作為一名知識博主，到底該如何直播？【8000多字的保姆級分享】

知識博主如何做直播，這個話題全網(wǎng)都沒有幾個人講，我應該能排到前10了，且看且珍惜。

大家好，我是王老邪，8年的野生自媒體人，一直從事自媒體行業(yè)。目前是專注在抖音知識IP打造和構建私域流量領的社群，為知識博主賦能。

在深入研究知識博主這個領域后，發(fā)現(xiàn)更多的人還是專注在短視頻領域而忽略了直播版塊。即使是大藍、網(wǎng)紅校長、陳廠長等風云江湖的人物，他們的直播也只是和粉絲嘮嗑，并沒有直播邏輯，而且市場上也沒有什么人在講這一塊的內容。

那么我今天就和大家分享一下作為一名知識博主，到底該如何直播？我將從以下幾個版塊進行分享。

一、深度解析【直播間算法】

經(jīng)過一兩年抖音的市場教育，都知道了抖音短視頻的算法。包括市面上經(jīng)常聽到的去中心化算法，金字塔流量池算法等等。歸根結底就是，基礎流量池是500左右，突破500的流量池就會進入下一個流量池，然后不斷突破，最后你就上熱門了。

那么在這個算法下，會有他的審核機制，比如剛發(fā)布一個視頻的時候，平臺會通過你視頻的畫面，視頻里的文字，視頻里的語音來判斷你的視頻是否違規(guī)，如果違規(guī)的話就是0播放或者低播放。沒有違規(guī)的話就500流量池。

這個算法以及這張圖，我相信大家已經(jīng)見怪不怪了。

接下來，我們詳細說一下直播間的流量算法。其實短視頻和直播是兩個單獨的流量池，直播間有直播間的算法，但是邏輯和短視頻類似。不過在這里我要引入一個新的名詞，叫做“裁判流量”。

什么是裁判流量？

裁判流量就是判斷平臺是否給你直播間持續(xù)推流的流量。我們每次開播的時候，平臺都會給直播間推送基礎的場觀流量，初始的場觀流量會根據(jù)你前一場直播的數(shù)據(jù)來決定【這也是自然流量玩家的核心要點】。

裁判流量具體體現(xiàn)在哪里呢？

我們從下面兩張圖來分析：

這三條不同顏色的曲線分別代表著離開直播間人數(shù)、實時在線人數(shù)和進入直播間人數(shù)。

我們卡在這個時間點，來分析三條曲線。這場直播時我們8點05開始直播，那么在剛開始的幾分鐘內，黃色的曲線在上升，可以看到平臺在給我們的直播間推送流量，于此同時我們看到青藍色的線也在上升，說明離開直播間的人數(shù)在上升，你們在我畫紅線的地方出現(xiàn)了轉折點。平臺系統(tǒng)會認為我的直播間留不住人，所以平臺也就不給我推送流量。這就是裁判流量的作用。

知道了有裁判流量之后，我們?yōu)榱擞懞貌门辛髁浚鸵仨毭靼字辈ラg算法的8個維度。大家可以參考一下，分別是：

1. 符合直播規(guī)范，不要觸碰底線。那么最最最重要的底線是政治、色情、違禁詞和負面言論。比如前段時間咱們國家偉大的中國共產(chǎn)黨100周年，大家千萬不要在直播間說這個話題，即使是祝福也不可以，只要你說這個話題了，就會被封直播間。

具體的社區(qū)規(guī)范，建議大家可以在直播間好好看一看。

2. 用戶停留時長

直播間平均停留市場越長，數(shù)據(jù)會分析你的直播間能留住人，是一個優(yōu)質的直播間，那么平臺會給你持續(xù)的推流。

3.在線人數(shù)

