在互聯(lián)網(wǎng)上的副業(yè)純收入超過了兩百萬的經(jīng)歷

你好呀，我是梁靠譜，一個三甲醫(yī)院的主治醫(yī)師。幾年前上研究生，拿國家補助一千/月，夜班費五十/個，兩年前畢業(yè)工作，月薪不到一萬，其實現(xiàn)在也不是每個月都能賺到一萬。但我今年在互聯(lián)網(wǎng)上的副業(yè)純收入超過了兩百萬。

這是我昨天收到又一家生物公司顧問服務的訂金時，發(fā)的朋友圈，做副業(yè)剛好兩年了，作為一個傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上掘金的代表，想把這兩年的經(jīng)歷都寫下來，如果在任何一個環(huán)節(jié)能對你有所幫助，那么我都不虛此行。

一、從小學到博士，23年讀書改變命運。

我出生在東北農(nóng)村，是典型的靠知識改變命運的那種人，從1996到2019的23年都在上學，山海關以北甚至長江以北的師長對體制和穩(wěn)定都有說不出的向往，所以我從小到大接受的信息都是，好好學習，長大了找個好工作，這是典型的高級打工仔思維教育，最后結果也如愿以償了。

人生的前29年，我對互聯(lián)網(wǎng)的全部認知，只有百度、qq、淘寶和pubmed（學術檢索網(wǎng)站）。項目、風口和一切財富增長，跟我仿佛在平行世界。我對賺錢也不是沒有渴望，零零散散做過一點小兼職，無非是廉價賣時間、賣體力和腦力，后來實在覺得浪費年華，不劃算，于是就專心學習、實習、考證、做科研，拿了獎學金和科研補助，就去留學、開會、旅行、長見識，不做他想，什么階段就做這個階段該做的事情。

事實證明這個決策是對的，也是那些年的專注和刻苦，換來的學歷背景和專業(yè)知識，才是我在沒有什么啟動資金的時候，賺得第一桶金的基礎。

二、不甘平凡穩(wěn)定，主動尋覓副業(yè)。

2019年下半年畢業(yè)，拿了四所三甲醫(yī)院的offer，從里面選了最好的一所全國百佳開始工作，雖然不算輕松，但總比上學時閑多了，我是那種哈士奇一樣精力充沛的人，閑著就想做點事情。

再來就是很現(xiàn)實的問題，畢業(yè)第一年的待遇是工資+半獎，這樣每個月發(fā)到手的全部待遇加起來，只有五六千的樣子，怎么想都覺得跟付出不匹配。而我們這一代到了這個階段，逐漸面臨父母衰老生病，住房，還有以后養(yǎng)育下一代的現(xiàn)實問題，我既好強又習慣提前做規(guī)劃，所以非常焦慮。

我想，既然工作鐵定不變動，那就找個副業(yè)吧。當時還沒有這么多醫(yī)生出來做IP，也可能是有，但我的眼界接觸不到。而且所有的APP對我來說，都是消費，根本意識不到商機，純摸著石頭過河。

憑借著僅有的一點點信息，參照了幾個選擇的方法來定位：

1、當你沒有平臺、眼界和資源的時候，從政策及專業(yè)切入，不會出大錯，價值投資就是賭國運。時值人口老齡化、慢性病發(fā)病率增高、肥胖人數(shù)增長、睡眠障礙人群巨大等等，所以大健康無疑是一條好賽道，也是我行業(yè)和興趣的延伸。

2、參考行業(yè)風向標。丁香園話題比較廣，醫(yī)療、科研、人文、倫理都會包含，我就細細搜集了醫(yī)護做副業(yè)這部分，還挺受關注，說明不止我自己有這個想法。為了減少待遇不公造成的行業(yè)人才流失，這也是絕大多數(shù)制度和單位默認的，前提是不影響本職工作。

又調查了《中國醫(yī)生洞察報告》里說，70%的醫(yī)生可以接受做微商，37%的醫(yī)生愿意嘗試，驅動因素主要是待遇，瓶頸主要是收入不理想、用戶不夠，反對的人數(shù)只占5%。

3、選擇有增長的領域，當時也考慮了平臺線上問診、公眾號圖文編輯等等，但本質上也是低單價勞動力、出賣單位時間、重復性、增長慢的工作，就被我pass掉了。

當時正好有兩個認識的學姐，從我沒畢業(yè)的時候，我們一起出國去開會，她們就給我拋橄欖枝，讓我跟我一起做她們品牌的微商，客單價高、是藍海市場，當時那個品牌的研發(fā)團隊，正好有一個成員是我們學校的大師兄。

