年營收千萬老板的項目選擇標準

這次出去主要是為了梳理梳理自己的思維。

前陣子抖音有這樣一句話如果你腦袋里面想的是對的，為什么你兜里沒有你想要的。

很多時候我們思考問題其實就是錯的，但是我們認為我們是對的，且還很固執(zhí)己見的認為自己是對的。

我這次出去半個月的時間，算是讓我梳理清楚了很多事情。

我們把創(chuàng)業(yè)比喻成蓋房子，很多人初生牛犢不怕虎，其實腦袋里面根本就沒有蓋房子的設計圖，盲目的從主觀印象去蓋房子，有的聰明的蓋成功了，有的塌下去了。

有的人可能擅長蓋平房，有的可能擅長蓋樓房，人家蓋樓房的起點就比你高，低調這次出去主要是和這些擅長蓋樓房的去交流，了解他們是蓋起來的樓房。

去了某一站朋友和我說，低調是不是你見到的年收入千萬的公司老板創(chuàng)業(yè)都在5年以上，甚至更長時間。沒有誰是一個項目突然成功的，絕對都是失敗過很多次，我說是的。我走這一圈基本上都是80.90之間的創(chuàng)業(yè)者居多，最長創(chuàng)業(yè)時間長的老哥創(chuàng)業(yè)23年了（低調今年才27歲）。這都是我叔叔輩的。

這側面驗證的就是這些人也是從小平房開始蓋的，慢慢的掌握了蓋樓房的設計圖，然后摸索的一步步蓋成功的。

這一路學了很多很多，篇幅有限，今天主要給大家講解項目選擇方向，他們這群人是如何選擇項目的。山頂上的人和山下的人看到的風景是不同的。

項目選擇標準

1、不帶入自己的喜好去看項目

這個點我相信很多人難以做到，就是大家選擇項目的時候會帶入主觀色彩，這群老板似乎對于賺錢的項目，沒有什么排斥的，沒有喜好與否，賺錢就是喜好，項目不違法，能賺錢，不存在喜歡和不喜歡的概念，這個點其實很多人很難做到。

2、脫離經(jīng)驗主義去看項目

我朋友做這個項目失敗了，告訴我不能做，我自己三年前做這個項目失敗了告訴自己不能做，群里人說了這個項目不能做。

有些時候，要脫離自己的經(jīng)驗主義，思考項目的一個事實，那就是項目困難點在哪里，我的優(yōu)勢在哪里，站在實事求是的基礎上去看待這個項目，而不是建立在別人的經(jīng)驗和自己的經(jīng)驗，三年前你不能做的項目，不代表三年后你不能做。

我之前很討厭勞動力密集型的項目，但是你會發(fā)現(xiàn)其實團隊做大都是這樣的項目，無非是人效的高低。

找到一個趁你心意，你還能干好的項目比找老婆還難，所以別太矯情，賺錢才是王道。

3、不能放大的項目，不要去做。

哪怕這個項目，我自己能做，但是我不能交代給其他人去做，這個事情難以標準化，如果你把這個事情作為你的事業(yè)支撐點，那就很危險，比如（IP這個生意。）我很早之前就說過IP一定要作為副業(yè)，主要還是要去做項目。

但是公司的創(chuàng)始人要有IP，不光是為了賺錢，主要是為了聚集資源，擴大資源網(wǎng)。我這次出去朋友都說，低調你浪費了你的資源網(wǎng)了，這些年你錯過的機會太多了。

當你手中拿著錘子，你眼中只有釘子，雙拳難敵四手，真正想把生意做大，還是建立在標準化，流程化的基礎上。

一切不可以放大復制的生意，建立在個人維度的生意，建議不要去做。

4、從公司維度選擇項目。

從公司維度選擇項目的基礎在于，這個項目必須具備復制性，且能后面脫離開創(chuàng)始人的手，可以建立起相應的流水線，標準化的去放大。

這個點和第3點的不可復制的不去做，算是相同的道理，當你選擇項目的思考點就是公司維度的話，你自然會計算員工成本，場地費用，人效，投產(chǎn)比等。

個人維度會自動忽略掉這些內容，自然你從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在一直都是個人維度在做事，事必躬親，親力親為，這些會越來越消耗一個人。

