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    三線城市漫畫家如何結(jié)合鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型做文創(chuàng)產(chǎn)品

    2023-01-23|09:20|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:79

    生財(cái)有術(shù)的各位老友大家好,我叫宋淵,來自紹興。2004 年,我和我的合伙人胡舒勇初次相識(shí),從對(duì)漫畫的志同道合到 2021 年做文創(chuàng)產(chǎn)品。不光有他對(duì)漫畫的執(zhí)著,還有對(duì)漫畫的變通。

    國(guó)內(nèi)的漫畫市場(chǎng)一直不太好,只有頭部幾個(gè)漫畫家還可以。而且漫畫也是吃青春飯的職業(yè),現(xiàn)在更少有人能堅(jiān)持下去。今天這篇分享,我就重點(diǎn)來講一下:三線城市漫畫家如何結(jié)合鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型做文創(chuàng)產(chǎn)品。

    目錄:
    1. 文創(chuàng)產(chǎn)品如何做?對(duì)應(yīng)的變現(xiàn)情況如何?
    2. 文創(chuàng)業(yè)存在的一些機(jī)會(huì)和坑

    廣告公司文創(chuàng)公司,這種比較依賴政府政策的公司,現(xiàn)在都比較難做,政府廣告業(yè)務(wù)早就被大的廣告公司瓜分完,基本沒什么機(jī)會(huì)。文創(chuàng)公司也有點(diǎn)類似,要依靠政府關(guān)系,否則業(yè)務(wù)也很難做大。

    我的合伙人胡舒勇是浙江麗水縉云人,他們那邊有個(gè)景點(diǎn)叫仙都,有個(gè)特產(chǎn)叫縉云燒餅。

    2014 年以前一直靠漫畫維生的他和我商量后,我們開始轉(zhuǎn)型做文創(chuàng)產(chǎn)品,那時(shí)也正好有政策扶持,而他也是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏奈膭?chuàng)公司。因?yàn)橛写罅康臉I(yè)務(wù)傾斜,加上接了不少廣告業(yè)務(wù),公司得以高速發(fā)展。

    在做公司以前,我們做了兩個(gè)動(dòng)作:

    一是故事包裝,就是先從網(wǎng)絡(luò)宣傳開始,做城市文化,用動(dòng)漫的形式來講小城的文化故事,經(jīng)過不斷發(fā)酵,讓很多人認(rèn)識(shí)了這個(gè)動(dòng)漫形象。
    二是通過開設(shè)漫畫培訓(xùn)班,進(jìn)行人設(shè)包裝。

    經(jīng)過一年的努力,順利轉(zhuǎn)型了廣告業(yè)務(wù)為主的文創(chuàng)公司,期間也接到仙都景區(qū)的宣傳策劃方案,當(dāng)時(shí)仙都景區(qū)在爭(zhēng)創(chuàng) 5A 景區(qū),需要做前期準(zhǔn)備工作,所以我們從 2018 年開始每年都做仙都的文創(chuàng)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品生產(chǎn)。

    每年政府部門都有不少的宣傳任務(wù),有的小業(yè)務(wù)他們來找你,大的業(yè)務(wù)那你主動(dòng)去服務(wù),有些不掙錢的業(yè)務(wù)你也要做,因?yàn)椴荒芄獬匀獠豢泄穷^。

    特別是 2021 年開始,國(guó)家政策明確表示發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì),共同富裕。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都冒出了不少旅游景點(diǎn),都需要我們?nèi)シ?wù)。業(yè)務(wù)一下就多了起來。

    —01—

    文創(chuàng)產(chǎn)品如何做

    對(duì)應(yīng)的變現(xiàn)情況如何

    如果是單打獨(dú)斗,那么建議你有持續(xù)輸出的能力,畫不是重點(diǎn),故事才是,故事哪里找?