從平臺角度看，通過后臺的數(shù)據(jù)分析，如果你的直播間在線人數(shù)高，會給你持續(xù)推流。

從觀看者角度看，如果你的直播間在線人數(shù)不高，就十幾個人在線，即使你分享的內容再好，我也不會停留下去。

人，愛湊熱鬧。

4.通過直播間引導關注加入粉絲團

這是評估主播引導粉絲的能力，讓粉絲與主播之間，讓粉絲與平臺之間產(chǎn)生粘性。

5.榜單。抖音直播有小時榜、地區(qū)榜、帶貨榜和人氣榜。

無論你是哪個榜單，只要你在前面，都是代表你賺錢的能力，你賺錢平臺就賺錢。所以，無論是從觀看者角度還是平臺角度，都會給你推送流量。

6. 互動率

互動率包含了點贊、評論、轉發(fā)直播間等，這個是平臺衡量的重要指標之一。

所以，我們再直播間經(jīng)常會引導粉絲去進行互動。比如：

朋友們，我待會送出《短視頻7天速成寶典》，大家想不想要，想要的在評論區(qū)打“想要”

朋友們，我會在點贊滿2000的時候送出禮品一份，大家動動你們的手指，點擊屏幕，屏幕不碎，點贊不停。

我的訓練營，不要3999，不要2999，價格你們說，把你們能接受的價格打在評論區(qū)。

除此之外還有很多種方式去引導直播間的觀眾互動，提高直播間的互動率。

7. UV值

所謂的UV值就是你直播間的銷售額/場觀

比如這場直播，UV值2.5左右

UV值得作用是什么？

我們從兩個公式來分析。

• UV值=銷售額/場觀
• 銷售額=場觀*轉化率*客單價
• 所以，UV值=轉化率*客單價

如果一場直播的UV值低的話，在客單價不變的情況下，我們就清晰的知道轉化率出現(xiàn)問題，我們可以及時的去調整轉化率。所以UV值是我們判斷一個直播間的內功（人貨場）的核心要素。

平臺看中直播間轉化率的原因是什么？

因為你賺錢了，平臺也會賺錢。提現(xiàn)時，平臺會扣5個點的技術服務費。

8. 直播的頻率

我們都會固定直播的時間，比如每天晚上8點-10點直播。目的是為了讓粉絲清晰的知道你的直播時間，愿意在那個時間點等你直播，養(yǎng)成看你直播的習慣。第二就是平臺也不希望你三天打魚兩天曬網(wǎng)，因為這是沒有結果的。

這些維度的終極目標是：

幫平臺培養(yǎng)用戶的使用習慣

幫平臺留住用戶

幫平臺賺錢

所以，這就是抖音對留微信號、引流私域的事特別排斥的原因，你一旦把流量引導私域成交，抖音平臺就賺不到錢。

二、深度理解【直播間標簽】

標簽要從兩個角度來看

第一個是觀看者角度，觀看者喜歡看什么內容，平臺就會給他推薦他喜歡的內容

第二個是創(chuàng)作者角度，創(chuàng)作者經(jīng)常發(fā)什么樣的內容，打上標簽后，平臺就把你發(fā)的內容推送給貼上相同標簽的觀看者。

短視頻賬號有標簽，是毋庸置疑的事了，同樣的，直播也有標簽。具體的標簽我們可以從飛瓜數(shù)據(jù)的后臺能看到。

我們經(jīng)常直播什么樣的內容，平臺就會把我們的直播間推送給相對應的觀眾。

比如，如果你是一個娛樂主播，平臺給你直播間推送就是喜歡看娛樂主播的人。

比如，你是一個賣美妝產(chǎn)品的主播，平臺就會給你直播間推送喜歡購買美妝產(chǎn)品的女性。

那么我們的直播間如何能打上標簽呢？

第一個就是自然流量玩法，我們通過直播次數(shù)的累加，讓平臺識別到我們的直播間內容，讓平臺給我們打上對應的標簽。

第二個就是付費流量玩法，通過付費的方式，讓平臺快速給你打上合適的標簽，比如賣貨的，知識的，娛樂的等等，那么目前常用的付費方式就是豆莢和千川。

我們在刷視頻時候，突然刷到這樣的界面，那這個直播間就是付費展示了。

其實，直播間打標簽的思路和短視頻是一樣的，有了精準標簽之后，平臺給你推送的流量就會更精準，轉化率也會更高。

三、掌握直播的流量入口

一個直播間有哪些入口呢，一張圖看明白。

這是開通抖音小店，做電商能看到的后臺，普通人直播結束之后，在抖音上會有這個界面，大家下次直播結束后時后可以仔細的看一下。電商的數(shù)據(jù)會比手機端的要更多，但是都有一個共同點，會有不同渠道的占比。