其實當時我對微商、保險這類工作，不算太看好，主要還是放不下面子吧，知識分子的通病，死要面子活受罪，怕被看不起，怕沒朋友。

后來留心觀察了一下，不管是在外學習、旅游時候的消費習慣，日常交往的談吐風度，朋友圈的經(jīng)營風格，都確實比一個苦逼的醫(yī)學生要更吸引人一點，當時我不懂這個叫個人品牌，只是覺得這種狀態(tài)挺吸引我，所以我檢索了專業(yè)的文獻和專利做產(chǎn)品品控，又咨詢了懂法律的朋友去調查這個企業(yè)是否有輿情，都沒有問題。

這時候還是沒底啊，我就開始給自己壯膽了：反正我喜歡交朋友嘛，做銷售類工作也沒大毛病吧，而且有同學畢業(yè)之后做了醫(yī)藥代表、沒有做臨床醫(yī)生的，確實買房買車都比我們早。咬著牙吧，給我?guī)熃愦蛄隋X。

那天是2019年12月3號，我一整晚都沒睡著，當時我有什么呢？剛付完首付、賠了上一家單位違約金，全部積蓄只有9100塊錢，朋友圈連一千個人都不到，就上路了。

三、憑借人品紅利，啟動成功。

做微商也要有本金，就幾萬，我那時也沒有，比較要強，不跟任何人開口，再加上父母和朋友也并不很贊成我做這個，就從花唄上套了幾萬，不夠的，某團補齊，那是我第一次知道，原來很多APP上都能借到錢。那段時間吧，我吃個麻辣香鍋都不加大蝦的。

剛開始發(fā)朋友圈的時候，很小心，雖然沒有像現(xiàn)在這樣得心應手，但是也明白一個道理，己所不欲，勿施于人，我不喜歡看刷屏，別人也不喜歡，于是就盡量把每一條圈都發(fā)得有趣，嚴格品控、科普和段子的占比，總會比廣告要多些，每天絞盡腦汁載歌載舞，做個人、做個專業(yè)的人、做個專業(yè)且能提供價值的人，價值也包含了專業(yè)價值、情緒價值等等。

萬事萬物皆為我所用。比如我開車把車給撞了，第一時間沒抱怨、沒迷茫、沒懊悔，而是掏出手機拍照發(fā)圈，用這件事情做類比，給我的產(chǎn)品打了一波廣告，這樣的圈，發(fā)了都會出單。

幫助了別人要總結展示，把我解決的這一類問題，放大到普世的一類，給這一類人以經(jīng)驗和方法，同時自我價值賦能，給大家傳輸信號，我是可以解決問題的人。

到現(xiàn)在為止，我也從來不群發(fā)，也從來沒主動營銷過自己的任何產(chǎn)品，就是大家看到我的內(nèi)容，感興趣、想擁有，來咨詢的話，我就按照這樣的閉環(huán)來成交：建立聯(lián)系-同步信息-挖掘需求-解決顧慮-最后成交。這個框架我到現(xiàn)在交付B端和做知識付費也仍然在使用，畢竟商業(yè)的本質是消費者先獲益，不管想要成為什么中心，先得成為價值中心。

我的第一批人品紅利還不錯，剛開始發(fā)圈就有人買了，這些人里很多都是弱關系中關系，不少是我以前幫助過的人，信任和粘性都蠻強，然后我就還了卡單，存錢的速度也比以前快了，到現(xiàn)在也很感謝第一批支持我的人，給了我極大的信心和正反饋。

當然也有冷言冷語和看熱鬧的人，有時候氣到覺得胸和甲狀腺都快長結節(jié)了，但是靠著一句話堅持下來了，如果你做的事情所有人都理解，那你得多平庸啊。

四、遭遇瓶頸，但獲得了第一次增長。

就這樣我副業(yè)的收入，前兩個月都比醫(yī)院的工資多，我簡直高興瘋了，睡覺都攥著手機，每出一單，就在家里大跳。不過兩個月之后，武漢的疫情就爆發(fā)了，我邊支援邊帶貨，是累一些，但是還能維持，因為大家沒有線下生活了，而且對健康的需求也比平時更高，所以那兩個月的收入比之前還好點。

這個情況維持到20年4月武漢解封，收入忽然就斷檔了，大家?guī)讉€月沒開工、賺錢的需求變大，注意力都放在復工上去了，我的第一批流量確實也用盡了，而復購還沒跟上。

說起來挺難為情，我不會做流量，就瞎琢磨，去微博掃野生二維碼、或者去同城號加一些商家，結果搞來了一堆賣房子的人加我，天天給我打電話。雖然后來也成交過微博的百萬大V，但大部分來的也都是無效的困擾。

