我入職幫老板賺的第一個100萬復盤

#開書店的張世磊講商業(yè)#

#生財有術NO.7#

#幫老板賺了100萬的“復盤”#

距離目標還差43篇原創(chuàng)文章

斷斷續(xù)續(xù)的已經(jīng)在生財有術寫了「六篇原創(chuàng)」文章，這是第七篇，七對于我來講是一個「新的起點」，有點兒重要，所以，對之前的文章做個小結，然后開始「新的征程」。

第一篇：以「復雜體系」寫了生財有術之所以成為生財有術的原因；第二篇：寫了「加盟代理」的邏輯，并發(fā)問：在生財有術會員標準化后，如果開放加盟代理的話，你愿意加盟么？；第三篇：從「“小”生財有術」聊到商業(yè)的壁壘，加盟代理肯定算一個；第四篇寫了「視頻號的23條軍規(guī)」，把我本來可以收錢的壓箱底的東西搬到了生財有術；第五篇是「以書為媒」的生財思路，這也是我之前已經(jīng)驗證過的項目；第六篇寫了如何正確的在生財有術「成長自己」。

第七篇是我最近在做的比較成功的一個案例，分享一下，同時這也是對前三篇文章的一個參照依據(jù)。

為了避免廣告之嫌，以下我縮略我所在公司的名稱簡稱「我司」，但是為了便于大家理解我需要說一下我司的所屬行業(yè)是「財商教育」，和生財有術在行業(yè)屬性上來講屬于同行，競品比較多，關于這個行業(yè)的分析我在第二篇文章里講過一些，因為知識付費的「紅利期漸退」，所以，財商教育的機會「迅速補位」，在瞬息萬變的商業(yè)世界，機會來了就要「趁勝猛追」。

先說一下結論：我司于 5月28號開始正式推行加盟代理的項目，截至6月9號起草這篇文章的時候，我已經(jīng)開拓的代理數(shù)量為12家，分布在云南，重慶，浙江，青海，河南，北京，湖北七個地區(qū)，獲得加盟代理的費用總計 24萬元，就在6月11號我又確定了三家代理，還有一家省級的意向代理，加盟費這一家省代就可以到百萬，而我的目標是本月達到總業(yè)績 100萬，應該已經(jīng)不是難事兒，只是時間問題而已。但這個事情的后續(xù)價值真的會很不一樣。所以，我依然以我的實踐分析和拆解這個項目，但說真的這個事兒它其實并不難。

還是先分享幾個底層邏輯

財商教育的行業(yè)屬性

以目前的數(shù)據(jù)來看財商教育行業(yè)的市場規(guī)模應該至少是知識付費的「10倍以上」，什么概念呢？就是100個人里可能只有5個人看書，但是會有50個人理財投資，從官方數(shù)據(jù)來看：國人開通「基金賬戶」的用戶數(shù)量6個多億近半數(shù)，而「股票開戶數(shù)」也近2個億用戶，知識付費的賽道規(guī)模差不多2200億左右，財商教育去年底就已經(jīng)達到了2萬億的規(guī)模，理論到真實數(shù)據(jù)都符合十倍的標的。

財商教育的數(shù)據(jù)是可觀的，但是「韭菜」也是一茬接一茬的，所以財商教育從今年開始就有部分「暴雷事件」出現(xiàn)，行業(yè)開始監(jiān)管變嚴格，數(shù)據(jù)下滑嚴重，多數(shù)公司紛紛開始裁員，或者從原有的訓練營的模式開始向會員的模式轉變，商業(yè)的打法變了，游戲規(guī)則就變了，風向也就變了，「優(yōu)幣驅除劣幣」只是時間早晚問題，且大者越大，強者越強。

加盟代理的特點

加盟代理的商業(yè)邏輯其實是一個「賽道放大器」，它可以成倍的擴充整個行業(yè)的「賽道邊界」，在我的構想里至少可以把行業(yè)規(guī)模擴大一倍以上，所以假設如果《得到》在2018年做代理加盟的話，它的用戶至少是現(xiàn)在的一倍多，且復購率也會至少提升一倍，這也是為什么在2021年數(shù)據(jù)上被樊登讀書反超的重要原因，樊登讀書就是代理加盟加速推起來的。

之所以代理能夠有如此價值，是因為它的商業(yè)設計其實是一個「多贏的邏輯」，它把優(yōu)質項目本身的價值從原有「單一的買賣價值」，變成了「多元化的復合價值」，再次強調：前提一定是「優(yōu)質項目」。

唯快不破的商業(yè)世界

對于創(chuàng)業(yè)本身而言，一旦項目本身的MVP驗證成功，就要「一鼓作氣」，不讓自己后悔，這也是亦仁老師之前提過的一個思想，生財有術的商業(yè)模型絕對是已經(jīng)驗證過的成熟的項目，但由于「社區(qū)屬性」，導致它的服務其實是有邊界的，所以如果有加盟代理的加持，其實可以把服務復制和分攤，利益也會相應的分攤，最終的效果一定是薄利多銷，像現(xiàn)在的見面會，就可以有更多種形式呈現(xiàn)，可以賦能給當?shù)卮磉\作，這樣生財?shù)膭菽芫筒粌H僅是一年才幾場見面會了，而是十倍以上，且商業(yè)的邊界也會更大。

財商教育的理解

我所認為的財商教育不僅僅是基金股票的這種，更是包括幫助大家樹立正確賺錢方法的財商知識，生財有術是我認知所見的一個很棒的平臺，無論是創(chuàng)始人，還是社群規(guī)則，還是社群成員都很不錯，加盟代理這個事兒對于生財有術值得一試，我司也是如此，所以不到兩周我的業(yè)績就很有突破性，我很清楚這不是我厲害，而是公司，是創(chuàng)始人，是平臺厲害，所以我為老板賺100萬，是很輕松就能實現(xiàn)的事情，當然這是對我的工作職責而言的，而這個只是開始。