那么數(shù)據(jù)占比的大小反應了什么？

直播推薦的占比高？是因為直播權重高，或者通過付費加熱了直播間，平臺推送了很多的直播流量進來。

視頻推薦占比高？1.、視頻火了。2、通過加熱視頻導流到直播間。3、直播過程中視頻連懟，導流到直播間

視頻推薦對于知識博主來說很重要，直播對于知識博主來說是為人設服務，是為了轉化服務，視頻推薦的人群更加的精準，視頻推薦的轉化率也會更高。

在這里，會涉及到人帶貨與貨帶人的問題。

人帶貨是屬于達人導向。我信任這個達人，才會從他的直播間購買產(chǎn)品。那這種信任感從何而來？短視頻。

貨帶人是屬于產(chǎn)品導向，我不是奔賣貨的這個人來的，而是為了這個直播間賣的這個產(chǎn)品來的。不是說人不重要。而是貨帶人，很難塑造人設。

而知識主播是屬于人帶貨，達人導向型。

關注占比高的原因是，粉絲粘性強，都是老粉絲在消費。但是對于我們知識博主來說，需要的是無限的新流量，也就是直播推薦的流量，所以如果這個占比高的話，對于我們來說并不好。而且系統(tǒng)考核的是你對新粉絲、新流量的轉化能力，如果都是老粉絲在支撐，新粉絲不轉化，就會降低給你的推流，這并不是一件好事。

為什么同城流量占比高？你的粉絲偏本地，標簽偏本地，所以直播時推送的流量偏本地。我們有一些是做同城知識博主的，比如房產(chǎn)號，特別需要本地的流量支撐。

四、知識主播的直播流程

我們把直播的算法、標簽、流量入口這些問題搞懂之后，就開始正式的直播了，那么具體的流程分為八個步驟。

第一步：直播前的準備

1. 我們在直播之前要明確這次的直播目的是什么：漲粉？賣課？引流？不同的知識主播直播的目的是不一樣的，所以在直播前我們要明確自己的目的。

比如房產(chǎn)號的知識主播，他們的目的是漲粉，并且引流私域進行咨詢服務。

比如各學科的老師，他們的直播的目的可能就是為了賣課。

2. 我們要確定直播的主題、直播的形式、直播的腳本、直播的話術。對于知識博主來說，這些工作一般都是在第一次直播前要準備好的，之后每次直播只需要做微改。

3. 我們要準備直播時候需要用到的道具，設備等物料。比如：

道具：A4紙、KT板、小白板等等。

設備：手機、散熱器、電腦、燈光。散熱器的作用是為了給直播手機散熱用，因為溫度太高的話，手機會卡頓掉幀，嚴重的話會黑屏。

4. 如果我們需要用到電腦直播的話，那么在直播前要進行后臺的測試，保證直播間的畫面，產(chǎn)品都沒有問題。

5. 直播的時間，我們要確定直播的時間。如果確定我們的自播時間呢，可以通過抖音創(chuàng)作者服務中心，看到賬號粉絲的活躍時間段，根據(jù)他們的活躍時間段來調整我們的直播時間。

6. 直播的預熱視頻，我們需要用預熱視頻告訴你的粉絲，你幾點鐘開播，你直播的主題是什么，直播中會有什么樣的額活動，吸引你的粉絲到你直播間里來。

7. 直播人員。一個完整的直播團隊包含了：主播、副播、場控、運營、水軍等幾個工種。但是對于知識主播來說，一般需要兩個崗位，一個是主播，還有一個是運營，運營的作用是需要在后臺幫你上下架產(chǎn)品，調整產(chǎn)品的價格，調整產(chǎn)品的庫存，觀看后臺的數(shù)據(jù)，給主播一個正向反饋，對直播間進行及時性的調整。

8. 場景的布置：背景、燈光。如果你是在家里直播，燈光不會太亮，那么最低標準也是要準備一個環(huán)形的補光燈。

第二步：提升直播間的人氣

我們一般通過三種方式提升直播間的人氣。

第一個是在開始直播前就對直播進行預熱，比如短視頻的預熱，告訴粉絲你幾點種直播。如果你微博、小紅書、B站也有粉絲的話，你可以發(fā)布一條消息告訴你的粉絲，你會在抖音開啟直播 。如果你有粉絲群的話，可以在粉絲群里預告你的直播時間。

