斜杠自話，進入網(wǎng)絡(luò)營銷的5年歷程

我看了很多圈子里的大佬，都有一篇介紹自己的文章。想了一下，干脆趁著這個假期，我也寫一篇介紹自己吧。也讓大家能更加了解我。

寫了這么多的文章，冷不丁的寫自己，突然有點不知道怎么寫了。寫之前，給自己列了一個大綱，把我入行到現(xiàn)在的整個經(jīng)歷梳理了一下，寫出了這一篇文章。

2016年，我上大學(xué)了，好巧不巧，我學(xué)的內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢哉f畢業(yè)以來，我一直做的就是本職工作，就是所謂的對口專業(yè)。當(dāng)然了，學(xué)校里面學(xué)到的畢竟都是理論，正兒八經(jīng)的實操，還得需要自己經(jīng)歷了社會的毒打之后，才算入門。

我在上大學(xué)的時候，網(wǎng)絡(luò)推廣那些知識都學(xué)了一通，但是，那個時候?qū)W的比較泛。而且，對于剛學(xué)習(xí)的我來說，就像是聽故事一樣，把那些知識在腦子里過了一遍。

不過萬變不離其宗，有些內(nèi)容，至今還是用的上的。像什么微博營銷、軟文營銷等，這些都是我一直有在實操的。整個大學(xué)時光下來，我覺得自己還是比較幸運的。因為，我找到了自己喜歡的專業(yè)，這個專業(yè)就是SEO，做過的人應(yīng)該都懂吧，平常我在文章中也會偶爾提一下，就是搜索引擎優(yōu)化，想辦法在搜索引擎中把一個關(guān)鍵詞排在前頭。

2018年，我開始出去實習(xí)了。工作的內(nèi)容，就是我剛剛說的SEO。我在學(xué)校的時候，就已經(jīng)把SEO這一門學(xué)的非常熟練了，本以為自己怎么也能在公司里面大干一場。當(dāng)時比較年輕，放下豪言壯志，我說我要讓公司離開我之后，就運轉(zhuǎn)不下去。結(jié)果，被現(xiàn)實狠狠的抽了一巴掌。公司里面的東西和在學(xué)校學(xué)的內(nèi)容，根本就是天和地，那些東西我一點都不懂。

我出校之前，老師給我們說過這么一句話，他說能百度的就盡量百度，不要輕易問別人。于是，當(dāng)我遇到問題的時候就去網(wǎng)上找答案，網(wǎng)上找不到答案的時候，我就付費。那個算是我知識付費的第一節(jié)課，為了讓我自己工作能順利進行，不讓主管小看自己，花了一個月的工資去報了一個seo的培訓(xùn)班。

好在我有實操的經(jīng)驗，很快我就能在崗位上站穩(wěn)腳跟了。之后，我一邊上班，一邊用seo接單，給客戶做seo。也是從那個時候開始，我就進入了副業(yè)的階段。所以叫斜杠，不是白叫的。

2019年，我才開始進入自媒體的圈子。算是入門比較慢的一個時間了，那個時候的我才知道閑魚、拼多多無貨源的玩法，都有去實操。但是，最后我選擇了做自媒體的方向。

我選擇的方向算是當(dāng)時比較冷門的。我做的平臺是趣頭條、企鵝號這兩個平臺。當(dāng)時就是純搬運，在淘寶頭條里面拿文章，然后經(jīng)過偽原創(chuàng)，發(fā)布到趣頭條和企鵝號里面。這個時候，每個月的收益有1萬多了。不過，搬運不是長久之計，做了5個月之后，賬號突然就被封了，我也就沒有繼續(xù)往下做了。

2020年，也是我選擇最多的一年，經(jīng)過這么幾年，我在互聯(lián)網(wǎng)上見過了很多的項目。開始變的非常貪心，我什么都想做，什么都想試一試。于是，我做了網(wǎng)站、做了域名交易、做了微商、做了淘寶虛擬資源項目......這些項目還都是我同步操作的，我漸漸的明白了，不能再這么下去的，貪多嚼不爛的。最后，被我砍的就剩下網(wǎng)站、域名交易和微商了。

微商的項目是鞋子，懂得都懂，那個時候，操作很簡單，就是直接在抖音上面介紹一下鞋子就行。然后，就會有不少人過來找你問鞋子。當(dāng)時，我一下子做了快手、抖音、小紅書這些平臺，讓我在這期間又小賺一些。

