副業(yè)項目之前ASO，給大家提供一個項目的思考方向！

說起ASO，可能對于從事廣告行業(yè)的小伙伴來說，并不陌生。但對于其他不熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的小伙伴來說，還是相對陌生的。今天冒泡網(wǎng)賺我和大家分享的這個副業(yè)項目ASO，其實也是不少人的主業(yè)。因為ASO這個項目和SEO一樣，屬于排名優(yōu)化的范疇，可主業(yè)可副業(yè)來做。給大家提供一個項目的思考方向！

一、項目底層邏輯：

1、需求：

雖然這幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量越來越集中在超級APP手中，很多人從做APP，轉(zhuǎn)去了做小程序、抖音號等。但APP作為自主流量池，依舊是各家公司的兵家必爭之地（只是沒有前幾年那么火熱了）。有APP，自然需要獲取流量，流量有免費流量和付費流量之分。在APP流量中，應用商店的流量算是最優(yōu)質(zhì)的流量的。在各家應用商店中，AppStore上的流量又是價值最高的（主要是蘋果手機用戶付費價值高）。

只要應用能排在AppStore榜單的前列，就能獲取到無數(shù)的免費的，而且非常優(yōu)質(zhì)的用戶。這些用戶能夠給APP帶來相當可觀的后續(xù)收入。于是，但凡做APP的，都想要把自己的APP，優(yōu)化到蘋果榜單的前列，讓更多人看到，吸引更多的免費流量進來。

2、解決方案：

在大家所看到的AppStore上的應用，它的排名都是有一系列的算法干預的，比如暢銷榜、付費榜的算法規(guī)則不一樣，并且榜單也是4個小時更新一次，更新的規(guī)則會受到某個時間段內(nèi)的下載量、打開率之類的各種算法影響。

于是，在15年到現(xiàn)在，聰明的國人就想到，通過利用AppStore的榜單規(guī)則，通過某些手段，來把我們想要推的APP給推上蘋果榜單，這也就是我們現(xiàn)在所常說的ASO。也就是幫廣告主的APP，利用榜單規(guī)則把APP刷上去后，維護在一定時間內(nèi)，讓廣告主APP獲得免費優(yōu)質(zhì)流量的一種手段。（廣告主通過付費，達到一定的位置后，獲得免費的優(yōu)質(zhì)流量）

3、收益構(gòu)成：

咱們今天講的主要是ASO的服務方，服務方一般有三種結(jié)算方式

一種是單價結(jié)算，比如打多少量進去，單價多少，按cpa結(jié)算。這種屬于按照單項服務來收費的，大家也比較自由。也有一些服務商，是幫廣告主上包，上一個包，多少錢，也是這種結(jié)算方式。

一種是代運營，比如談好一個方案，你只需要給包給我，剩下的我一站式搞定，這個全案多少錢。這個好處就是廣告主比較省事，只要代運營公司靠譜，還是很OK的。但是廣告主的主動權(quán)也給別人了，容易受制于人。

一種是聯(lián)運，比如廣告主你只需要給我一個包，剩下的你不用管了，從上包到刷排行等，都是有聯(lián)運公司解決，最后按照實際效果分成。這個結(jié)算方式的好處是，廣告主不用提前支付什么費用，自己收到多少錢，給聯(lián)運方結(jié)算就行。但有個不好的地方就是，當產(chǎn)品做起來了，聯(lián)運方就能躺著收錢了，廣告主也會很肉疼。不過這種方式對聯(lián)運方來說，前期需要付出不少的成本，但真正能把這個包跑起來，后續(xù)的收入能放大，比單純按單價和代運營來結(jié)算說，更容易賺錢。

所以說，這三種方式，也無所謂哪種方式更賺錢。第一種一筆算一筆，對雙方都穩(wěn)妥，但上升空間比較窄，賺的是辛苦錢。第二種代運營，比較看商務能力。第三種聯(lián)運，比較看聯(lián)運方的運營能力，但只要跑起來利益比較好放大，也容易造成雙贏局面。所以聯(lián)運這種方式，也是冒泡網(wǎng)賺我接下來準備和大家分享的部分。

二、具體執(zhí)行（主要講聯(lián)運）

1、選品：

由于是按效果來分成結(jié)算的，所以對于選擇要合作的APP需要十分謹慎。

選品一定要深入體驗過這款產(chǎn)品，最好要有一定的數(shù)據(jù)支撐，可以說安卓市場的數(shù)據(jù)，也可以是同類型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，比如這款APP的日活、次留、七留、時長、ap值等。

產(chǎn)品優(yōu)化：好的產(chǎn)品名稱、簡介、截圖、icon等，都會對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有非常重要的影響。所以在產(chǎn)品上架前，必須要先優(yōu)化好：標題、市場截圖、應用描述、icon設(shè)計、產(chǎn)品體驗等。如果有條件，最好提前準備多套方案，然后提前上架到市場里，測試每一套方案的轉(zhuǎn)化率。這個也是有數(shù)據(jù)支撐的一部分，也是驗證產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一種方式。如果沒有這個條件，就純看經(jīng)驗了。

