通過錄音+系統(tǒng)搭建+設(shè)計(jì)好展牌二維碼，為景區(qū)搭建語(yǔ)音導(dǎo)覽系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)月收入2W+

景區(qū)里不難發(fā)現(xiàn)有很多電子版的導(dǎo)覽，掃碼就可以聽關(guān)于景點(diǎn)的介紹，非常方便。你是否有想過，關(guān)于景區(qū)導(dǎo)覽，有你沒想到的機(jī)會(huì)。

生財(cái)有術(shù)的朋友們大家好，我是雨辰，90 后創(chuàng)業(yè)者，主要做 H5 營(yíng)銷 SAAS 工具。2019 的時(shí)候，我做了一個(gè)景區(qū)語(yǔ)音導(dǎo)覽系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了被動(dòng)月收入 2W+ 。這個(gè)項(xiàng)目門檻較低，前期只需要制作音頻、程序開發(fā)、服務(wù)器三個(gè)部分花費(fèi)成本，后期可以源源不斷地獲得被動(dòng)收入。今天，我想把自己做這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)分享出來，希望能給看到的你帶來啟發(fā)。

目錄：

1. 如何找到市場(chǎng)需求？

2. 如何引流推廣？

3. 如何變現(xiàn)？

4. 總結(jié)

—01—

如何找到市場(chǎng)需求

2019 年 12 月，去廈門鼓浪嶼旅游的時(shí)候關(guān)注了鼓浪嶼的官方公眾號(hào)，看到公眾號(hào)有做景區(qū)的語(yǔ)音導(dǎo)覽。整個(gè)使用流程很不方便，每次聽完一個(gè)景點(diǎn)后，需要退出來查詢下一個(gè)景點(diǎn)的編碼，然后再到公眾號(hào)回復(fù)編碼，再點(diǎn)擊進(jìn)入聽下一個(gè)景點(diǎn)。這流程基本上沒有游客能耐心聽完所有景點(diǎn)的講解。

游客到景區(qū)旅游肯定會(huì)有聽講解的需求，但找真人導(dǎo)游費(fèi)用不低，電子導(dǎo)游是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

電子講解可以理解為和知識(shí)付費(fèi)的音頻課一樣。這些講解內(nèi)容是現(xiàn)成的，把內(nèi)容收集起來，做一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)音導(dǎo)覽頁(yè)面，游客是否愿意為之付費(fèi)呢？

旅游回來后，我就關(guān)注了上百個(gè)景區(qū)公眾號(hào)，研究這塊是不是已經(jīng)有人在做了。

果然，這一塊已經(jīng)是很紅的紅海了，基本上稍微大一點(diǎn)的 4A、5A 景區(qū)都有自己的導(dǎo)覽，一小部分是自己開發(fā)的系統(tǒng)，但界面和可操作性還是差強(qiáng)人意；大部分用的第三方導(dǎo)覽系統(tǒng)，有幾個(gè)平臺(tái)做得還是挺不錯(cuò)的，比如：攜程、金牌講解、三毛游、古貓等，功能都特別強(qiáng)大，而且付費(fèi)購(gòu)買的銷量都還挺高，每個(gè)景區(qū)付費(fèi)區(qū)間在 5~20 元左右，可以大概估算出每個(gè)景區(qū)的收入情況，大一點(diǎn)的平臺(tái)合作的景區(qū)都是幾百上千個(gè)，累計(jì)在一起對(duì)平臺(tái)來說是一筆可觀的收入。平臺(tái)只需要前期投入音頻的錄制和系統(tǒng)搭建，上線后基本不用維護(hù)，是個(gè)一本萬(wàn)利躺賺的生意。

既然鼓浪嶼這種 5A 景區(qū)有這種簡(jiǎn)陋的導(dǎo)覽，那么一些小景區(qū)可能連語(yǔ)音導(dǎo)覽都還沒有。當(dāng)天我就在網(wǎng)上找了個(gè)類似業(yè)務(wù)邏輯的源碼框架，用了大概一周時(shí)間開發(fā)出來一個(gè) MVP，核心功能就是：付費(fèi)聽音頻 + 分銷賺傭金。

整個(gè)系統(tǒng)搭建好后，接下來開始搜集資料、制作宣傳 PPT、注冊(cè)公眾號(hào)、買域名、搭建官網(wǎng)（就是個(gè)靜態(tài)單頁(yè) + 表單收集意向客戶）、注冊(cè)商標(biāo)，一切準(zhǔn)備就緒，開始正式推廣。

前期我們合作的模式是：景區(qū)不用花一分錢，只需要提供講解稿 + 景點(diǎn)圖片給我們，我們負(fù)責(zé)錄音 + 系統(tǒng)搭建 + 設(shè)計(jì)好展牌二維碼，景區(qū)自己印刷出來投放景區(qū)，游客掃碼付費(fèi)聽解說，所得收入五五分。

