群，我怎么現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)！雖然當時離4.18會員日有半年時間，要付全年會費，但賺錢這件事還要等嗎？

二、時刻關注伺機而動

有幸遇到并加入生財，做為在生財社群默默潛水1年的連續(xù)2期會員（20年下旬加入），除期間參加過一次同城夜話外，再未參與圈內其它活動，雖每每企盼與圈友互動和更多的線下活動鏈接，卻因分身乏術未得償所愿！就連剛加入時每天必讀的生財精華，也從日覽數(shù)十，到階段性無暇顧及！捫心自問，這是自我的墮落？還是對賺錢這件事不上心？都不是，其實是職業(yè)人的悲哀！但這些內心掙扎，都更大程度的促使我，要找到適合的副業(yè)并跑通，成為自己擅長的賺錢方式，實現(xiàn)主副業(yè)順利轉換的決心。

人對任何事物的判斷結論，皆來自于固有思維。

記得亦仁發(fā)過一個知乎負面評論的貼，看了里面評論的內容，我笑了，發(fā)自內心深處的笑，大多數(shù)人對于新生或之前未涉足過的事物第一反應是懷疑，然后用自己所能想到的或經(jīng)歷過的認知套用在這件事上過思維，其結果可想而知！我也是蕓蕓眾生中的一個，并不比其它人強，但加入生財是絕對正確的事，我能夠做對這件事，應當是由于對任何新生事物保持熱情的心態(tài)，基于熱情深入了解，待了解后結合自己的情況，進一步產生想法和行動，自我總結屬于探知實踐型。

三、學習堅持再堅持不懈堅持

機會來了

加入生財看了不少精華貼后，發(fā)現(xiàn)個人仍處于理論階段，這些項目若不實操，待過段時間就連這點理論都會淡忘，并未轉化成自己的營養(yǎng)；所以必須參與，才能融會貫通并成為自己賺錢兵器庫里的好裝備。今年前段時間看到各種小航海就一直蠢蠢欲動，本想?yún)⒓?，卻因事務繁雜占用了所有時間而未能成行，失落！

這次9月大航海啟動，正好時間合適，就立刻寫好內容報了名，經(jīng)過短暫而忐忑的等待，終于通過審核，開啟了心心念的實操篇章。

IP定位的重要性

啟動儀式熱火朝天，組織從隊到組管理有序條理清晰，各類事務考慮細心而周到，讓每一個參與的圈友都能在有問題時，第一時間鏈接到領隊、教練、大副、組長和志愿者，得到很到位的扶持幫助。

作為一個抖音純小白（只看過視頻，從未發(fā)過），@黑牛老師的課反復看了幾遍，第一次接觸和學習抖音起號，生怕哪個環(huán)節(jié)沒做到而影響下一步。抖音大航海從零到壹起步階段的第一周時間，不間斷學習和填鴨式的硬逼自己，快速了解抖音視頻重要知識點，從做對標賬號分析及抖音賬號、目標人群和變現(xiàn)方式定位，賬號包裝，內容文案腳本寫作；再到視頻編輯及剪輯技巧及美觀度，和是否能成為爆款視頻，以及視頻上線時間等等，一系列問題的學習解決和實操執(zhí)行，短短一周時間，感覺有種應接不暇的充實，但又一刻都未敢松懈！

定位走的彎路

前期基于對抖音平臺機制的不了解，和IP打造的不客觀認識，做的首次定位，人群：大健康實體機構，醫(yī)美、生物等復合型機構運營服務，或想進入大健康行業(yè)的投資者。變現(xiàn)方式：深度合作營收分成，咨詢服務。

迅速注冊抖音賬號并把準備好的名稱、介紹提交，準備制作第一條短視頻起號時才發(fā)現(xiàn)，之前的定位有問題！

在準備第一條視頻內容文案時，想當然的認為，自己在醫(yī)療健康行業(yè)15年經(jīng)歷，這個行業(yè)和賽道不錯，做抖音IP當然要找熟悉的來做（少走彎路，基本思路正確，但行業(yè)太寬，個人非專業(yè)技術人員，需要更垂直精準的IP定位），在搜索了解了四五十個健康類IP后，淺淺的分析了其中幾個粉絲量大，感覺和自己想做的方向類似的健康行業(yè)IP（非醫(yī)療），接著又面臨在形式上無法借鑒的問題！

因最初找到的對標達人，基本以真人出鏡口播為主（由于工作原因，暫時不便出鏡）。所以，非真人出鏡怎么操作起號成了第一個困惑，搜索了抖音、百度也未找到滿意的答案。為了按時提交作業(yè)，最終用寫好的文案在抖音上做了一條自動生成的視頻（按文字內容自動匹配圖片），說實話視頻出來后感覺很LOW（無奈）。

二次定位垂直化

發(fā)了幾條視頻后，在第二周學習了@波波、@林奕、@黑牛幾位老師的課程，再加@靜偉和@家永領隊的分享，明白了當下做的IP和借鑒的對標賬號存在很大差異，與個人IP變現(xiàn)模式相差甚遠。變現(xiàn)模式越直接越快為好，視頻內容應參考借鑒成熟變現(xiàn)的行業(yè)IP模式，謹記?。?！