于是請教了幾位做得還不錯的前輩，她們說，你報付費社群試試呢，第一可以學技能、第二可以多認識些優(yōu)質的朋友，然后我就保持每個月給自己報1-2門課程，課程的選擇上來說，是我能用得上、感興趣的技能，比如寫作課、心理學等等，確保是輸入了再輸出的，才能產(chǎn)生價值流動，否則你也只是個死僵尸粉。

那段時間就是，白天上班、晚上回家上直播課，然后把每一門課程，都跟自己的本專業(yè)領域結合起來，舉例子、講故事，再輸出，因為角度確實很奇特，所以真的吸引到很多朋友，她們有的成了我的客戶、有的給我介紹了客戶，有的后面跟我合作了別的項目，甚至我還轉化了我的老師，其實也很簡單，就是給她發(fā)了個紅包感謝，在這里學到了知識、交到了朋友、還賺到了錢，結果她也沒收我的紅包，還反手買了產(chǎn)品。

那時候真挺累的，白天打字晚上打字，得了腱鞘炎，手疼得不得了，敷著膏藥繼續(xù)搞，經(jīng)常壓縮睡覺的時間，經(jīng)常勸別人注意身體，但還挺醫(yī)者不自醫(yī)的。

但也是在這個階段，上蓋洛普課時，結識了我至關重要的兩個朋友，蘇姐和醒醒。也是這兩個節(jié)點，讓我學會了做課程、做群發(fā)售，以及來到生財。

五、因為貴人和超級節(jié)點，獲得了第二次增長。

我進入了蘇姐以及她的圈子，一個體量很大商學院、北大校友會和咨詢師聯(lián)盟，第一批高質量流量就是在這里沉淀的，都是女性中產(chǎn)，很符合我產(chǎn)品的用戶畫像，我在一群做知識付費的人中間帶貨，也是很差異化的，基本是沒有競爭。

當時蘇姐的社群需要一個打理的助手，我就承擔了下來，這也是我做運營的啟蒙，我的角色就像個二十出頭的大學生吧，老板說怎么干我就怎么干，從來不考慮報酬，只是很想學學東西。然后她開始教我做課程設計、商案孵化和社群發(fā)售，有一次原本定好的群發(fā)售操盤老師生病了，讓我臨時頂替，我說試試，其實緊張得兩天都干嘔、沒睡好，就很怕搞砸，結果做下來結果很好，三百多種子流量的快閃群做了20多萬業(yè)績。

后面就輕車熟路了，做了很多場，到現(xiàn)在也在操盤群發(fā)售，每一場都可以裂變+沉淀五百到一千個流量，粘性都很高。最開始我做這個是不收錢的，甚至還自掏腰包去發(fā)運營紅包，后面就有出場費+業(yè)績提成了，每場五位數(shù)，如果算上后期我自己項目的轉化，那就更多。

群發(fā)售的具體流程拆解，預告、裂變、授課、轉化、成交和沉淀，我之前寫過一個帖子，如果哪位主理人需要操盤，也可以來跟我了解。今年蘇姐也被我邀請來了生財。

六、啟動視頻號，獲得第三次增長。

今年年初，我開始跟團隊里一位竹園的老師做視頻號，這是我接觸的第一個公域平臺，當時也沒想著說可以做多大，引流多少，就是想做個嘗試，哪怕可以增加我自己私域的粘性，提高自身的權威框架，這個動作也是值得的。

就這樣我什么設備都沒買，就做了幾十期視頻和直播，引流到微信一千多人，變現(xiàn)了能有五十萬左右。視頻號之前已經(jīng)搞過小航海了，基礎的東西不概述了，說說我最近在視頻號里看到的幾個機會：

1、官方尋人，如果你堅持做，做出某個數(shù)據(jù)或者垂直領域話題比較好的，官方會到你直播間看，還會聯(lián)系到你，跟你合作，比如我就是從這里簽了騰訊醫(yī)典的科普官，它放大了我在專業(yè)領域的影響力。我單位的領導和同時也都知曉了我在做互聯(lián)網(wǎng)，態(tài)度相對比較鼓勵。

2、有一些品牌方找到我，讓我做一些產(chǎn)品的開箱和測評視頻，大概是幾千塊錢一條，交付比較輕松，還能神農(nóng)嘗百草，吃到各種各樣新奇的健康產(chǎn)品，也能拿到比較好的價格。

