如何利用二手書賺差價實現(xiàn)月入萬元？

這個項目是一個朋友在做的項目，他無意間發(fā)現(xiàn)的一個玩法，在簡單測試可行之后用了3個月賺了大概5-6萬元左右，在做這個項目的同時又找了一個社群里開滴滴的朋友去做了一下測試，在下班的時候操作一個月利潤能有2000-3000，這個項目比較簡單，就是你的收益和你付出的時間是成正比的，好了，閑話少說，開始正題。

我們在做任何項目的時候永遠都離不開3個點，產品-流量-轉化率，首先這個項目我們從產品先開始講。

產品篇：

項目非常簡單，主要就是圍繞二手書來做的交易，很多書已經絕版，現(xiàn)在的精裝書籍在線下購買最低也要50元以上，二手書或者絕版書的市場很大，做這個之前我們首先要找到一個進二手書進貨渠道，主要能用到的平臺有兩個：

1.孔夫子舊書網(wǎng)，國內最大的二手書交易網(wǎng)，品類足夠多，幾乎所有你想要的書籍都可以買到，但是唯一不足就是盜版多，書的價格低，幾毛錢的書也有。

2.拼多多，盜版正版都有，書籍都是全新，價格很低。

還有一些其他的平臺可以自己找一下，上面這兩個是主要用到的平臺，在找書的時候要能分辨書籍的真假，后面我會講怎么分辨，在一個就是要購買品相8成以上的書，品相太差不好出手。

流量篇：

一共分為三種形式，主動成交、被動成交、線下成交

主動成交的平臺，顧名思義，就是有很多平臺會主動回收二手書，我們在孔夫子舊書網(wǎng)收來的二手書直接在回收二手書的平臺做提交，快遞費都是由平臺出，平臺把書收過去后鑒定真假及新舊度會給你報價，同意后直接款打到你的賬戶。

下面是給大家整理的回收二手書平臺。

轉轉：手機端可以登錄，轉轉收集書的品類比較全，也是做的比較早的平臺，這個平臺可以分析出什么書好賣什么書不好賣，好賣的會多給你報價，不好賣的會給你非常低的價格，這個平臺好處就是審核不嚴格。

多抓魚：電腦端手機端都有，騰訊投資的平臺，大概投了2000-3000W，微信也主推這個平臺，收書審核比較嚴，但是價格給的高，

漫游鯨：小程序登錄，這個平臺比較特殊，書籍回收差不多就是原價，但是有可能給你書費，什么意思呢？書費可以理解成積分，也有可能會給你現(xiàn)金+書費的形式，比如20元的書回收到平臺之后會給你10元現(xiàn)金+10書費，這個書費可以在平臺抵現(xiàn)購書，做這個平臺我們可以把垃圾的書賣給這個平臺，然后拿書費在平臺購買好書。

以下這幾個平臺不常用，感興趣自己去看看，只是給大家整理出來了。

回流魚：小程序登錄，審核不嚴，收的品類多，也是比較早的平臺。

有路網(wǎng)：自己官方網(wǎng)站，價格比較高，回收低。

小谷吖：小程序登錄，審核不嚴，收的品類多

喵爪星：小程序登錄，審核不嚴，收的品類多

愛讀客：小程序登錄，審核不嚴，收的品類多

一日書屋：小程序登錄

被動成交平臺，就是我們可以把書掛在平臺上，等買家來購買，推薦大家?guī)讉€常用的平臺：

舊書街：出單量一般，但是賣的高，需要書籍較多，在平臺會有顯示平臺同款書籍最低價格。

閑魚：有的玩家會用免費送的模式，就是賺取運費錢，但是閑魚有限制應該限制5本

轉轉：也是可以單獨賣二手書

松鼠送書：做這個平臺自己測試

還有一種方式就是線下成交，這個就是靠大家自由發(fā)揮了，比如你2元進的書，開一臺小面包車到集市上，5元一本10元三本，也是可以賣出去的。

轉化率

兩個轉化渠道：舊書街、官方平臺

舊書街：一個人可以注冊一個店鋪，想注冊更多店鋪可以找一些朋友來幫忙，有資金到賬會到朋友賬戶，雖然麻煩，但是沒辦法，這就是店群的形式。

怎么能夠形成高轉化率呢？首先降低出貨價，你的書品類多價低出單就會很快，而且你前期也可以嘗試做無貨源形式，直接把孔夫子舊書網(wǎng)的書發(fā)到舊書街，有人購買你去孔夫子舊書網(wǎng)下單。

平臺出貨的時候我們可以使用兩種玩法

第一種：書籍1元錢，把書籍的價格折中到郵費里，比如說我1本書賣1元郵費10元，每加1本書加8元，用戶看到價格低就會想要購買。

第二種：可以正常標價，第一本書郵費可能6元，書的價格10元，一起購買16元，但是每加一本書可以加1.5-2元運費，一般快遞公司3公斤內都一個快遞價，其實用戶買1本書跟買5、6本書的運費是一樣的，所以用戶在買第二本書的時候我們是除了書籍的成本還可以額外多賺幾元。

官方平臺回收：如果你書籍的品相沒什么問題且是正版書，幾乎是百分百回收，書費體現(xiàn)很快。

注意事項

郵費問題：孔夫子舊書網(wǎng)盡量找包郵的書店，如果你在一家書店買的書多，郵費是可以談的，需要找店主好好聊一聊，因為運費是合計到書籍成本的。還有一種就是你找一個2元一本的書，運費是滿200包郵，那你可以購買100本，為什么這么買？因為你到手的成本就是2元，你覺得你能賣賠嗎？

盜版問題：

• 可以多看幾種同類型的書籍，多觀察對比一下
• 多觀察書籍內的文字，大部分盜版都有重影、模糊、紙薄、錯別字等等
• 比對ISBN碼，相當于書籍的身份證，古籍和外文書籍沒有ISBN碼，你把ISBN碼輸入到平臺之后，平臺會給你個反饋，如果反饋的樣子跟你收來的書籍不一樣，那就是盜版。
• 熟能生巧，在豆瓣也可以搜索到書籍正版封裝什么樣，比如精裝、平裝之類。

品相問題：盡量買8成以上的品相，有全新的更好， 買前可以跟店主好好溝通，你是要大批量買書，盜版不要、品相差不要或是不滿意的書籍可以退掉。

這個項目最主要的工作就是比對書籍，篩選品相及真假，如果誰能通過技術實現(xiàn)這個事情，后半生足可以躺賺，利潤最高可以達到500%，有一句話不是說當利潤達到300%的時候，可以踐踏世間一切法律嗎？這個項目不違規(guī)不違法，放心大膽干。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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