月薪2800擰螺絲的普通工人，下班時間0基礎(chǔ)做微博IP年賺60萬

大家好，我是關(guān)外野馬，你可以叫我馬叔，0基礎(chǔ)從機械設(shè)計轉(zhuǎn)行到運營，并在微博打造個人職場IP，

專注做求職相關(guān)的項目，目前服務(wù)了1200+付費求職用戶。

2020年在微博，3萬粉絲的情況下賺了60萬。

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一、背景

畢業(yè)之后，做了兩年的機械設(shè)計，后面轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng)。

第一年在東莞長安的工廠擰螺絲不甘心，然后跑到昆山，以為能找到一份更好的工作，結(jié)果慘遭社會的毒打，入職一家公司之后，被外派到上海出差，去現(xiàn)場擰螺絲，什么切割機、打洞、電焊你們能想象的，不能想象的，我都干過。

上海浦東國際機場的一些物流項目，我就有參與。每天15-18個小時上班是常態(tài)，且工資是非常之低。

感覺無出頭之日，索性轉(zhuǎn)行。

轉(zhuǎn)行之后入職了一家從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)方向的，教育公司。負(fù)責(zé)整體線上相。

但是公司基本上沒有人懂產(chǎn)品、、營銷，干了一年之后，無望了，下班后就開始做自己的微博（如果有同學(xué)求職，千萬不要去這樣的公司）；

二、定位

做微博的時候，選擇求職這個定位的初衷是，因為我本人在轉(zhuǎn)行過程中，痛不欲生，裸辭轉(zhuǎn)行的半年，晚上經(jīng)常睡不著，手上也沒有太多的錢，所以非常的焦慮，就定在了求職這個大方向，希望能幫助一些轉(zhuǎn)行的同學(xué)。

那么如果說，現(xiàn)在有做IP的同學(xué)，可以通過挖掘需求來做自己的IP。

（從下面開始全部都是純干貨，請不要眨眼）

如何挖掘？

比如說上次有同學(xué)問我，想做讀書相關(guān)的IP，問我能不能行，目前市場上面做這些的很多，說明有機會，但是有機會并不一定能賺到錢，我們要通過細(xì)分領(lǐng)域，找到大佬、或者別人沒有做的領(lǐng)域，才能賺到錢。

那就需要通過5118去挖掘，去看看有什么樣的機會。

如：

我通過5118上面挖掘到「曾國藩」這是名人，同時，市場上面還有比如說讀「毛選」、「王陽明」的也是名人，那咱們是不是可以找到一個名人，讀他們的書籍，這是一個細(xì)分的領(lǐng)域，專攻一個人。

再比如說，圖

這有小孩、寶寶、小孩子、小朋友，那么你看看市場上，有沒有針對寶媽的來辦這樣的讀書會，這個也是差異化，

同理，既然在空間上有這些，那么也可以針對不同的人群，比如說人、程序員、數(shù)據(jù)分析、體制內(nèi)這個是人群細(xì)分；

同時，還可以針對癥狀細(xì)分，如社恐、敏感、自卑、幽默、內(nèi)向、木訥等等找到一個突破點，癥狀的細(xì)分；

除了癥狀還有技能，比如說時間管理、情緒管理、外貌管理、身材管理、團隊管理、送禮EXCEL學(xué)習(xí)等等，從技能上面區(qū)分。

這樣的需求挖掘，咱們就能與市場上的競爭者找到不同的點，同時還能找到掙到錢，如果非常非常的細(xì)分，客單價還能比普通的要高。

這是定位，很多同學(xué)做IP的時候，定位就卡殼了，很正常，動手就行了，其他的不要想太多。

定位選好了之后，咱們可能需要進(jìn)行IP的基礎(chǔ)設(shè)置，這個基礎(chǔ)設(shè)置。

這里邊有一個非常詳細(xì)的教程。

三、微博內(nèi)容

定位以及IP的基礎(chǔ)設(shè)置好了之后，要開始著重打造內(nèi)容了。

無論是什么做什么平臺的自媒體，內(nèi)容永遠(yuǎn)是重中之重。 但是也并沒有那么可怕。

（一）內(nèi)容制作

我做求職方向，我的內(nèi)容主要就是靠復(fù)述。 我不追求100%的原創(chuàng)，因為那根本不現(xiàn)實，本身這個世界上面100%原創(chuàng)的知識，也只有那么一點點。

