如何在 Upwork 上賺美金

保姆級指南；兼職到全職都可以嘗試；適合有點(diǎn)英語基礎(chǔ)的生財小伙伴。寫著寫著發(fā)現(xiàn)寫了兩天，改了好幾遍，原來寫東西真不容易。。。

生財?shù)谒钠诔蓡T，一年多了主要還是學(xué)習(xí)為主，第一次分享 #賺美金 希望大佬們輕拍。

一直比較喜歡研究海外的產(chǎn)品/項目，Upwork 是其中之一，也有在上面實操，并在半年左右的時間賺到了一萬多美刀。和大佬們的月入十幾萬的沒法比，作為小白每周幾個小時投入的回報，還算能微小地改善生活。

正文開始

前面幾個章節(jié)主要分享 Upwork 的基本流程和起步的操作，如果已經(jīng)比較熟悉了的，可以直接跳到“進(jìn)階操作”章節(jié)，里面分享一些思路給大家嘗試。

• 什么是 Upwork
• Upwork 其實就是個外包/靈活用工平臺。歐美人力成本比較高的企業(yè)會將一些項目外包給其他收入水平比較低的國家的自由職業(yè)者。
• 納斯達(dá)克上市公司，市值 40 億美元
• 每天都有數(shù)以萬計的自由職業(yè)者和項目方在平臺上進(jìn)行交易

• 注冊流程
• 注冊流程其實非常簡單，就按照網(wǎng)頁提示注冊就可以，所有內(nèi)容都如實填寫就行，在這里就不浪費(fèi)篇幅具體寫了。
• 有些小伙伴注冊會出現(xiàn)審核不通過的問題，這個可以改改內(nèi)容多嘗試幾次；再不行通過淘寶也可以解決。
• 為什么會有審核機(jī)制？Upwork 為了保障平臺上的自由職業(yè)者有一個比較平均的曝光量和接單的機(jī)會，比如某個時間段如果有太多的翻譯人員在活躍，就不會通過翻譯類的申請了。

• 獲得項目的流程
• 主動投遞（前期一般都主動）
• 搜索項目 ->發(fā) proposal ->面試（可能是文字、語音、或者視頻，根據(jù)項目客戶不同，基本都是聊天形式的，不是考試那種面試）->發(fā) offer ->接受 offer ->開始工作
• 被動邀請（搜索權(quán)重以及有幾個平臺項目的積累后）
• 可能會接到項目方直接的邀請，一般是面試邀請，就是你還是要走“主動投遞”里發(fā) proposal 的流程，但是被邀請的話，項目方明顯是更主動，那就更容易達(dá)成合作
• 還有就是 upwork 有專門的運(yùn)營人員會幫你對接一些適合你的項目，這個要拿到 Top Rated 的標(biāo)簽才有這個服務(wù)，具體的級別標(biāo)簽后面會再詳細(xì)說
• 還有種是項目方直接發(fā) offer 給你
• 一是特別不靠譜的項目方，這里要注意了，有可能就是想來騙的，直接給你發(fā) offer （平臺也不贊同這種方式，甚至有一個專門的舉報原因是“對方未和我溝通就發(fā) offer”）?？梢娺@不一定靠譜，但是也需要看具體情況，再了解一下，但是多留個心眼
• 還有就是老客戶了，之前合作過的，直接就發(fā) offer，這個就最好啦；時薪條款啥的都合適就直接接了，不合適可以去提交修改，需要通過項目方的確認(rèn)。

