個人IP和品牌怎么做定位：保姆級教程

首先做定位前，拿張A4紙把自己的專業(yè)標(biāo)簽，喜好標(biāo)簽，性情標(biāo)簽，缺點標(biāo)簽列舉出來。

這在后邊選筆直范疇時用得上。

許多人只有專業(yè)標(biāo)簽，可是只有專業(yè)標(biāo)簽只是一個“面”，具有后邊的標(biāo)簽，才是一個“體”

專業(yè)標(biāo)簽：在某方面的專長、技術(shù)、閱歷等，體現(xiàn)你的專業(yè)性，并且構(gòu)成勢差。

喜好標(biāo)簽：讓人更真實，最好是能給你專業(yè)標(biāo)簽加分的喜好，并且能夠為后續(xù)擴展新專業(yè)做鋪墊。

性情標(biāo)簽：呈現(xiàn)更立體的IP，能夠比方言必有中的尖利，溫文近人的溫暖，儒雅真摯的博學(xué)等等，有時候憨憨心愛還能特別加分，所以好的性情也是圈粉利器。

缺點標(biāo)簽：當(dāng)然，此處可有可無，可是有時候展現(xiàn)無傷大雅的小缺點，能拉近距離感。(PS：有些I反而需求距離感)

一個喜愛踢球，旅游，性情幽默風(fēng)趣，有時候又憨得心愛，還喜愛一天洗三次澡的科普財經(jīng)IP，或許比單純的只會做產(chǎn)品更受用戶喜愛。

所以關(guān)于好的IP，用戶不只欣賞你的專業(yè)水平，更喜愛你這個人，不論你做什么職業(yè)，做什么產(chǎn)品都支持你，這才是成功的IP。

從需求出發(fā)，決議標(biāo)簽形象層。什么是標(biāo)簽形象層，便是答復(fù)“你是誰”這個問題，也便是定位。洞悉用戶需求，對商場極端靈敏。低成本快速擴張才干。這是普通人做項目最需求具有的兩種才干。洞悉用戶需求的條件，便是定位精準(zhǔn)。我是誰，這個問題是千年以來的哲學(xué)問題，這個問題在商業(yè)國際仍然延續(xù)。

定位要處理兩個問題，角色界說，途徑界說。前者決議你在互聯(lián)網(wǎng)以一個什么身份呈現(xiàn)在大眾視界中，后者決議你以什么辦法呈現(xiàn)在大眾視界中。

為什么途徑界說也很重要，由于一個產(chǎn)品經(jīng)理在母嬰社區(qū)途徑，即便內(nèi)容再好，也是白費輸出。所以挑選適宜的途徑才干事半功倍。

定位總體原則，能夠從外部環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境兩方面出發(fā)。

外部環(huán)境，包含開展趨勢，職業(yè)競賽，職業(yè)時機，經(jīng)濟風(fēng)口等。

內(nèi)部環(huán)境，包含本身優(yōu)勢，本身下風(fēng)，本身資源，專長喜好等。

便是個人資源和外部時機的交叉點，便是你的定位。

先梳理出匹配自己內(nèi)部環(huán)境的職業(yè)，由于只有匹配本身資源，才干規(guī)劃出好的后端體系，然后挑選離錢最近，變現(xiàn)最簡略的職業(yè)，然后剖析該職業(yè)的競賽狀況，有無新時機，未來開展趨勢，同行實力等，然后挑選該職業(yè)下的某細分范疇做突破口，假如能夠，自己拓荒/組合新的賽道，這時候就具有很強的主動性。由于冪規(guī)律在各個范疇都有顯著的體現(xiàn)。頭部玩家把握頭部資源，掠奪走大部分贏利。最簡略的打造辦法，是避免正面競賽，拓荒賽道(筆直+差異)，勢能制造，爭奪頭部。1能夠細分紅0.1，0.1能細分紅0.01，0.01能夠細分紅0.0001，大中國的魅力。

必定要有耐心，要出精品，學(xué)會展現(xiàn)，不需求太多范疇，一個細分范疇足夠里。例如做狗的，什么狗都做必定白費，有人總是問，什么狗流行?

