低成本運作線下傳統(tǒng)教育行業(yè)小白如何與他的合伙人年營業(yè)額實現(xiàn)180萬

#隨便聊聊

一、自我介紹

大家好！我是來自湖南婁底的半方糖，加入生財有術(shù)19年11月至21年已累計三期，與生財有術(shù)結(jié)緣很巧。記得當(dāng)時我接觸知識星球也很巧，在朋友圈看到一位好友分享知識星球APP，當(dāng)時那位朋友是從事互聯(lián)網(wǎng)的，那時候我剛從上東家主業(yè)世界500強中國聯(lián)通離職進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，所以當(dāng)時就果斷下載了知識星球，正是我創(chuàng)業(yè)的低谷期，19年有一天晚上打開星球就刷了一下，看到生財有術(shù)星球社群，心想這社群名字有意思，與錢財相關(guān)的，一個談錢不傷感情的社群。就想著要加入，或許可以解決我當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的一些困擾問題，這時候我打開發(fā)現(xiàn)要付費1865元，并且還是按年收費的，當(dāng)時我社群人數(shù)大概在6000多人，這時候我猶豫了，心里突然有一種觀望的心態(tài)，掂量了三個月。又一個晚上夜深人靜的時候，情緒很低落，在總結(jié)自己到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題，為什么我從主業(yè)離職以后，創(chuàng)業(yè)兩次節(jié)節(jié)敗退，并且已經(jīng)是負債10多萬，壓力山大心里只想搞錢，心里萬般焦慮，我就開始拿著手機打開了知識星球，找到生財有術(shù)社群連思考猶豫時間都沒有，果斷付款加入。既然社群定價收費1865元/年肯定有一定價值，有付出才會有回報，開啟了知識付費的人生當(dāng)中的第一次。

二、加入生財有術(shù)前期

其實我加入生財有術(shù)之前我也不知道這個社群干嘛的，只知道是一個談情不傷感情的社群，就亂七八槽的看文章，也可以說我是一個互聯(lián)網(wǎng)小白，最后看了一個星期的文章發(fā)現(xiàn)根據(jù)我現(xiàn)階段狀態(tài)完全不適合于我這個社群，其實說來也挺搞笑的，我竟然都不知道星球社群規(guī)則三天可以申請退款的，并認為按年收費是可以享受到明年的這個時間加入日期，一個月之后我才發(fā)現(xiàn)是2020年4.18到期。心都涼了，我只能享受幾個月又要續(xù)費虧大了。后面也沒多想了，有一天刷社群看到魚丸發(fā)帖置頂，新人閱讀看精華帖，這下我才明白原來精華帖的魅力，凡是星主收錄的的分享文章才會被納入精華。從此以后只要我閑下來我就開始看精華帖，看到大佬們分享的實操項目經(jīng)驗感悟覺得我的創(chuàng)業(yè)失敗都是必定的。不值得一提！記錄一下我加入時間生財?shù)娜掌?，挺巧?..........雙11啥都沒有買，也算為給自己知識付費開啟對認知第一步！

三、個人經(jīng)歷

剛剛我所提到的前東家主業(yè)，13年至17年中國聯(lián)通經(jīng)營性外包人員，在聯(lián)通像我們這種用工性質(zhì)是最沒有發(fā)展空間，折騰來折騰去反正就是一線工作， 唯一的辦法就是怎么利用公司政策搞到錢，協(xié)調(diào)好與領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系，多申請點好的政策。我們屬于集團大客戶經(jīng)理，按區(qū)域劃分相當(dāng)于聯(lián)通的自有團隊銷售渠道，拓展移網(wǎng)、固網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)集團業(yè)務(wù)整體打包，話說回來收入還是比較可觀，月薪過W不是問題，只要腦袋靈活業(yè)務(wù)能力強，基本還算比較穩(wěn)定。但是還是錯過了09年至12年聯(lián)通3G起步的紅利期，抓住那個機會的人基本都是開了多家手機店了?？傮w來講在這5年期間還是積累不少人際關(guān)系和社會客戶資源。17年慢慢業(yè)務(wù)接近尾聲，我就離職單干開啟我的創(chuàng)業(yè)之路，在前方等待竟然是我失敗之路！

