微信群流量玩轉(zhuǎn)水果社區(qū)團(tuán)購(gòu)，半個(gè)月1800單，月入20000+

女性對(duì)于便宜的東西都是比較感興趣的，所以這也是為什么馬云說(shuō)女人的生意最好做的原因。我認(rèn)識(shí)兩個(gè)女強(qiáng)人，他們就做起了水果團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目，并且每個(gè)月的收益還不少。

怎么引流?

賣什么貨?

通過(guò)近期物美價(jià)廉的水果團(tuán)購(gòu)，吸引愛(ài)占便宜的人們來(lái)參與。

線上混群引流。

通過(guò)精心篩選，在微信好友里找了一個(gè)做了多年的云南水果微商合作，對(duì)方一件代發(fā)。目前也有很多助農(nóng)活動(dòng)在開(kāi)展。什么百香果啊，什么大青芒啊，什么鳳梨啊，都是特價(jià)賣。畢竟果農(nóng)們今年有點(diǎn)惱火，不說(shuō)爛在地里也差不多。

人設(shè)是什么？

各種興趣愛(ài)好基本都有群，書法有群，茶道有群，古琴有群，旅游有群，瑜伽也有群。列了一下，幾個(gè)群加起來(lái)大約有五六百人。

群從哪里來(lái)?

她們其中有一個(gè)是熱愛(ài)生活的人，上了書法課、茶道課、瑜伽課、古琴課都會(huì)發(fā)圈，有溫度有正能量的一個(gè)人，在當(dāng)下做這個(gè)事情完全不奇怪。

引流方式？

同時(shí)，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，她們需要幫老板混一些各領(lǐng)域的群，搜集各行業(yè)的信息與動(dòng)態(tài)。跟了老板這么久，于是就向老板要了這些群來(lái)啟動(dòng)一下流量，蠻支持的，大方地同意了。因?yàn)槿禾嗔耍绻豪锩鏇](méi)有預(yù)先埋伏小號(hào)，演社群引流劇本的方式效果不會(huì)很好，那就得想新的辦法。因此，我今天要分享的內(nèi)容就是；當(dāng)下短平快的社群引流玩法。

依托社群KOL引流法

我們都知道，一個(gè)社群，群主就是當(dāng)之無(wú)愧的KOL，群主在這個(gè)群里，是絕對(duì)有號(hào)召能力的，不然這個(gè)群立不起來(lái)。

在沒(méi)有小號(hào)配合演劇本的情況下，自說(shuō)自話很難調(diào)動(dòng)群里的氛圍。不但很難調(diào)動(dòng)氛圍，稍不注意還會(huì)被群主視為小廣告發(fā)布者，給予清退出群的懲罰，偷雞沒(méi)偷到倒虧一把米。

但是無(wú)論自說(shuō)自話，還是小號(hào)配合上演劇本，獲得的流量都不如群主一句推薦。群主說(shuō)你有價(jià)值，那么你就有價(jià)值，本來(lái)不會(huì)對(duì)你心動(dòng)的人，也會(huì)加你微信；群主說(shuō)你是發(fā)廣告的騙子，那么你就是騙子，哪怕文案劇本再好，本來(lái)可以引流十個(gè)人，有了群主的否定，有可能一個(gè)都加不到。

在別人群里引流，最好先成為群里的次KOL，那么引流就事半功倍。比如我們?nèi)豪锏乃冀?，因?yàn)樵趯懽魃蠋椭撕芏嘈值芙忝茫谏缛哼\(yùn)營(yíng)上也分享了很多自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，又是群里收入最高的所在，她就是我們?nèi)豪锏拇蜬OL。她們本次是一個(gè)短平快的引流，不會(huì)有大量時(shí)間來(lái)混群成為次KOL，畢竟要成次KOL，價(jià)值輸出是要僅次于群主的存在。遠(yuǎn)不是三五日之功就可以成為次KOL的。