網(wǎng)站和域名交易算是seo的一個領(lǐng)域，比較吃經(jīng)驗，不過還好，我有了幾年的經(jīng)驗，在這一塊很熟練了。域名我做的就是自己去篩選，然后買入再賣出，做過的小伙伴應(yīng)該會知道，當(dāng)時我就是在聚名這個網(wǎng)站賣的。

然后就是網(wǎng)站這一塊了，如果是有做過seo的應(yīng)該都知道權(quán)重站這么一說。當(dāng)時我的做法就是做的權(quán)重站，做的算是當(dāng)時的藍海內(nèi)容吧。我選擇的是吉他譜類型的站點，只要網(wǎng)站達到權(quán)3就可以賣了，一個站差不多需要做半年時間才能成。我不會寫程序，所以都是手動去操作的，我那一年，陸陸續(xù)續(xù)的做了10個網(wǎng)站，都快累死我了，每天就是在那里埋頭給網(wǎng)站更新內(nèi)容。

2021年，也是在這一年畢業(yè)了，我比別人多上了一年的大學(xué)。這一年我才開始知道個人ip、私域流量這些詞，而這個概念實際上在19年的時候就已經(jīng)有人提出來了。我開始慢慢的去看一些網(wǎng)絡(luò)上大咖的文章，看著看著，我就著迷了，每天就蹲著他們的公眾號，每天最開心的事情就是他們的公眾號又更新了，我又有文章可以看了。

這一年是我看文章最多的一年時間，看著看著，我想明白了一件事，與其這么喜歡看別人寫文章，倒不如自己也寫一些文章。于是，就有了今天的我。

直到現(xiàn)在，我依然在寫文章，在做這一塊的內(nèi)容。圈子里的同行們都是走知識分享的路，而這個也是我自己的本職工作，所以拉我就更有耐心做下去了。有時候，到晚上一兩點，我還在寫文章，改文章。趁著現(xiàn)在還年輕，做自己喜歡的事就是對的。那句話怎么說來著，年輕人，最多的就是時間。

也有很多小伙伴加過來和我說，你為什么每天寫這些網(wǎng)上需要付費才能看的文章，不賺錢的嗎？

不是這樣的，其實我是有賺錢的。每天公眾號的一些廣告費還有小伙伴給我打賞，這些就是錢啊。而且，我是有本職工作，寫文章，做個人ip是我下班時間做的工作。我沒有打算，馬上就能賺到錢，那些做的有結(jié)果的人，哪個不是做了三五年的。

我就是要拿出三五年的時間出來，每天輸出價值、貢獻價值，遲早有一天我也會賺到錢的。這是一件需要積累的事情，我一直相信，我現(xiàn)在寫的文章的字數(shù)就是未來我的收入，只是還沒有開始兌現(xiàn)而已。我寫夠10萬字，我就能賺10萬，我寫夠100萬，我就能賺100萬。目光放長遠一些，才能走的更遠。

最近不少公眾號的朋友加到我這邊，問的比較多的就是我在做什么項目。

其實，公眾號這里分享的項目，都是我有在操作的項目。但是，這些項目都不是長遠的，是賺快錢的。因為，都是要跟著平臺的方向走，如果有一天平臺給你封號了，你也就玩不了了。就像我之前分享的hobby一樣，現(xiàn)在收益這一塊就已經(jīng)停掉了。就不得不再去找新的項目做了。

賺錢有分賺快錢和慢錢，快錢就像是薅平臺的這些項目；慢錢就是像我現(xiàn)在做的個人ip這一塊，他是需要積累的。我是比較建議你快錢慢錢一起做，在賺快錢的同時養(yǎng)家糊口，還能有一個長久穩(wěn)定，一直積累下去的項目，就比如私域一樣。

而我現(xiàn)在做的項目就是打造個人ip這一塊，我要做斜杠青年這個ip，這個是一個需要長期積累的項目，所以就像我剛剛說的那樣，我打算花三五年的時間去做這件事。之前有個小伙伴問我做一個項目，我說你先去做三個月，三個月后有效果，你就繼續(xù)做，沒有效果的話，你就放棄。

那個小伙伴就很吃驚，怎么要這么久的時間。這個心態(tài)，我是不建議做項目的。一個項目都是需要長期的耕耘下去的，不可能你一去做就能成功的。在我看來，一個項目要經(jīng)歷起碼四個階段。

