如何在抖音細(xì)分市場找到賺錢的機會

1 如何通過抖音，找到細(xì)分市場賺錢機會？

2 抖音上付費課程數(shù)據(jù)，有什么價值？

3 不懂技術(shù)，如何利用工具自動生成 Python 代碼？

今天這篇文章我就會一步步教大家如何挖掘知識付費數(shù)據(jù)，并在抖音上找到細(xì)分市場賺錢的機會，適合想找場景學(xué)習(xí)編程的人，想在抖音上賺錢的人。

先說結(jié)論：

• 抖音知識付費，行業(yè)專家人設(shè)很值錢
• 抖音知識付費，主持表演方向很值錢
• 抖音知識付費，你有一技之長就能變現(xiàn)

我們先來看一個案例：

你有為自己難聽的發(fā)音而苦惱嗎？

發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)是很多人的苦惱，幫助用戶擁有一個好聲音，也是一門不錯的生意。

抖音上就有一門課程幫助用戶擁有好聲音，3 萬學(xué)生，價格 699 元，總銷售額 2112 萬。

抖音做為當(dāng)下最熱門的賽道，早已不是單純的娛樂平臺，它還有一個名稱：興趣電商。

許多人依靠抖音強大的推薦算法在上面賺錢，比如大家現(xiàn)在熟知的直播電商，動不動就是百萬的銷量。

除了直播電商，在抖音也有很多人在銷售知識課程，開頭的 2000 萬銷售的聲音課，就是其中的冰山一角。

還有很多其他百萬銷量的課程，下面就是我通過 Python 挖掘到的抖音上那些賺錢的課程數(shù)據(jù)。

排名前十的課程都是銷售破百萬，各種類型的都有。

對于普通人來說想要在抖音上賺錢，我覺得知識付費是一個很好的賽道，

• 抖音擁有 6 億日活，用戶足夠多
• 抖音推薦算法足夠強大，能低成本獲取流量
• 抖音上的知識付費能做很多細(xì)分賽道，不像賣貨那么卷
• 知識付費零成本，利潤足夠高，規(guī)模效益好

所以在抖音上做知識付費，是非常適合沒有任何資源的普通人。

那具體要怎么在抖音上做知識付費？

抖音的知識付費里面還有哪些細(xì)分賽道？

接下來我就帶大家一步步挖掘抖音知識付費的生態(tài)，嘗試總結(jié)出其中的商業(yè)規(guī)律，希望對讀者帶來一些價值。

01 數(shù)據(jù)挖掘找出抖音知識付費里值錢的方向

抖音知識付費里哪個領(lǐng)域是最值錢的？

這是大家首先要想的第一個問題

任何一個商業(yè)項目都有較大的失敗率，但如果你起步就是做別人已經(jīng)驗證過的商業(yè)模式，那你的成功概率會大很多。

選擇大于努力，在任何行業(yè)都是如此。

所以在商業(yè)上首先要做的第一步就是收集足夠多的信息，來輔助你判斷。

數(shù)據(jù)挖掘是做互聯(lián)網(wǎng)生意核心競爭力之一

而我們想要在抖音上做知識付費課程來賺錢，那首先我們要知道：

• 目前哪些課程賣的是最好的
• 什么類型的課程占比最多

這樣可以快速幫助我們找到熱門的知識付費賽道，分析其中的商業(yè)模式，學(xué)習(xí)借鑒。

千萬不要自己拍腦袋去想，我做 xxx 是不是可以在抖音上賺錢。

一定要學(xué)會通過數(shù)據(jù)來分析市場情況，畢竟同行是最好的老師。

所以我們第一步就是要去收集抖音知識付費數(shù)據(jù)