2、寫詞：

AppStore上的APP上架的時候，是可以寫100個字符的keywords，也就是相關(guān)詞，這個是蘋果送給你的免費流量，要好好利用。比如你的APP是做淘寶客的，那么你可以協(xié)商淘寶、天貓、京東之類的詞，優(yōu)化上去后，可以搶這些相關(guān)詞的用戶。

在前幾年，AppStore運營審核不嚴格的時候，什么熱點詞都可以蹭，現(xiàn)在AppStore的客服也被國人深深地教育了，審核越來越嚴格。

寫詞的時候，要利用好本地化語言，并且在版本迭代的時候，做好變量測試，記錄下每個詞的流量變化、位置變化等，做好數(shù)據(jù)跟進。直到找到一套，比較適合這款APP的keywords詞組。這個也是要有相當經(jīng)驗的。

3、打量：

打量的方式：一般來說打量主要是利用AppStore的排名規(guī)則，在某一時間段內(nèi)，給這款APP出現(xiàn)多少的量（下載量只是一個其中一個比較好衡量的維度，還有其他各種算法，最后綜合出來，這些量能給這款APP帶來多少的權(quán)重提升），從而讓這款APP在下次排行更新的時候，有新的排名。

打量現(xiàn)在主要是機刷和積分墻這兩種方式，之前還有協(xié)議刷，由于成本低，曾經(jīng)風靡一時，月入幾十萬幾百萬的工作室都不在少數(shù)。后來被蘋果干掉了，現(xiàn)在就主要升機刷和積分墻這兩種。

機刷其實就是建立一個機房，通過技術(shù)手段，模擬這臺手機是一個真實用戶，比如設(shè)備、IP、行為等方式，用群控的方式，操縱這批手機進行批量下載（也就是打量）。不過這種方式，由于蘋果公司的打壓，規(guī)則的不斷變動，也越來越難做了。真正能揣測出蘋果規(guī)則的工作室，依舊能賺得盆滿缽滿，但這種工作室越來越少了。

積分墻是從10年開始流行起來的一種廣告變現(xiàn)方式，后來在13年14年后，被廣泛運用到ASO上了。積分墻其實就是在各個APP中，嵌入一個廣告SDK，用戶只要下載了這個應用，就能獲得一定的積分，就能獲取這個APP的某個權(quán)益。這個最初設(shè)定是為了幫APP開發(fā)者實現(xiàn)流量變現(xiàn)（畢竟國人的付費習慣沒有培養(yǎng)出來，只能通過廣告方式實現(xiàn)變現(xiàn)）。

后來的積分墻發(fā)展成為了專門的各類賺錢APP，冒泡網(wǎng)賺我就分享過試玩推廣的項目，其實就是咱們這個ASO項目的下游。這類賺錢APP上，用戶只要下載了這款APP，就能獲得一定的積分，這些積分可以提現(xiàn)。后來為了應對蘋果的規(guī)則，增加了深度試玩的要求，比如需要試玩多少分鐘，然后第幾天后，接著再次進入玩多久等。由于積分墻的用戶，有相當一部分是真實用戶，加上各種強引導（提升次留、七留等），讓AppStore以為這批都是優(yōu)質(zhì)用戶，從而給APP的權(quán)重更高等。

積分墻的用戶，有一部分是真實用戶，也有一部分是機刷。這些機刷的工作室，不自己去對接廣告主，通過鉆積分墻的漏洞，來批量刷數(shù)據(jù)，在某一段時間，也造就了一大批月入幾十萬的工作室。不過平臺的規(guī)則也越來越嚴格，為了搶奪真實用戶，打壓機刷，積分墻公司也是對這一塊打壓得很嚴格，雙方也在不停地博弈。

由于積分墻的用戶，含有相當一部分是真實用戶，所以也是現(xiàn)在ASO的主流流量。因為這類流量在AppStore官方看來，不是很好甄別出來是真還是假，所以效果還是很OK的，就是成本會比協(xié)議刷和機刷要貴不少，但是依舊有很多ASO公司購買或使用（很多aso公司，會自己做一個積分墻。亦或者和積分墻公司買量）

4、維榜：

維榜是產(chǎn)出高利潤的一種手段，當關(guān)鍵詞的排名比較穩(wěn)定后，每天就會有大量的自然流量進入。這時候，這些自然用戶就會讓APP的權(quán)重，穩(wěn)定在一個水準之上。這時候，就可以慢慢減少積分墻量，甚至不打量。這時候，ASO公司的成本就下來了，只要這款APP在榜單上一直有排名，一直維護在一定的排名上，就可以一直賺錢了。