—02—

如何引流推廣

1、基于原有客戶定向推薦

我們本來就是給小 B 商家提供營(yíng)銷活動(dòng)制作的 saas 平臺(tái)，已經(jīng)有幾萬(wàn)的注冊(cè)客戶，我們基于已有的客戶群體篩查他們以往做過的活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)有一些是景區(qū)、博物館的主辦方做的活動(dòng)，基于之前已有的合作前提，很順利就聯(lián)系到這些景區(qū)。

回訪下來還真有收獲，雖然有的景區(qū)已經(jīng)做了或暫時(shí)不需要，但有幾個(gè)景區(qū)本來一直想做但一直沒有執(zhí)行，因?yàn)槲覀兘o的模式是免費(fèi)的，對(duì)于景區(qū)來說沒有成本，還能為景區(qū)額外創(chuàng)收，所以這部分景區(qū)很順利就確定下來，簽署了合同和景區(qū)授權(quán)書。

拿到了每個(gè)景區(qū)的解說詞后，開始在淘寶找真人配音主播，配音價(jià)格基本在 20 元/百字左右，量大可以談下來 10 元/百字，這個(gè)價(jià)位的主播對(duì)于景區(qū)講解來說夠用了。但問題也有，就是這種價(jià)位的主播因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)相對(duì)欠缺，經(jīng)常讀錯(cuò)一些字音，得來回多改幾次。

音頻都錄制好以后，將文字、圖片、講解音頻內(nèi)容填充到系統(tǒng)，發(fā)給景區(qū)測(cè)試沒問題后，我們?cè)O(shè)計(jì)景區(qū)二維碼展牌讓景區(qū)自己印刷出來，將展牌投放到景區(qū)里各個(gè)比較顯眼的位置。

游客掃碼進(jìn)入導(dǎo)覽，可以免費(fèi)試聽前面幾個(gè)景點(diǎn)的講解，如果需要聽該景區(qū)所有景點(diǎn)的講解，則需要支付 5～10 元錢。

2、招代理合作

在前面回訪的客戶中，有的主辦方并不是直接的景區(qū)方，只是景區(qū)之前委托他們做活動(dòng)。他們手里也有一些景區(qū)的資源，這種情況就讓他們代理我們系統(tǒng)。如果代理商去談成合作的景區(qū)，我們會(huì)將收入讓出一些比例給到代理商，只要景區(qū)有收入，代理商這個(gè)收入也是一直都有的。

截止目前，我們有一半的景區(qū)合作都是代理商談成的。

3、知乎問答推廣

除了前面對(duì)已有客戶的回訪，站外主要做的是百度知道和知乎問答推廣。將關(guān)于景區(qū)導(dǎo)覽的所有問題鏈接采集起來，編寫好每個(gè)問題的回答文案，找人代回答，然后自己將回答排名做到前三。

現(xiàn)在主動(dòng)來咨詢的都是通過知乎來的，目前總共收到 52 份留資的合作申請(qǐng)。

4、百度 SEM 推廣（暫未成交）

我們?cè)诎俣取?60 都開了競(jìng)價(jià)賬戶，上線計(jì)劃跑了大概一個(gè)月，基本沒有轉(zhuǎn)化，所以就下掉了。因?yàn)辄c(diǎn)擊來的大都是 C 端游客需要找某某景區(qū)的導(dǎo)覽，這種用戶對(duì)于我們來說價(jià)值太低了。印象中景區(qū)管理方的用戶通過 SEM 來咨詢的就 2 個(gè)，還沒有成交。當(dāng)然這也可能和我們自己不擅長(zhǎng) SEM 有關(guān)。

—03—

如何變現(xiàn)

1、游客付費(fèi)聽導(dǎo)覽的收入

直接合作的景區(qū)我們有 50% 的收入，代理商談成合作的景區(qū)我們有 25% 的收入；因?yàn)榫皡^(qū)分淡旺季，在節(jié)假日一天的流水能有大幾千，平時(shí)淡季每天幾百塊。這塊的收入占了總收入的 70% 左右。

2、公眾號(hào)變現(xiàn)

游客聽導(dǎo)覽是關(guān)注我們的公眾號(hào)，粉絲沉淀到了我們這里，可以通過公眾號(hào)賣出或者接廣告變現(xiàn)。目前只有幾萬(wàn)粉絲，還沒有針對(duì)粉絲這塊做變現(xiàn)。

3、為景區(qū)定制開發(fā)

有的景區(qū)想做導(dǎo)覽，但不想讓游客付費(fèi)，所以給景區(qū)按年付費(fèi)，根據(jù)景區(qū)景點(diǎn)數(shù)量，我們現(xiàn)有合作的價(jià)格在 5 千～2 萬(wàn)一年，這塊收入占了總收入 30 % 左右。

—04—

總結(jié)

這個(gè)項(xiàng)目的門檻很低，前期的成本包含制作音頻、程序開發(fā)、服務(wù)器三個(gè)部分。只要有景區(qū)、博物館、游樂園、展廳這方面的資源，把他們搞定，后面就是一筆穩(wěn)定的固定收入。你合作的景區(qū)越來越多，這個(gè)固定收入也會(huì)水漲船高。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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