第二個是使用付費流量，千川和豆莢，通過付費的形式讓平臺給直播間推送流量。

第三個是引導粉絲互動，沖擊直播間算法的互動維度，撬動平臺的自然流量。我們可以引導粉絲關注、加入粉絲團、點贊、評論、轉發(fā)、搶紅包、搶福袋等多種互動方式。

知識博主直播，建議使用這三個功能，粉絲團、福袋和抖音粉絲群。

粉絲團的作用是提高轉粉率，因為再加入粉絲團之前，觀看者必須要關注主播。PS：加入粉絲團需要支付1個抖幣，可以提高直播間的互動率。

平時是怎么誘導用戶加入粉絲團？我們會使用超級誘餌：虛擬課程、電子版書籍、電子版筆記等你能想到的福利。因為這些不需要物流，節(jié)省成本。另外，我們要對送出去的福利要進行包裝，塑造價值感比如：《英語口語課程》，改成《 21天速成寶典》。

福袋的作用是拉停留、互動、營銷、轉粉。因為我們在福袋的時候可以設置一些條件。比如是否需要加入粉絲團、發(fā)送什么樣的評論，多久可以領福袋等等。這些就變相的拉停留，做互動，轉粉。

抖音粉絲群的作用可以很好的維護粉絲，為粉絲做服務，另外我們在直播的時候，可以直接把直播間轉發(fā)到粉絲群，粉絲看到后直接點擊即可跳轉到直播間。

開通粉絲群的路徑是點擊創(chuàng)作者服務中心 → 主播中心 → 粉絲群管理。一個賬號可以開通5個粉絲群，每個粉絲群的人數(shù)上限是200人。

第三步：把人留住，留存

為了把進入直播間的人留下來，我們通常采取以下措施。比如剛開始直播的5分鐘，要預告我們直播的內容、福利與活動，讓直播間的觀眾有所期待，并且不斷引導他們看下去。比如以5分鐘做一個節(jié)點，做一些留人的手段，發(fā)紅包、發(fā)福利、發(fā)福袋等等。或者說“大家想不想知道大V都是怎么做抖音的？現(xiàn)在是9點05分，我們9點10分的時候和大家分享，大家可以給主播點關注，加入粉絲團”等等。

第四步：知識分享

流量模型打通之后，我們就要開始正式的直播內容了，就是知識分享，那么在這個環(huán)節(jié)可以有很多種方式，比如百問百答，講故事，講案例，講系統(tǒng)的課程等。內容分享的這個部分一般控制在30分鐘左右。之后我們就要進行產(chǎn)品的轉化了。

第五步：轉化

那么在轉化環(huán)節(jié)，我們要做一些軟過度，不要強硬的查廣告，會適得其反。我們在分享英語課的時候，我們可以說“大家不要覺得這個很難，我們原來一個學員，之前是一點基礎都沒有的，就上個月報了我這個課之后，現(xiàn)在能達達到和人交流的水平?！睆V告的軟植入，還是需要我們多去學習，歸納和總結的。

除此之外，我們也要做一些營銷性的動作，比如限時優(yōu)惠和限時秒殺。對于知識博主來說，我們可以從服務質量角度來限額。比如說，學員太多的話，我們服務的質量就不會很好，所以我們一期學員控制在100人左右，那么現(xiàn)在還剩37個名額，我們還有三天開班，優(yōu)惠的價格也只有這幾天了，下一期我們會漲價1000元。