所以我的復(fù)述的來源是哪里？

1.書籍

把這領(lǐng)域的所有關(guān)于求職方向的書籍，一邊看書一邊寫內(nèi)容。

其實就是復(fù)述，當(dāng)然復(fù)述沒到位，很多同學(xué)說復(fù)述，那不就是抄嘛？其實這和抄，還是有很大的區(qū)別的，費曼學(xué)習(xí)法其實就是教咱們要復(fù)述。

并且很多文章的主題，今天這個主題我寫，明天又是換個博主繼續(xù)寫；其實基本上邏輯是一樣的。

但是為什么要找本書來寫呢？

因為咱們做自媒體賬號的時候，就相當(dāng)于做，咱們寫的東西是要給用戶看的，不是給自己看的； 那么給用戶看，他們只會看自己喜歡看的內(nèi)容，不會喜歡咱們寫的日記。

其次，因為用戶只會看自己喜歡的內(nèi)容，或者換個角度說，我們要寫用戶喜歡的內(nèi)容，但是在做賬號的初期，咱們的數(shù)據(jù)不足，經(jīng)驗不夠，不知道用戶喜歡什么，怎么辦呢？

那就是找書，復(fù)述書本上的內(nèi)容，因為一本書能夠出版， 作者了解了用戶的需求、出版社了解用戶的需求、并且還得到了市場的驗證。

那也就是說，市場幫我們驗證完了，這是用戶想要的，你直接拿出來復(fù)述即可；自己的經(jīng)驗和干貨可以，但是如果不結(jié)合復(fù)述，你寫著寫著，就寫不出來東西了， 就掏空了自己。

最后，復(fù)述的時候，加上案例，就更有說服力了。

這就是形成自己的風(fēng)格所在，這就是為什么同樣的內(nèi)容，用戶不看別人的，而要去看你？

那么案例哪里來？自己親身的經(jīng)歷，身邊同事朋友的經(jīng)歷（我有一個朋友系列），百度上搜相關(guān)的案例。

不要被拘泥非要一個字一個字寫出來的原創(chuàng)。

2.知乎

通過知乎進(jìn)行選題，把知乎上面關(guān)于職場相關(guān)的問題，全部手動統(tǒng)計下來，并用表格記錄，因為知乎上面是用戶遇到的真實問題，不僅僅是需求的體現(xiàn)，我們還可以作為選題，并且內(nèi)容制作好了之后可以全網(wǎng)同步。