什么狗都有商場，都有信徒。

這也想做，那也想做時，就優(yōu)先做近趨勢，離錢近，有資源的職業(yè)。

這也做不了，那也做不了時，就優(yōu)先做你不討厭的，你喜愛做的。

定位之術(shù)–具體過程

①、關(guān)于已有事務(wù)的朋友而言，職業(yè)已經(jīng)選定，所以目的是選取該職業(yè)某一細分范疇，占山為王，先有自己的依據(jù)地，再逐漸橫向縱向擴展。

界說好自己的用戶，服務(wù)誰，怎么服務(wù)，服務(wù)價格。

服務(wù)誰：toB仍是tpC，假如是toB，服務(wù)的企業(yè)類型，企業(yè)規(guī)模，企業(yè)所屬職業(yè)等等，假如是toC，了解假如是客戶的職業(yè)、區(qū)域、收入、年齡等等。

總之你的客戶特點越多越精準(zhǔn)。

怎么服務(wù)：1對1、社群、賣產(chǎn)品、帶貨、企業(yè)服務(wù)、加盟等等，挑選適宜的服務(wù)辦法，也是你的變現(xiàn)途徑。

還有一個我們簡略遺漏的，資源服務(wù)。IP變現(xiàn)的大頭是資源整合變現(xiàn)，比方融資，人才資源等，當(dāng)自己要創(chuàng)業(yè)時，你的IP便是創(chuàng)業(yè)資源的來歷，許多好的IP在創(chuàng)業(yè)的時候，能很簡略拉到出資和人才。

服務(wù)價格：想做好IP，有四個字很重要，超量交給。不論你是做高價仍是低價產(chǎn)品，你的服務(wù)價值必定要原高于服務(wù)價格，這是IP打造的條件。

服務(wù)價格能夠設(shè)置多種價位，比方低價引流，高價賺取贏利。比方根底單價社群做基本盤，高階社群做進階價位，私董會/俱樂部做高價服務(wù)等。

能夠采用藍海思想。

經(jīng)過各途徑數(shù)據(jù)剖析，比方競品調(diào)查，用戶數(shù)據(jù)，同行大V，獨占狀況等調(diào)查，能夠利用下述的拆解大法進行剖析，輔助找到歸于自己的職業(yè)定位。

有許多藍海打法的資料，我們能夠去參閱，思路都是相同。

②、關(guān)于沒有特別固定的事務(wù)和職業(yè)的朋友而言，能夠從下述挑選適宜的職業(yè)。

整體大職業(yè)，無外乎以下這些職業(yè)：

資訊、財經(jīng)、教育、醫(yī)療醫(yī)美、健康、文娛、科技、商業(yè)、體育、母嬰、游戲、文明、旅游、美食、情感、汽車、時尚、美妝護膚、房產(chǎn)、健康、軍事、數(shù)碼、搞笑、職場、政務(wù)、萌寵、三農(nóng)、星座、拍攝、宗教

關(guān)于職業(yè)，個人主張是趨勢、要挾、變現(xiàn)、資源、外部因素圈定大職業(yè)，為什么選定大職業(yè)很重要，由于定位并非原封不動，會在大范疇下的小范疇中，橫向縱向開展，鄙人面會有解釋。

商業(yè)、財經(jīng)、美妝、職場、健康、醫(yī)療醫(yī)美相對來說離錢近，變現(xiàn)比較簡略，先圈定這個職業(yè)。并且子類目夠多，比方商業(yè)下面隸屬許多細分范疇，這樣在一個范疇占山為王后，有利于向其它細分范疇逐漸浸透。

選好大類目職業(yè)后，依據(jù)自己開頭A4紙列舉的形象標(biāo)簽進行規(guī)劃，選定其中的小類目作為你的筆直范疇依據(jù)地。

當(dāng)然，趨勢先行仍是優(yōu)勢先行，需求自己判別。是先以自己優(yōu)勢出發(fā)去尋覓適宜的職業(yè)，仍是尋覓趨勢職業(yè)，讓自己專業(yè)去盡或許匹配。

職業(yè)遷就專業(yè)，仍是專業(yè)遷就職業(yè)，要自己決議。

如高考志愿的城市、校園、專業(yè)排序相同，每個人都有自己的觀點?？墒怯幸稽c是必定的，假如能找到優(yōu)勢、喜好、職業(yè)、趨勢四者相結(jié)合的定位，是最適合不過。

找到適宜的細分范疇后，審視外部環(huán)境。

比方找到你的競賽對手，這是你的外部要挾，能夠用最終說的拆解維度，去拆解你的對手，琢磨出自己的打法。

你的對手把你的范疇商場都蠶食完了，看看有沒適宜切入點，比方顯著的下風(fēng)，用戶未被滿意的點等，看看有沒可切入的辦法，假如沒有，就拋棄換其他細分范疇。

或許做出自己的差異化，與對手避開正面抵觸，你對手的文章很單調(diào)，那就為你的內(nèi)容增添趣味性。

比方職業(yè)新時機，新開展，趨勢，每天的新?lián)屖郑駟?，是你的外部時機。

外部時機是你能捉住敏捷擴大IP效應(yīng)的時機。

內(nèi)部環(huán)境，是審視自己在這個范疇的下風(fēng)和優(yōu)勢。

發(fā)現(xiàn)你的下風(fēng)，取長補短，或許有時候能夠把你的下風(fēng)變成你的缺點標(biāo)簽。

發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢，比方你在做商業(yè)拆解IP，而你的性情很仔細，喜愛研究新事物，并且許多朋友都是歸于數(shù)據(jù)剖析的，證明你有更多的數(shù)據(jù)來歷和接觸，這也是你的優(yōu)勢。