5、支付：

支付分蘋果支付和第三方支付兩種，如果接蘋果支付，就要給流水的30%給蘋果官方。但如果接第三方支付，又要分是使用廣告主的支付接口，還是聯(lián)運方的支付接口。一般來說，誰強勢，就用誰的。使用廣告主的支付，那么自然廣告主說是多少，聯(lián)運方也只能認了，對聯(lián)運方不友好，換一方也是如此。所以這里就要看誰強勢，以及合作雙方對這個合作的態(tài)度之類的了，畢竟涉及到最終的結(jié)算，還是八仙過海各顯神通了！

6、結(jié)算：

聯(lián)運這種合作方式，結(jié)算比較多種多樣。有按激活，有按注冊，有按首單，有按流水等，各個行業(yè)不同，結(jié)算的方式也不同。

7、注意要點：

打量的多少，決定ASO的下限。寫詞的優(yōu)劣，決定ASO的上限。

關(guān)于數(shù)據(jù)作假：這一塊是廣告行業(yè)的通病，誰更強勢，誰就占優(yōu)。當你如果擁有比較OK的聯(lián)運能力時，你的話語權(quán)就大，廣告主自然也會投鼠忌器，有所顧忌。如果你的聯(lián)運能力不行，那么自然也會比較吃虧。這里的大坑，在廣告行業(yè)混過的小伙伴自然都懂。

關(guān)于預付：想拿某些產(chǎn)品的聯(lián)運，還是有要求的。因為人家廣告主花了很多精力去研發(fā)一款產(chǎn)品，他們也怕你做不出效果出來，把他們產(chǎn)品的發(fā)行搞砸。有些研發(fā)也會要求要預付款，這個和小游戲研發(fā)與發(fā)行是一個道理的。但是也有一些大的發(fā)行，仗著自己的發(fā)行能力，就算不給預付，也會有研發(fā)商愿意把產(chǎn)品給他們發(fā)行，這也就是看在研發(fā)與發(fā)行中，誰強勢了！

看榜單：榜單最好每隔3個小時，就看一次，有不少ASO相關(guān)的榜單工具可以使用。

看渠道：要經(jīng)常去看一些主流的積分墻APP，看看他們在上面主推哪些產(chǎn)品，什么單價，引導到哪一步等。這樣能推測出，ASO公司的一些行為。

看報表：APP會有各種數(shù)據(jù)，比如自然量、次留、三留、訂單轉(zhuǎn)化等。當渠道測試的時候，發(fā)現(xiàn)哪個渠道的質(zhì)量不好，或者哪個渠道的質(zhì)量比較好，就要有所調(diào)整。

防作弊：雖然ASO本身就是AppStore上的作弊一方，但是作為廣告主，自然也要防止別人給自己作弊。只要入了廣告投放這一行，作弊與反作弊能力，都是從業(yè)者需要必然具備的一種能力。

積分墻的質(zhì)量判斷：理論上來說，打入的量，被AppStore接受得越多，說明質(zhì)量就越好。所以各家運營對于各種積分墻的量都會有自己的心得，比如網(wǎng)賺類、兌換類、游戲類、工具類等各種渠道的量，以及各種引導方式，都要進行調(diào)優(yōu)，最后選擇質(zhì)量高的，價格低的，再放大量來跑。

三、項目評估：

1、適合人群：

這個項目比較適合有一定的ASO從業(yè)經(jīng)驗的小伙伴來做，可以做成主業(yè)之外的副業(yè)，副業(yè)做好了，也能成為主業(yè)。需要一定的商務能力和運營能力。

2、成本：

這個項目前期并不需要太多的資金來跑，幾萬塊錢起步的人非常多。

3、風險與控制：

少量快跑，通過快速做單，來實現(xiàn)最初的資金積累。但是由于現(xiàn)在ASO越來越難做，清詞清榜已經(jīng)是家常便飯，aso的優(yōu)化難度也越來越高，對運營能力和商務能力的要求也越來越高，控制得怎么樣，就看各家本事了。

4、收益：

這個項目還是比較適合快速完成資本積累的，在前幾年，不少人通過這個項目，賺到第一個100萬和第一個1000萬。不過現(xiàn)在沒有以前好做了，但市場依舊存在。

5、項目延伸：

安卓ASO：安卓也有各種應用市場，規(guī)則其實都有一些本質(zhì)上的相同，只要摸透這些平臺的規(guī)則，萬變不離其宗。

刷量工作室：ASO屬于排名優(yōu)化的服務商，也可以下沉到提供量級的工作室，比如積分墻的工作室，自己下面做墻來接單。

四、總結(jié)：

由于這幾年，蘋果手機勢弱，國內(nèi)的硬核聯(lián)盟崛起，AppStore的力量也在下滑，加上AppStore的管控越來越嚴格，清詞清榜時有發(fā)生。對聯(lián)運方的運營能力、商務能力越來越高，而且利潤也越來越薄。這塊骨頭還是有肉的，就看還剩下多少人來搶了。也可以考慮換個賽道！

以上項目分享僅供參考思路，項目在變，思路不變

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