統(tǒng)計下來之后，還有下一步，就是需要你把統(tǒng)計的問題，每個問題下面的回答點贊數(shù)，進(jìn)行分類

比如說50-100贊的分類；

100-500贊的分類；

500-1000贊的分類；

1000-5000贊的分類

5000-10000贊的分類；

10000-50000贊的分類

5萬以上分類；

為什么要分類，你不僅僅是抄別人的文字，你還要知道別人寫的，為什么能有那么高的贊，

開頭用的是什么？

中間的結(jié)構(gòu)是什么？

結(jié)尾用的是什么？

怎么引流的？

怎么帶貨的？

怎么賺錢的？

3.通過留言

①微信公眾號

通過新榜找到一篇文章，看看文章下面的留言

比如說這個

看到這條留言，人心。那么我們是不是可以寫「人性」，賣給圖片的受眾，肯定是男人嘛。

還可以寫「色」，這是人性，如果做職場號上面，是不是就轉(zhuǎn)到了職場性騷擾，這個話題；

還有女性晚上下班，要注意安全，都可以寫；做出租車、滴滴打車，可以寫。

除了微信公眾號上面，還可以從微博上面選題

②微博

有很多大佬發(fā)了釣魚貼，他們釣完魚之后，肯定是不會整理的，那么我們來整理嘛。

那選題可多了

這上面兩條可以寫，比如說

第一條，全職媽媽帶娃的辛酸、全職媽媽待業(yè)的焦慮；

第二條談薪資的選題、城市的選題、社畜的辛酸。

都可以寫。

再比如說這條微博

這條微博，就是在一條釣魚貼下面整理的，這上面的內(nèi)容，基本上都是用戶的評論，咱們把用戶的評論整合一下，就是一個選題了和內(nèi)容了。

很簡單嘛，特別是在咱們剛開始寫微博的時候，這樣的盤點型的博文，非常受用戶的歡迎，你們可以多操作此類博文，漲粉非常的快。

除了微博公眾號、微博；其他的平臺一樣的可以用，

比如說，抖音的評論，豆瓣小組、小紅書上面，都可以的。

④利用磁流體

磁流體：https://www.ciliuti.com/project/all/160714

打開之后，就會讓你輸入這些東西，

項目名稱，這個就隨便輸入就可以，主要是你記憶就行了，其他無所謂。

采集關(guān)聯(lián)詞，這里邊填寫的，都是關(guān)鍵詞，你可以通過5118去挖一下，也可以通過知乎上面搜索；或者比如說在微博上，職場方面的，有許多的標(biāo)簽，按照那些標(biāo)簽寫上就可以。最保險的方式，還是去挖關(guān)鍵詞是最好的。

然后就等著采集就好了，采集到最后就是這樣的形式。

這種方式更加的簡單，方便、快捷，并且隨時可以全網(wǎng)采集你設(shè)置的關(guān)鍵詞的文章。采集好了，隨時拿出一篇文章來，直接可以用。

內(nèi)容會制作了，但是這樣純輸出干貨，可能到時候，不僅僅賺不到錢，還可能不輸出的時候，粉絲會罵你，取關(guān)你。

所以咱們還需要內(nèi)容的布局。

（二）內(nèi)容布局

內(nèi)容不是隨便發(fā)的，就比如某些大V，你以為是天天發(fā)干貨，其實在干貨之中埋下了很多鋪墊，或者你可以理解為植入了很多，賣點、信任、背書等等；

那如果我們做，我們需要如何去布局內(nèi)容呢？

首先我們要理解一下，所謂的微博、微信公眾號、知乎、頭條，甚至是你的朋友圈，都是渠道，那么渠道咱們需要做的是展示產(chǎn)品，產(chǎn)品的展示，你得有產(chǎn)品詳情頁。

我就以微博為例子，

咱們在微博上面發(fā)的文案內(nèi)容，就是你的產(chǎn)品頁介紹；你的ID、你的簽名、你的置頂、你的日常內(nèi)容皆為產(chǎn)品頁介紹。

ID不用說太多；

簽名，用戶的時間都很寶貴，必須讓用戶在16個字內(nèi)容弄清楚你是干啥的，有些同學(xué)說我想不出來，不用想，你直接把你的同行，搜索查看100個，你找?guī)讉€改編一下，結(jié)合你的定位，就非常的簡單，想不出來的原因是咱們看少了。

你的對手全部給你寫好了，你去模仿、學(xué)習(xí)、借鑒就可以的。

那置頂呢？置頂可以按照FABE法則去寫，即為名稱、特點、優(yōu)點、利益、證明；

簡單的以渣總的來舉個例子。

XXX，8年實戰(zhàn)營銷的創(chuàng)業(yè)者；關(guān)注他從零開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷知識，從零開始賺；10個月時間，22堂系統(tǒng)營銷課，從商業(yè)分析、IP打造、營銷邏輯、品牌打造到營銷選品，133名同學(xué)，半年時間，已有同學(xué)年入百萬，學(xué)到就是賺錢，現(xiàn)在購課，只需要XXXXX，超過200人，隨即漲到XXXXX。

