直播帶貨誰最賺錢？供應(yīng)鏈、品牌，還是主播？

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@小鮮

想知道現(xiàn)在電商帶貨到底是什么邏輯，現(xiàn)在是做品牌產(chǎn)品賺錢，還是做IP賺錢，還是錢都讓供應(yīng)鏈賺了呢？

（文字內(nèi)容有刪減，音頻更精彩。）

蛋蛋：

他把大部分的品牌都規(guī)定為是貼牌的品牌，其實我現(xiàn)在覺得大部分品牌應(yīng)該是自己有供應(yīng)鏈的品牌，那才叫品牌。真的貼牌的品牌可能這幾年沒有那么值錢。

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大凱：

品牌的話，其實絕大多數(shù)都是貼牌的，都是代工的，像你比如說耐克什么的，其實無非它就是兩樣東西，一個是耐克這個標，對勾，再一個就是它的設(shè)計，沒有別的任何東西，所有的材質(zhì)工藝這都是工廠的，跟他沒有關(guān)系。

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蛋蛋：

我覺得他這是一好問題，就是說在當下直播帶貨比較如火如荼的時候，到底是供應(yīng)鏈、品牌還是渠道，還是IP，到底誰是利益最大化的？

大凱：

首先我作為一個創(chuàng)業(yè)者，同時作為一個品牌的創(chuàng)始人，我為什么要做這個事兒？如果我覺得別的比這個更賺錢或者是更有未來，我肯定是做別的事去了，所以我肯定有我的身份去倡導。我個人認為品牌是最有價值的，我們看有百年的企業(yè)、品牌，比如說我們隨便能叫出很多名字來，什么小林制藥，什么寶潔，什么聯(lián)合利華，或者像蘋果這樣的就是品牌，但品牌是什么？

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品牌等于消費者的心智認知，就是說消費者的心智，它其實能夠認知的東西是每個品類都是很有限的。所以我們想一想，我們馬上能想到的每一個品類，你只能記住1-2個品牌，有的可能都是空白的一個狀態(tài)，品牌等于什么？品牌就等于溢價，有了溢價，就是有利潤的。但是建立品牌是一個很痛苦很艱難的過程，但是只要品牌建立起來，你能夠享受到長期的一個溢價。然后這個是一個應(yīng)該說價值最大化的事情，所以這個是我做品牌的一個目的。

但像蛋友問的其他的問題，在當下可以說IP是最掙錢的，空手套白狼，而且叫做旱澇保收。比如說你看我們所有的 IP，它其實所占的是流量方，它的方式是叫鐵打的產(chǎn)品流水的流量方。為什么這樣講？不同的時代都有不同的流量的渠道，比如說以前是線下，像我們剛開始做的時候是內(nèi)容電商是公眾號，后來先是淘寶，后面是公眾號，現(xiàn)在直播帶貨，短視頻等等這些東西，下一波會是什么我們不知道，但是你會發(fā)現(xiàn)流量方它永遠的在掙錢，而且他永遠掙掙的是通路的錢。

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為什么叫旱澇保收？不管你的品牌是掙錢還是不掙錢的，比如說剛才我們在跟蛋蛋探討，像李佳琦、薇婭他們推的產(chǎn)品有一大半都是不掙錢的，因為他的邏輯就是在于品牌知名度，同時給你一個非常低的價格，所謂的性價比，但是他的邏輯是說我要收一個坑位費，我還要收你的一個流水的抽成，所以它一定是掙錢的，包括所有的一些中腰部頭部的這些網(wǎng)紅，都是非常掙錢的，無非就是掙多掙少的問題，但他不會虧。

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蛋蛋：

其實我是覺得咱們應(yīng)該定一下什么叫品牌？因為其實有些工廠做那些貨，他不牽扯到革新，他比如說你做了一牙刷，我仿一個牙刷，我快手認識兩大主播，我跟他連麥我也能賣出去，所以我根本不需要創(chuàng)新，對吧？

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所以再來說品牌，到底什么叫品牌？我做多大做品牌，你做一品牌都注冊一商標是容易的，設(shè)計logo也是容易的，但是成為品牌其實挺難的一件事，所以我覺得先說這三個環(huán)節(jié)最難做的其實是做成一個品牌，然后在要說好做，其實從當下這種行情來說，工廠是相對好做一點的，為什么？因為他只要有臺設(shè)備，你這設(shè)備比如說一天能出200個牙刷，你這設(shè)備其實就是產(chǎn)能，你每天思考的是我生產(chǎn)的200個牙刷需要多少錢，然后我的成本，然后減去運費，我到哪賣能夠有利潤就完事了，他的思考路徑其實是很單一的。

然后咱來說IP，大家老覺得做流量做網(wǎng)紅是空手套白狼，其實你沒看到這個行業(yè)是競爭人數(shù)最多的，第二是競爭壓力最大的，第三是成功概率最低的。因為一個李佳琦薇婭他們可能是幾百萬出一個，但是你看做賬號有幾百萬人在做，所以我是覺得這哪條路都不是那么好走，關(guān)鍵是想你想做成一個什么樣的東西。

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