投資1萬(wàn)，2年?duì)I業(yè)額突破1000萬(wàn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

一、自我介紹

大家好，我是YC，11年畢業(yè)后，在互聯(lián)網(wǎng)公司做過(guò)4年程序員，15年開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。我的第1個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是做當(dāng)時(shí)比較熱門(mén)的汽車(chē)團(tuán)購(gòu)?，F(xiàn)在回想，當(dāng)時(shí)是真的什么都不懂、什么都沒(méi)有就開(kāi)始了，但回想，我也真的特別感謝當(dāng)時(shí)的無(wú)知者無(wú)畏。真的特別幸運(yùn)，盡管當(dāng)時(shí)還很無(wú)知，盡管是一個(gè)有機(jī)會(huì)可以做更大，賺更多錢(qián)的項(xiàng)目自己沒(méi)有做到，但是我仍然很感激當(dāng)時(shí)的我去做了！

第1次創(chuàng)業(yè)雖然最后業(yè)務(wù)以關(guān)閉告終，但也讓我賺了人生第一桶金200萬(wàn)，但與之相比更重要的是，這次的創(chuàng)業(yè)讓我學(xué)到了非常非常多，明白了創(chuàng)業(yè)大概是怎么一回事，踩了很多坑后知道哪些東西很重要，明白了自己應(yīng)該往哪個(gè)方向發(fā)展！我也一直在向自己認(rèn)為對(duì)的方向努力！ 也讓我有了現(xiàn)在在做的項(xiàng)目，【從投資1萬(wàn)兩年?duì)I業(yè)額做到突破1000萬(wàn)】?？谡f(shuō)無(wú)憑，先看數(shù)據(jù)。

上面是自己近兩年（2020.01.01- 至今）的銀行卡、微信、支付寶的收入。實(shí)際上做到今年年底，應(yīng)該能突破1500萬(wàn)，微信和銀行卡有些許重復(fù)，但不多。

二、我們的項(xiàng)目是做什么的

大家不要以為我是程序員出身，營(yíng)業(yè)額過(guò)千萬(wàn)，就是做什么高大上的項(xiàng)目或產(chǎn)品，我喜歡實(shí)事求是，我們做的其實(shí)是一些很普通的跑腿活，就是幫別人把戶(hù)口落到廈門(mén)，類(lèi)似中介跑腿，賺的是一個(gè)信息差和跑腿費(fèi)。比如落戶(hù)廈門(mén)需要ABCD四個(gè)條件，但是客戶(hù)只符合AB條件，CD不符合，那么我就去幫客戶(hù)做到符合，醫(yī)社保不滿(mǎn)足條件我們就幫客戶(hù)代繳或者補(bǔ)繳， 沒(méi)有證書(shū)我們就安排客戶(hù)去考證書(shū)之類(lèi)的，這類(lèi)業(yè)務(wù)在人口凈流入比較多的一二線(xiàn)城市有很多，屬于很普通的中介服務(wù)行業(yè)，入行門(mén)檻低，所以項(xiàng)目并沒(méi)有特殊關(guān)系或背景。本想多介紹一下項(xiàng)目，但真的太普通了，確實(shí)沒(méi)什么好介紹的。

項(xiàng)目本身沒(méi)有太多可說(shuō)價(jià)值，但項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為還是很有價(jià)值說(shuō)一說(shuō)的。面對(duì)一個(gè)普通、門(mén)檻低的行業(yè)，自己如何用1萬(wàn)塊起步？如何從門(mén)外漢兩年做到上千萬(wàn)？面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)又是如何讓自己利潤(rùn)保持在30%以上的？

三、我是如何用1萬(wàn)塊起步創(chuàng)業(yè)

先來(lái)說(shuō)說(shuō)我的運(yùn)營(yíng)模式，我所有的項(xiàng)目都是，通過(guò)付費(fèi)流量獲得精準(zhǔn)客戶(hù)，再把客戶(hù)轉(zhuǎn)化成訂單，最后扣掉各種成本看盈虧。運(yùn)營(yíng)模式非常簡(jiǎn)單直接，并且當(dāng)你在一個(gè)項(xiàng)目有成功經(jīng)驗(yàn)之后，很容易可以復(fù)制到其他項(xiàng)目。

