教你利用付費(fèi)社群引流精準(zhǔn)客戶（附具體的操作）

隨著在線教育的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)涌現(xiàn)出了很多平臺，比如大家熟知的千聊、荔枝微課、網(wǎng)易云課堂等等，而這些平臺上也存在很多精準(zhǔn)分類的客戶人群。

比如喜歡學(xué)習(xí)瑜伽課程的，那多半都是白領(lǐng)麗人，注重保養(yǎng)且上進(jìn)的寶媽，而且家庭生活也較為舒適一些，有足夠的時間來控制自己的生活節(jié)奏。

那么，我們只要確定好自己想引流的人群，再去找到相對應(yīng)的課程，基本上就能篩選出來一個個的流量魚塘。

這跟付費(fèi)社群有什么關(guān)系呢？

關(guān)系很大，這里的付費(fèi)社群，是指你付費(fèi)購買了課程，而課程本身是有售后的社群的，那么這類學(xué)習(xí)售后群就是我們引流的渠道。

而在付費(fèi)社群里面進(jìn)行引流，其實(shí)就是學(xué)會怎么去輸出內(nèi)容、怎么去互動，簡單的講就是如何混好群，獲得群友信任，進(jìn)而推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)。

大致意思表達(dá)完了，下面開始實(shí)操的思路。

首先我是建議你多篩選一些課程，特別是一些高質(zhì)量的、人氣較高的講師所講的課程，這意味著他們的社群流量是很大的。

其次，不同收費(fèi)檔次的課程，背后社群的流量質(zhì)量是不一樣的，比如9.9的課程，跟599的課程，明顯后者的人群質(zhì)量高一些，愿意付高價格學(xué)習(xí)的，自然比一時興起貪小便宜的好多了。

接著，我們隨便打開一個在線教育平臺，根據(jù)自己之前定位好的，需要引流的人群，選擇一些分類，再逐一去尋找就行了：

看一個課程的好壞，單從課程介紹上看的話，主要是學(xué)習(xí)的人數(shù)以及用戶評論，當(dāng)然老師實(shí)力、課程大綱等也是需要看一下的，建議你詳細(xì)閱讀一下課程介紹。

重點(diǎn)來了，一定要看一下課程介紹里面，有沒有提及到本課程是有售后社群服務(wù)的，有的話就有社群，一般就是微信群了。

如果社群是QQ群的話，這個課程就不要報了，QQ群的活躍度和互動效率沒有微信群好。

如果課程介紹頁面沒有寫明，而這個課程又是平臺推薦的，人氣很不錯，建議咨詢一下平臺客服，就以擔(dān)心沒有售后社群，怕學(xué)不會為理由，詢問此課程有沒有社群。

如果真的沒有社群，那這樣的課程也不用報，純粹聽完課大家就散了：

購買完課程后，記得及時聯(lián)系助教或者講師，有些課程會在很明顯的位置寫明聯(lián)系方式，有些則沒有，如果聯(lián)系不上，也可以聯(lián)系平臺客服，注意我們買課聽課不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是進(jìn)入社群：

如上圖所示，課程簡介直接寫明了助教的微信，但不同平臺的情況不一樣，像這種赤裸裸要人加群的，你也可以嘗試不買課程進(jìn)群白嫖看看。

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尋找社群的方式就是以上這些，這里限制你加群的地方，可能就是你的付費(fèi)能力了，畢竟有些課程很貴，有些課程很便宜，怎么選根據(jù)自己的能力。

假設(shè)買一個課程進(jìn)一個500人的社群，我們首要的目標(biāo)就是要把學(xué)費(fèi)賺回來，學(xué)習(xí)是其次的，款且隨著你自身轉(zhuǎn)化能力的提升，這點(diǎn)學(xué)費(fèi)是花得值的。

混好付費(fèi)社群的一些操作，其實(shí)大多都是聊天互動的細(xì)節(jié)。

以下講講具體的操作：

1.多聚支點(diǎn)、多圈人、多分享、多幫人，這四個多是混好一切社群的真理。

多聚支點(diǎn)就不用講了，一個社群沒聚支點(diǎn)個把月都不算臉熟有信任感，養(yǎng)魚百日，撈魚隨時，所以一定要有經(jīng)常聚支點(diǎn)的習(xí)慣。