拿自己舉例，我的筆直范疇是針對個人、中小型創(chuàng)業(yè)團隊做流量咨詢以及項目剖析，由于關(guān)于這部分規(guī)模的企業(yè)而言，當(dāng)遇到事務(wù)瓶頸，流量瓶頸時，去找咨詢顧問是不劃算的，所以存在供應(yīng)空缺。

插句嘴，每個人都應(yīng)該具有數(shù)據(jù)思想，時刻堅持對數(shù)據(jù)的靈敏度。

做內(nèi)容時，需求有對熱榜數(shù)據(jù)的發(fā)覺才干，對數(shù)據(jù)查找及內(nèi)容呈現(xiàn)數(shù)據(jù)的剖析才干。

做流量時，需求對用戶數(shù)據(jù)，途徑統(tǒng)計數(shù)據(jù)的剖析才干，

做變現(xiàn)時，需求了解產(chǎn)品數(shù)據(jù)，如轉(zhuǎn)化率，復(fù)購率，查找狀況等數(shù)據(jù)。

做競品剖析時，假如你的同行或許同類詞，呈現(xiàn)了嚴(yán)峻數(shù)據(jù)反常，那你應(yīng)該在警惕中堅持著興奮。比方查詢這些數(shù)據(jù)異動的原因，對手是不是在小紅書做了投放，在抖音搞了直播，在微博鋪信息流，做了優(yōu)惠活動等等，然后體驗對手做的一系列營銷活動，再經(jīng)過與對手產(chǎn)品出售和傳播數(shù)據(jù)的比照，估摸出同行這次的投產(chǎn)比正負。假如是正的，趕上;假如是負的，更好，省了不少錢，相當(dāng)于同行為你鋪路了。

做產(chǎn)品時，需求了解用戶需求，同行數(shù)據(jù)，各途徑的帶貨、查找數(shù)據(jù)剖析。

“思考人流未來將往哪里去，比研究怎么套利現(xiàn)在的流量，要重要得多。思考未來時機將在哪里出現(xiàn)，比急切想撲捉眼前的時機要重要得多” 預(yù)測的條件是什么?除了視野，更重要的是數(shù)據(jù)本身。

學(xué)會做任何工作，不要去夢想，要測驗數(shù)據(jù)，驗證商場。數(shù)據(jù)是不會哄人的，自己沒有數(shù)據(jù)怎么辦?最簡略的測驗辦法，經(jīng)過發(fā)朋友圈、發(fā)大眾號，發(fā)抖音，乃至投一點廣告來測驗，驗證了商場后，快步前進，敏捷放大。

許多項目想融資，出資人最垂青哪一點?數(shù)據(jù)。任何將機器學(xué)習(xí)模型作為事務(wù)核心支持的大眾產(chǎn)品都具有極大的先發(fā)優(yōu)勢，在這些范疇增加是榜首重要的，由于數(shù)據(jù)集決議了模型的質(zhì)量。

模型的質(zhì)量決議了準(zhǔn)確性，決議了對用戶的快速反應(yīng)。你比消費者更了解他自己。

內(nèi)容、產(chǎn)品、流量、變現(xiàn)，是IP必備的四要素。所以具有數(shù)據(jù)思想，是做好IP的關(guān)鍵才干。許多好的選題和內(nèi)容，都是經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析得出的。比方知乎熱榜，相關(guān)問答，高贊答復(fù)，搶手問題等，用好這些數(shù)據(jù)，就足夠?qū)懞靡黄脭?shù)據(jù)的文章了。

另外喜好很重要，大多數(shù)狀況下，工作的開展并不是呈線性開展的，你不知道什么時候是上坡，什么時候是低谷，多巴胺是你最簡略堅持下去的正反應(yīng)。

“從榜首個粉絲開端變現(xiàn)”，也是正反應(yīng)閉環(huán)的策略。只有好變現(xiàn)才有動力做好內(nèi)容，好內(nèi)容才有好流量，只有好流量才干好變現(xiàn)。