• 項目類型
• 按時薪算

• 按項目算

• 小項目可以直接做完了再結(jié)算
• 大一點(diǎn)的項目可以分階段驗收結(jié)算（雙方都有保障）

• 主動出擊
• 作為全新帳號，肯定是很難有搜索權(quán)重的；好的是你可以主動出擊，去搜一些你可以做的單子，然后給項目方發(fā) proposal。
• 剛開始不要把自己的時薪定地太高；畢竟是新帳號，項目方很難對你有信任。一般是先接幾單小活，建立起自己的信用度了，慢慢地再把時薪提上來。
• 突出自己的優(yōu)勢：
• 比如我們英語可能不怎么好，但是我們中文是母語，絕對的碾壓性優(yōu)勢。中文的優(yōu)勢，可以做翻譯、可以做 voice over （配音）等等。
• 又比如，僅能在國內(nèi)使用的 app 也是我們的優(yōu)勢。小紅書、淘寶、微信老外都不懂，看不懂，看懂也不會用。很多外國的產(chǎn)品想打中國市場，都會需要到這些渠道的知識。比如你運(yùn)營過一個還算成功的公眾號，那你就很有說服力了。
• 再有就是如果你是程序員，那國內(nèi)的微信生態(tài)，世界上沒有其他國家的人比我們更熟悉了吧。這都是咱們的優(yōu)勢。
• 給項目方發(fā) proposal 需要用到 connect（就把它當(dāng)作是金幣吧）。投遞每個項目所需要花費(fèi)的金幣都不一樣，一般是需要花 2 個到 6 個。平臺會給新用戶發(fā)放一定量的金幣，所以你馬上就可以開始去投遞項目。每個月還會有免費(fèi)的 10 個金幣送給你。

• 上面截圖第一行就是說“投遞這個項目需要花費(fèi) 2 個金幣”，下面是你的金幣余額。
• 如果你的金幣花完了，又想再投遞一些項目，可以花錢買金幣，差不多一塊錢一個。
• 這個金幣也就剛開始的時候會真的用到，到后面你的帳號權(quán)重上來了，都會收到邀請，被邀請是不花金幣的。然后我的金幣基本都在漲（因為每個月還外加免費(fèi)的 10 個）。
• 不過，金幣除了用來投遞項目也沒其他用途了，多也沒用

• 項目投遞實操
• 投遞項目前一般看這幾樣?xùn)|西：

• Proposals 是代表主動向項目方投遞的人數(shù)
• 如果 proposals 已經(jīng)有 20 幾個的了話，我一般是不會再花金幣去投遞了。因為這時一般項目方也收了很多投遞了，不一定會再看新的了。
• Interviewing 就是代表正在溝通的候選人數(shù)；Invites sent 就是項目方向多少人發(fā)送了邀請；最后一個是代表，被邀請的人里有多少是沒回應(yīng)項目方的。
• 以上是我認(rèn)為新手需要考量的，其他的都可以暫時忽略。但重點(diǎn)留意后面的“防騙”章節(jié)。
• 過了新手階段了（接過幾個好評的項目了），可以挑挑項目或者客戶
• 點(diǎn)擊項目詳情后，在右邊能看到關(guān)于項目的詳情

• 能看懂的我就不翻譯了；解釋一下，這里說的是這個客戶一共發(fā)過 44 個項目；62% 是成功招募的，目前有一個是活躍招募的；已在平臺上花超過 5 萬刀聘用 52 位自由職業(yè)者，其中 11 位是當(dāng)前正在服務(wù)的；總計時 2346 個小時平均時薪為 22.61 刀；從 2012 年 3 月就加入 upwork 平臺了。
• 看完應(yīng)該也有一個大概怎么評價相對好的客戶了吧；加入時間越長，時薪越高，總消費(fèi)越高，hire rate 越高肯定就比這幾個數(shù)值低的客戶要好。
• 投遞過程 proposal 的填寫
• 按時薪