四、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

繼主業(yè)離職我就被一朋友多次邀請我與他創(chuàng)業(yè)，就是17年小程序興起之年，其實一開始我并不是很看好這個項目，以我在社會的經(jīng)驗這個項目推廣起來很難，受眾用戶很低，也沒有一定積累經(jīng)驗，技術(shù)什么啥都沒有，在這個行業(yè)我們基本上都是小白，想要拓開市場很難，我朋友就每天日思夜天天像瘋了一樣，這個項目前景多好，紅利期來了，我們一定要抓住，天天打我?guī)讉€電話邀請我喝茶聊天，經(jīng)過幾番周折考察我竟然同意他的邀請。想著投資不多也沒事，用心做應(yīng)該也至于虧，結(jié)果一發(fā)不可收拾。后面簽了一個小程序代理商，總部在浙江寧波，當(dāng)時我記得很清楚，簽代理要我們購買小程序模版費用6萬元，屬于地區(qū)代理，當(dāng)時在聊時我就否決了，這年頭要我?guī)退u模版還要我先支付購買他們公司模版費用，這是不是有點過分，以我多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗以前我在聯(lián)通管社會渠道的時候，我們建一個一級門店，公司還要給門店裝修補貼、租金補貼、人力支撐等。我就立馬離開他們公司會議室，喊我朋友商量要砍價，最多交2-3萬，不然這個項目不干，后面他又做我工作說做生意大氣一點，你沒有做過生意，不懂生意的規(guī)則，商人一定有豪爽顯示我們氣勢，扯了一大堆，最好我又妥協(xié)了，同意交付6萬代理商購買模版費用。簽完代理回來租賃辦公室購買辦公桌椅電腦，10來萬不見了，就開始招人招了10多個業(yè)務(wù)員天天陌拜店鋪企業(yè)，最終三個月下來收入支出還算比較平衡，結(jié)果過完年業(yè)務(wù)直接每個月新增很少，各種小程序招商會酒店會銷套路19800/套終身，很多商戶企業(yè)都上當(dāng)后悔了，對我們正兒八經(jīng)按年收費3980年具有很大影響，甚至很多客戶誤以為我們是一起的，都要找我們公司退款，市場負面越來越多，歷經(jīng)半年我們公司2018年6月宣布倒閉，虧損30多萬告終。

個人經(jīng)歷提醒大家：不熟悉的行業(yè)自己不擅長的行業(yè)絕對不要碰，不要講兄弟感情，否則面臨就是巨大的坑在等著你，除非你是錢多沒地方燒，我們應(yīng)該那時候?qū)儆阱X多沒地方燒..........

堅持自己觀點原則，不要受外界因素受影響，在你盲目的時候不要輕易投資，哪怕閑著沒事做到家里玩都是賺錢！

五、二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

繼第一次創(chuàng)業(yè)失敗以后，其實對我影響挺大的，基本上在家玩了一年多。整個人感覺沒有以前那種斗志激情了，去上班總覺得自己沒面子，畢竟在我們這個城市圈子很小，突然做老板又跑去上班總覺得心里上有點克服不了自己那一關(guān)，做生意又沒有合適的項目，所以就閑著不斷找項目，天天在找項目的路上，每天朋友見到老板又準備干什么項目，最終什么項目都沒做，剛好19年我老婆懷孕了，就陪著她待產(chǎn)，剛好市區(qū)有個新樓盤老婆說要買一套新房，這時候我哪里有錢，一年多沒上班，上一段創(chuàng)業(yè)都虧了，最終借錢東湊西湊付了套首付，滿足她的愿望，而我就變成負債10多萬。2019年6月某一天朋友和我說最近抖音失戀博物館很火，其它大城市每天都是排隊到店打卡，問我了解這個項目不，當(dāng)時我就回答印象當(dāng)中有刷到過，后面他就帶我去長沙失戀博物館探店，其實這種項目就一次性買賣，基本就沒有復(fù)購進店率，短期操作一波，掙不到大錢，他堅持要在我們城市開一家，說這個是獨家，不會有人來競爭，能掙一波是一波，這個項目幸好我僅投資幾萬塊，我相當(dāng)于人員入股一樣，保底工資5K+分紅20%，但是這個項目我花了不少心思，前期從裝修開始招人造勢宣傳，應(yīng)聘100多號學(xué)生，凡是應(yīng)聘的人要求轉(zhuǎn)發(fā)我們門店開業(yè)朋友圈積攢信息免費觀展，這招用的挺有效果的，相當(dāng)于應(yīng)聘的100多號人免費幫我做的宣傳，基本上可以覆蓋整個地級市學(xué)生圈子了，最終刪選留下了20人作為試用上班，待一星期以后過了考核期留下8人，第二個月4人。7月18日我們400平米的失戀博物館正式開業(yè)，前一個星期打卡人數(shù)累計突破3000人，這個人流量還算可以，達到我們預(yù)期的效果，至年底累計人數(shù)達到1.5W人左右，面臨疫情我們被迫停業(yè)閉館?？傮w這個項目來講我們沒有賺錢，大股東還虧了，最終的幾個月時間收獲加了5000人學(xué)生微信泛粉，目前還沒有好的變現(xiàn)方式，[快手也曾經(jīng)爆了一個視頻74.5W播放率、7W點贊。快手號一直閑置，沒有利用起來！]