這就是利用FABE法則寫出來的一個簡單的文案，每一句話都是實話，且都通向轉(zhuǎn)化的路徑。

那么除了，ID、簽名、置頂，還有日常的內(nèi)容，日常內(nèi)容如何布局呢？

剛剛說微博就是渠道，就是產(chǎn)品展示頁，那么產(chǎn)品展示頁，可遵循如下規(guī)則，利益、證明、安心；

這樣一說，你是不是就會想起，某些博主日常的文案。

我們來簡單的看看這三個點，

利益點，你日常發(fā)布的干貨，為誰解決什么問題，滿足什么需求，這就是基本的利益點，你也可以理解為日常的鋪墊；

證明點，什么證明？你背書的證明，你是什么，你在某某大廠，某某上市公司；

你產(chǎn)品的成分的證明，你的產(chǎn)品是進(jìn)口產(chǎn)品；

你的產(chǎn)品經(jīng)過99道工序，都是證明；

比如說你在給你的付費學(xué)員備課，你可以說，我花了32天的時間，把這個領(lǐng)域的書籍全部都看了，約見了23位牛人，寫15萬字的課程給大家。

這個就是咱們的制作課程的過程，也是證明點，證明咱們的課程給力。

還有需要經(jīng)常的發(fā)一些付費的學(xué)員獲得了一些公司的offer，以及拿到的薪資，這些都是證明哈。

安心點，使用過你的產(chǎn)品的人，都怎么樣，簡單來一點，就是買家秀，秀一秀，別人買了會這樣，那我買了應(yīng)該也不會差，還有因為相信你的品牌，這也是安心點。

明白了這些點，咱們可以把自己的內(nèi)容，進(jìn)行排期布局，什么時間，發(fā)送什么內(nèi)容。什么時候發(fā)送你的利益點，什么時候發(fā)送你的證明點，什么時候發(fā)送你的證明點。

這就是簡單的內(nèi)容布局，雖然我沒有玩短視頻，但是短視頻的內(nèi)容布局，我想大概也不會變化太多。

四、微博漲粉

微博的漲粉一般有三種方式，大V引流、互推漲粉、關(guān)鍵詞漲粉、自然漲粉。咱們一個一個的來說哈。

其實微博是不太好做的平臺，因為它屬于半封閉的狀態(tài)，那么如何破局呢？

（一）大V評論區(qū)引流

所謂大V引流，就是在大V的評論區(qū)引流，而在大v評論區(qū)引流，有兩個小小的注意點

一是，如果你的賬號是冷啟動，那么你需要把你的賬號刷粉，刷到1000粉絲以上。

因為如果你評論大V的博文，然后被轉(zhuǎn)發(fā)了，還是說其他的用戶看到了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你的微博，只有個位數(shù)的關(guān)注，別人大概率是不會關(guān)注你的，因為沒有誰是愿意做第一個吃螃蟹的人。

所以這是一個小點。

二是，在大V評論區(qū)引流，也要注意一些話術(shù)。

我來舉個例子，這何眠一是我的一個學(xué)員，紅色框框內(nèi)是她評論別的博主，被博主轉(zhuǎn)發(fā)的，但是并沒有漲粉，為什么呢？

要代入到自己做了，得到了什么結(jié)果，全部認(rèn)可博主的發(fā)言，那你就是給了博主證明，給不了你任何利益，讓用戶有從眾的心理，你能做到，那我也能做到，我關(guān)注你。

我舉個例子：

“是的，認(rèn)可苗老師的看法。每個人都有自己匱乏的點，很多時候不自覺的被別人一丁點的好處所吸引。我曾經(jīng)也是，后來看了喵老師的分享的博文，以及結(jié)合自己的總結(jié)的方法，不斷的調(diào)整自己，現(xiàn)在能夠……（這個點寫用戶的痛點，或者說寫用戶想要達(dá)到的點）”

這樣的形式，就非常到位了。

再比如說，下面這張思維導(dǎo)圖中的話術(shù)就是我引流的話術(shù)，用這樣結(jié)構(gòu)的話術(shù)，每天評論15個左右的博主，7天的時間，我新IP的粉絲從0增長到了2700多。

（二）互推漲粉

把上面的步驟做到了之后，到了3000-5000的粉絲之后，咱們可以找同段位的博主，進(jìn)行互推漲粉，或者如果說你是5000粉絲，你可以找1萬粉絲，或者是8000粉絲的博主互推，別人轉(zhuǎn)發(fā)你一條，你轉(zhuǎn)發(fā)別人2條就行了。