第一個是摸索期，這個階段就是去弄懂平臺的規(guī)則，然后懵懵懂懂的去操作；

第二個是發(fā)展期，這個階段，你開始熟悉流程了，可以很順手的操作這個項目了，也有這個項目的一些思考了；

第三個是優(yōu)化期，根據(jù)自己項目的發(fā)展，能夠有效的去優(yōu)化自己的項目，然后繼續(xù)運營或者鋪量開展；

最后一個階段就是成熟期了，這個項目，可以給你帶來穩(wěn)定的收益。這幾個階段走下來，3個月時間是基本的。

所以，我給你的建議就是，做項目，不要上來就問，能不能做？先去做了再說，問就是不能。這種問題，其實，我是非常難回答的。我說能做，然后你去做，結(jié)果發(fā)現(xiàn)做不出結(jié)果，你就怪我，你說了能做，怎么我做了就沒有出效果，你這個騙子；我說不能做，結(jié)果你就反問我，不能做你還拿出來分享，問你你又不說，你這個騙子。你看，我里外不是人。

就拿我自己來說，我這個公眾號，當(dāng)時是從0開始的。我也是一步一步摸索的往前走的，既然有人在做公眾號，寫文章，那就說明，這個項目能做。而我要解決的就是生產(chǎn)自己的內(nèi)容，然后去給自己的文章做推廣。

寫文章，對我來說，還是比較簡單的，就是輸出自己的想法。很多人說你的文章寫的真好，但是，我想說的是，其實你也可以的。想要寫文章，就先問問自己，看了多少文章，不知道怎么寫文章，就先去看文章，看多了，你就可以開始提筆寫文章了。

寫不出文章也不要緊，每天想到什么就寫什么。然后把每天想到的這些內(nèi)容都整合在一起，就是一篇文章了呀，你看，你的第一步就邁出來不是?我也有思路枯竭的時候，我也有寫不出文章的時候。這個時候，我就去看別人的文章，我也會去看看書。

我每天都會花一點時間去看會書，看書就是我放松的時間，這個時間，我能在書里面看到內(nèi)容，就是我吸收的內(nèi)容。你可能沒有辦法馬上用到那些內(nèi)容，但是，就是會在某一天寫文章的時候，靈光乍現(xiàn)的東西。我比較喜歡看一些文學(xué)和個人進步的書，不喜歡看工具書，工具書看起來會有點犯困，感覺他在教我做事一樣。

我的文章來源一方面就是我自己的經(jīng)驗，另一方面就是書上的見解，還有一個非常重要的渠道，那就是那些教程。我付費去學(xué)習(xí)了很多知識，后來覺得麻煩，我就直接開通了一個虛擬資源網(wǎng)站的會員，我就直接去看我想學(xué)習(xí)的內(nèi)容，做好筆記，最后，把筆記里面的內(nèi)容，寫成文章分享給你。

這個就是我寫文章的秘密，我可以直接告訴你，你想寫文章，但是又不會寫的話，完全可以按照我這個方法去操作。做久了你就會發(fā)現(xiàn)，你對這一行的內(nèi)容，好像慢慢的有點了解了，你自己也會寫出這種文章了。

所以，在互聯(lián)網(wǎng)這一塊，我的理解就是不要停止學(xué)習(xí)。你的知識水平在某一個層級的時候，就只能看到那一級的東西，這個時候你會覺得很迷茫。當(dāng)你不斷學(xué)習(xí)之后，你會慢慢進步，達到一個新的層次，但是，這個時候，你還是會覺得迷茫，因為，你的眼界廣了，你看到的世界就更加廣闊了，有更多未知的內(nèi)容需要你去探索。所以，人就是這么一直迷茫、一直進步的一個過程。這就是我為什么喜歡看書和看教程的原因，沒有老師帶，書和教程就是我的老師。

現(xiàn)在很多人為了能快速獲取知識，往往會選擇知識付費。找到一個好的項目導(dǎo)師，能帶你賺到錢；如果不是的話，那就是傳說中的割韭菜了。我對于割韭菜還是有不一樣的見解。就像我上面說的，我第一次知識付費就是seo的培訓(xùn)班，我的目的就是為了能讓我在上班的時候，有個方向。所以，當(dāng)我的目的達到了，我就不會覺得割韭菜了。我壓根就沒打算靠那個課程，能讓我賺到什么錢。

其實，知識付費久了之后，你就會明白，那些所謂的培訓(xùn)，最后的一個結(jié)果還是讓你堅持去做。他們的招生文案也寫的非常有意思，拒絕沒有執(zhí)行力的人參加。這句話說出來，可能會讓你覺得，這個培訓(xùn)班很負責(zé)任，但是轉(zhuǎn)頭一想，如果你有執(zhí)行力，直接去操作就行了啊。埋頭苦干，就往里懟就行了，哪里還用的著去培訓(xùn)??？

