簡單粗暴，線下玩法打造的月賺3萬項(xiàng)目！

昨天路過某小區(qū)，便順路去拜訪一位朋友。

在樓下等電梯的時(shí)候，看到一則小廣告。

與其他品宣小廣告不同，這則引流意識(shí)很明顯。

于是跟著廣告信息，走了一波。

【一】

講這個(gè)項(xiàng)目之前，

我們先來聊聊，國內(nèi)二手市場的環(huán)境。

查了下公開的行業(yè)報(bào)告：

從2013年-2020年，近7年的一個(gè)市場規(guī)模的數(shù)據(jù)趨勢發(fā)現(xiàn)，

國內(nèi)的二手交易市場是呈直線上升的趨勢。

一方面，人們物質(zhì)水平的提升，舊物換新的頻率增加。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)抹平了信息差，很多商品更新快，價(jià)格都不貴。

大量的購新也就同時(shí)產(chǎn)生了大量的折舊商品。

功能完好的舊商品，丟之可惜，不少人便會(huì)考慮二手交易。

以二手電商為參考，目前活躍度前10的排名如下。

依托于阿里系的資源，閑魚以7500萬+月活高居第一。

這10名的累計(jì)月活也突破了一億大關(guān)。

這組數(shù)據(jù)足以說明，二手市場的剛需。

以上，是對大環(huán)境的分析。

我們再從個(gè)人角度聊聊交易。

【二】

耳聽為真，眼見為實(shí)。

二手平臺(tái)，我也接觸的不少。

在上面買過辦公桌、筆記本、顯示器、備用手機(jī)等。

一些便宜的東西會(huì)考慮網(wǎng)絡(luò)交易，因?yàn)榫退惚豢訐p失可以接受。

而價(jià)格上千的電子產(chǎn)品，或者大件家具會(huì)更傾向于同城線下交易。

一方面是線下見到真人真物，信任感會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)。

另一方面是線下對于價(jià)格和商品的運(yùn)輸方式也更方便。

問過不少人，其實(shí)都和冒泡網(wǎng)賺我的心態(tài)差不多。

所以這里便會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)需求：同城二手交易。

目前在做的平臺(tái)其實(shí)也不少，58、閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都支持同城。

但畢竟不是所有人都有接觸互聯(lián)網(wǎng)，所以空白市場還是很多的。

比如，冒泡網(wǎng)賺在朋友這個(gè)小區(qū)里發(fā)現(xiàn)的廣告一樣。

內(nèi)容很簡單，主要幫助大家交易閑置用品，以及群主二維碼。

加了群主好友之后，看了其朋友圈，做的不錯(cuò)。

典型的微商型標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格。

豪車、豪宅、雞湯、成長。

沒有過多交流就被拉入到一個(gè)群里。

這下她們做社群的目的，便一目了然。

紅色標(biāo)記圈出來三個(gè)部分，透露幾個(gè)信息：

我是誰？

我是XXX，是寶媽，是做XX項(xiàng)目的（這里是護(hù)膚品和健康管理）

能提供什么？

家庭閑置交易，寶媽心得交流。

希望你提供什么？

邀請更多人進(jìn)來，人多交易機(jī)會(huì)大。

加進(jìn)去的時(shí)候3群只有8個(gè)人，一天下來，群人數(shù)達(dá)到了51個(gè)。

按照這樣的速度，加滿1個(gè)微信的時(shí)間絕不超過三個(gè)月。

【三】

流量聚集之地，金錢必將追隨。

從用戶的角度來說，入群的人越多，交易的可能性越大。

從群主的角度來說，入群的人越多，微信被添加人越多。

做微商最需要的是什么呢？

是客戶。

微信人越多，朋友圈廣告曝光的幾率便越大，出單的機(jī)會(huì)越大。

這就是一個(gè)完整的閉環(huán)邏輯。

這樣的項(xiàng)目可以復(fù)制嗎？

完全可以的。

【四】

怎么操作？

四步走：

找產(chǎn)品、引流、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)、收錢發(fā)貨。

1：找產(chǎn)品

什么產(chǎn)品最暢銷，最暴利？

男人的難言之隱。

女人的不老神藥。

孩子的成績爆表。

老人的健康體魄。

四個(gè)角度，任選其一即可。

以上述項(xiàng)目為例，她是做護(hù)膚品相關(guān)代理的。

同樣的，你也可以做保健品相關(guān)的行業(yè)。

比如，現(xiàn)在的人都有胃疼、腰疼、三高、前列腺等問題。

身體是一個(gè)很復(fù)雜的學(xué)問，有很多人只能治標(biāo)不治本。

如果你身邊有相關(guān)的專業(yè)人士，不妨做個(gè)合作。

你推廣，他們售后。

醫(yī)美產(chǎn)業(yè)、近視手術(shù)、老中醫(yī)都需要推手。

2：找流量

你選擇什么樣的產(chǎn)品，就去吸引什么樣的人。

寶媽？

那就二手閑置。

男性？

那就錢房車交流。

父母？

那就學(xué)習(xí)素材共享。

模仿上述方法，復(fù)制傳單，在每個(gè)小區(qū)里去貼。

電梯口、汽車?yán)?、門房外、物業(yè)通知欄...

以一個(gè)公益性的角度去吸引感興趣的人加入，掃碼加好友入群。

參考上面觀察的數(shù)據(jù)，覆蓋一個(gè)小區(qū)的話，一天能吸引50-100人。

不出1個(gè)月，便能加滿幾個(gè)微信群，吸引垂直粉絲上千。

3：轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

人有了，群有了，接著就是打造人設(shè)。

每天朋友圈發(fā)幾個(gè)內(nèi)容：

產(chǎn)品能解決的問題

產(chǎn)品生產(chǎn)的過程

用戶買單截圖

用戶使用好評

日常的雞湯

病理知識(shí)

有用戶咨詢，便把內(nèi)容對接到后端服務(wù)商。

服務(wù)商怎么答，你就怎么答。

每一個(gè)問題和答案都制作成話術(shù)腳本。

客戶問的問題多了，你搜集的話術(shù)就多了。

后期的溝通，便是粘貼復(fù)制的流水線。

一般來說，客戶咨詢的問題不會(huì)超過30個(gè)。

所以這個(gè)工作，沒有想象的那么難。

4：收錢發(fā)貨

用戶確定下單，把聊天記錄發(fā)給服務(wù)商。

一方面確保信息獲取無誤，能正確配置相關(guān)產(chǎn)品。

另一方面保留用戶溝通權(quán)，不讓客戶直接聯(lián)系服務(wù)商。

只要模式打通了，每天穩(wěn)定出單了。

有時(shí)間就一個(gè)人操作，想賺更多組建團(tuán)隊(duì)。

定期刷新宣傳單，可能被清理掉

線上社群裂變，讓用戶去邀請新用戶

不斷優(yōu)化系統(tǒng)，提高轉(zhuǎn)化率做到行業(yè)先進(jìn)水平

以上的所有步驟便是自動(dòng)循環(huán)式操作。

不管到什么時(shí)候，地推項(xiàng)目都是獲客最快的玩法。

而一些傳統(tǒng)的項(xiàng)目經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)的二次包裝，也能煥發(fā)生機(jī)。

世界似乎一直在變，似乎一直沒變。

所有的商機(jī)，本質(zhì)上都相似。

以上，是今天的分享，希望對你有啟發(fā)。

有收貨的話，點(diǎn)個(gè)贊和好看。

祝好。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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