如何才能讓錢(qián)追著你的項(xiàng)目跑？

大家好，我是老莫，每天一篇干貨文章，打通你的賺錢(qián)思維；今天給大家分享第四課內(nèi)容主題：如何才能讓錢(qián)追著你的項(xiàng)目跑？

創(chuàng)業(yè)需要資.金支持的時(shí)候，大部分人是主動(dòng)去融.資，也有一小部分人是被動(dòng)的融.資，很顯然最好的方式是被動(dòng)式的融.資，如果你主動(dòng)去融.資的成功幾率有多高呢？不到1%！甚至比這還要低；

我的一個(gè)朋友之前做了一款A(yù)PP，前期僅僅用于支付程序員、房租服務(wù)器等，自己已經(jīng)投資了數(shù)百萬(wàn)的資金，公司開(kāi)起來(lái)不久后，就開(kāi)始頻繁往返于北上廣深等一線城市主動(dòng)去找融資的資金，雖然花了不少錢(qián)加入各種各樣名目繁多的俱樂(lè)部和商會(huì)，希望能接觸到更多的頂尖人脈，但直至1年多過(guò)去了，融.資的機(jī)會(huì)一直還是沒(méi)有任何進(jìn)展，最后項(xiàng)目因?yàn)橘Y.金斷裂而宣布失敗而告終；

作為專(zhuān)業(yè)的投資人并不是傻子，他們是站在食物鏈最頂端的一群人，做投.資決策的時(shí)候是極其謹(jǐn)慎的，一個(gè)投.資機(jī)構(gòu)1年看的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目少則1000個(gè)，多則上萬(wàn)個(gè)，平均看100個(gè)項(xiàng)目也就能投出1個(gè)項(xiàng)目，而真正從天使投資走到后期，真正能培育5億美金以上的公司概率非常低，只有千分之五左右，所以，除非你在投資界有很好的頂尖人脈資源，否則融資難度是很大的；

像普通的創(chuàng)業(yè)者想主動(dòng)去找資金，融.資成功概率就像買(mǎi)彩.票一樣非常低，但也有一些創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目是被投資人拿錢(qián)追著跑，甚至要排隊(duì)請(qǐng)吃飯才能有機(jī)會(huì)拿到投資額度的，比如某一個(gè)公司即將啟動(dòng)上市的流程，如果這個(gè)時(shí)候一個(gè)投資機(jī)構(gòu)能拿到上市前的投資份額，大概率就可以暴.賺，這樣的投資機(jī)會(huì)肯定是要搶的；

或者某個(gè)巨頭的關(guān)鍵核心人員，掌握一些少數(shù)人才有的稀缺資源，他只要有創(chuàng)業(yè)的想法，在還沒(méi)有辭職的情況下，早就被投資機(jī)構(gòu)的大佬們預(yù)定完投資份額了

這2種情況一般絕大多數(shù)的普通人是不具備的，但好消息是還有一種情況是比較適合普通人，也能讓投.資機(jī)構(gòu)拿錢(qián)追著跑的創(chuàng)業(yè)路徑；

那就是像我現(xiàn)在一樣，先以極低的成本啟動(dòng)項(xiàng)目，小范圍測(cè)試不斷優(yōu)化不斷迭代，將你在腦子里構(gòu)思的商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)落地，按照開(kāi)始推演的圖紙，跑出可以持續(xù)盈利的真實(shí)數(shù).據(jù)后，自然就會(huì)有投.資人找上門(mén)來(lái)，問(wèn)你是否需要資金，而且各種條件會(huì)非常的優(yōu)厚；

這個(gè)時(shí)候你就可以有很大的選擇權(quán)，選擇要哪個(gè)投.資人的資.金比較合你的意，這才是普通人去融.資正確的方式，這個(gè)社會(huì)不缺資金，不缺資源，資.本永遠(yuǎn)尋找能使錢(qián)變大的投資機(jī)會(huì)，融資其實(shí)就是銷(xiāo)售你自己個(gè)人和公司的行為，你的客戶就是投資機(jī)構(gòu)的投資人；

那么你就必須懂得客戶心理學(xué)，知道客戶需要什么然后去迎合客戶的需求，你這個(gè)人就可以狂銷(xiāo)熱賣(mài)被客戶搶著買(mǎi)，如果連你自己都不懂得如何才能更好的銷(xiāo)售出去，如何才能被動(dòng)吸引到客戶來(lái)?yè)?購(gòu)你，怎么就能保證給你資.金后，你生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能就賣(mài)出去呢？