當(dāng)然這里也有一個事情，就是話術(shù)的問題，不要上去就直接說互推啥的，

先把別人夸一頓，并且說，我經(jīng)?？茨愕奈⒉?，博主，觀點XXXX（所以在互推之前，你要把別人的文章看一下）

然后說再繼續(xù)說，想找互推啥的。

先給別人戴高帽子，再互推的事情。

（三）關(guān)鍵詞漲粉

關(guān)鍵詞漲粉，何為關(guān)鍵詞。

簡單來說，就是我們有需求，但是不知道如何做的時候，就會去搜索引擎搜索，而搜索的人多了，就形成了關(guān)鍵詞，

比如說，我做求職相關(guān)的，「簡歷模板」這個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)就非常給力，如圖，搜索數(shù)據(jù)大，但是在百度我就競爭不過的。

所以我從微博布局關(guān)鍵詞。如圖，我布局「個人簡歷模板」這個關(guān)鍵詞，在微博上面搜索這個關(guān)鍵詞，第二名就是我的名稱。

繼續(xù)在評論區(qū)留下微信，就能引流了。

知乎也可以這樣玩，同時知乎的長尾效應(yīng)特別到位，我布局了之后，我每天的流量就如圖

（四）自然漲粉

關(guān)于自然漲粉，這個點，我們必須要了解微博的機制，我打個比方來說，如果你的微博，粉絲有個5000以上，賬號的權(quán)重比較高，

且有博文寫了之后，轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊的效果都不錯的情況，就會進(jìn)入到熱門流，如圖：

關(guān)注列表就會出現(xiàn)粉絲通過這樣的關(guān)注。

那么什么樣的內(nèi)容是用喜歡的呢？

對，就是這樣的博文。

五、產(chǎn)品打造

我的產(chǎn)品主要為兩種類型的，引流款和利潤款

（一）從引流款到利潤款

引流款是簡歷特訓(xùn)營，10天的時間，8節(jié)課，加上一個簡歷的診斷，價格為99-199，主要講簡歷的，不講其他的；

利潤款為求職訓(xùn)練營，包含實習(xí)、簡歷、面試、面試作品等等方面，499，14天

因為我們首先在微博輸出了干貨，積累了信任，但是我們的利潤款是499，14天；

可能有很多同學(xué)不愿意掏錢去購買這499元14天的訓(xùn)練營，所以我們需要打造一個引流款，讓用戶感受到我們的訓(xùn)練營服務(wù)、內(nèi)容、負(fù)責(zé)等等方面。

并且通過我們的統(tǒng)計，購買我們簡歷特訓(xùn)營的用戶，有60%-70%復(fù)購了我們的利潤款求職訓(xùn)練營。

當(dāng)我發(fā)現(xiàn)99或者是199的引流款也轉(zhuǎn)化有點困難了之后，我開始嘗試做9.9、19.9的體驗營了。

這個體驗營，也能大量的促進(jìn)復(fù)購，只要在結(jié)營的時候，給足利益，以及安排好人員。

（二）產(chǎn)品如何打造？

其實很簡單，大家做知識付費的人，也基本上都懂，我們把市面上所有關(guān)于你這個領(lǐng)域的書籍、競品課程、問答全部都看一遍之后，

首先，認(rèn)知提高了，答疑的時候有方法，因為咱們只能營銷比咱們心智低的人。

其次，你把10個課程整成一個課程，兩分拿到自媒體平臺上面引流， 8分留在高價課程里邊，一舉多得，并且10個課程整理成為一個，就是一個全新的課程。

根本不用擔(dān)心什么侵權(quán)，因為本身知識就是相似的，他們的知識， 不也是書本上面整出來的嘛，不用擔(dān)心這些。

最后，你的課程基本上就搞定了，根本不用擔(dān)心不知道如何打造課程，

這樣的方式，你還進(jìn)行了一些競品分析，大概了解了別人的課程設(shè)計，以及定價等相關(guān)的。

那么這里也需要注意一點小點，有同學(xué)可能不知道如何設(shè)計課程結(jié)構(gòu)

