做IP這么難，我為什么還建議你去做？

大家好，我是這次小航海[自媒體IP]的船長花爺。這次小航海本來安排招100人，我說我這個作業(yè)點評形式比較特殊，可以擴(kuò)充到200人。

結(jié)果今早生財?shù)男』锇楦嬖V我，已經(jīng)報了500多人......（一想到要篩這么多申請表，我眼睛已經(jīng)提前花了）

那不可避免，肯定會有些朋友要落選。所以來發(fā)個帖子，寫點干貨，至少讓大家都能有點收獲。

說起來比較慚愧，最近一年比較忙，在生財就露了幾次臉，一次上海線下會上臺分享，一次418分銷榜拿了個第二，都是被動出現(xiàn)......

今天這篇帖子，內(nèi)容主要就改編自去年上海見面會的分享，不過半年過去了，花爺這邊發(fā)展的也很快，所以加入了一些新的經(jīng)驗總結(jié)。

其實花爺這個IP也是最近兩年才剛剛做起來，規(guī)模很小，我們的公眾號半年前上海見面會時，只有3w粉絲，上個月才突破6萬粉絲，用戶量跟百萬大V比，不值一提。

但，我們粉絲黏性比較高，像上次生財418，我只提前3天發(fā)了一篇文章，就帶動了390個左右的新用戶加入，如果算上通過我續(xù)費的老用戶，一篇文章帶動了60萬+的營收。

還有我們4000多人的付費星球、各種訓(xùn)練營、孵化的IP矩陣、高價的IP實戰(zhàn)俱樂部等，總之團(tuán)隊營收還不錯，完全不輸一些幾十萬甚至百萬粉的自媒體大號。

說起來，前陣子加入生財?shù)乃蕉瓡?，也是沾了個IP的光——私董會對成員的公司營收有要求，我們其實差了一點，但因為很熟、跟生財聯(lián)動比較多，直接收到邀請加入了。

說了這么多，其實主要想說，雖然花爺?shù)慕?jīng)驗也不算多，但還能在自媒體IP這塊，給大家一些建議的。

我的建議就是：雖然現(xiàn)在做IP很難，但我還是建議大家嘗試去做。

1.

花爺自己是實打?qū)嵖孔约鹤銎饋淼茫灿泻芏嗯Ｈ?、老板想做IP，跟我聊過這個事兒，所以我很了解，現(xiàn)在對IP其實挺難的。

感興趣的人多，真正動手的人少。

首先，出頭難。

兩年前我剛剛起步的時候，就有人跟我說，自媒體的紅利已經(jīng)消失了，根本沒得搞，這個行業(yè)發(fā)展了十幾年，競爭對手越來越多，越來越專業(yè)，你不管跑到哪個領(lǐng)域，都有大V在前面擋著，每個賽道里幾百上千萬粉絲的大V都有好幾個，想跟大V去爭一碗湯喝都很困難，更別說吃肉了。

其次，內(nèi)容難。

做自媒體IP，不管內(nèi)容做多還是佐少，產(chǎn)出內(nèi)容是必經(jīng)之路。對很多人來說，上次正兒八經(jīng)寫內(nèi)容，還是大學(xué)畢業(yè)論文，現(xiàn)在對著鍵盤敲半個小時，刪刪改改之后寫一段完整的話都費勁。

再次，時間難。

就算能出內(nèi)容，你看那些全職做自媒體IP的，都是日更啊，大家平常忙工作、忙出差，公司事情一大堆，回家還要雞娃，哪有時間按照這個強(qiáng)度去做內(nèi)容？

最后，行業(yè)難。

哪怕你排除艱險，決心一定要做自媒體IP。但你進(jìn)了圈子一看，圈內(nèi)人都在抱怨行業(yè)不景氣，古典自媒體—公眾號的平均打開率已經(jīng)降到2%了。

炙手可熱的短視頻也沒你想的那么簡單，拍視頻本來就比寫作難，拍了還不一定爆，爆了又不一定漲粉，漲粉了也不一定能變現(xiàn)......