為了讓IP定位更精準，內容更垂直，開始第二次選擇對標賬號，做目標人群和變現(xiàn)方式的分析及定位。但苦于健康類非真人出鏡IP較少（客群需要直面產生信任），求而未得，心情一直是焦慮的；一是焦慮新IP賬號短視頻日更內容的推出，在定位不清晰的狀態(tài)下，時間不等人！二是焦慮重新定位到底做健康細分的哪個垂直賽道？兩下權衡，暫時放下第一項，先把第二項搞明白了，也才能步入正常軌道。

遂接著天天在抖音搜索自己想做且擅長的健康領域投資運營管理服務咨詢相關關鍵詞，每天搜到抖音提示搜索量已達上限，并把搜索出相匹配的IP用戶加關注。

在關注了129個行業(yè)內可參考IP后，并對每個IP下視頻內容及變現(xiàn)模式做了對比分析，剔除了專業(yè)醫(yī)生、中醫(yī)手法、體操瑜珈、鍛煉健身等方面的IP，精選出1個細分的方向中的3個賬號，并拆解其賺錢的模式，找到符合自己的定位，決定做腸胃類細分領域IP，通過產品變現(xiàn)。

視頻內容形式改變

最初每條視頻文案都是自己寫，手忙腳亂邊學邊剪邊發(fā)，然后做成文字動態(tài)視頻，發(fā)出去的短視頻內容慘不忍睹，最高播放量也未突破200。后來經(jīng)過學習，開始把對標賬號的文案下載后修改，建立了自己的文案庫。

第三周時，看到群里有人爆量，有人已賺到錢，且變現(xiàn)尚可，疑惑自己為啥連播放量都上不去！想想可能因為視頻內容質量還是不行吧，也未開直播，所以賬號整體播放量仍不是太好。感覺沒有找到自己賬號突破的方法和點，只有繼續(xù)在黑暗中摸索實踐，靜心學習吸收別人優(yōu)點打磨內容！

第四周正值國慶，經(jīng)過前期的學習和實操，同時對白金一秒和黃金三秒的視頻開頭修改，整體內容感覺比前三周稍好，但未完全掌握核心操作技巧，仍需要不斷拆解學習爆款視頻。同時，視頻內容的展現(xiàn)方式也改做MG動畫（現(xiàn)學現(xiàn)用），感覺好難；在整體推進的過程中，也在逐步的學習動畫編輯技巧。反復實踐試驗，希望找到自己IP的爆款內容打造方法，做出讓人喜歡的短視頻內容。

在抖音大航海時間已過半，回想初做抖音號時，改變還是比較大，認知在變化，IP打造的方法和內容也在變化，除仍堅持健康賽道外，基本推翻了最初對抖音平臺變現(xiàn)邏輯不切實際的所有想法。做抖音的目的也更純粹和實際，只為迅速跑通邏輯，能夠盡快變現(xiàn)。

期間，不斷的學習和觀摩，打磨內容，摒棄太多的說教或專業(yè)用語，把內容文案做得更口語化或平常化，把一個專業(yè)的健康知識通俗的說給所有人聽，都能懂，相信就能引起共鳴吧。

苦苦堅持的最難處在于持續(xù)煎熬。

當越來越多的圈友在群里爆量、爆粉、爆收入時，看著自己的視頻播放量仍在幾十上百的數(shù)字上沒什么太大變化時，真的很煎熬！每次老師的課程都會反反復復的聽幾遍，找到那些自己沒做到或沒做好的點，改進嘗試。思考、改變、嘗試未果，再學習、思考、嘗試改變，仍未見成效，每天循環(huán)在無盡的彷徨中，不知道哪條內容會爆，也不知道啥時候做對了所有細節(jié)可能就爆。

這段時間最大的動力來自于領隊、教練和大副的及時幫助安慰以及群友間的相互鼓勵打勁，才得以堅持下來，你們是我最強大的精神力量支撐，也是讓我心態(tài)調整趨于平和的助力劑！在經(jīng)過圈友頻頻出成績被反復的觸動激發(fā)后，終于，在十月底的周末熬夜寫周復盤，然后做日更視頻到2點多結束時和自己妥協(xié)。好吧，目前的內容沒其它圈友們好，需要不斷學習改進內容，但只要堅持，再堅持，不懈堅持，總有一天也會爆。

抖音IP數(shù)據(jù)做得不好，所以不好意思把自己學習心得拿出來班門弄斧！期待成績好的圈友分享，為后來的小伙伴們，在抖音上做的所有生意助力避坑，少走彎路。

四、特別感謝

靜偉

每次課程都在忙前忙后的溝通協(xié)調和通知，第一個入場最后一個離場，在圈里解答各種問題，協(xié)調各種事情，真的操不完的心。以至于圈友新起昵稱靜偉媽媽，這個昵稱很貼切，他做的事是真太貼心了！

家永

每天群里提醒我們，并且天天都在更新關注點，圈友問題解答，是否日更的關注等等，操心勞累！

愛麗絲家的胖兔子

每天有新的案例分享，整理好的解答內容，圈友的心得體會，推薦實操方法和小秒招，同時還有各種鼓勁打氣的小文更新，很贊的志愿者。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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