其實也沒有那么復(fù)雜

有兩個方法，一種你按照黃金圈法則的形式去做，

如果黃金圈這個法則你也不會用，那么你不是聽了別人的課程，你看看別人第一節(jié)課講什么、第二節(jié)課講什么

把看的10個課程中的第一節(jié)課整理，成為你的第一節(jié)課，這樣你的結(jié)構(gòu)也不用想，看看別人怎么設(shè)計，你就直接超過來就行了。 不用想的那么復(fù)雜。

萬事萬物，把復(fù)雜的事情，搞得最簡單是最給力的。

六、活動

如果說要長期的做下去，那么肯定要做活動的，但是這個活動，并不是簡簡單單的，聽我細(xì)細(xì)道來，這里邊大有玄機。

（一）活動福利

像我的話，在金三銀四、金九銀十、畢業(yè)季的時候，這幾個月，每周在微博上面做一次簡歷診斷的活動，免費給中獎的同學(xué)，做簡歷診斷。

因為做這個活動，

一是，體現(xiàn)我的專業(yè)性；

二是，體現(xiàn)我的業(yè)務(wù)；

三是，讓現(xiàn)在關(guān)注我的人，感受到我的福利，同時讓后面關(guān)注我的人，參加這個活動的福利，形成信任和觸達(dá)。

還有最后一個，形成口碑。

（二）打造口碑

我原價標(biāo)注的是99元一次簡歷診斷，抽獎的時候，是免費的，所以中獎的同學(xué)免費診斷一次，但是診斷完了之后，我會請同學(xué)，寫一個反饋。

并且這個反饋里邊，也有玄機，

在圖中的第二條，這框起來的部分是關(guān)鍵詞，也就是上面講到的，用戶搜索這個關(guān)鍵詞就會搜到，用戶鋪稿的稿子（也就是口碑）

第三條中，還帶了一個話題，搜索的用戶，如果點進(jìn)這個話題里邊，就可以全部看到，其他的用戶對我的評價和反饋。

轉(zhuǎn)化嘛。轉(zhuǎn)化=需求+信任。

需求這個點，已經(jīng)通過5118挖掘關(guān)鍵詞，挖掘到了，

信任就通過這些用戶幫我鋪稿子實現(xiàn)了，

所以當(dāng)我做了這些活動的時候，我的1V1服務(wù)轉(zhuǎn)化也高了，我們訓(xùn)練營的轉(zhuǎn)化也高了。

當(dāng)然，每一次我們14天的訓(xùn)練營結(jié)束，我也會給用戶福利，讓用戶在微博上面曬筆記，或者是感悟，這樣讓用戶給我鋪稿。比如說下圖。

好的，我的分享就到這里了。

我小小的總結(jié)一下

先說道了賬號的定位，這個可以通過5118挖掘，我是根據(jù)我的興趣和痛點來的。

然后內(nèi)容制作，直接復(fù)述，復(fù)述內(nèi)容之后，我們需要用利益、證明、放心布局內(nèi)容。

第三，說道了微博的漲粉。

第四，產(chǎn)品的打造，其實這個也不是非常的難，大量的閱讀、看就行了。

最后，通過活動的形式，來布局口碑，形成轉(zhuǎn)化。

小小的經(jīng)驗分享，路堅且長，希望能給想打造IP的你，一點點的幫助。

謝謝~

我是關(guān)外野馬，你可以加我馬叔，0、營銷基礎(chǔ)從機械設(shè)計轉(zhuǎn)行到新媒體的90后，

1.轉(zhuǎn)行后在一家教育公司做新媒體，目前總共服務(wù)25000+關(guān)于考教師資格證的優(yōu)質(zhì)用戶。

2.2020年業(yè)余時間微博，并通過訓(xùn)練營（引流款訓(xùn)練營和利潤款訓(xùn)練營）的形式服務(wù)了超過1100+名的求職的用戶。

3.對去年年初，我就是那個，看到淼總的分享礦長發(fā)的朋友圈，通過那一條朋友圈，挖掘關(guān)鍵詞，做知乎好物，也賺了一點小錢的馬叔。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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