• 按項目

• 截圖里上面那欄是填寫項目方看到的時薪，也是他們將支付你的時薪；下面那欄是你實際將收到的時薪；中間的是服務(wù)費(fèi)，不得不說這服務(wù)費(fèi)真的很狠。
• 其實這個服務(wù)費(fèi)是遞減的對同一個項目方/客戶，前 500 刀是 20%，第 501 刀到 10k 刀是 10%，再往上就是 5% 了。
• 所以服務(wù)好一個客戶，建立信任，長期合作，是王道。除了服務(wù)費(fèi)扣少了，你的 BD 成本也是遞減的。這和很多其他事情都一樣，把現(xiàn)有客戶服務(wù)好產(chǎn)生的復(fù)購或者新客戶的推薦，比不停地去獲新客要輕松地多。
• 我收入的 80% 都是那兩三個客戶貢獻(xiàn)的，非常符合 20/80 定律了。
• 投遞時還有 cover letter 的填寫
• 這個部分我覺得可以把你 profile 里的自我介紹貼進(jìn)去（因為項目方得先被你的 cover letter 說服了，才能更進(jìn)一步去看你的 profile），同時結(jié)合項目寫一下為什么你可以勝任；
• 一開始可能會覺得比較吃力，到后面你就輕車熟路了，都是套話；
• 我一般是介紹和項目相關(guān)的經(jīng)歷，然后簡單說一下為什么我覺得我是一個 good fit for this job/project；最后再根據(jù)你對項目的一些小研究提前作出一些下建議或者意見之類的；最后是 thank you for your time.
• 有些項目因為收到太多隨便亂發(fā)的 proposal 會要求在 cover letter 里面提到某個字，不提到的都不會被考慮，這個也是要注意的，認(rèn)真審題就對了。
• 投遞后基本就等項目方消息了

• 晉升機(jī)制
• JSS ->Rising Talent ->Top Rated ->Top Rated Plus
• Job Success Score (JSS)
• 這個是最基礎(chǔ)的，每個人在接了幾單之后都都會有，每兩周更新一次。
• 官方?jīng)]有公布 JSS 的計算方式，一般就是綜合客戶給你的評分/反饋結(jié)合你在平臺的活躍度，還有客戶是否是回頭客等。
• 會出現(xiàn)在你的檔案上，也會出現(xiàn)在搜索列表里，這個分?jǐn)?shù)低于 90 我覺得就會影響你的接單率了，盡量保持 90 以上。

• 客戶明顯會更傾向選擇 JSS 更高的自由職業(yè)者
• Rising Talent, Top Rated 和 Top Rated Plus 是平臺標(biāo)識優(yōu)質(zhì)自由職業(yè)者的標(biāo)簽
• 只要能拿到之一的標(biāo)簽，都可以讓你的檔案看起來靠譜很多，從而獲得很多被動的邀請。當(dāng)你能拿到 top rated 及以上時，基本時不時就會有項目方來邀請你。你不僅不再需要那么多主動出擊，當(dāng)你被邀請的時候，你還擁有更強(qiáng)的定價權(quán)。
• 我就不久前拿到了 Top Rated 標(biāo)簽，明顯有更多的項目邀請過來
• 而且有專門的運(yùn)營人員會幫你對接一些 upwork 的高端客戶（高端 == 多錢）
• 薪酬的 holding 時間更短，平臺為了保障客戶利益，會把賺到的錢 hold 幾天再 release 給你拿來體現(xiàn)，成為 top rated 的話這個 Hold 的時間會大大縮短
• 這個幾個標(biāo)簽的具體達(dá)成條件在下面的鏈接里都很詳細(xì)，其實除了 top rated plus 比較難，其他都相對比較容易達(dá)成。
• https://support.upwork.com/hc/en-us/articles/360050417233-Top-Rated-Plus

• Upwork readiness test
• https://www.upwork.com/freelancers/settings/readiness-test/
• 這個不用特別著急考，可以有空了考一下，非常簡單的 10 道題，直接網(wǎng)上都有答案的
• 考過這個小測試是成為 Rising Talent 的其中一個條件

