在淘寶上進(jìn)行店鋪的推廣的時(shí)候，往往有不同的效果，就比如說(shuō)直通車(chē)推廣的時(shí)候，你可以把推廣的人群進(jìn)行定向化，定向人群越精準(zhǔn)的情況下，推廣的費(fèi)用越高，那么在定向人群，為什么不同的人看到的價(jià)格不一樣呢?

淘寶定向人群價(jià)錢(qián)顯示不一樣如何設(shè)置?

你需要購(gòu)買(mǎi)淘寶官方的單品寶打折工具，然后選擇人群定向可以選擇老顧客回購(gòu)看到的價(jià)格和新顧客顯示的是不一樣的。

定向人群的投放如何設(shè)置?

一、建立計(jì)劃

搜索對(duì)定向的寶貝質(zhì)量分是相互關(guān)聯(lián)的，建議在計(jì)劃中開(kāi)啟搜索推廣，可以加點(diǎn)擊率高的淘寶關(guān)鍵詞，這樣前期操作時(shí)可以提升寶貝定向權(quán)重，也可以在原有關(guān)鍵詞推廣的計(jì)劃，淘寶精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主且質(zhì)量分高，會(huì)間接影響定向?qū)氊惖碾[藏質(zhì)量分。

二、分時(shí)、地域、站外

分時(shí)折扣依據(jù)生意參謀，針對(duì)流量大轉(zhuǎn)化好的時(shí)間段，提升溢價(jià)比例。

地域投放分兩種方式，預(yù)算足夠可選擇除偏遠(yuǎn)地區(qū)外全部投放，預(yù)算不足則依據(jù)生意參謀中的訪(fǎng)客分析，選擇成交轉(zhuǎn)化好的地域進(jìn)行重點(diǎn)投放;關(guān)閉或者低力度投放站外定向，防止通投位置展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率低，導(dǎo)致定向質(zhì)量分降低。

三、人群包選擇及出價(jià)/溢價(jià)

開(kāi)啟智能投放，出價(jià)可設(shè)置為行業(yè)平均PPC的80%，推廣兩天后，若關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，可適當(dāng)提升出價(jià);添加購(gòu)物意圖人群包，建議前期全部添加進(jìn)行測(cè)試，統(tǒng)一溢價(jià)5%。2-3天后具體調(diào)整，中后期根據(jù)數(shù)據(jù)。

對(duì)于比智能投放效果差的進(jìn)行降低溢價(jià)或者刪除，效果好于智能投放的提高溢價(jià);訪(fǎng)客定向，根據(jù)店鋪老客戶(hù)轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行添加。

四、展示位置溢價(jià)

建議前期全部開(kāi)啟，設(shè)置溢價(jià)10%，等到展現(xiàn)來(lái)那個(gè)達(dá)到一定的量后逐步提升溢價(jià)，中后期根據(jù)效果進(jìn)行刪減以及調(diào)價(jià)。對(duì)于店鋪活動(dòng)期的投放位置，預(yù)熱期建議在“猜你喜歡”位置高溢價(jià)，活動(dòng)收尾加大“物流詳情頁(yè)”以及“已買(mǎi)到的寶貝”的溢價(jià)力度。

其實(shí)在選擇定向人群的時(shí)候已經(jīng)確定了是給老顧客還是給新顧客，不同的顧客的折扣和最終到手價(jià)自然就會(huì)不同了，另外大家都知道淘寶有大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，所以針對(duì)不同的人群的價(jià)格展示也會(huì)有所差異的。

淘寶定向人群有哪些分類(lèi)？分類(lèi)具體介紹

在淘寶上經(jīng)營(yíng)的商家，都會(huì)使用推廣工具來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，而直通車(chē)設(shè)置人群的時(shí)候，會(huì)有寶貝定向。店鋪定向。行業(yè)定向等，下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶定向人群有哪些分類(lèi)?

1、優(yōu)質(zhì)人群

在這些人群中，效果最好的還是智能拉新人群，像我上面說(shuō)過(guò)的，其他的定向人群僅僅只根據(jù)某一種行為邏輯來(lái)劃分，而智能拉新考慮的因素會(huì)更多一些，是在這些因素綜合分析下所判斷出來(lái)的潛在人群，所以效果最好自然不意外。

另外，收藏商品及加購(gòu)的人群也屬于這類(lèi)優(yōu)質(zhì)人群，這點(diǎn)應(yīng)該不用多說(shuō)，收藏加購(gòu)了自然是有很高的意向了。

2、中等人群

(1)店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群

(2)瀏覽過(guò)猜你喜歡的訪(fǎng)客

(3)瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的訪(fǎng)客

(4)購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客

(5)瀏覽過(guò)同類(lèi)商品的訪(fǎng)客

這幾類(lèi)算是中等人群，為什么說(shuō)是中等人群呢?因?yàn)檫@些人群他不像智能拉新人群以及收藏加購(gòu)人群，是可以直接就轉(zhuǎn)化的人群。

比如瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的訪(fǎng)客，由于他已經(jīng)進(jìn)店了，但是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，就表示他要么跳失，要么收藏加購(gòu)。如果跳失了，那說(shuō)明我們產(chǎn)品沒(méi)能吸引到他，即使再次將產(chǎn)品展現(xiàn)給他，也不一定能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而如果是已經(jīng)收藏加購(gòu)了，那我們?yōu)槭裁床恢苯佣ㄏ蚴詹丶淤?gòu)人群呢?

其他人群的情況也大同小異，要么是很難轉(zhuǎn)化，要么就是需要長(zhǎng)期維護(hù)才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的，所以將這些人群歸到中等人群。

3、較差人群

瀏覽過(guò)智鉆的人群以及購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)店鋪產(chǎn)品的訪(fǎng)客。

我們知道，智鉆也是主打推薦式流量，只是從智鉆中進(jìn)入產(chǎn)品瀏覽，且跳失的人群，那說(shuō)明這類(lèi)人群都沒(méi)有搜索關(guān)鍵詞的意向，所以想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化難度很高。

而另一類(lèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)店鋪產(chǎn)品的訪(fǎng)客，則是競(jìng)店的老客戶(hù)，我們想要轉(zhuǎn)化，撬墻角自然也沒(méi)那么容易。

通過(guò)文章的介紹，我們了解到淘寶定向人群分類(lèi)有哪些，有優(yōu)質(zhì)人群、中等人群、較差人群等，而定向?qū)τ趯氊悪?quán)重要求是比較高的，所以商家在選擇的時(shí)候建議選擇店鋪銷(xiāo)量好的的寶貝。

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