不過(guò)只要想干事，遇到的困難都可以解決。

成為不了次KOL，可以依托群主這個(gè)最大KOL，或者拿下次KOL，狐假虎威完成引流。

拿下群主和拿下次kol效果差不多，當(dāng)然，能拿下群主的前提下，肯定要優(yōu)先拿下群主。如果群主平時(shí)沉默寡言，不茍言笑，逼格有點(diǎn)高，目測(cè)不好談話，那么就可以放棄群主，奔著次KOL去拿下。

首先分析手里的群，女性群主和女性次KOL是優(yōu)先考慮的目標(biāo)。畢竟女性容易被打動(dòng)，容易同情人，對(duì)買買買也不抵觸。然后分析群主和次KOL的朋友圈，了解她們是一個(gè)什么樣人。

經(jīng)過(guò)縝密的篩選，挑選出來(lái)22個(gè)群，目標(biāo)流量池塘加起來(lái)約6000人。

首先從書法群、茶道群、古琴群入手，因?yàn)槿褐骶褪歉鱾€(gè)老師，平時(shí)就對(duì)2號(hào)小助手的勤奮好學(xué)十分滿意。這三個(gè)群總?cè)藬?shù)加起來(lái)有四百多人，用來(lái)前期試水蠻不錯(cuò)的。于是直接找到老師，說(shuō)自己云南的一個(gè)姐妹，家里是種水果的，種了些百香果、鳳梨、蘋果棗，本來(lái)指望春節(jié)市場(chǎng)可以賣個(gè)好價(jià)錢。

可惜不幸遇到了疫情，全國(guó)的水果攤銷量都受到了影響，導(dǎo)致水果批發(fā)商不敢進(jìn)貨，同時(shí)物流司機(jī)們也很多沒(méi)有上工。水果賣不出去，就怕眼睜睜爛在地里白白糟蹋了，于是她就到處送。

學(xué)生的感恩，不浪費(fèi)的心態(tài)，直接就讓老師無(wú)法拒絕。于是笑納了五斤百香果，五個(gè)大芒果。成本不到50塊……隔一天，問(wèn)問(wèn)老師們口感是否滿意？經(jīng)過(guò)精心挑選的商家，也買來(lái)試吃了多次，肯定不會(huì)出問(wèn)題的。收到了老師的好評(píng)之后，說(shuō)自己姐妹又寄了幾十斤過(guò)來(lái)，問(wèn)老師還要不要，再給老師拿點(diǎn)過(guò)去。

人都容易被口腹之欲引導(dǎo)，特別是嘗過(guò)了好之后。于是第二批也送出去了。這時(shí)，朋友圈就開(kāi)始打造幫云南果農(nóng)賣水果的內(nèi)容，扶危濟(jì)困嘛。

再隔一天，聯(lián)系老師們，說(shuō)自己為了幫姐妹出點(diǎn)綿薄之力，在朋友圈替姐妹的水果宣傳了之后，居然有不少朋友下單了，幫我姐妹賣出去了兩百多斤水果。咱們?nèi)豪锬敲炊嘟忝茫瑧?yīng)該都有吃水果的需求，我能不能在群里發(fā)發(fā)我姐妹的水果廉價(jià)出售的信息呢？

拿人手短，吃人嘴短，老師們根本沒(méi)有理由拒絕。而且她們也品嘗到了水果的品質(zhì)，同時(shí)也知道將要售賣的價(jià)格確實(shí)是良心超低價(jià)，果農(nóng)都是老實(shí)巴交的農(nóng)民，人都有側(cè)隱之心，于是一切水到渠成了。

老師們答應(yīng)了之后，馬上使出得寸進(jìn)尺效應(yīng)（登門檻效應(yīng)），在自己發(fā)了團(tuán)購(gòu)水果助力可憐的果農(nóng)信息之后，請(qǐng)求老師出面給予證明水果的品質(zhì)。都答應(yīng)了允許發(fā)，那么順?biāo)饲閹兔ψ髯C一下水果質(zhì)量似乎也是無(wú)可厚非的，也沒(méi)有理由拒絕。