• 提現(xiàn)方式和費(fèi)用
• 直接匯到國內(nèi)銀行的方式
• 去年年底剛推出的，我還沒有嘗試過
• 每筆提現(xiàn)只收 1 刀，但聽說是匯率比較虧
• 提現(xiàn)到 payoneer （我目前用的）
• 從 upwork 提到 payoneer 是每筆 2 刀，沒有其他費(fèi)用，很便宜
• 從 payoneer 再提到國內(nèi)銀行，會虧點(diǎn)匯率，但是沒有其他費(fèi)用了
• 而且似乎不占用 5 萬美元的限額，但是有個 20 多萬的限額（忘了，還差很遠(yuǎn)，沒關(guān)注）
• paypal 不建議使用，除非你有港卡
• 從 upwork 提到 paypal 也是每筆 2 刀而已
• 但是 paypal 提現(xiàn)到國內(nèi)的銀行有各種問題，并且每筆手續(xù)費(fèi)是 35 刀
• 如果你有港卡，好像每筆手續(xù)費(fèi)就才 3 蚊港幣
• 提現(xiàn)到美國銀行帳號
• 完全沒有任何費(fèi)用，關(guān)鍵是，你得有美國銀行帳號

• 工作保障/防騙（林子大了，什么鳥都有）
• 雖然我完全沒有遇到過被騙的情況，但是有看到過一些案例，還是寫出來給大家
• 盡管服務(wù)費(fèi)貴，盡量都通過平臺來收錢。并且都按照官方推薦的 time tracker 來保障自己工作的時間。
• 每個項目都有展示該項目方是否已經(jīng)綁定了支付方式，未綁定支付方式的也可以投遞，但是在正式開始工作前要催促項目方把支付方式綁定了；下面第一張圖是支付方式已經(jīng)認(rèn)證/綁定的；第二個圖則相反。

• 進(jìn)階操作/分享思路
• TikTok 咨詢
• 去年進(jìn)生財收益于眾多 tiktok 大佬們的分享，自己也有做過一小段時間的 tiktok，發(fā)現(xiàn)做地還可以，粉絲漲地還可以。由于當(dāng)時的優(yōu)先級排不開，只能先放棄了。沒想到放丟下不久，就開始有 creator fund 的出現(xiàn)，錯失了一些機(jī)會。
• 同時又留意到 upwork 上有不少做 tiktok 的，比如帳號定位咨詢、企業(yè)的營銷咨詢等。其中一位美國女孩子做地特別好

• 她長期是 tiktok 關(guān)鍵詞的第一位，并且時薪已經(jīng)飆到 350 刀了。
• 于是我也改了 profile，提供 tiktok 帳號定位咨詢，開始是 25 刀/小時，現(xiàn)在漲到 50 刀/小時。雖然排名曾經(jīng)在前 5 ，但是由于自己一直沒有認(rèn)真的做過實際特別成功的 tiktok 號，所以經(jīng)常出現(xiàn)客戶要我給她展示我做的帳號，之前還找嘉偉老師幫忙提供一些帳號的截圖來證明。
• 如果現(xiàn)在的 tiktok 大/小航海里面有小伙伴是做到了一定量級，完全可以到 upwork 上去接 tiktok 單子，慢慢做起來應(yīng)該可以做到不錯的收入。
• 各種類型的轉(zhuǎn)包
• 只要你能在平臺上建立并保持一定的信用度，就不斷地有項目會找到你
• 有項目來源之后，可以根據(jù)情況轉(zhuǎn)到國內(nèi)（豬八戒、淘寶等）或者轉(zhuǎn)到 Fiverr 也可以可行的。
• 平臺除了驗證你的身份之外，不會驗證你的技能，也就是說你可以是任何人；你可以是程序員、設(shè)計師、翻譯員、配音員、等等。
• 這里有兩點(diǎn)要考慮的
• 一，以結(jié)果交付為主的項目才能做
• 比如項目經(jīng)理這種需要實時交付的，沒法轉(zhuǎn)給別人做；但是程序、軟件、設(shè)計、文案、翻譯內(nèi)容、市場調(diào)研報告就可以。
• 二，以項目結(jié)算非時薪結(jié)算
• 時薪結(jié)算需要通過 time tracker 來保障工作時間，不容易操作；我會以合適的理由來說服客戶按項目制給我結(jié)算。
• 如果是關(guān)系好的客戶，不開 time tracker 也可以給你算時間；這就是客戶信任了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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