找到適合你的正反應(yīng)機制，是你能把IP堅持做下去的保證，不苦楚才干堅持。

不苦楚+高興+掙錢+有意義，能找到具有這四要素的定位，你這輩子會過得很美好。

當(dāng)然，最簡略的辦法，是對標(biāo)同行+優(yōu)勢迭代，這部分最終邊有怎么拆解同行辦法分享。

什么是好的定位?是否占有一個具有差異化的生態(tài)位。由于IP的底子效果，便是安穩(wěn)你自有的生態(tài)位，IP起安穩(wěn)效果，而定位決議生態(tài)位，即決議存亡。

比方半佛教師的定位就很清晰，輸出干貨爽文，揭秘職業(yè)內(nèi)幕，奇妙將職業(yè)干貨與互聯(lián)網(wǎng)熱梗搶手結(jié)合，用沙雕搞笑的表情包作為配圖，輸出一篇篇既有深度又簡略理解的爽文，敏捷破圈。

關(guān)于以往的干貨文，破圈是很難的，由于關(guān)于非專業(yè)人士，即便想看，也很難去看懂一篇專業(yè)性很強的科普商業(yè)文，可是半佛破除以往嚴(yán)厲的干貨文畫風(fēng)，干貨+風(fēng)趣，敏捷占領(lǐng)一個差異化的生態(tài)位，敏捷在多圈層破圈，乃至許多高中生都能看得下去，從而打造巧而美的IP。

正如《抵觸》一書中的觀點，也是差異化思想。經(jīng)過發(fā)現(xiàn)抵觸，處理抵觸，制造抵觸，找到消費者的愿望和實際不平衡點——抵觸點，然后提出品牌的出售主張，一擊喪命。

比方：九陽豆?jié){機，不必手洗。

發(fā)現(xiàn)抵觸：豆?jié){好喝————豆?jié){機不好洗

處理抵觸：九陽豆?jié){機，不必手洗。

并且半佛教師自帶場景化，不信你們現(xiàn)在腦補半佛教師的畫面，信任畫面都有很強的一致性，這便是半佛教師在用戶心智中制造的場景。

商業(yè)的實質(zhì)是生態(tài)位的獲取，怎么在你的商場中獲得適宜且安穩(wěn)的生態(tài)位。所以為什么我們都在追求藍海商場，紅海商場，實質(zhì)都是獲取一個足夠好的生態(tài)位。

假如你獲得不了一個較好的生態(tài)位，那你需求支付數(shù)倍，數(shù)十倍，數(shù)百倍的努力，才干茍活，乃至朝夕不保。

當(dāng)用戶想到你的特征時，你具有一個一致的畫風(fēng)，或許當(dāng)用戶討論一個話題，或許某個細分范疇避不開你時，便是成功的定位，即成功的生態(tài)位。

怎么簡練梳理你的定位?

花爺?shù)娜芄剑簽閄X人群供給XX元的XX服務(wù)，處理了XX問題。

可是關(guān)于定位，這既是一個靜態(tài)問題，也是一個動態(tài)問題。比方關(guān)于IP價值觀，這應(yīng)該是深化DNA的產(chǎn)品，你的IP價值觀應(yīng)該在一開端被決議下來，這是一個靜態(tài)問題。而關(guān)于IP才干，或許一段時刻后，一個產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)會了用戶增加，這時候IP的才干就延展開了，再過一段時刻，又了解了出資職業(yè)，這是一個才干迭代進程，可是怎么把才干，融入進IP價值觀，IP定位中，便是一個動態(tài)問題。比方關(guān)于一個商業(yè)定位的IP來說，將后續(xù)所學(xué)的出資知識，融入進IP中，或許是加分項，由于用戶喜好有很大的重合度，但假如亂入關(guān)于明星八卦的內(nèi)容，這便是大打折扣的。

比方一個當(dāng)年做本地探店的大眾號自媒體，在后續(xù)的短視頻迸發(fā)期，必定是更有優(yōu)勢的，據(jù)我所知，許多當(dāng)年做圖文自媒體的，轉(zhuǎn)型做短視頻都更有天分，為什么，正如上文所言，占有一個細分范疇山頭，能夠縱向橫向擴展自己的定位范疇。

簡略說，便是子目錄能夠向父目錄下的子目錄進行擴展。比方自媒體這個大職業(yè)，視頻自媒體和圖文自媒體都歸于自媒體這個職業(yè)，那么圖文自媒體做得很好的團隊，就有很強的優(yōu)勢去浸透短視頻職業(yè)。同理，做淘寶藍海店群的朋友，去做抖音小店店群，上手必定很快。

也便是榜首性原理，不論做什么定位的范疇，都要不斷向上提煉出最實質(zhì)的原理，然后不斷積累更多的榜首性原理，才干一通則百通。

隨著時刻的開展，定位并不必定原封不動，或許變得愈加多元化，愈加有價值，愈加體系化。

問我們一個問題，當(dāng)你去到一個陌生城市時，想吃東西，優(yōu)先考慮什么地方?