一通捋下來，發(fā)現(xiàn)太他么難了，說的花爺都不想做了......汗。

冷靜，冷靜一下，不管做自媒體IP有多難，花爺還是建議，大家嘗試去做。

因為，做IP的好處，比它的難處要多的多的多的多。

我們可以簡單把人，分成三類。

第一類，有生意的人。

第二類，有某方面的經(jīng)驗、資源、特長、愛好，但是還沒有做成生意的人。

第三類，什么特長資源都沒有的人。

第三類就先不提了，如果你是第三類，先抓緊提升自己再說。

但對前兩類來說，IP就很有用了。

比如，你是有自己生意的人，你為什么不用IP提升影響力、進(jìn)一步擴(kuò)大生意呢？

舉個例子，花爺這邊有個內(nèi)測的產(chǎn)品，叫IP俱樂部。有一位做跨境電商的朋友，叫阿發(fā)，有些朋友應(yīng)該聽過，前陣子在生財發(fā)帖還拿到了精華：https://t.zsxq.com/uFyN3Zf

阿發(fā)是做跨境獨立站的，花出過1億美金的預(yù)算做投放，目前除了日常經(jīng)營獨立站賣貨以外，還把自己做獨立站的經(jīng)驗總結(jié)出來，打造一個跨境電商獨立站IP，他的星球現(xiàn)在已經(jīng)有300多人加入。

這300多人，不光是多一筆收入，更是核心的精準(zhǔn)用戶，可以開發(fā)更多合作的。

小米的雷軍、格力的董明珠，其實都是類似的例子，相較于品牌，其實用戶更容易對活生生的人產(chǎn)生信任。

除了吸引用戶，IP還能鏈接很多合作伙伴，這點對做生意的人太重要了。

你以前為了談幾個靠譜的合作，跑各種線下會、酒席應(yīng)酬，忙了一圈也沒認(rèn)識幾個靠譜的人。但如果你做了自己的IP，很多合作伙伴會自己找上門來——反正花爺所有的合作都是線上談下來的。

還有公司招人，沒有IP的老板，只能乖乖給招聘網(wǎng)站交錢，還招不到合適的，有IP的老板發(fā)篇文章、發(fā)個朋友圈，郵箱馬上收到幾十封合適的簡歷——沒錯正是在下。

說到底，對大企業(yè)來說，信任和印象里，就是品牌。但對中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、副業(yè)者來說，做品牌太難了，建立影響力和信任，就靠個人IP。

再比如，你是沒有生意的普通人，但你有自己的資源、經(jīng)驗、特長優(yōu)勢，還有什么是比做IP成本更低的呢？

一般來說，自己有資源、經(jīng)驗、特長優(yōu)勢的人，杠桿太低的行業(yè)他們看不太上，杠桿高的行業(yè)，一般伴隨著金錢上的投入。

但做IP，哪怕做失敗了又何妨，不就花了點時間嘛......而且時間這東西，其實根本不會白廢。

我在《在存量的世界里賺到錢》一文里，寫了【圈層】的概念。

隨著經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展到一定地步，社會上的人群，開始不斷分層，產(chǎn)生大大小小的圈層。

圈層多了，有效的、盡可能多的觸達(dá)圈層，就成了難題。

以前圈層不多，觸達(dá)靠電視、靠網(wǎng)站就夠了，現(xiàn)在圈層多了，觸達(dá)就要靠網(wǎng)紅、靠大大小小的自媒體IP。

如果說七零后享受了制造的時代紅利，八零后享受了互聯(lián)網(wǎng)和電商紅利，那九零后和零零后，最大的時代紅利，做IP肯定要算一個。

你做IP的影響力，具有時間上的長尾效應(yīng)?？赡苣闱澳昱牡囊曨l，去年寫的文章，到現(xiàn)在還有人在閱讀，還有人順著網(wǎng)線來找你。

“憑自己的優(yōu)勢做IP——通過IP擴(kuò)大業(yè)務(wù)——業(yè)務(wù)擴(kuò)大，IP影響力更大，鏈接更多牛人形成合作”，這是當(dāng)下IP滾雪球的一個標(biāo)準(zhǔn)路徑了。

所以，不管是有生意的創(chuàng)業(yè)者、副業(yè)者，還是有優(yōu)勢的普通人，自媒體IP這件事，值得去做。

2.

花爺建議大家嘗試做IP的另一個原因是：

當(dāng)你真正去嘗試做的時候，你會發(fā)現(xiàn)，打造IP其實也沒有想象中的那么困難。

花爺這個IP，不也是最近這兩年才剛剛做起來的嗎？

雖然說自媒體這個行業(yè)現(xiàn)在的競爭非常激烈，幾乎每個行業(yè)都有大V占據(jù)著頭部流量，但是實際上，我們?yōu)槭裁匆欢ㄒコ蔀榇骎呢？

不做大V行不行？

如果你的IP能夠幫你鏈接到10個合作伙伴，這10個人愿意信任你，跟你產(chǎn)生合作的機(jī)會，其實已經(jīng)能夠?qū)δ愕纳猱a(chǎn)生不小的幫助了。