3、通過這個渠道，認識了我后面服務的一個B端的公司。

4、一些MCN機構、服務平臺的推廣人員，為了做業(yè)績和簽主播，都會到各個直播間去看，然后加好友，尋求合作。我初步談了幾個，給的流量和折扣都比較優(yōu)厚。

一直到這里，視頻號+朋友圈已經(jīng)讓我的生活非常好了，車、房、車位，在我這個三線城市都搞得定，從前反對的人也刮目相看了，本來是很小富即安，但今年加入生財，我的互聯(lián)網(wǎng)成長又迎來了一個新的迭代。

七、通過醒醒進入生財，初進生財?shù)拿悦：推平狻?/h3>

今年418我看到醒醒在推生財，其實這個社群我知道第二年了，前一年就有患者送了我生財日歷，于是我問醒醒我適不適合進生財，醒醒說適合，一定是我的加速器，就來了。

不知道有多少人的心路歷程跟我是一樣的？第一個星期看什么都新鮮、看誰都新鮮，覺得這可太厲害了。然后新鮮勁兒一過，就進入到了迷茫和自卑的階段，不知道自己該怎么能融入，自己的定位在哪里，這個達克效應的愚昧之谷，木易上次分享過。我覺得那些項目庫，很多是啥意思我都不知道，更談不上躬身去做了。

焦慮的時候就跟醒醒聊天，醒醒建議我看精華帖先，于是我把上一年所有的帖子都看了一遍，然后嘗試著把自己做過并且有結果的事情輸出，把完整操盤過的兩個案例寫了出來，一個關于眾籌旅行的項目跟私域的結合，一個關于群發(fā)售，其實寫完了以后，就不焦慮了，輸出可破一切矯情。

后面看一些項目的項目庫，跟了一期自媒體IP小航海，學習各種公域平臺的生態(tài)，同時尋找自己的切入點，進了大大小小的群，認識了很多圈友，以及，給大家看病。再過一個月，我的一個帖子拿了龍珠，我進了龍珠群，也是在這里，認識了很多我的貴人跟合伙人。

八、在生財獲得的機會和第四次生長。

第一個機會，是基于醫(yī)療行業(yè)的現(xiàn)狀跟機會：

1、醫(yī)藥分家，私收紅包等行為逐漸規(guī)范，醫(yī)生的待遇規(guī)范化、透明化。

2、后疫情時代、醫(yī)院自負盈虧，醫(yī)生群體收入銳減、與高學歷難以匹配，跟1結合，醫(yī)生個體跟群體開源節(jié)流的需求驟增。

3、醫(yī)院收入下降，無法支付醫(yī)藥公司、生物公司款項，使得一些生物公司資金鏈斷裂，需要走上融資、轉型路線，開發(fā)產(chǎn)品，面向C端的銷售推廣需求增加。

4、老牌的國產(chǎn)藥企，競爭力遠不如合資和進口的大公司，所以也在尋求曝光和轉型。

5、各種自媒體和公域平臺的發(fā)展，讓以上這些人群看到了希望，他們很想入局但是缺少關鍵的突破口。

醫(yī)療行業(yè)非常封閉和排外，而我很幸運成為了這個突破口。因為這兩年積累的各種私域的打法，加上在生財學習積累到的，涵蓋了各個公域平臺的生態(tài)和算法，以及各種人脈，就這幾周，談了五、六個B端的顧問和咨詢單。

后面的交付，我也找了一些大小航海的教練來合作，錢的話，自己一個人賺不完，事情自己一個人也做不完。

第二個機會，是關于付費課程。

我就職的醫(yī)院是醫(yī)科大學附屬醫(yī)院，所以我同時也是大學老師，對教書育人這事，還是很熱愛的，雖然是帶貨起家，但是對知識付費一直很有向往，之前也有想過開發(fā)課程，做了前期準備還是放棄了，因為工作的時間和節(jié)奏，讓我無力做交付。

因為前期做了很多流量，但產(chǎn)品的受眾面有限，所以剩余的大部分其實都沒有好好利用，一般都是導流給其它朋友做成交，或者帶一些其他朋友的產(chǎn)品，比如生財日歷這種。

一直到生財認識了做社群的芷藍姐，果斷入了她的合伙人，她幫我做了我自己銷售團隊的SOP培訓和交付，還幫我設計出了一個付費社群的模型，讓我能用最少的時間，撬動最大的交付效果。

第三個機會，是關于工具的使用。之前各種互聯(lián)網(wǎng)親戚問診，我都是微信答復，或者直播答疑，非常占用時間、而且很多同樣的問題要回答很多很多遍。一直到好幾個圈友建議我開個星球，可以把內(nèi)容沉淀下來，后續(xù)同樣的問題都可以檢索。