無(wú)論是我的第1個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還是現(xiàn)在做的項(xiàng)目，或者期間為了學(xué)習(xí)推廣引流技術(shù)，嘗試做的很多個(gè)小項(xiàng)目，所有的項(xiàng)目我全部，都是用1萬(wàn)塊起步創(chuàng)業(yè)，這些測(cè)試的小項(xiàng)目，很多到現(xiàn)在都還在運(yùn)營(yíng)中，每個(gè)月都還能給我?guī)?lái)幾千塊的收入，并且不需要花我什么精力，上班族兼職創(chuàng)業(yè)都可以，我后面也會(huì)分享這些小項(xiàng)目怎么做的，如何盈利。

很多人會(huì)抱怨自己沒(méi)有錢(qián)創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得只是他們沒(méi)有找到對(duì)的方法而已。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，1萬(wàn)塊可以做好多事，好多項(xiàng)目，做到盈利的概率還是挺大的，只是要把項(xiàng)目做大，需要一定的運(yùn)氣和能力。

那么我是怎么用1萬(wàn)塊起步創(chuàng)業(yè)的。這里的1萬(wàn)塊不是指全部只投1萬(wàn)塊就不投了，而是指用1萬(wàn)塊，快速測(cè)試你的項(xiàng)目行不行，能不能盈利。 當(dāng)可以盈利后，就增加投資，快速做大。 只是后面投資進(jìn)去的錢(qián)，基本已經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)很小很小了。

1萬(wàn)塊的起步資金我一般這樣分配：

1、服務(wù)器-1000元 （用于搭建網(wǎng)站，這價(jià)位的服務(wù)器搭建3個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站很輕松）

2、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)-1000元（簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，自己或者淘寶百度找人開(kāi)發(fā)也很便宜）

3、廣告費(fèi)-5000（根據(jù)自己的產(chǎn)品或項(xiàng)目，選擇最適合的流量渠道）

4、其他費(fèi)用-3000元（備用）

以我現(xiàn)在做的項(xiàng)目為例，當(dāng)時(shí)我花了5000塊投百度競(jìng)價(jià)廣告，大概有100個(gè)客戶(hù)咨詢(xún)，最后成交5單。由于當(dāng)時(shí)是一個(gè)政策調(diào)整期，存在比較大的信息差，當(dāng)時(shí)一個(gè)訂單的凈利潤(rùn)都是5000元以上，所以我投資了1萬(wàn)塊就賺了2.5萬(wàn)元，回報(bào)率非常大。但是誰(shuí)也不知道這樣的利潤(rùn)能持續(xù)多久，所以只能用最快的速度去獲取利潤(rùn)。

四、開(kāi)始盈利后，如何快速做大

有做過(guò)生意都知道，任何一個(gè)行業(yè)，只要門(mén)檻低利潤(rùn)高，短期內(nèi)一定會(huì)出現(xiàn)大量的競(jìng)爭(zhēng)者，所以為了快速做大，我們做了如下幾件事：

1、到相關(guān)部門(mén)更改經(jīng)營(yíng)范圍，使自己運(yùn)營(yíng)合法化

2、擴(kuò)大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

3、擴(kuò)大廣告投入，盡最大可能獲取更多的準(zhǔn)客戶(hù)。

說(shuō)出來(lái)你們可能都不信，確定做這個(gè)項(xiàng)目的第1個(gè)月我們就簽了47單，第2個(gè)月我們就簽了近100單，速度快到有些客戶(hù)我們知道他的條件能辦，具體怎么辦我們都不知道，一邊簽單，一邊學(xué)習(xí)，一邊辦理！之所以能做到這么快的速度，主要是有2點(diǎn)：

1、雖然我的第1個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)關(guān)閉了，但是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)基本都保留，都愿意繼續(xù)跟我干，有了基礎(chǔ)的消化能力。

2、是創(chuàng)業(yè)這幾年，讓我掌握了非常多，獲得精準(zhǔn)客戶(hù)的流量渠道，我能用很短的時(shí)間在各個(gè)渠道鋪開(kāi)獲得想要的流量。

有了獲取大量準(zhǔn)客戶(hù)的流量渠道 + 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做流量轉(zhuǎn)化，所以才能有這么快的增長(zhǎng)速度。

上面2張圖大概是我們近兩年的一個(gè)平均運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)情況，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)更大了，客單價(jià)下降了一些，但還是能保持30%不錯(cuò)的利潤(rùn)。

有投過(guò)廣告的人可能會(huì)質(zhì)疑，一個(gè)門(mén)檻較低利潤(rùn)高的行業(yè)，怎么可能做了兩年還保持30%以上的利潤(rùn)？