總結(jié)：短期項目沒有復(fù)購率盡量不要投，最好是輕資產(chǎn)運作，最好是投入時間不要投錢那種短期項目。比如副業(yè)擼貨手機茅臺、淘寶客等這種只要投入時間收入比短期項目要更可觀。

切記：不要最好奮斗的年齡選擇安逸，閑下來只會要你頹廢，掙了錢面子是自己的，沒掙錢面子跟你沒有關(guān)系。

五、加入生財后的成長

2020年可以說是我成長的一年，生財使我開拓眼界，對知識付費的認知，簡直太給力了，這么一個寶藏社群，讓我成長了很多，學(xué)會了刪選項目，不輕易去踩坑，輕資產(chǎn)運作，有前車之鑒的經(jīng)歷，現(xiàn)在生財相當(dāng)于我的科普老師，習(xí)慣性翻精華欄，看看大佬們分享項目實操經(jīng)驗，那些項目可行性大，然后綜合結(jié)論。

發(fā)現(xiàn)副業(yè)的信息快速抓住

11月26日晚上我在翻精華欄，終于被我找到了一個屬于自己可以馬上落地實操的副業(yè)，就是快速輸出的奧特曼。11月25日在生財 #隨便聊聊 分享賺到100萬的思考，副業(yè)兼職擼貨。當(dāng)時看到我很興奮，原來我要一直尋找的擼貨線報竟然在生財圈里，為什么是說我一直在尋找，因為20年初到11月份之前我和朋友在長沙通訊市場合伙做批發(fā)手機生意，在市場經(jīng)常有看到大批量收貨佬收到黃牛的貨，當(dāng)時我們還試著去找個市場里面的人，要別人帶我們?nèi)肴Γ撬鲜峭泼?，問了幾次后面我就沒有問了，在我們傳統(tǒng)小檔口批發(fā)生意，是多么的羨慕黃牛職業(yè)，我們批發(fā)一臺手機才賺5塊10塊，一天下來最多跑量也就是100來臺，還要墊資金風(fēng)險，有時候下面零售店經(jīng)常拿貨的賒個幾萬塊賬期很正常，每個月賺的都是辛苦錢，還不如黃牛們擼一次貨。所以我就果斷鏈接@奧特曼，說干就干，后面奧特曼通過我，我們隨便聊了幾句，問她有沒有付費的社群線報，她說有我果斷付費，在此我要感謝@奧特曼帶我入圈。同時也感謝她對從未見過面的我，高度的信任有一次發(fā)了10萬手機12promax要我?guī)兔Υ鄢觥?/p>

記錄一下我開啟擼貨的時間，從30個人開始擼貨到現(xiàn)在158人，從月入5000到現(xiàn)在每月1W+，累計擼貨賺到10W+，作為副業(yè)來講目前這個收入還算比較可觀。對于我一個前職在通訊行業(yè)上班族的來講，可以說是我以前前東家中國聯(lián)通的月基本工資收入還要高！

總結(jié)擼貨感悟：做自己擅長的事，才會得心應(yīng)手，畢竟我在這個通訊行業(yè)有一定的積累經(jīng)驗，對手機的價格行情變動及出貨稍微有一點優(yōu)勢。錯過早期擼貨的紅利期，現(xiàn)在一切還來及，這個事情我會堅持持續(xù)做用心做。

六、現(xiàn)職主業(yè)