我采納了這個建議，然后覺得天都亮了，節(jié)省了非常多的時間和精力。而且我的這個星球，本來是想小范圍使用，沒想到很多朋友自發(fā)去轉發(fā)，第一天就進了超過兩千人。給我的影響力背書加了一個杠桿。

這個星球目前其樂融融，醫(yī)患一家親，可以說是互聯(lián)網(wǎng)杏林了，很清流，有零散的品牌來找我談贊助和合伙，這里不展開說了，總之有人就什么都有。

第四個機會，關于個人IP的全案陪跑。

這里非常感謝大航海，我發(fā)過幾次相關的朋友圈，就有朋友的朋友找到我，甲方是個退伍老兵，想開農(nóng)場，主做農(nóng)副產(chǎn)品，他目前農(nóng)場已經(jīng)在選址階段了，后續(xù)有了成果，我會來跟進的，退伍軍人這個人群，我非?？春?，如果能夠把打造的能力也復制給他，應該是大有可為的藍海。

九、關于未來的第五次增長。

讀到這里，你會發(fā)現(xiàn)我做的事情其實一直很雜，但凡我覺得我能嘗試的、能踮起腳尖爭取的，我都想去試試，但是核心不離兩件，第一當我還需要成長的時候，不著眼于具體的錢，而是讓自己值錢，第二財散人聚，聚攏了人脈和資源，總能碰撞出火花來。

我地處東北，對南方的經(jīng)濟和氣候一直都有向往，尤其是這兩年東北經(jīng)濟愈發(fā)凋零，我也通過互聯(lián)網(wǎng)，認識了超多的南方朋友，同時了解了一些工作機會，拿到了幾所醫(yī)院的offer，未來大概率主業(yè)會跳槽南方的三甲醫(yī)院就職。副業(yè)的話，目前賺的感覺都是辛苦錢，奔波并快樂著吧，還是會不斷尋找，一直到我翅膀硬了，真的可以開一家醫(yī)療機構或者養(yǎng)老機構。

希望大家也能一直見證和陪伴我。

十、最后想說的一些話。

我一路走來，其實很懵懂，沒有刻意規(guī)劃，都是在路上遇到的機會和人，開始我不懂什么叫個人品牌，但是做著做著，就算是有了自己的品牌，一些覺得好用的技巧分享在這里：

專業(yè)靠譜，是基本盤。

輸出，喪心病狂輸出有用的差異化內(nèi)容。

時刻清零，永遠空杯，不管你過去是誰，有怎樣的成就，進入新的領域，你是nobody。

數(shù)量不夠的時候，妄想通過奇淫巧技達到目的，行不通，量變引起質變。

幽默是個破冰利器，幽默可以修煉，對生活有洞見，少計較，保持快樂，或許多看脫口秀也有效，這些都會讓別人愿意靠近你。

新認識任何人的時候，都不說有機會跟你學習，而是說，你遇到以下問題的時候可以找到我，我可以也愿意效勞。

如果鏈接就能產(chǎn)生價值，那最有價值的應該是中國電網(wǎng)，提供價值，樂于分享。不管你想成為什么中心，先要成為價值中心。

一定要好好注意身體。

面子不重要，沒有人看你，你眼里所謂的體面的工作，不一定能帶來體面的生活。

主業(yè)和副業(yè)不沖突，甚至做得好的話，可以相互滋養(yǎng)促進。

增加自己的社交籌碼，對待貴人和向上社交，有價值就提供價值，沒價值就痛快付錢。

始終不放棄尋找第二曲線，沒有什么行業(yè)跟公司可以永遠打得過經(jīng)濟周期，但是超級個體可以。

最后的題外話，大家都問梁靠譜是不是真名，不是的，這是我十年前實習的時候，教學副院長玩笑取的，濤爸說過這是一個好IP。

我進生財那兩天，有一篇中科院博士的畢業(yè)論文很火，說的是，把書讀下去，然后走出去，不枉活一世。

我參加見面會那一次，亦仁老師給了我機會上臺showtime，我說，生財賦予我的不僅僅是錢、人脈和資源，我確信因為熱愛，我會從事醫(yī)療行業(yè)一生，但是生財給了我，一眼看到頭的體制之外生活的另一種可能性，我無比感激，并會盡力回饋。

推生財日歷的那一期視頻號時我說，人的一生追求的當然不能僅僅是錢，但是要有維持尊嚴的生活，能夠沒有阻礙的工作，希望我們每個人都能夠慷慨、能夠爽朗、能夠獨立。

以上，來自想成為生財首席醫(yī)官的梁靠譜，愿一起生財有術。

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