在淘寶上進(jìn)行店鋪的推廣的時候，往往有不同的效果，就比如說直通車推廣的時候，你可以把推廣的人群進(jìn)行定向化，定向人群越精準(zhǔn)的情況下，推廣的費用越高，那么在定向人群，為什么不同的人看到的價格不一樣呢?

淘寶定向人群價錢顯示不一樣如何設(shè)置?

你需要購買淘寶官方的單品寶打折工具，然后選擇人群定向可以選擇老顧客回購看到的價格和新顧客顯示的是不一樣的。

定向人群的投放如何設(shè)置?

一、建立計劃

搜索對定向的寶貝質(zhì)量分是相互關(guān)聯(lián)的，建議在計劃中開啟搜索推廣，可以加點擊率高的淘寶關(guān)鍵詞，這樣前期操作時可以提升寶貝定向權(quán)重，也可以在原有關(guān)鍵詞推廣的計劃，淘寶精準(zhǔn)長尾詞為主且質(zhì)量分高，會間接影響定向?qū)氊惖碾[藏質(zhì)量分。

二、分時、地域、站外

分時折扣依據(jù)生意參謀，針對流量大轉(zhuǎn)化好的時間段，提升溢價比例。

地域投放分兩種方式，預(yù)算足夠可選擇除偏遠(yuǎn)地區(qū)外全部投放，預(yù)算不足則依據(jù)生意參謀中的訪客分析，選擇成交轉(zhuǎn)化好的地域進(jìn)行重點投放;關(guān)閉或者低力度投放站外定向，防止通投位置展現(xiàn)量大點擊率低，導(dǎo)致定向質(zhì)量分降低。

三、人群包選擇及出價/溢價

開啟智能投放，出價可設(shè)置為行業(yè)平均PPC的80%，推廣兩天后，若關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，可適當(dāng)提升出價;添加購物意圖人群包，建議前期全部添加進(jìn)行測試，統(tǒng)一溢價5%。2-3天后具體調(diào)整，中后期根據(jù)數(shù)據(jù)。

對于比智能投放效果差的進(jìn)行降低溢價或者刪除，效果好于智能投放的提高溢價;訪客定向，根據(jù)店鋪老客戶轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行添加。

四、展示位置溢價

建議前期全部開啟，設(shè)置溢價10%，等到展現(xiàn)來那個達(dá)到一定的量后逐步提升溢價，中后期根據(jù)效果進(jìn)行刪減以及調(diào)價。對于店鋪活動期的投放位置，預(yù)熱期建議在“猜你喜歡”位置高溢價，活動收尾加大“物流詳情頁”以及“已買到的寶貝”的溢價力度。

其實在選擇定向人群的時候已經(jīng)確定了是給老顧客還是給新顧客，不同的顧客的折扣和最終到手價自然就會不同了，另外大家都知道淘寶有大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，所以針對不同的人群的價格展示也會有所差異的。

淘寶定向人群有哪些分類？分類具體介紹

在淘寶上經(jīng)營的商家，都會使用推廣工具來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，而直通車設(shè)置人群的時候，會有寶貝定向。店鋪定向。行業(yè)定向等，下面我們來說說淘寶定向人群有哪些分類?

1、優(yōu)質(zhì)人群

在這些人群中，效果最好的還是智能拉新人群，像我上面說過的，其他的定向人群僅僅只根據(jù)某一種行為邏輯來劃分，而智能拉新考慮的因素會更多一些，是在這些因素綜合分析下所判斷出來的潛在人群，所以效果最好自然不意外。

另外，收藏商品及加購的人群也屬于這類優(yōu)質(zhì)人群，這點應(yīng)該不用多說，收藏加購了自然是有很高的意向了。

2、中等人群

(1)店鋪長期價值人群

(2)瀏覽過猜你喜歡的訪客

(3)瀏覽未購買的訪客

(4)購買過店內(nèi)商品的訪客

(5)瀏覽過同類商品的訪客

這幾類算是中等人群，為什么說是中等人群呢?因為這些人群他不像智能拉新人群以及收藏加購人群，是可以直接就轉(zhuǎn)化的人群。

比如瀏覽未購買的訪客，由于他已經(jīng)進(jìn)店了，但是沒有實現(xiàn)購買，就表示他要么跳失，要么收藏加購。如果跳失了，那說明我們產(chǎn)品沒能吸引到他，即使再次將產(chǎn)品展現(xiàn)給他，也不一定能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而如果是已經(jīng)收藏加購了，那我們?yōu)槭裁床恢苯佣ㄏ蚴詹丶淤徣巳耗?

其他人群的情況也大同小異，要么是很難轉(zhuǎn)化，要么就是需要長期維護(hù)才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的，所以將這些人群歸到中等人群。

3、較差人群

瀏覽過智鉆的人群以及購買過同類店鋪產(chǎn)品的訪客。

我們知道，智鉆也是主打推薦式流量，只是從智鉆中進(jìn)入產(chǎn)品瀏覽，且跳失的人群，那說明這類人群都沒有搜索關(guān)鍵詞的意向，所以想要實現(xiàn)轉(zhuǎn)化難度很高。

而另一類購買過同類店鋪產(chǎn)品的訪客，則是競店的老客戶，我們想要轉(zhuǎn)化，撬墻角自然也沒那么容易。

通過文章的介紹，我們了解到淘寶定向人群分類有哪些，有優(yōu)質(zhì)人群、中等人群、較差人群等，而定向?qū)τ趯氊悪?quán)重要求是比較高的，所以商家在選擇的時候建議選擇店鋪銷量好的的寶貝。

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