    1989 年全國(guó)出版了一批書,叫《XX 省民間文學(xué)集成》XX 市故事卷,基本每個(gè)縣市都有自己的故事,很老的書了。分上下兩冊(cè),1000 來個(gè)故事,你隨便畫個(gè)幾年都沒問題。

    當(dāng)你的畫慢慢占領(lǐng)了你所在的城市,那么你就有了名氣,就有所謂的名望。這樣不管你是自己做還是加入別人的公司,都可以。因?yàn)槟愕穆嬓蜗缶褪悄闼诔鞘械男蜗罅恕_@叫占坑,有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

    再來說說文創(chuàng)產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)多雷同,臺(tái)灣創(chuàng)新多。如果要求穩(wěn),只要換包裝。

    動(dòng)漫形象的設(shè)計(jì)盡量采取沒有攻擊性的動(dòng)物,什么貓狗兔熊,別畫人。另外,千萬不要想著我要設(shè)計(jì)出一個(gè)全國(guó)流行的、全世界流行的形象。你只需要設(shè)計(jì)出在全省甚至在全市流行的形象就可以了。

    一定要多交流經(jīng)驗(yàn),多出去看看別的城市的文創(chuàng)產(chǎn)品。

    如果你有錢,建議你盡量接一些政府的大單,這個(gè)是你的資歷。 還有,廣告公司策劃文案也很重要,能否接單,取決于此。

    文創(chuàng)產(chǎn)品變現(xiàn)其實(shí)很難,你不能光靠一個(gè)形象就能收費(fèi),我們給縉云本地的旅游景點(diǎn)仙都做了 3 年的文創(chuàng)產(chǎn)品,設(shè)計(jì)費(fèi)根本沒辦法收,我們包產(chǎn)品生產(chǎn),這樣才能夠產(chǎn)生利潤(rùn),凈利潤(rùn)大概在 20%,盡量避免設(shè)計(jì)人偶之類需要開模的產(chǎn)品。多設(shè)計(jì)實(shí)用性兼具的產(chǎn)品。

    最近幾年由于疫情的緣由我們還嘗試錄制網(wǎng)絡(luò)漫畫培訓(xùn)課程。但效果不是很好。

    最近幾年國(guó)家大力發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì),鄉(xiāng)村旅游業(yè)務(wù)范疇。使用我們公司的形象對(duì)景點(diǎn)及旅游產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)外包裝,進(jìn)行聯(lián)動(dòng),和村旅游一起宣傳。

    接下來,講一下我們?cè)诮B興本地的文創(chuàng)公司是如何操作的。

    總體上看,紹興文化旅游市場(chǎng)上的旅游紀(jì)念品一直很老套,缺少創(chuàng)意。

    每年有近億的游客量,如何讓游客樂意帶走紹興的文化旅游紀(jì)念品?

    我們以傳統(tǒng) + 時(shí)尚的呈現(xiàn)方式,設(shè)計(jì)了 50 多款紹興文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)品,如烏篷船折紙、烏篷船胸針、越劇珍珠項(xiàng)鏈、遇見江南雨傘、紙巾袋等,并讓這些文創(chuàng)產(chǎn)品接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。

    整個(gè)團(tuán)隊(duì)里,有 20 余名大學(xué)生兼職設(shè)計(jì)產(chǎn)品。一開始設(shè)計(jì)畢業(yè)季產(chǎn)品,「牛刀小試」文創(chuàng)產(chǎn)品后反響不錯(cuò),但面對(duì)市場(chǎng)也有困惑,大學(xué)生的文創(chuàng)公司該如何走向市場(chǎng)、面向社會(huì)?

    在走向市場(chǎng)的過程中,文創(chuàng)產(chǎn)品必須貼近當(dāng)?shù)匚幕?,必須挖掘好?dāng)?shù)氐奈幕?,用時(shí)尚、靈氣的方式呈現(xiàn)出來,才能更好地找到市場(chǎng)。