在成交環(huán)節(jié)的過程中，我要多挖掘一些用戶痛點的，挖的越痛，最后給他解決方案的時候，他才會越爽，轉化會更快。

另外還需要一些水軍的正向節(jié)奏，輔助直播間產(chǎn)品的轉化成交。

第六步：提高轉化率

在提高轉化率方面，我們第四步的時候也說了幾個方法，那么除此之外，我們還有幾個點需要注意一下。

1， 為了提高轉化率，我們要適當?shù)淖鲆恍﹥r格上的比對。價格比對也分為下面三個方面。

第一，同行之間的比對：比如網(wǎng)紅校長的IP孵化是29萬8，那么同樣的服務，同樣的椅子，同樣的愛馬仕柜子，我們只要2萬9。

第二，不同時間的比對，比如這一期，我們的價格是3999，招滿500人后，下一期，我們要漲價1000元，4999，現(xiàn)在名額不多，想要報名的要趕緊了。

第三，不同平臺間的比對：知識付費這一塊好像還沒有在淘寶天貓上賣承諾，但是現(xiàn)在有很多9塊9天團。那么我們可以進行服務上的對比，優(yōu)劣的闡述。

2， 承諾，我們在賣我們產(chǎn)品的時候，需要對消費者一些承諾，并且是能兌現(xiàn)的承諾，不怕別人打架的承諾，來打消消費下單時的顧慮。比如服務上的承諾，內容上的承諾和售后上的承諾。

3， 證言，我們可以通過已經(jīng)購買過產(chǎn)品的消費者的好評證言來證明我們的服務、內容和售后。也可以通過已服務過的學員的案例，甚至在直播時直接連麥成功學員，來作為產(chǎn)品的背書。

4，從眾心理、名人效應。比如4個月漲粉70萬粉絲的宇哥飆高音，是我的會員之一；狗哥是我們付費社群的成員之一，用此來我們的產(chǎn)品做背書。

5，尋找共鳴點、放大痛點、解決痛點。

你是不是也和我之前一樣，不知道怎么做抖音？

是不是現(xiàn)在的實體店生意越來越不景氣，想通過抖音來拓展新客戶？

你是不是也想通過抖音翻身農(nóng)奴把歌唱？

我來告訴你怎么做?。?！

6，塑造個人IP形象，用的專業(yè)知識告訴直播間里的觀眾，我就是這個行業(yè)的專家，在我面前，你說的都是渣渣，我說的才對，我可以給你提供更優(yōu)質的解決方案。

第七步：促單環(huán)節(jié)

在促單環(huán)節(jié)，也有人叫逼單環(huán)節(jié)。在這個換，我們需要運營配合主播，一般都會有以下配合。

比如運營會提示主播產(chǎn)品數(shù)量不多了，限時的時間快到了，用此來塑造一種緊迫感。

另外我們要敢于承諾售后，打消顧客顧慮，再次建立產(chǎn)品信任背書，提高轉化效率。

最不能忽視的一個環(huán)節(jié)就是，我們需要想觀眾展示下單操作流程。我相信很多人到目前為止沒有在抖音直播間下單買過東西。他們對直播的下單流程是陌生，不熟悉的，人對陌生的東西向來會有排斥感，更愿意在自己的舒適圈里生活，那么我們?yōu)榱藥椭P注跳出直播間，就需要向觀眾展示下單動作，帶著觀眾一步一步操作。

第八步：服務

這個環(huán)節(jié)一般是在下播后進行，下播后的第一件事就是需要對下單后的消費者進行服務，對中獎的小伙伴送出福利。另外，我們需要隊直播過程遇到的一些問題進行收集復盤，保證下一次直播的時候不再會遇到這樣的問題。

五、知識主播直播間的人貨場

人

做直播，并不容易。不是大家想的，拿一部手機放在前面，然后我開始巴拉巴拉講就行了。這時候我不得不向有這樣想法的你潑一盆冷水，因為現(xiàn)實很殘酷。

所以第一點，我們要調整好自己的心態(tài)，因為直播并不是大家想的那么容易，如果是粉絲粘性很強的，比如網(wǎng)紅校長、大藍這樣的，有很多粉絲愿意捧場，肯定會有人在直播間與他們進行互動，避免直播間沒有人的尷尬。

但是更多的知識主播開直播，都會遇到直播間就一個人，兩個人，三個人的場面，甚至這三個人是，你爸，你媽和你媳婦兒，然后你媽還在評論區(qū)打字“兒子，加油！”

那么在這種狀態(tài)下，非常容易崩潰的，也許你會說，沒關系我可以堅持，李佳琦一年365天，他能支持389場，他可以，那么我也行。但是一天，兩天你是堅持了，也許第三天你就放棄了，因為人性是經(jīng)不起考驗的。

