在淘寶上面也有很多商家都會(huì)給店鋪設(shè)置一些搭配的商品。但是這類商品到底應(yīng)該要怎么購(gòu)買呢?它對(duì)賣家來說，又應(yīng)該怎么去設(shè)置使用呢?我馬上給各位介紹。

服裝類目中有些寶貝是可以搭配套餐出售的，并且套餐搭配銷售的價(jià)格比單件購(gòu)買的價(jià)格要略低一些，這就需要我們另外設(shè)置一個(gè)套餐搭配的活動(dòng)，對(duì)于新手賣家來說，可能過程會(huì)有些繁瑣，而如果直接在SKU中進(jìn)行設(shè)置，就可以省去很多工序，更加簡(jiǎn)單便捷。

怎么用?

1、登錄了淘寶后，在賣家中心的左側(cè)差不多靠近底部的地方，有一個(gè)“營(yíng)銷中心-促銷管理“這里面點(diǎn)進(jìn)去就有搭配套餐

2、點(diǎn)進(jìn)去之后，選第三個(gè)----搭配套餐。(這個(gè)是要購(gòu)買的，好像是15元/季)

3、點(diǎn)擊上圖的“創(chuàng)建搭配套餐“(各個(gè)字段填寫的小竅門見下);

A、套餐標(biāo)題：這個(gè)和寶貝標(biāo)題一樣，都是30個(gè)漢字，這里的標(biāo)題我個(gè)人建議可以重點(diǎn)考慮突出搭配的優(yōu)惠，比如搭配立減30元，包郵之類的促銷詞;

B、搭配的寶貝：點(diǎn)擊“添加搭配寶貝“，選擇幾個(gè)你想搭配的寶貝上去就行了，搭配的話，我個(gè)人比較傾向于成套的搭配，比如最簡(jiǎn)單的衣服+褲子+鞋子這種，像我是做化妝品的，我就會(huì)洗面奶+面膜+面霜這種類型的，一套的搭配;當(dāng)然也有可以用熱銷款+滯銷款，來帶動(dòng)滯銷款的銷量，這具體看你做搭配的目的了。

C、套餐一口價(jià)：看你店鋪的客單價(jià)，

如果客單價(jià)只有50左右，盡量搭配后客單價(jià)提升20%左右，大概60元左右，考慮到買家的承受程度，搭配的價(jià)格提升幅度小一點(diǎn)，買家會(huì)更愿意接受并下單，搭配的效果也更容易顯現(xiàn);搭配之后，一定要和原價(jià)有明顯區(qū)分，我之前看到過一個(gè)搭配，搭配后才少2塊錢，我個(gè)人覺得2塊錢無論如何也不會(huì)對(duì)買家產(chǎn)生吸引力吧，如果承受不起成本，還不如不搭配;所以我個(gè)人建議如果客單價(jià)是50的話，搭配后最少減少10-20元，這樣就更容易促進(jìn)買家下單(請(qǐng)自己計(jì)算成本，虧本的生意盡量少做);

D、套餐圖片：這里選擇了寶貝之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選上寶貝的主圖顯示在已選擇圖片里，當(dāng)然也可以修改，看自己的意愿，這里我覺得不修改影響也不大;

E、套餐描述：這里其實(shí)也不是特別關(guān)鍵，只需要在描述里把搭配后的好處寫清楚就好了，比如我都是用一張圖，寫著原價(jià)多少，搭配后價(jià)格多少，讓買家心理有一個(gè)概念即可;因?yàn)槊靠顚氊惗伎梢渣c(diǎn)擊去看詳情信息，這里的詳情反而不是那么重要;

F、設(shè)置物流信息：這里我向來都選擇包郵，搭配減價(jià)又包郵，對(duì)買家來說，已經(jīng)給了他2個(gè)大的利益點(diǎn)了，包郵是第二個(gè)直接的驅(qū)動(dòng)力，能夠很好的促進(jìn)買家下手;

淘寶搭配商品怎么選？有何技巧？

有很多的淘寶商家們以為淘寶店發(fā)布寶貝的時(shí)候只能單賣，其實(shí)不然哦，各位淘寶商家們也可以去搭配商品，組合的去銷售，這樣的效果或許會(huì)更加的好一點(diǎn)點(diǎn)哦，淘寶搭配商品如何選合適的產(chǎn)品?

首先一個(gè)方面就是我們可以根據(jù)這個(gè)商品的關(guān)鍵詞所變現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，是不是在表現(xiàn)上非常的不錯(cuò)。其次就是我們還可以根據(jù)我們個(gè)人在挑選商品上面的眼光，還有就是個(gè)人喜歡的風(fēng)格也是可以的，當(dāng)然這樣的話，如果本身的眼光不好的話，影響還是比較大的。

其次就是我們?cè)诳催@個(gè)商品的時(shí)候，可以格外的多注意一下供應(yīng)商所提供的圖片，在看這些圖片的時(shí)候我們就能夠知道這個(gè)商品所展現(xiàn)出來的特點(diǎn)還有就是哪個(gè)風(fēng)格了。

如果您所看到的照片并不能夠展現(xiàn)出商品的這些亮點(diǎn)的話，或者是也沒有很好的細(xì)節(jié)展示，并且在圖片的數(shù)量上也很少的話，肯定就是不怎么好的。

再然后就是我們?cè)谶x擇的時(shí)候，還需要看的就是這個(gè)商品的詳情頁的規(guī)劃了，要注意到這個(gè)供應(yīng)商在商品的信息上面是不是做到了比較細(xì)致的，能夠體現(xiàn)出細(xì)節(jié)的劃分。

好好的觀察這個(gè)商品在主圖上不僅僅是數(shù)量還有就是質(zhì)量到不到位，這些都是能夠從一個(gè)方面的襯托出這個(gè)供應(yīng)商在實(shí)力的上是怎么樣的，畢竟詳情頁如果做的好的話，是很好的能夠吸引消費(fèi)者的途徑。

在然后就是我們前期的時(shí)候其實(shí)對(duì)于評(píng)價(jià)方面的考慮并不是很需要。但是我們一定要看這個(gè)商品在市場(chǎng)上是不是有很多的同款，畢竟如果已經(jīng)有商家將這個(gè)商品做的很好的話，那么我們?cè)谶x擇的時(shí)候肯定就是最好放棄了，因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)上的壓力是非常的大的，但是如果僅僅只是有一定的銷量的話，那么我們就還能夠考慮。

最后就是我們不僅僅是要考慮質(zhì)量各個(gè)方面，還有就是要問清楚這個(gè)商品，在保障上，或者是售后上會(huì)有什么保證。不然的話，一旦出現(xiàn)了售后的紛爭(zhēng)的話，對(duì)于賣家來說還是比較吃虧的，對(duì)店鋪影響也不好哦。

我們做好了選擇想要在網(wǎng)上開店的時(shí)候，那么當(dāng)我們成功的入駐了以后，第一步首先思考肯定是貨源究竟要怎么去將其解決掉這個(gè)問題了。即使是搭配商品，也可以去選擇好合適的產(chǎn)品哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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