其實對大多數(shù)人來說，在當(dāng)下這個時代，沒必要，也不應(yīng)該把重點放在漲粉成為大V這條路上。

倒不是說這條路不對，只是現(xiàn)在流量這么珍貴，直白點說，全網(wǎng)成為百萬大V的名額，就那么幾個，概率比中彩票還小，憑什么是你？

花爺一直認(rèn)為，在存量的時代里做IP，早期不應(yīng)該以“當(dāng)大V”為目標(biāo)，而應(yīng)該以“從第一個粉絲開始賺錢”為目標(biāo)。

畢竟提高用戶質(zhì)量，比提高用戶數(shù)量，簡單的多。

像我在早期的時候，還沒有正式推出付費產(chǎn)品的時候，就有人加好友直接轉(zhuǎn)888紅包要交朋友，當(dāng)發(fā)展到3000多個粉絲的時候，付費用戶的數(shù)量已經(jīng)超過700個，其實活得挺好。

那怎么提高用戶質(zhì)量、獲取用戶信任呢？

靠做出好內(nèi)容。

這也是外行普遍認(rèn)為的一個難點。

總有人會說，我文筆不好，不會寫、不會拍怎么辦？

其實寫出令人信服的內(nèi)容，并沒有你想象中那么難，現(xiàn)在這個時代，你寫篇深度散文才沒人看呢，大眾愛看的就是大白話，不需要什么文筆。

內(nèi)容真正重要的，是你的信息、你的觀點，這也是花爺強(qiáng)調(diào)，做IP一定要有自己的生意、經(jīng)驗技能愛好優(yōu)勢——只要有這個，照著模板多寫幾次，內(nèi)容不會差。

還有人說，我平時生意、工作忙，沒太多時間更新內(nèi)容，怎么辦？

這也是花爺?shù)囊粋€觀念，做IP，日更、頻繁的更新，并不是必需品。

你只需要有幾篇比較深度、比較專業(yè)的內(nèi)容，來保證粉絲的精準(zhǔn)性就可以。這時代已經(jīng)不缺內(nèi)容數(shù)量了，缺的是內(nèi)容質(zhì)量。

生財?shù)凝堉榈弥鱝lan就是我指導(dǎo)的，他一周就寫一篇文章，篇篇經(jīng)典專業(yè)，粉絲雖然不多，但各個都是意向客戶啊，不香嗎。

所以，總結(jié)一下，做IP看上去特別難，是因為很多認(rèn)知是普遍錯誤的。

當(dāng)你不想當(dāng)大V、只想吸引精準(zhǔn)用戶、追求內(nèi)容質(zhì)量不追求內(nèi)容數(shù)量時，好像......試試也不難吧？

3.

很多人不懂，花爺?shù)淖悦襟wIP，跟自媒體漲粉、寫作課有什么區(qū)別？

最主要的區(qū)別，就是我們注重做【閉環(huán)】。

我們要求，自媒體IP在開始時，就想好定位、想清楚怎么變現(xiàn)，然后用內(nèi)容吸引精準(zhǔn)用戶，賺自己應(yīng)得的收入，最后在拿利潤讓內(nèi)容獲得更大的曝光、引流——循環(huán)往復(fù)，生意越滾越大。

具體怎么做，一篇帖子很難講清楚，包括我?guī)У男『胶?，也只能講到其中的一小部分。這里先簡單的一個個說一遍。

一、定位：

要想做到從第一個粉絲就開始賺錢，你就要從變現(xiàn)的角度出發(fā)，想清楚自己的定位，確定你的IP能夠給用戶帶來什么價值，他們?yōu)槭裁炊顿M。

這里可能會有人問，我又不是專家，也沒有特別豐富的行業(yè)經(jīng)驗，別人愿意為我的產(chǎn)品付費嗎？

我舉個極端點的例子，大家都知道馬云做生意厲害，他還辦了一個湖畔大學(xué)，教企業(yè)家做生意，而這些企業(yè)家都有這非常高的入學(xué)門檻：公司規(guī)模20人以上，年營收1000萬以上.....

如果馬云在做生意方面可以打100分的話，那他只會帶著90分以上的企業(yè)家去做生意，那90分以下的人怎么辦呢？

80分的人，去跟90分的人學(xué)；70分的人，去跟80分的人學(xué)；60分以下的，去跟70分的人學(xué).....