最近重溫了《遙遠的救世主》，以上內容與這本書的讀后思考也有一些關系，我在想如果丁元英知道財商教育的商業(yè)邏輯的話，那他就更厲害了，所以，即使是那個時代的完人，也一定會有他的時代局限性，但無論如何，加盟代理的商業(yè)邏輯也是已經(jīng)被市場驗證過的。

言歸正傳：繼續(xù)說我為老板賺100萬的事兒，就像我上面說的不是我厲害，其實任何的商業(yè)機會都有它的因緣和合，很大程度上都和運氣有很大的關系，同樣的時機，同樣的事兒，甚至同樣的操作方法，一定會有千百萬種結果，所以我相信有些東西學不來，有些賺錢的方法也學不來。

插播一條廣告：我上一篇文章講了生財有術的正確打開方法，其實講到了很重要的一點，就是發(fā)聲，一定要成為那顆閃亮的星，才更有可能站上舞臺。但是你沒有方法沒有認知怎么可能長期站在那個高度呢？所以，我們一手要有武器，要勝任你想要的高度，一手要有勇氣，敢于發(fā)聲（我聽著「浴血黑幫」的那首特別好聽的主題曲，寫下了這段）。

前言：加盟代理現(xiàn)在市面上被接受最多的是：省市縣的區(qū)域加盟。

在我司，我曾經(jīng)提過一個版本，因為這種省市縣的加盟方法有割韭菜之嫌，因為一次性的大投入，如果代理做不好，公司服務不好會出現(xiàn)很多問題，可能會導致公司的信譽等受損，甚至有上不了市的可能。所以我設置了幫主，城幫，省級分公司的基本法，也被全公司上下都認同了，邏輯就是「極低門檻」先成為幫主，在一定時期的磨合期且有收益的情況下，再升級為城幫擁有城市的「唯一代理」權益，再到下一階段，就是我司會直接以投資的方式投資該省里最好的城幫，合資成立「省級分公司」。

想法雖好，但是磨合期與公司的預想偏差較大，所以，最終調整成了現(xiàn)在的省市縣的加盟代理方式，但是上面的方法生財有術可以嘗試。

第二步：招商。

基本法確定了以后，就需要執(zhí)行了。我選擇了在我司app上直播進行講解事業(yè)機會，第一批代理一定是來源于自己的「忠實用戶」，這是鐵律，哪怕有再強背書的項目真的到了交錢的時候外人都是很謹慎的，所以對外人招商的時間成本太高，自有用戶轉化在用戶體驗和產(chǎn)品特點及公司背景方面幾乎不需要怎么講解，最重要的是把運營獲客投入多少能賺多少等等細節(jié)講清楚就好。

第三步：運營

招商進來，肯定要對每一位信任的加盟商負責的，所以接下來就是運營，真正的讓大家賺到錢了才能把加盟代理的「商業(yè)閉環(huán)」跑通。我之前看到生財有術的418的復盤，覺得很酷，每一位分享者其實就相當于一個代理，銷售運營流程其實和我司的邏輯一樣，怎么建社群？怎么做營銷？怎么互動？等等。參考《生財有術418復盤》的那篇文章（名字大概如此）。

我司也是一樣，這一塊兒我都有直接的參與，而且是主導者。所以對每一位用戶的畫像我都很清楚，有的人說：最差也就賠四萬；有的人是大三大學生，我們?yōu)榇诉€制定了大學生創(chuàng)業(yè)基金支持他們；有的人說：做這個是為了不讓身邊人被割韭菜等等，運營其實就是最大的激發(fā)大家的「價值認同感」。其實怎么做，大家內心都會有自己的方法，只是他們需要一個「原動力」。就是所謂的：沒吃過豬肉，肯定見過豬跑。

其實，我目前只到了這一步，我想第一批只能招募30位，多了也忙不過來，少了又不具備數(shù)據(jù)的參考性，這里面我還需要找到若干個代理可復制的畫像，有的是大學生，有的是寶媽，有的是企業(yè)老板，有的是金融從業(yè)者，有的是保險經(jīng)紀人等等，每一個代理畫像都會成為未來的標準，我們需要幫助她們盡快的擁有結果，所以，前期給到的支持也很多。

這一個階段其實都還屬于加盟代理的早期，我們需要打磨的還有很多，但「歸根到底」就是：如何讓代理更容易把壓在手里的產(chǎn)品銷售出去；然后建立標準，樹立明星代理；最后規(guī)模輸出，全網(wǎng)復制。

我比較佩服把一個動作說成108式的伙伴，我不行，說到這里，其實我已經(jīng)講完了如何做的。我相信大家應該都還不清楚我講的是什么，怎么賺錢的？其實我就是分享了：我司加盟代理這個事兒，我已經(jīng)拓展開來，本月應該可以幫助老板賺個100萬的故事。

但這一切其實和我的關系不是特別大，可能換個別人也可以。但是我又正好在這個位置，是運氣也好，能力也罷，結果已經(jīng)基本可以預見。

而這個賺100萬的事情，也沒有什么具體方法，就是認清現(xiàn)狀，選好方法，走捷徑，行正道，搭好車，全速前進罷了。​

這是我的第七篇文章，希望給大家的思想是：不是英雄是英雄，而是時勢造英雄。如果還不是英雄，只因時機未到能力不足僅此而已。別整那些個虛的，加油吧！兄嘚！

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