打鐵還要自身硬，你要做的就是練好內(nèi)功，打好基礎(chǔ)，到時(shí)候不用你主動(dòng)去找錢(qián)，而是錢(qián)主動(dòng)會(huì)來(lái)找你，銷(xiāo)售自己或者銷(xiāo)售公司最好的辦法不是主動(dòng)推銷(xiāo)，而是被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)唯一最好的辦法是多花錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)別人的東西，因?yàn)槟阗?gòu)買(mǎi)的不僅僅是一個(gè)東西，而是別人成功的營(yíng)銷(xiāo)方式或系統(tǒng)，10幾年前我傾家蕩產(chǎn)參加的營(yíng)銷(xiāo)課程里面的知識(shí)，就是因?yàn)槲屹?gòu)買(mǎi)和體驗(yàn)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中感悟到的，這是學(xué)不來(lái)的；

好的項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)模式都在別人的推廣和廣告中，想成為頂尖級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)賺.錢(qián)高手，最好的方式是成為別人的客戶，前段時(shí)間有個(gè)會(huì)員問(wèn)我怎么做營(yíng)銷(xiāo)，我就告訴他先把幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有產(chǎn)品買(mǎi)回來(lái)，看看他是怎么營(yíng)銷(xiāo)成交你的，你再優(yōu)化這個(gè)流程，就可能超越他；

你只有自己親身體驗(yàn)別人的推廣模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、運(yùn)營(yíng)模式、管理模式、后端模式，你才能真正領(lǐng)悟到營(yíng)銷(xiāo)的精髓，只有學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，才能真正學(xué)會(huì)賺.錢(qián)的本領(lǐng)，投資學(xué)習(xí)是一個(gè)人一輩子最后的職業(yè)，沒(méi)有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備、沒(méi)有豐富的人生閱歷，沒(méi)有保持思考和總結(jié)的習(xí)慣，那么擁有財(cái).富所帶來(lái)的的樂(lè)趣可能都與你無(wú)關(guān)；

想賺錢(qián)不是不斷換項(xiàng)目，而是先提升自己的眼界、見(jiàn)識(shí)和人脈資源，這需要你日積月累的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，才能形成自己強(qiáng)大的商業(yè)綜合能力，這種能力沒(méi)有幾年持續(xù)的積累是不可能一夜之間就擁有的，孫子兵法里面講的戰(zhàn).爭(zhēng)不是打過(guò)來(lái)打過(guò)去，而是積累力量，等待時(shí)機(jī)，一戰(zhàn)而定；

真正最重要的工作是兩項(xiàng)：

一是準(zhǔn)備；

二是等待時(shí)機(jī)；

準(zhǔn)備最重要的工作是學(xué)習(xí)，沒(méi)有之一

學(xué)習(xí)最好的方式一種是大量的看書(shū)和閱讀，另外一種是加入各種優(yōu)秀的圈子，從古至今,圈子決定人生，接近什么樣的人，就會(huì)走什么樣的路，所謂物以類(lèi)聚，人以群分，一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，什么樣的圈子決定你以后成為一個(gè)什么樣的人，近朱者赤，近墨者黑，牌.友只會(huì)催你打牌，酒友只會(huì)催你干杯，而靠譜的人卻會(huì)感染你如何取得進(jìn)步，你所在的圈子會(huì)潛移默化的讓你成為什么樣的人；

當(dāng)一個(gè)人的周?chē)际且恍﹦e人看起來(lái)很優(yōu)秀的人的時(shí)候，他會(huì)認(rèn)為那就是我的世界里該有的樣子，為了能夠適應(yīng)這個(gè)世界，他會(huì)自覺(jué)或者不自覺(jué)地向身邊的大神們看靠近，他會(huì)模仿他們的一些待人接物的風(fēng)格，學(xué)習(xí)他的經(jīng).商思維，那么他也就和那些大神的距離越來(lái)越近了。

相反，如果你身邊所處的環(huán)境全是那些散漫慵懶、不務(wù)正業(yè)、每天只想著吃喝玩樂(lè)打游.戲的人，只看這幾個(gè)條件就知道，最終你會(huì)成為最底層的普通人，畢竟大多數(shù)人的人生，都是逆水行舟，不進(jìn)則退，不要和整天負(fù)能量的人在一起，他們會(huì)毀了你，當(dāng)你想做一些積極的事情時(shí),他們會(huì)嘲笑你打擊你，他們會(huì)使你變得和他一樣，然后你會(huì)再去污染其他人；

然后你過(guò)著過(guò)著30歲，過(guò)著過(guò)著40歲，再過(guò)著過(guò)著眼看已經(jīng)50歲了，想想已經(jīng)那么老了，這輩子是不可能有翻身的機(jī)會(huì)了，等著兒子女兒有沒(méi)有點(diǎn)出息給自己爭(zhēng)爭(zhēng)光吧，人的一生需要不斷為自己打開(kāi)一扇又一扇看向外面世界的窗，如果沒(méi)有學(xué)習(xí)了的能力，思考的能力，動(dòng)手的能力，唯一剩下就只有驢馬的思維和蠻力了；

明天老莫繼續(xù)為你揭曉：快速引流變現(xiàn)的秘訣！

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