就像我寫這個公眾號一樣，我也是看了網(wǎng)上很多寫文章的培訓(xùn)、做公眾號的培訓(xùn)。但是我都沒有去參加，因為我知道我應(yīng)該怎么去寫文章怎么去做公眾號，我唯一需要做的就是埋頭寫文章，日復(fù)一日雷打不動的更新就行了。先寫個十萬字再說。我的引流渠道無非就是那些知名的平臺知乎、微博、頭條。

知乎的平臺喜歡長篇文章，那我就多寫一些，然后發(fā)上去。微博和頭條喜歡原創(chuàng)的文章，那我這個文章，也夠用了。像這種自媒體平臺，就是需要夸張一些的標題，那我去參考同行寫，也就可以了。

我的每一天過的都是非常充實的，因為，我會給自己做個計劃。當(dāng)我把每天的計劃定下來之后，就是去執(zhí)行。如果，今天的任務(wù)提前完成了，那么剩下的時間，我去做的事，就是我今天額外賺到的時間了。做事習(xí)慣了定計劃之后，就會覺得每一天都過的很有意義，不會覺得虛度光陰。

互聯(lián)網(wǎng)的變化非常的快，如果你落下的話，可能再跟上就跟人差了一個身位了。所以，哪怕是再累、再困，我每天都會去看一節(jié)課程，保持這個行業(yè)的敏感度，知道大家在做什么項目？這個項目是什么？讓我的腦袋里有個概念，不至于，別人談起的時候，我連那是個啥都不知道。所以， 為了讓信息更好的流通，我也加入了很多社群，我可以潛水在里頭，實打?qū)嵉目吹剿麄冇懻摰膬?nèi)容，知道這個行業(yè)的變化。

寫文章，分享價值，這是我喜歡的事，我會一直堅持做下去。收入并不是阻擋我堅持下去的障礙，任何賺錢的項目，剛開始都是沒有想好怎么賺錢的。

我的第一個公眾號是一個壁紙?zhí)枺?dāng)時就是為了引流用，根本沒想到去通過那個公眾號賺錢。就是每天堅持更新一期壁紙，然后就從2020年的8月份開始，一直更新到現(xiàn)在。也正是從今年開始，陸陸續(xù)續(xù)的有人開始找我發(fā)廣告，一個月廣告費能收割3000塊，雖然不多，但是在我斜杠的一個項目中，也是一筆收入啊。

年齡就是我的優(yōu)勢

人到30歲的時候，才之能算打磨好自己的技能，那我又著急什么呢？我距離這個年紀還有很長的一段時間，我為什么不能沉下心來好好的學(xué)習(xí)一下，好好的打磨自己的技能呢？雖然說，這個期間，我會因為一些因素讓自己走了很多彎路，但是，那又能怎樣？什么時候，都不會晚。

以80歲來計算，前20年，都還只是學(xué)習(xí)的階段；20-40歲這個階段才能找到自己的事業(yè)，我印象比較深刻的一個人就是李健，他40歲的時候，才被大家所熟知；40-60歲這個階段，開始了人生的沉淀期；等到60歲以后，什么都看得清了，60以后得不到的東西，就知道需要慢慢放下了。

要學(xué)會偷偷變強

那些讓你覺得討厭的人，往往都是學(xué)習(xí)的對象。在知識這個領(lǐng)域，有很多讓我反感的人，但是，不得不說，他們做出來的成績確實不錯。在大眾面前，我會和朋友一起吐槽那個人：啥也不是，就吹牛逼，弄的和傳x一樣。

但是，在背后，我會去偷偷的關(guān)注他們，我會去添加他們的個人微信和營銷微信，看他們是怎么發(fā)朋友圈的？怎么做引流和成交的。他們能讓人感覺到討厭，就已經(jīng)說明，他們的實力已經(jīng)讓一部分人眼紅了。只有被人羨慕嫉妒恨，才會被人罵。就和吃不到葡萄說葡萄酸一個道理。

很多人一上來就叫我老師，其實，我是非常慚愧的，我還算不上所謂的老師。我只是在這個行業(yè)里面，分享了自己的認知和理解，分享自己的價值。正所謂，最大的套路就是真誠。我傾其所有的將內(nèi)容告訴你，就是為了博取你的信任。談不上是彼此的老師，只是，在這個領(lǐng)域中的同行人罷了。

保持學(xué)習(xí)，讓自己慢慢變強~

我是斜杠，這就是我，期待在這條路上，能與你并肩譜寫~

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