跟群友互動的時候，記得多圈人，形成一對一的答復(fù)，這樣既不會受其它群聊信息的影響，也讓跟你聊天的群友感受到尊重，體現(xiàn)出自己是一個有禮貌的人。

多分享除了時常發(fā)點(diǎn)小紅包之外，跟這個課程相關(guān)的學(xué)習(xí)資料，你可以偶爾百度搜索整理一下，沒事就分享到群里，引發(fā)大家討論，更重要的是吸引人加你微信。

比如，你分享了一份學(xué)習(xí)文檔，群友們感覺不錯，有群友問還有沒有更多干貨啊，你就回復(fù)文件太多可以私聊發(fā)，免得影響他人。

一個愿意分享的人，還體現(xiàn)在積極主動整理老師平時在群里分享的內(nèi)容，你自己做好筆記，再把筆記分享給其它懶同學(xué)，自然好評滿滿，這樣你去加別人也很好通過，別人加你就看你引導(dǎo)了。

同樣的，愛分享的學(xué)生，老師是不會討厭的，群主也不會亂踢你，你是在利他，幫助老師減輕負(fù)擔(dān)。

最后一個多幫人，其實(shí)跟多分享差不多，只不過是針對群友的特定問題，自己不會沒有關(guān)系，百度一下就行。

以我 自身為例子，在小區(qū)的業(yè)主群里面起碼有一半以上是主動加了我微信的，原因很簡單，裝修的時候有問題我都會去回復(fù)他們。

并不是我很懂這塊，而是愿意去百度搜索，去淘寶等等尋找答案，愿意去自學(xué)，所以鄰居們覺得我很懂，就是這樣。

2.積極競選社群課程班長或者管理員，有了前面你四個多的鋪墊，在這個社群里面當(dāng)個領(lǐng)導(dǎo)啥的其實(shí)問題不大的。

當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)之后，你再主動去加別人理由就很簡單了，驗證信息寫明我是班長，多交流互相學(xué)習(xí)就行了。

如果課程社群沒有設(shè)置這樣的管理角色給你去競選，你也可以提議老師或者群主開設(shè)一下，畢竟有很多老師平時是沒有時間管理社群的，再說了有些還不懂管理社群。

3.接下來是放大招的玩法了，前提是你懂得一些知識，或者一些技能，可以把這些東西分享給群友們，而且他們也正好需要的。

分享以微信群講課的形式，當(dāng)然是免費(fèi)的，你可以主動聯(lián)系老師或者管理員，說明自己的情況，自己之前學(xué)會了哪些知識。

現(xiàn)在進(jìn)了這個群跟老師學(xué)習(xí)了很多，非常感謝老師的無私分享，也想學(xué)老師一樣分享點(diǎn)所學(xué)給同學(xué)們。

加上前面四個多的鋪墊，打動老師的最重要一點(diǎn)就是，不要讓人家覺得你在謀圖什么利益，或者是想搶老師的客戶。

分享的課程內(nèi)容不能跟老師的有沖突，應(yīng)該是互補(bǔ)，還有挑對時間點(diǎn)，一個社群一般活躍一段時間后就會慢慢沉寂下來，你趁著機(jī)會跟老師提出分享的要求。

對于很多無法持續(xù)輸出內(nèi)容、加強(qiáng)互動的老師而言，激活社群也是他們會考慮的點(diǎn)。

跟老師談判時不要以祈求的態(tài)度談，除了表達(dá)對老師的益處，也要表達(dá)自己通過群里分享可以成長，記住，是作為學(xué)生的你個人會成長，演講口才什么的得到了鍛煉。

微信群分享后的效果就不多說了，一般開始分享的時候，老師都會發(fā)一些群公告，只要你講得沒啥毛病，那主動加你的人是嘩嘩的，信任度就由普通群友，升級為老師。

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有人會說，我付費(fèi)了還得這么麻煩去混社群，我不如去投個廣告算了，簡單粗暴來的也能是精準(zhǔn)客戶。

但你有沒有想過，混社群不僅僅是引流，建立信任跟轉(zhuǎn)化成交有時候是一步到位的，這跟純粹花錢買流量不一樣，買過來的流量你還得花時間精力轉(zhuǎn)化。

另外，最近都在炒私域流量，也就是說當(dāng)你微信有了一批這樣的客戶之后，你完全可以建立自己的社群，拉一波免費(fèi)分享，只要求他們?nèi)湍阊埩炎儭?/p>

以上，執(zhí)行力是第一位！

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