目前從事教育行業(yè)國防幼兒軍警課，我們這個課程的理念：《傳承紅色基因 國防教育從幼兒抓起》同時也是響應(yīng)國家建黨100周年，培養(yǎng)幼兒愛國精神，從小體驗小小解放軍生活，認知更多的國防知識。簡單的的講相當(dāng)于幼兒園的體能課，只是體能機構(gòu)存在10多年，普遍園所反映對體能這么多年沒有更大的改變突破，剛好建黨100周年我們這個課程在合適時機切入。只是剛好運氣好，我們這個課程項目是從20年開始啟動落地投入幼兒市場的，20年上半年剛好遇到疫情，我的合伙人也是運氣不好，基本上上半年簽了幾家園所，可以說是保本運作都比較難，于是疫情過后，下半年4-5月份就開始發(fā)力，經(jīng)過兩個月的不斷陌拜園所，在下半年園所合作成功簽訂了30所左右?？梢哉f是剛剛穩(wěn)定。對于這個行業(yè)我們在當(dāng)?shù)夭]有很大的關(guān)系，也并非是專業(yè)做這一塊，只是摸桌石頭過河一步一步一個腳印跑出來的市場份額，唯一優(yōu)勢就是我的合伙人本身自己有一家幼兒園，和園長之間有些平時教育局開會，互相有探討過，僅此見過面。也算混過臉熟，對于我們開拓市場無非就是有一個敲門磚，可以快速的切入話題。我們這個課程的收費標準： 園所端收費小朋友/學(xué)期199-299根據(jù)園所規(guī)模等級來定收費，我們就機構(gòu)不參與園所端收費，我們僅收取園所按99元/人/學(xué)期 一個學(xué)期包含16周課時，一個星期一節(jié)課，相當(dāng)于我們一個教官一個星期可以服務(wù)5所幼兒園，按照簽訂園所30家，相當(dāng)于我們僅需要5個教官就可以服務(wù)我們合作的園所，另外就是我們教官要求還是有一定標準，要求退伍軍人，都在部隊從事過專業(yè)訓(xùn)練，所以在園所端這一塊園長也是比較認可我們這個課程，孩子也是比較仰慕解放軍叔叔。切實我們的課程也使我們未來祖國花朵從小能培養(yǎng)一些好的行為習(xí)慣，對于家長端基本上都是8090后的只要我們孩子能在從小養(yǎng)成一些好的行為習(xí)慣，好的教育課程，并學(xué)以致用，教育這塊還是挺舍得花錢的。

課程場景展示：

21年上半年我的合伙人邀請我加入，為什么我的合伙人會邀請我合作，其實對于我在這個幼兒教育市場，可以說我是一個小白，其實當(dāng)時情況來講，我的合伙人遇到瓶頸，根據(jù)現(xiàn)有狀況來講，有點吃不下這塊蛋糕，就單一我們這個城市來講服務(wù)30所園所，基本上她自己忙的團團轉(zhuǎn)，20年年底還出現(xiàn)團隊有教官出去單干，沒有一個信得過的人在這塊可以幫助他一起出謀劃策一起把這個行業(yè)做大做強，我唯一優(yōu)勢就是在業(yè)務(wù)這一塊比較擅長，管理這塊稍微有點經(jīng)驗，畢竟我的前職在聯(lián)通是集團大客戶經(jīng)理及渠道管理，自己也開個公司創(chuàng)業(yè)，只是不幸失敗。但是他還是比較認可我的做人做事方面，誠心邀請我一起來干，當(dāng)時我沒有猶豫我立馬答應(yīng)了，第一我剛好沒有穩(wěn)定的主業(yè)，副業(yè)的就是擼貨，心想反正副業(yè)有收入，足夠我支撐平時開支去拓展這塊業(yè)務(wù)，包括在生財也看到很多精華文章，在沒有資本資源的情況下，輕資產(chǎn)運作，哪怕失敗也不傷筋動骨。話說回來我首先個人還是挺認可這個行業(yè)，教育市場這塊蛋糕確實很大很有吸引力，并且只要一旦合作成功，日后園所的每個學(xué)期的親子活動，畢業(yè)班活動，這一塊市場我們同樣可以做，而且利潤比起常規(guī)課時費要高，親子活動一般就是一個上午的時間。任途道遠想要在這塊市場做好，面臨的挑戰(zhàn)難度巨大，說干就干，按照我合作模式協(xié)議商定，原有簽訂園所我不參與分成，后期合作園所我們兩人分成。干就完了，不敢一切停留在思想行為上！