    文創(chuàng)產(chǎn)品現(xiàn)已成為景點(diǎn)重要的收入來源和對(duì)外宣傳的重要渠道。紹興旅游市場(chǎng)還缺乏新的文創(chuàng)產(chǎn)品,迫切需要時(shí)尚且有文化內(nèi)涵的文創(chuàng)產(chǎn)品。紹興旅游紀(jì)念品市場(chǎng)要拓寬文化創(chuàng)意產(chǎn)品的實(shí)用性,真正讓文化創(chuàng)意產(chǎn)品賣得出、走得遠(yuǎn)。像故宮文創(chuàng)產(chǎn)品,在產(chǎn)品文創(chuàng)屬性創(chuàng)意性和功能性取得良好平衡后,引爆朋友圈。

    —02—

    文創(chuàng)業(yè)存在的一些機(jī)會(huì)和坑

    我的合伙人胡舒勇,我真的很佩服他。

    他畫漫畫近 20 年才迎來一次盛開的機(jī)會(huì),他不光有事業(yè)上的堅(jiān)持,還有他在杭州工作的時(shí)候和媒體的關(guān)系,以及他在小城的人脈關(guān)系的開拓。有他的合伙,以及我在創(chuàng)業(yè)資金上給予的支持,兩相結(jié)合才有了這個(gè)文創(chuàng)公司。

    漫畫培訓(xùn)是我們起家的業(yè)務(wù),只是后來偏重于廣告業(yè)務(wù)。前幾年故宮文創(chuàng)火的時(shí)候,各地的博物館和景點(diǎn)紛紛跟進(jìn)。我們也增加了文創(chuàng)業(yè)務(wù)、政策性的業(yè)務(wù),很大程度依靠政府機(jī)構(gòu)。政府機(jī)構(gòu)唯一的缺點(diǎn)就是回款慢,如果政府沒錢那就比較麻煩,最關(guān)鍵的是對(duì)某些部門領(lǐng)導(dǎo)來說,多一事不如少一事。

    對(duì)于個(gè)人或者公司來說,要有一個(gè)打持久戰(zhàn)的心態(tài),要利用各用宣傳渠道。你要讓你的動(dòng)漫形象成為你們城市 IP,讓人家一說起這個(gè)動(dòng)漫形象就知道是代表哪個(gè)城市。在保證生存問題的情況下,再來全力投入,這是一個(gè)厚積薄發(fā)的行業(yè),不是一副畫,一個(gè)表情,就能火,形象是需要很多故事來承載的。

    日本有 47 個(gè)都道府縣,每一個(gè)都道府縣,都有著屬于自己的「吉祥物」,全國(guó)光是在官方登記的吉祥物就有近 700 個(gè),每個(gè)縣都有自己的吉祥物,吉祥物數(shù)量更是多達(dá) 5000 多個(gè)。

    日本各地還以吉祥物為原型開發(fā)了各種各樣的商品,比如文具、徽章、玩具等等。吸引了大量海外的游客,還有大量的本國(guó)游客。

    中國(guó)有直轄市 4 個(gè),地級(jí)市 283 個(gè),縣級(jí)市 374 個(gè),1636 個(gè)縣,852 個(gè)市轄區(qū)。

    全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù) 37334 個(gè),其中:鎮(zhèn) 19883 個(gè);鄉(xiāng) 17451 個(gè)。

    2020 年,我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成了「十三五」規(guī)劃的 2500 億元產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模目標(biāo)。

    2020 年,旅游紀(jì)念品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 3100 億元以上。

    2021 年,國(guó)內(nèi)游人數(shù) 39.80 億,營(yíng)收 3.81 萬億。

    文創(chuàng)是一個(gè)萬億大產(chǎn)業(yè),可以應(yīng)用在衣食住行。唯一不足的是對(duì)個(gè)人要求比較高,不光考驗(yàn)?zāi)愕臉I(yè)務(wù)能力,更考驗(yàn)?zāi)愕娜穗H關(guān)系處理能力,還有不小的資金要求,團(tuán)隊(duì)合作才是唯一出路。

    文創(chuàng)產(chǎn)品公司想做大做強(qiáng),必須是整合。整合產(chǎn)業(yè)鏈,整合上下游。整合景區(qū)的商家,整合宣傳和銷售的渠道,整合同行,要么被同行整合。

    歡迎同行交流,共同發(fā)展。

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