這不是騙人，這是市場中價值流動的事實。

因為90分的人，時間很值錢。如果你讓他教60分的人，一定要一次教很多人才能獲得匹配的收入，比如得到的專家，一堂課賣99、199，可以賣很多份。

但如果60分的人，不滿足于聽課，需要有人帶著干呢？90分的人能帶這么多人嗎？

不能，就像這次小航海，名額有限，能力太差的會被篩掉。

這時候需求就出來了，60分的人沒有90分的人帶，就需要70分、80分的來滿足他的這個需求。

我們沒必要、也不可能一開始就成為行業(yè)頂尖專家，也不用服務(wù)全國人民，只要我們在某一個領(lǐng)域有一點優(yōu)勢，再找到有這一部分特定需求的用戶，能夠服務(wù)好他們，就足夠了。

小航海里，我會給大家提供一個做IP定位的萬能公式：

為xx用戶提供xx元的xx服務(wù)，解決xx問題。

很明確的填空，逼迫你想清楚自己的細(xì)分定位。

舉個例子，比如我是做設(shè)計入職培訓(xùn)的，我的IP定位萬能公式就可以這么寫：

為設(shè)計相關(guān)專業(yè)、意向求職的大學(xué)生用戶，提供999元/月的UI設(shè)計技能培訓(xùn)服務(wù)，解決設(shè)計專業(yè)大學(xué)生求職沒有作品、不懂設(shè)計師應(yīng)聘和面試的問題。

這么一寫，大方向就清楚了，未來幾年的路都不會走偏。

二、引流：

引流可能是大家覺得最難的問題，但其實當(dāng)你做好了精確的IP定位，也就找到了自己的目標(biāo)用戶群體。

接下來你只需要找到他們經(jīng)?；钴S在哪個平臺，哪個渠道，去到他們的聚集地，讓他們認(rèn)識你就可以了。

比如你的定位是基金理財博主，那你只需要找到希望通過基金理財?shù)倪@些人，想想他們都聚集在哪里？

知乎理財相關(guān)的問答里，雪球、東方財富、同花順的討論區(qū)，各類垂直的理財社群.......

一般來說，免費/低價的精準(zhǔn)用戶引流渠道有：問答搜索、垂直論壇、垂直社群、區(qū)域群，效果都比較好。

當(dāng)然，還有一些合作引流的方法，這里就不多說了，寫不下，小航海里講吧。

三、內(nèi)容：

做自媒體IP，不需要你有特別好的文筆，但這三類內(nèi)容在花爺看來，是一定不能缺少的。

第1類：專業(yè)內(nèi)容。

不管你做情感、職場、母嬰、理財....哪個領(lǐng)域，你都需要專業(yè)內(nèi)容，讓用戶對你IP的專業(yè)性建立充分的信任，給自己的IP做背書——這是IP的根基。

第2類：日常內(nèi)容。

IP的載體應(yīng)該是一個鮮活的人，只發(fā)干貨的IP是死的，只有當(dāng)你的IP展示出自己的日常生活，有感情、有糗事的時候，這個IP才是活的，才是用戶愿意接觸認(rèn)識的人——這是IP的黏性。

第3類：銷售內(nèi)容。

你要變現(xiàn)，但你又不能令人討厭，所以巧妙的銷售內(nèi)容，會讓用戶知道你在做什么生意，并且感興趣、搶著主動付費——這是IP的變現(xiàn)。

這三類內(nèi)容做好，IP百分百能做起來。你們看花爺?shù)墓娞?、朋友圈，其實也都是這三類內(nèi)容在輪流發(fā)。

四、變現(xiàn)：

自媒體IP常見的變現(xiàn)手段，無非就是接廣告、帶貨、知識付費和企業(yè)服務(wù)。

每個IP早期最好只挑選一樣適合自己的變現(xiàn)產(chǎn)品，這樣目標(biāo)更明確，等你真的做大了，再拓寬你的變現(xiàn)手段。

另外，花爺不建議一開始就把廣告當(dāng)成主要的變現(xiàn)模式。因為廣告變現(xiàn)多少，本質(zhì)上還是看粉絲量，對新手要求太高了。

再說了，如果你能通過服務(wù)、帶貨、知識付費賺錢，說明你IP黏性高，廣告主追著你投廣告，我現(xiàn)在根本懶得接廣告......

當(dāng)你整個IP閉環(huán)跑通、開始賺錢之后，可以將賺到的利潤再次投放到IP閉環(huán)當(dāng)中擴(kuò)大規(guī)模了——這就是高階的玩法了。

整體來說，我們的【閉環(huán)】其實就是一個滾雪球的玩法，也是我們認(rèn)為的，比較適合普通人的玩法——至少在我們自己的學(xué)員里，底子稍微強(qiáng)一點的，幾個月就能做到開單變現(xiàn)了。

這篇大概就分享到這里。

最后提前跟大家說聲抱歉，小航海的報名數(shù)量比我預(yù)想的多得多，肯定會有小伙伴選不上，只能下次有機(jī)會再開船啦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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