3月份加入后的我，我的合伙人就把市場拓展這塊就完全交給我，教官團隊管理、課程優(yōu)化、就由他負責(zé)，分工明確、齊心協(xié)力。4月份我正式進入湖南的另外一個地級市，談業(yè)務(wù)都是互通的，無非就是產(chǎn)品不一樣，站在園方的角度去洽談業(yè)務(wù)你會輕松很多，善于發(fā)現(xiàn)園方的問題，其實幼兒園地級市都比較難生存，好的幼兒園不愁生源、但怕競爭對手。在此期間我快速上手熟悉我們課程賣點、每天按照以前我在聯(lián)通跑業(yè)務(wù)的模式去挨個拜訪，地毯式挨個拜訪，幼兒園的時間拜訪時間節(jié)點比較惱火，9點之前小孩接送時間、11點半午飯時間、2點半午睡起來、3點半有點園所就開始準備放學(xué)了、我們每天掐點時間點也就是3-4小時；并且在這個時間段你還得運氣好園長有時間，拜訪園長了還得要園長有決策權(quán)、沒有決策權(quán)還要反饋老板，反饋老板又得約時間?；旧弦惶彀菰L園所最多8家，如果有意向的要聊一下一天最多跑3-4家，要談定一家幼兒園，至少要三次以上，談完有意向合作我們還得給園所上展示課試課，給小朋友上課時、老師園長采集照片視頻發(fā)到各班級群，看家長反應(yīng)和小朋友的喜好程度，最終才能確定是否采用我們這個課程。甚至有些園所需求更不一樣，要全員上展示課，我們上過最多一個園所展示課就是400人，試課了10節(jié)課，還要擔(dān)心萬一不合作，我們試課成本加業(yè)務(wù)開支就更高了，行動永遠沒有想象的那么容易，經(jīng)過2個多月的前期摸底，我把另外地級市一個區(qū)150家幼兒園全部拜訪完，我們當(dāng)?shù)刂皼]有合作的園所也拜訪了100多家，當(dāng)?shù)厥袌鱿鄬碚f比較輕松，有些基本只要過去就知道我們機構(gòu)的存在，接下來就是刪選有意向性重點跟進，針對有意向強的就開始約時間進行展示課。

在合適時間節(jié)點碰到六一臨近期及畢業(yè)班典禮，不好的話就是園所沒有太多時間和我們聊業(yè)務(wù)，基本上所有人都全身投入排練，為六一演出做準備，不過也算比較好，對我業(yè)務(wù)發(fā)展有一定的促進，很多園所今年要做親子活動，而且都是做軍事主題的親子活動，我就利用的這個時間對這種在觀望狀態(tài)、或者是對價格方面有異議的，我每個園所逢園長就說，咱們軍事類的親子活動需要衣服可以找我借，正好可以拉近彼此之間的距離。一般找人借東西肯定借的人過來取然后還回來。但是我就不一樣，只要他們問我借我就送過去，用完了要送給我，我就回復(fù)我哪天方便路過過來取就行，我為什么要這樣做，其實還是有一定的道理。一個人老是麻煩別人，加深印象的分值會提高。哪怕她白嫖我，我也心甘情愿，無非就是耽誤我點時間。至少我與園所的見面機會次數(shù)會增加，又可以增加拉近我業(yè)務(wù)洽談的一次機會，這次不考慮合作，以后肯定有這方面需求，或許有親子活動需求，又可以增加我們一個合作的機會。只要力所能及不違原則的事情，關(guān)系都麻煩出來的。

七、成果總結(jié)

經(jīng)過前期的陌拜，2021年上學(xué)期三個月時間，我們拜訪園所260家，最終轉(zhuǎn)換合作園所簽約率35家，合計截止目前我們合作園所61家，流失以往合作園所4家，總服務(wù)人數(shù)達到9000多人，年收營業(yè)額180萬不含親子活動收入，按照數(shù)據(jù)來看轉(zhuǎn)換率不高，因為這個課程具有一定特色，有些園所要求獨家有區(qū)域保護，當(dāng)然我們這個課程也不能大面積去鋪，畢竟要保證園所的特色，給予區(qū)域保護。

八、存在問題

就目前數(shù)據(jù)來講，雖然我們體量做上去了，接下來面臨我們巨大的困擾，教官團隊需要擴大，提高教官綜合素質(zhì)，優(yōu)化課程豐富，拉動團隊凝聚力，培養(yǎng)核心人員采取分紅機制，用心把打下來江山，在教育行業(yè)不斷打磨，畢竟我們這個行業(yè)入駐門檻比較低，同行競爭對手也會不斷的涌入進來，歡迎同行大佬給予寶貴建議及指教。

感謝生財有術(shù)，感謝魚丸今天下午給我加油打氣，開啟生財三期的我第一次分享，這個寶藏社群，談錢不傷感情的社群、只要你花時間去看精華，一定會有你收貨。

初次揮筆寫分享，文筆不好，望多包涵！同時有教育這塊的資源可以鏈接我！

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