第二點，人的精神面貌要好。無論如何，在直播間一定要保證你的精神狀態(tài)好，你的行為舉止要得體，要對得住粉絲的期待。要提前準備好你的直播內容，做到內容的擴展，不要出現(xiàn)直播和短視頻的落差。這一點最大的感觸來源于一位兩百多萬粉絲的知識主播，具體是誰就不透露，他的視頻無論是內容的深度還是寬度，都讓我非常的佩服，但是參加了他的線下見面會后，讓我大失所望，我發(fā)現(xiàn)他線下分享的內容邏輯倫亂，回答的問題驢頭不對馬嘴。

短視頻我們是可以精心設計，精心剪輯，但是直播就是一面照妖鏡，無論是你的形象還是你的知識體系，都會被暴露，所以在時間允許的情況下，有必要的進行一次排練。

貨

我們要了解產(chǎn)品的方方面面，確定產(chǎn)品的正確上架，了解產(chǎn)品是否需要優(yōu)惠券，原價是多少，優(yōu)惠券的價格是多少，券后的價格是多少，要做到心中有數(shù)。

還有就是產(chǎn)品的服務流程，有的產(chǎn)品很簡單，就是一個虛擬課，直接發(fā)送就行了。但是有的產(chǎn)品可能比較復雜，需要引流到私域，需要添加小助手的微信，之后小助手拉你進微信群，再給你發(fā)課程鏈接，等等。那么在直播的時候，你要對這個服務流程非常熟悉。你如果連自己的產(chǎn)品都不了解，你如果讓觀眾相信你的產(chǎn)品。

場

直播和短視頻一樣，也擁有黃金3秒法則，但是這個黃金三秒是指直播間的第一觀感能否留的住人。去或留，可能就在那一瞬間。那么在這個時候，我們就要多去研究同行的直播間是什么形式，不同的形式需要的設備也不同。

如果需要用的電腦來進行直播的，那么一般會用到抖音的官方直播助手軟件----抖音直播伴侶，大家可以自己百度這個關鍵詞，會有一個官網(wǎng)，可以自己下載了解一下。

那么需要用電腦的形式有哪些呢？比如這個蔣暉的直播間，他的直播間是通過電腦共享了自己的電腦桌面進行直播。

這種的就是需要扣綠幕，添加畫面素材。那這個需要用到的設備除了電腦之外，還需要一個攝像頭，加一個綠幕。

還有像這種的，畫面很清晰，背景還有一點虛化，高級感立馬不一樣了。那么這個是需要用到相機直播，還需要用到電腦和麥克風來進行輔助。如果你是索尼相機，官方出了一個索尼的直播軟件：imaging edge webcame，下載鏈接：https://support.d-imaging.sony.co.jp/app/webcam/l/index.php

如果你是佳能相機，或者尼康相機，可能需要采集卡來輔助進行直播，具體的操作流程，大家可以自己百度。

那么不需要用電腦，只用一部手機就能搞定的直播間都有哪些形式呢？

我搜集了一些，給大家參考，大家也可以根據(jù)自己的實際情況，選擇一個適合自己的直播形式。

總結

創(chuàng)業(yè)不易，做知識博主不容易，做直播更不容易。但是既然選擇創(chuàng)業(yè)，我們就需要為自己產(chǎn)品的轉化做更多可能的嘗試。

目前知識主播如何做直播，在全抖音都沒有什么人去講到底如何去做，因為大家的的確確不知道怎么去做，很多人覺得大藍的直播做的挺好，網(wǎng)紅校長的直播做的挺好，但是要搞清楚的是，知識主播做直播是為了人設服務的，是為產(chǎn)品轉化的，來他們直播間的人，原來就是他們的粉絲，他們的直播間并沒有按照直播邏輯去做，他們更像是在直播間和粉絲嘮嗑，順帶著賣課賣產(chǎn)品，直播并不是他們的主陣地，短視頻才是他們價值輸出的地方。

所以，你們平時刷知識主播的直播間，會發(fā)現(xiàn)他們的在線人數(shù)并不高，因為他們并不了解直播間的算法，不懂得如何去撬動直播間流量。

8000多字的保姆級分享，點贊，評論，轉發(fā)三連。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶限制發(fā)布商品是什么原因？淘寶限制發(fā)布商品在哪里查看？

拼多多網(wǎng)店如何裝修好看？拼多多網(wǎng)店裝修流程

淘寶折扣價怎么設置？淘寶折扣價在哪里看？

更多資訊請關注幕 思 城。