5、天花板要足夠高。

如果一個項目的天花板很低，那么做起來是沒有什么意思的，從入行就要奔著頭部去，輕易不決定做什么，決定了就要勢必成為領頭羊。

可能大家認為這些聽起來有點說大話，這些老板做事真的如此，要做就ALL IN，成為行業(yè)內規(guī)模各方面都做到極致的公司。

他們不缺錢，不缺技術，人才，為什么跨界而來的人都很兇猛，打敗原有巨頭的人，很多時候都不是行內人，反而是帶著顛覆性的行外人，這些人更具備攻擊性。

6、核算投產(chǎn)比

公司維度，可復制的維度的投產(chǎn)比，才是一個公司要去做的事情，很多創(chuàng)業(yè)新人總喜歡空手套白狼，總喜歡以小博大。

以小博大，一輩子博不出頭的，因為沒有那么多的以小博大。在鈔能力的前提下，一切都是蒼白的。

如果你只活在以小博大的思維世界里面，你這輩子都難以出頭。

這個世界就是錢生錢，就是投產(chǎn)比，這才是做生意。

你總喜歡沒有成本，沒有投入，互聯(lián)網(wǎng)的后半場，這樣的生意會越來越少。

越是以小博大的生意越需要技術性，也從而更加波動，這樣的波動會導致你患得患失，更難以放大。

投入100萬，產(chǎn)出100萬，這樣的生意才是好生意，計算的就是投產(chǎn)的時間。

這些老板可以接受的時間不同，有的3個月，有的6個月，有的1年，有的2年。

但是很多小創(chuàng)業(yè)者，接受的是當天回本，甚至不能超過1個月，這樣的生意，越來越少，且很難放大。

7、尋找項目的差異性

這些人哪怕選擇了一個項目，也會在其中找到自己的壁壘，找到自己的差異性，從而建立起自己的壁壘。

比如我接觸的一個返利老板，兩年前和我說的，就是返利不倒，我不倒，我只做付費流量。當年他的收益在業(yè)內排行還很低。

兩年后，人家已經(jīng)成了返利行業(yè)前5，前10的存在，人家的壁壘就是我做好后端，我把轉化做到足夠好，粉絲進來我回本周期比別人快，且專注的做這一個事情。

大多數(shù)行業(yè)的人是又搞流量，又做返利。結果可想而知，搞流量波動的很，更沒耐心下來的理由去搞轉化，所以很多人都錯過了那波機會。最后做的大的不全是玩付費的。

人家入局開始就找準了項目的差異點，堅持建立自己的壁壘，從而做的足夠高。

大多數(shù)都在做的事情，未必是對的，你如果和大多數(shù)人都一樣去做，行情好的時候大家都賺錢，很多時候要思考項目紅利褪去的時候，誰還能玩下去。

8、短期內的奇技淫巧，終將難成大業(yè)

做項目，如果你選擇這個項目只是因為一個方法，一個技巧，能讓你短時間內賺到錢，且不確定這個技巧和方法能做多久，你去盲目的去做了，可能死的會很快。

創(chuàng)業(yè)要居安思危，要思考出長久的方法，哪怕是比較慢一些，但是肯定這樣做效果不會差，長期來看，我是肯定能賺到錢的。但是短期內去看，可能有點慢。

這也是一個做返利的大佬，我們聊天，他和我說，他們是最早做快遞粉起家的，當時評價，短信什么的都可以玩，效果也不錯，但是他們堅持去貼了快遞。就是一個點，穩(wěn)定。

穩(wěn)定大于一切，那些短信，評價的人其實也沒賺太多的錢，但是他憑借穩(wěn)定的方法，進粉和產(chǎn)出做的還是比那些人走的更長遠，且團隊也搭建起來了。當時的快遞粉環(huán)境和現(xiàn)在不用了，現(xiàn)在去做可能效果大不如前。

短期內的奇技淫巧，你越追越追不完，如果創(chuàng)業(yè)都是這樣的狀態(tài)在做事，那么太累了，你追不完的，也做不成功的，因為時刻被清零。

如果是這樣的項目，看都不用去看了，因為規(guī)模上達不到一定的規(guī)模，且耗費的精力也很大。

項目選擇大體上就是這些的原則，多出去走走多接觸優(yōu)秀的人，才能讓自己變得更優(yōu)秀。

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