于是立刻馬上到群里發(fā)了一個(gè)紅包，借著紅包的全員提醒功能，立刻發(fā)布了團(tuán)購(gòu)信息，接著又說(shuō)已經(jīng)請(qǐng)老師品嘗過(guò)這些水果的質(zhì)量，老師們都評(píng)價(jià)非常好，大家喜歡吃水果的，就買上一份，只要平時(shí)一半的價(jià)格，幫衣農(nóng)民一把，不讓水果爛在地望柔磯思維說(shuō)接著老師出場(chǎng)了，對(duì)水果質(zhì)量一番肯定的評(píng)價(jià)之后。她倆一個(gè)負(fù)責(zé)手機(jī)端微信，一個(gè)登錄電腦端微信，兩人高效分工配合，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)就收到了兩百多個(gè)微信，兩人賣出了137單水果。當(dāng)日總計(jì)新加309個(gè)微信，賣出245單水果。

雖然一單只能賺大約5元錢，但是也算開(kāi)了一個(gè)好頭。這就是拿下社群KOL后，讓KOL為自己的引流背書的魅力。

首戰(zhàn)告捷之后，又開(kāi)始聯(lián)系上了其他19個(gè)群的群主，因?yàn)椴幌窭蠋熑褐髂敲词煜?，所以就直接開(kāi)門見(jiàn)山：群主你好，我是群里的XXX，感謝你的群讓我.…….可以請(qǐng)求您一件事嗎？我的姐妹在云南的果園，因?yàn)楸敬我咔?，果子?yán)重滯銷，現(xiàn)在四處銷售無(wú)門，眼看著就要虧損幾十萬(wàn)，現(xiàn)在超低價(jià)銷售，只求少虧一點(diǎn)兒都沒(méi)有辦法。我看咱們?nèi)豪锶诵U多的，我能在群里發(fā)個(gè)幫我姐妹團(tuán)購(gòu)水果的消息嗎？她們的水果主要是百香果、大青芒，平時(shí)的市場(chǎng)價(jià)都是13、12元的，現(xiàn)在只要6、6.11元，還包郵，只求多少收回點(diǎn)成本。

在當(dāng)下這個(gè)時(shí)期打悲情牌，不感動(dòng)的都是鐵石心腸的人，19個(gè)群的群主，有11個(gè)群主同意了。這11個(gè)群的總?cè)藬?shù)加起來(lái)有差不多3000人。

于是就在群里發(fā)了團(tuán)購(gòu)信息，由于沒(méi)有群主的背書，只有不到50人加了微信，22人參加了團(tuán)購(gòu)下了單。不過(guò)不用急，該等的時(shí)間還是要等的。借此機(jī)會(huì)，再向群主表示感謝，再說(shuō)上以下這段話：謝謝群主的支持，讓我能為我姐妹進(jìn)點(diǎn)綿力。雖然只賣出X單，但是至少等待爛掉的水果又少了一點(diǎn)。我給我姐妹說(shuō)了您的支持的事情，我姐妹說(shuō)水果始終是賣不完的，可以給您寄一份以示謝意嗎？

有的群主客套幾句就給了收貨信息，有的群主不好意思白拿白占還按團(tuán)購(gòu)價(jià)轉(zhuǎn)了錢過(guò)來(lái)。不過(guò)，傻子才會(huì)收！微信的收付款蠻好的，紅包、轉(zhuǎn)賬不點(diǎn)領(lǐng)取，24小時(shí)候就會(huì)退回。

同時(shí)，他們的人設(shè)朋友圈持續(xù)產(chǎn)出一些悲情的東西，焦慮的農(nóng)民啊，積壓如山的水果啊.…這些素材展示出來(lái)，才能讓整個(gè)故事更生動(dòng)。