信任許多人會挑選肯德基，麥當(dāng)勞。

最終，答應(yīng)自己的不完美，有歸于自己的定位就能夠了。

或許有的人定位一來就很高，比方錘子的定位，是逾越蘋果。小米的定位，是讓中產(chǎn)階級用上高性價比的手機。

成果可想而知，完美主義有時候是成功路上的攔路虎。

定位是重中之重的環(huán)節(jié)，定位決議存亡。

最終再總結(jié)一下：

1. 列出外部環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境內(nèi)容，擅長商場，取出一個交集便是你的定位。

2.每個IP都有其生存空間，不是每個人都需求成為一個大品類的王者，有時候霸榜一個細分范疇就足夠了，當(dāng)每個從業(yè)者的議論都離不開你時，就已經(jīng)成功了。

3.標(biāo)簽形象中，不只要有專業(yè)標(biāo)簽，也需求喜好標(biāo)簽，性情標(biāo)簽，缺點標(biāo)簽。

專業(yè)標(biāo)簽決議你的勢能差，體現(xiàn)你的專業(yè)性，比方經(jīng)歷，名人背書，職業(yè)獎項等。

喜好讓人愈加真實，也是擴展未來事務(wù)的或許性。

性情標(biāo)簽，能夠讓人對你有更立體的感受。比方激進的標(biāo)簽，更簡略讓人發(fā)生追隨感。中性的性情標(biāo)簽，更簡略讓人感到安全。

缺點標(biāo)簽，展現(xiàn)你無關(guān)大雅的小缺點，能拉近距離感，讓IP更像一個人。

4.將需求細分化，將服務(wù)差異化。這是擺開競賽的一大辦法。什么是真需求?用戶愿意花錢的細分需求。差異化生態(tài)位，決議IP的存亡以及上下限。

5、經(jīng)過數(shù)據(jù)佐證你的定位，運營，內(nèi)容是否合理。

6、找到適合你的正反應(yīng)機制，是你能把IP堅持做下去的保證，不苦楚才干堅持。

7、花爺?shù)娜芄剑簽閄X人群供給XX元的XX服務(wù)，處理了XX問題。

8、答應(yīng)自己的不完美，有歸于自己的定位就能夠了。

9、好的IP，在必定程度上是販賣了“美好”給用戶，簡略說，便是你活成了用戶想要的姿態(tài)。

10、隨著時刻的開展，定位并不必定原封不動，或許變得愈加多元化，愈加有價值，愈加體系化。好的IP是一個優(yōu)秀的消化體系，取其精華，去其糟粕，不斷完善IP的價值體系。

11、挑選適宜的大職業(yè)定位很重要，由于在一個職業(yè)下的細分范疇占山為王后，有利于向其它同類目下的細分范疇逐漸浸透。

12、怎么驗證定位是否有商場需求，進行最小MVP測驗，最簡略的辦法，看流量池、加微率、轉(zhuǎn)化率，用戶肯為你付錢才是真需求。

13、貼一個我的IP定位格式，我們能夠參閱下面的內(nèi)容填寫自己的定位。

你服務(wù)的人群特點(特點越多越好)：必定的經(jīng)濟才干，思考才干，中小型工作室與個人從業(yè)者，項目有必定瓶頸

你的服務(wù)價格：XXX 元/次/月

你的IP全能公式：供給更落地更貼切的計劃協(xié)助中小型個人創(chuàng)業(yè)者多賺一份錢。

你的專業(yè)標(biāo)簽：營銷，項目剖析，產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃，電商，短視頻，引流，互聯(lián)網(wǎng)七年從業(yè)者，見證和實操許多從0-1的項目。

你的喜好標(biāo)簽：商業(yè)，讀書，籃球，足球，桌球，旅行，思考。

你的性情標(biāo)簽：獵奇，專心，喜好廣泛，細膩

你的缺點標(biāo)簽：說話不行好聽，愛心眾多，多愁善感

你的優(yōu)勢標(biāo)簽：站在精英和土匪之間，比大企業(yè)家更懂草根個人/中小團隊操盤手，比草根個人更懂辦法論。更懂落地的起盤過程，比大咨詢公司更落地，更貼近，更實惠。

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