也有些人可能會(huì)說(shuō)，你的項(xiàng)目數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，但是好像沒(méi)有說(shuō)到最核心的東西，同行也都投廣告，為什么你能比別人訂單更多，利潤(rùn)更高？

這部分是這個(gè)項(xiàng)目最核心的、且有些經(jīng)驗(yàn)可以讓大家應(yīng)用到自己項(xiàng)目中，但也因?yàn)閮?nèi)容比較重要，所以沒(méi)辦法用三言?xún)烧Z(yǔ)講清楚，我會(huì)單獨(dú)寫(xiě)文章來(lái)說(shuō)這部分。有興趣的朋友可以關(guān)注！

五、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與收獲

本文最想表達(dá)的，其實(shí)是創(chuàng)業(yè)這么多年自己的一些經(jīng)驗(yàn)和感悟！

1.掌握流量渠道的重要性

我想先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，如果你現(xiàn)在手上有一個(gè)很好產(chǎn)品，產(chǎn)品很優(yōu)秀，利潤(rùn)也很高，需求也很大，但是你只有2個(gè)月的時(shí)間，你有什么渠道或方法，可以迅速把自己的產(chǎn)品推廣出去嗎？

創(chuàng)業(yè)這么多年，越來(lái)越覺(jué)得掌握流量渠道的重要性，無(wú)論付費(fèi)或者免費(fèi)都要掌握，兩者很多時(shí)候是互補(bǔ)?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏太快了，每年都會(huì)出現(xiàn)一些新的風(fēng)口，或大或小，但是當(dāng)這些風(fēng)口刮到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域時(shí)，自己是否做好了準(zhǔn)備呢？這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)一生可能就一兩次，錯(cuò)失的代價(jià)非常大！

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一定要盡可能的去掌握獲取客戶(hù)的渠道，對(duì)這些流量渠道的特性，優(yōu)缺點(diǎn)都心中有數(shù)！只有這樣，你在看待別人的產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，就可以帶入自己的認(rèn)知里做分析，別人是怎么做的？如果自己做這個(gè)項(xiàng)目會(huì)怎么推廣，成本大概多少？是否能盈利？能不能做！這樣你才能擁有一雙發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的“眼睛”！

2.實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！

不要再抱怨自己沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有時(shí)間，或者沒(méi)有資源了！

無(wú)論第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是現(xiàn)在做的項(xiàng)目，自己本身的工作量不會(huì)比上班時(shí)少，但在做這兩個(gè)項(xiàng)目期間，我仍然做了很多小項(xiàng)目，都是1萬(wàn)塊起步！ 所以錢(qián)和時(shí)間根本不是借口！這些小項(xiàng)目每個(gè)產(chǎn)品特性差異都很大，都是為了測(cè)試各種產(chǎn)品，面對(duì)各種客戶(hù)群體時(shí)，這些流量渠道的轉(zhuǎn)化情況，都是為了不斷的更新自己的推廣知識(shí)庫(kù)！

也是在這一個(gè)個(gè)的小項(xiàng)目中，自己學(xué)到了非常非常多，了解了不同行業(yè)的知識(shí)，不同客戶(hù)的特性！這些全部都是自己實(shí)踐得來(lái)的知識(shí)技能，都能用到自己現(xiàn)在和以后的項(xiàng)目中！

哪怕我把我所有學(xué)的寫(xiě)成很詳細(xì)的文章，看完你學(xué)到了一些東西！但是相信我，你去嘗試一下會(huì)發(fā)現(xiàn)更寶貴的東西！這些東西別人的再好文章也給不了！

這是自己創(chuàng)業(yè)幾年最大的心得感受！我確實(shí)也從中受益很多，所以往后我仍然會(huì)繼續(xù)不斷的去了解各個(gè)渠道，去不斷的測(cè)試一個(gè)個(gè)小項(xiàng)目！

也希望分享的這些能對(duì)想創(chuàng)業(yè)的大家有點(diǎn)幫助吧！下篇文章給大家分享一個(gè)最簡(jiǎn)單，最適合創(chuàng)業(yè)新手的推廣引流方法！

六、后續(xù)分享的文章內(nèi)容

1.從1萬(wàn)兩年到1000萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，我是如何做到30%以上利潤(rùn)！

2.每年花100萬(wàn)以上廣告費(fèi)，都投在哪些渠道？哪個(gè)渠道效果最好，各有什么優(yōu)缺點(diǎn)！

3.分享一些自己用1萬(wàn)塊起步的小項(xiàng)目，很多小項(xiàng)目每個(gè)月仍有幾千塊的收入！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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