接下來(lái)就輕松了，群主收了貨，看到了云南的發(fā)貨地址，嘗到了優(yōu)秀的水果品質(zhì)，也通過(guò)朋友圈或多或少地了解了云南果農(nóng)的困境。對(duì)整個(gè)事件的真實(shí)性不再懷疑了。于是，這時(shí)候就可以讓群主背書了。

詢問(wèn)群主收到貨沒(méi)有，口感如何等客套話。然后表達(dá)想再幫朋友試試推廣一下水果的團(tuán)購(gòu)消息，再幫著宣傳一次，也算是徹底盡力了。請(qǐng)求群主許可。同樣是得寸進(jìn)尺效應(yīng)（登門檻效應(yīng)），只要群主許可，那么就請(qǐng)群主背書一下水果的質(zhì)量。

有11個(gè)群主答應(yīng)了，畢竟大家骨子里都是善良的，都希望做點(diǎn)正能量的事情。其中還有4個(gè)群主非常熱心，讓我們把文案給她，她來(lái)發(fā)，也希望可以進(jìn)點(diǎn)心意，說(shuō)這么好的水果爛在地里白瞎了。

尤其是文案群的那個(gè)群主，親自操刀寫了一段煽情的文案并加入了自己的口感和品質(zhì)認(rèn)證，以@所有人的方式，發(fā)到了群里。

同時(shí)，對(duì)之前下單的群友，表達(dá)感謝，請(qǐng)求他們?cè)谧约喊l(fā)了新的團(tuán)購(gòu)信息之后幫自己說(shuō)一下品質(zhì)的事情。同樣要打悲情牌。

有了群主的品質(zhì)背書和個(gè)別群主的親自發(fā)消息助推，（由于群主們收到貨時(shí)間不一，所以不是同時(shí)進(jìn)行的），加上群?jiǎn)T們的口碑佐證，這一波二次團(tuán)購(gòu)直接收到了1600多人的微信，開(kāi)單1500多單。尤其是文案群，有了群主的加持，轉(zhuǎn)化率恐怖到了90%！

從2月9號(hào)啟動(dòng)截止到目前（2月27日），總共新增微信好友兩干多個(gè)，直接賣出水果初購(gòu)訂單近1800單。而且，復(fù)購(gòu)率很高，第一次試水大家都量小，試過(guò)一次之后，三五幾天吃完了滿意，都想再買點(diǎn)吃個(gè)夠。復(fù)購(gòu)訂單已經(jīng)有了700多單了，復(fù)購(gòu)率近一倍?。?！

能吃下這么多單量，不用自己發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)很明顯。但是也離不開(kāi)以前協(xié)助老板做項(xiàng)目鍛煉出來(lái)的本事：我們?cè)?jīng)每個(gè)人每天需要管理7個(gè)手機(jī)的微信。哈哈，那真是一段痛苦的日子??！

本次操作，雖然使用了虛榮+貪婪以及一些套路，但是真的切切實(shí)實(shí)幫助到了果農(nóng)，也讓我倆收到了流量，賺到了小錢。

流量在手，云南水果一年四季都可賣，云南還不止有水果，各種特產(chǎn)那是數(shù)不勝數(shù)，找好靠譜的貨源，啥都可以賣。

而且通過(guò)這兩干多單，算是混入了水果圈子，代理價(jià)格更實(shí)惠了，山東、海南、廣西的水果更多更豐富。

不做短期易壞的品種，品質(zhì)可控，上家基本都是壞果包賠，所以生意不愁沒(méi)得做。

不過(guò)，引流還得繼續(xù)，離開(kāi)了當(dāng)下的這個(gè)紅利時(shí)期，該認(rèn)真混群還是得認(rèn)真混群，畢竟成為社群次KOL，這才是真的混群引流不求人。因?yàn)椋瑳](méi)有萬(wàn)人流量池，怎么算一份事業(yè)？

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