而這些數(shù)據(jù)都在某個app都有，比較敏感，就不具體說了。

我這邊是自己寫了 Python 代碼進行爬取，代碼很簡單，一共不到 100 行，懂技術(shù)的人半小時內(nèi)就能自己抓取。

一共 3651 條數(shù)據(jù)，包含：

• 課程名稱
• 價格
• 銷量
• 總銷售額
• 賬號名稱
• 大分類
• 小分類

接下來我們就開始進行分析，找出抖音知識付費細(xì)分市場的賺錢機會。

數(shù)據(jù)涵蓋了：副業(yè)、IT、經(jīng)營、就業(yè)、考證、設(shè)計、形象、興趣、學(xué)歷、英語、語言。

有了這些數(shù)據(jù)，我們就可以開始以下的分析：

1 哪個課程賣得最好

目的找出學(xué)浪上賣的最好的賬號，去學(xué)習(xí)頭部玩家的玩法

2 哪種類別數(shù)量多并且賺錢

目的在于分析出抖音上哪類課程比較有市場，受眾多能好賺錢

3 抖音網(wǎng)課如何定價

目的在于了解抖音上課程都怎么定價，市場愿意接受的價格是多少

本次的分析都是基于在 Excel 上，不會涉及任何代碼。

02 數(shù)據(jù)分析洞察抖音知識付費背后的商業(yè)規(guī)律

2.1 賣得最好的課程

首先我們對銷售額進行降序，很快就能看到這份數(shù)據(jù)中，賣的最好的課程

《好聲音系統(tǒng)訓(xùn)練課》已 2112 萬的銷售量，遙遙領(lǐng)先。

這些能賣這么多的賬號，肯定有值得學(xué)習(xí)的地方。

通過飛瓜數(shù)據(jù)，我們就能很快找到是哪個賬號在銷售這門課了。

該商品主要銷售來自一個叫「中國金話筒 語言課堂」賬號，80.5W 粉；

最近 30 天每場直播平均銷售 60 單左右

簡單的調(diào)查，我們就能總結(jié)出一些這個號的模式：

• 賬號定位：電視主持人
• 內(nèi)容規(guī)劃：用主持人的口音讀各種段子
• 變現(xiàn)產(chǎn)品：699 的好聲音訓(xùn)練課 + 1980 聲音實戰(zhàn)課
• 用戶痛點：普通人發(fā)音難聽
• 產(chǎn)品賣點：專業(yè)主持人教你如何擁有一口好聽的發(fā)音
• 變現(xiàn)方式：抖音直播

任何一個商業(yè)項目首先要想的第一件事就是：定位

• 你的賬號定位是什么
• 你的商業(yè)產(chǎn)品是什么
• 你的產(chǎn)品解決用戶什么痛點

該賬號的定位就非常厲害，本身是做電視臺主持，賬號走的專業(yè)人設(shè)定位。

然后結(jié)合這個專業(yè)主持人的定位，去解決普通人發(fā)音難聽的痛點，就非常切合。

從這個賬號我們就能學(xué)習(xí)到如何進行賬號定位，能更好的變現(xiàn)。

定位行業(yè)專家人設(shè)，銷售行業(yè)知識，是永不過時的打法。

當(dāng)然如果要在深入研究，大家可以去把他直播間進行錄播，在進一步去研究他的銷售話術(shù)。

2.2 抖音知識付費是藍海市場嗎

抖音已經(jīng)存在非常多年了，什么樣的賬號都會有。

那現(xiàn)在去做抖音知識付費還來得及嗎？

這個賽道是藍海市場嗎？

我們繼續(xù)來分析

這份數(shù)據(jù)中銷量百萬以上有 41 門課，占總比例 1%。

我們再來看看前 1000 個賬號的收益情況占比

雖然這些數(shù)據(jù)不能代表整個抖音知識付費的市場份額，但相對的我們也能看出一些趨勢

從上面的表格可以看到整個數(shù)據(jù)中，占份額比較大的賬號其實并不多，太概總占有 30% 左右，剩下的 70% 被無數(shù)的小號所占據(jù)。

而一個成熟的知識付費市場，一般會呈現(xiàn) 2/8 定律

即市場 80% 的份額被 20% 的人所占據(jù)，而剩下的 20% 被其他人所瓜分。

但在抖音上市場 70% 份額還是被大多小號所瓜分，可以得到兩個結(jié)論：

• 可以認(rèn)為當(dāng)前抖音知識付費市場還處于藍海階段
• 可以認(rèn)為抖音知識付費市場足夠大，能容納很多玩家

不論哪種情況，現(xiàn)在進場抖音做知識付費還是有很多機會。

那如果現(xiàn)在要進場做抖音知識付費

哪個類目是比較好賺錢的？

雖然教別人如何發(fā)音很賺錢，但主持人的定位就覺得不適合普通人。

所以我們應(yīng)該在去選擇，其他比較好做的類目。

接下來我們分析下，現(xiàn)在市場上哪些類目的課程是占比比較多并且賺錢。

2.3 哪類別的課程數(shù)量多及比較賺錢

數(shù)據(jù)上的課程是有大小類之分，我們先來看下大類，哪個大類別占比多。

大類排名前 5 的分別是：

• 興趣
• 副業(yè)
• 就業(yè)
• 英語
• 形象

比較意外的是我以為副業(yè)會是第一大類，畢竟賺錢是剛需

但在抖音上賣的最多的課程還是興趣類，也驗證了抖音是興趣電商了

宏觀上看完了，我們來看小類的占比

小類排名前 5 的分別是

• 音樂舞蹈
• 健身健美
• 短視頻制作
• 辦公軟件
• 短視頻運營

從小類目的占比來說，對于個人修身養(yǎng)性類的課程（音樂舞蹈，健身健美），才是抖音最受歡迎的課程。

那哪類成交的人數(shù)比較多呢？

這樣我們就能知道哪類目比較容易賺錢，我們也來制作一個餅狀圖

從銷量占比來看，抖音上的用戶喜歡的是興趣和副業(yè)

