2個人1個武術(shù)門店拉新5天賺了10萬！

當(dāng)我們線下拉新業(yè)務(wù)做的挺不錯的時候，其實有挺多個人投資人與機構(gòu)表示想投一些資金，做成較大的線下拉新的品牌，但是我沒答應(yīng)，因為雖說利潤高，但是app官方價格的波動會直接導(dǎo)致體系的坍塌，從去年10月份我就開始思考app價格波動大怎么辦？

直到今年過年期間，我想明白一個事情，改變不了app官方就改變自己，不如多找一些像app這樣的產(chǎn)品去做推廣，這樣就不會受制于app，對線下流量有巨大需求的還有一個群體，那就是實體門店，幫助實體門店做拉新同樣會有巨大的市場。

后面也調(diào)研了幾個公司，發(fā)現(xiàn)拉新流量的營銷策劃公司在92年就在了，做流量的經(jīng)營的公司也特別多，很多公司也拿到了挺大的融資金額。

總理講到線下消費需求疲軟，企業(yè)三大經(jīng)營原理講過，德魯克社會職能原理，一個社會問題就是一個商業(yè)機會，那么一個巨大的社會問題就是一個巨大的商業(yè)機會，站在經(jīng)典商業(yè)理論上，門店拉新邏輯上是一個大機會。

于是我上個周在洛陽跟葉乘風(fēng)老師做了一場幫助武術(shù)機構(gòu)的老帶新活動，5天做了500人，其實2天就收了將近400人，因為武術(shù)這個特殊的品類，不太好裂變，因此5天就做了不到600人。

1、盤點校區(qū)流量資產(chǎn)，確定老帶新方案

我們幫助門店做拉新，需要盤點門店的流量資產(chǎn)，確定比較好的拉新方案，這個在洛陽的一個武術(shù)機構(gòu)極道武學(xué)，有6個校區(qū)、20多名員工、1000多名學(xué)員，抖音粉絲量少、公眾號粉絲量少、20多名員工有20多個微信號，積累了10000多名用戶，在洛陽本地是不錯的武術(shù)機構(gòu)，新流量的獲取有四種：公域流量、私域流量裂變、地推獲取新用戶、門店街區(qū)流量，對于這個校區(qū)來講，進行公域博量以及門店街區(qū)流量比較難的，因此做老用戶裂變?yōu)橹?、地推為輔是不錯的老帶新方案。

2、確立收益模型，確定199元拼團方案

一個好決定，盡量是多方面受益的決定，校方出一個基礎(chǔ)的課包，定價199元，提供價值800元的課，由我們?nèi)渴兆?，我們提供獎金與禮品，我們通過老用戶帶新用戶以及地推把這個199元體驗包的推廣出去，拿到付費的精準(zhǔn)用戶，校方再把199元轉(zhuǎn)化成為正價課。

這其實跟現(xiàn)在抖音投放9.9再轉(zhuǎn)正價課一個邏輯，只不過把廣告費給我們，設(shè)定3人成團，一個成團，一種課時，兩人成團然后成團之后再拉4、5、6、7、8、9、10人，對應(yīng)有對應(yīng)的禮品。

設(shè)定方式是老生先拼團，再帶動老生轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、拉群等裂變方式帶動新用戶拼團，再帶動新用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈拉群等方式帶動拼團，這個方式還是比較傳統(tǒng)的裂變。

3、到校執(zhí)行，線下帶動跟細(xì)節(jié)

我之前講過：抖音才是真正的下沉之王，公眾號的文字內(nèi)容是沉不到低的，短視頻內(nèi)容才可以下沉到最低，這個案例說明的問題是在微信體系的裂變活動很多下沉市場是沒有被裂變過，這就是為什么一直說一線城市的模型，二流城市的團隊到三、四線城市就是賺錢，因為用戶沒有被已經(jīng)驗證過的方式營銷過，所以我們做裂變活動必須要到現(xiàn)場，帶動校區(qū)員工裂變老用戶，再帶動老用戶裂變新用戶，并跟進整個細(xì)節(jié)。

4、校區(qū)執(zhí)行，帶動校區(qū)進行裂變

這個活動的核心是帶動員工去參與裂變，因此在員工面前要樹立一定的威信，讓員工更信服你，因此在裂變活動開始之前要進行簡單的集訓(xùn)，講述自己專業(yè)的技能，再打一些雞血；

分組收取保證金，進行業(yè)績pk；把員工進行分組，進行一定的團隊的展示提高團隊的粘性，再進行保證金的收取，讓組長與組長pk，組員與組員ok，把裂變sop制作出來，指導(dǎo)員工完成；群發(fā)，電話，拉群，報名后裂變，提醒拼團，這幾個環(huán)節(jié)，片段化，監(jiān)督指導(dǎo)員工的每一個動作，確保動作不變形。

199元的包，校區(qū)員工推出去一個獎勵30元，晚上集中發(fā)放，并讓銷售前三名進行經(jīng)驗分享。

5、領(lǐng)禮品，再此裂變，群發(fā)200人

這個環(huán)節(jié)挺關(guān)鍵，如果初始報名500人，基本400人左右會來校區(qū)領(lǐng)禮品，400人再利用微信群發(fā)200人。

就可以完成400×200=80000的曝光，就算千分之1的轉(zhuǎn)化率，也還會帶動80人。

最終，整場活動效果還不錯，報了600人，去掉獎勵發(fā)放、禮品發(fā)放，純利潤賺了8萬多點，整個執(zhí)行只有2個人參與，這就是門店拉新，幫助門店拉取新用戶的魅力，這是比較輕的方式操作的，藝培機構(gòu)還有地推拉新的玩法。

1、藝培機構(gòu)出100的課包，這個課包錢歸地推團隊，一個進店銷課結(jié)算100元，另外給15%的正課分成，這個玩法其實直接可以給app拉新地推團隊無縫結(jié)合起來。

2、藝培機構(gòu)出差旅費，住宿費，派4-8個人去機構(gòu)附近推100元課包，并給5000元服務(wù)費，拉新拉新的方式挺多，針對地推我會多分享一些文章，在這個領(lǐng)域內(nèi)，就單藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域有挺多過千萬過億的公司，是一塊巨大的市場，黃金珠寶店也是一塊巨大的市場，黃金珠寶可以通過抽獎活動拉動群發(fā)200人，到店領(lǐng)禮品，到店領(lǐng)禮品再次進行二次群發(fā)200人，實現(xiàn)爆店，然后活動期間銷售額8-15%我們抽走，還有影樓、美業(yè)、保健等門店，都有巨大的空間，我也會分享各種門店的拉新案，我們團隊也會全力往這個方向去跑。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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