直通車投產(chǎn)比盈虧公式是什么？怎么計(jì)算？

大家都知道直通車是一種付費(fèi)推廣的方式，在直通車操作一段時(shí)間之后，大家可以根據(jù)投產(chǎn)比盈虧來決定要不要繼續(xù)下去，但是還有很多朋友不知道直通車投產(chǎn)比盈虧公式，今天告訴大家如何計(jì)算!

投入產(chǎn)出比的概念是指“一個(gè)項(xiàng)目的投入資金與其所產(chǎn)生的收益所產(chǎn)生的比值”。投產(chǎn)比是項(xiàng)目盈虧狀態(tài)的直觀表現(xiàn)，我們可以根據(jù)這個(gè)表現(xiàn)來預(yù)判該項(xiàng)目是否還值得繼續(xù)投入資金。

直通車ROI的計(jì)算公式為：ROI=項(xiàng)目產(chǎn)出總收入/項(xiàng)目投入總成本

可以看出來投產(chǎn)比越大說明經(jīng)濟(jì)效益越好，利潤越多。把ROI最大化是每個(gè)老板的追求。在這里我們可以從一個(gè)店鋪的不同角度來分析投產(chǎn)比。

為什么要計(jì)算淘寶直通車持平投產(chǎn)比?

在這里先給大家說說什么是淘寶直通車持平投產(chǎn)比，我們大家都知道在淘寶運(yùn)營過程中，說白了利潤是我們最終所追尋的目標(biāo)，而淘寶直通車持平投產(chǎn)比就是衡量我們直通車推廣盈虧的重要依據(jù)，我們可以通過持平投產(chǎn)比來判斷你的直通車盈虧狀態(tài)。

我們很多淘寶店主在實(shí)際直通車操作過程中都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒有虧錢，其實(shí)這樣的想法是完全錯(cuò)誤的。在實(shí)際運(yùn)營過程中，同樣的產(chǎn)品，利潤率不同，CPC不同，實(shí)際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的，有些產(chǎn)品甚至投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧，甚至更高。

1.提高客單價(jià) 調(diào)高客單價(jià)的辦法就是做好關(guān)聯(lián)推薦，或者選擇利潤比較高的產(chǎn)品推廣

2.提高轉(zhuǎn)化率 其實(shí)影響轉(zhuǎn)化率的有很多因素，視覺，評(píng)價(jià)，內(nèi)功，賣點(diǎn)，等等，有很多不確定性的因素，說明了提升優(yōu)化的空間很大，所以要想方設(shè)法提升你的轉(zhuǎn)化率，提升轉(zhuǎn)化率才是王道，我后面會(huì)寫有關(guān)如何提升轉(zhuǎn)化的課

3.降低PPC 降低PPC的前提就是要你的質(zhì)量分要高，質(zhì)量分要高的前提就是點(diǎn)擊率要高，所以想讓點(diǎn)擊率變高，就得圖片要好，位置要靠前，展現(xiàn)的多，才有機(jī)會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊，這是一個(gè)良性循環(huán)。

有了以上的步驟以后，我們還要人工手動(dòng)去降低PPC，當(dāng)質(zhì)量分都穩(wěn)定的時(shí)候，要及時(shí)的降低分時(shí)折扣，來降低PPC，降低分時(shí)折扣的同時(shí)，要注意5個(gè)點(diǎn)，5個(gè)點(diǎn)的去下降，不要一下 下降個(gè)百分之二三十，這樣是很容易導(dǎo)致錢花不完，權(quán)重降低!

4.注意點(diǎn)：不能太過的盲目追求超級(jí)低的PPC，不要想著幾分錢卡首屏，能做到市場均價(jià)，并能保持有著投產(chǎn)不虧，就已經(jīng)很好了，直通車能實(shí)現(xiàn)盈利的，很少。

最后跟大家說一下，就是不同寶貝的利潤是不同的，郵費(fèi)、包裝等等亂七八糟的費(fèi)用都不同，每個(gè)人的保本投產(chǎn)比是多少肯定就不同。 知道自己保本的投產(chǎn)比是多少非常重要。

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