但從銷售額來看，抖音上比如容易賺錢的分類是：興趣和英語。

那具體到小類目都是哪些比較賺錢？

我們就從小類目來具體再畫個占比圖

從上面可以看到最賺錢的類目是：

• 主持表演
• 英語口語
• 音樂舞蹈

而被熱度炒上天的直播帶貨以及短視頻，排名卻非常靠后。

這和大家常理中的認(rèn)識就發(fā)生了偏差了。

如果讓你做抖音知識付費，你是不是第一想到的是教別人如何帶貨做短視頻會很賺錢？

雖然直播帶貨是賺錢，但大部分普通人其實是不具備帶貨的能三零網(wǎng)賺力的，就單第一步開通擁有帶貨權(quán)限的抖音號就卡主了一大半的人。

所以如果你現(xiàn)在想入局做抖音知識付費，比較建議去做排名前三的類目。

我們再來看看每個類目中具體的銷售情況

榜單一：主持表演的銷售榜單

主持表演的榜單都被發(fā)音課程所霸占了，看來發(fā)音課是很賺錢的。

榜單二：英語口語

英語口語這類目中的前 20 都是百萬的銷量，也是一個很賺錢的賽道。

榜單三：音樂舞蹈

在音樂舞蹈賽道里，吉他和爵士舞是最賺錢的類目。

但大家也能看到類似二胡、尤克里里，這類小眾類目，也能有 20 萬以上的銷售額。

還有一個數(shù)據(jù)值得大家注意， 在這份數(shù)據(jù)中銷量最多的就是一門王者榮耀課：3.9 萬用戶，銷售額 27 萬。

在抖音上你游戲打的好都能賺

所以只要你有一技之長，就能在抖音上知識變現(xiàn)。

2.3 抖音網(wǎng)課定價的區(qū)間

最后我們再來看下抖音的網(wǎng)課都是如何定價，我們把價格和人數(shù)的數(shù)據(jù)拿出來，畫個散點圖。

從這圖我們能看到數(shù)據(jù)大量集中在 Y：0 - 5000 銷量， X：0 - 4000 價格

但這圖也看不出具體什么信息，所以我們來繼續(xù)縮小范圍

從這圖我們就能明顯看到，在價格 0～199 的區(qū)間散點是畢竟多的，銷量也不錯。

所以如果大家想要做抖音的知識付費課程，那么定價在 199 是不錯的一個價格。

當(dāng)然抖音并不是說只能做低價課程，大家看上面圖也能看到千元以上的課程也是有不錯的銷量。

03 總結(jié)挖掘?qū)儆谀阕约旱臋C會

至此本文的分享也差不多結(jié)束了，我們來做過總結(jié)。

普通人如何在抖音細(xì)分市場找到賺錢機會：

第一步：挖掘抖音知識付費的數(shù)據(jù)

第二步：找到容易銷售的賽道

第三步：找出賣的最好的課程

第四步：總結(jié)賬號的商業(yè)模式

第五步：學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀的賬號

本文前四步都帶大家走了一遍，我們從中挖掘出了不少抖音上賺錢的知識付費賽道，而且也找出了不少細(xì)分的產(chǎn)品。

這些別人已經(jīng)驗證過的產(chǎn)品，就都是大家賺錢的機會。

當(dāng)然發(fā)現(xiàn)這些機會只是第一步，更重要的去實踐創(chuàng)新。

互聯(lián)網(wǎng)抹平了信息差，但同時也存在巨大的信息差。

只要你有一技之長，雖然不說在抖音上賺個幾千萬，但想要一年賺十幾萬，仍然有大把的機會。

如何獲取信息差的問題，在每個時代都有不同的解答方式。

在信息時代通過技術(shù)挖掘數(shù)據(jù)，找到更高緯度的信息，是一件值得深入的事。

今天這篇文章就是帶大家如何從數(shù)據(jù)維度，去挖掘抖音細(xì)分市場上那些賺錢機會。

說到底這篇文章的價值并不是在于，挖掘出了多少抖音細(xì)分領(lǐng)域賺錢的機會。

而是學(xué)會這套流程、工具和策略，順著相同的思路去分析你擅長和感興趣的事物。

從中找到這個時代屬于你的機會。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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