機(jī)器學(xué)習(xí)輔導(dǎo)項目從0-1，每月變現(xiàn)過萬

做機(jī)器學(xué)習(xí)輔導(dǎo)項目3個月了，目前每個月能變現(xiàn)1w+，抽空復(fù)盤下，為大家分享些采坑經(jīng)驗。

文章主要分為以下幾個部分：

1. 怎么發(fā)現(xiàn)的這個項目，如何估算市場的大小

2. 執(zhí)行中的挫敗，快速迭代項目，跑通流程

3. 幾個不那么成功的擴(kuò)圈探索

契機(jī)

某日，在跟一個做算法朋友吃飯時，他聊到之前在“開課吧”實(shí)習(xí)做過機(jī)器學(xué)習(xí)相關(guān)的講師，他們項目組一共只有4個講師，但配有20個人的教案團(tuán)隊，因為教案團(tuán)隊的人自己懂算法，但不會講。想想上大學(xué)時的一些大學(xué)老師（手動狗頭）。

朋友還在學(xué)長的公司做過講師，不過受限于機(jī)器學(xué)習(xí)項目受眾小，學(xué)長的公司也沒掙到多少錢，畢業(yè)后就出來工作了。

毛估受眾群體

我當(dāng)時聽了，感覺是個機(jī)會，毛估估了下受眾：

算法崗位比較特殊，基本只有大公司有，大公司又都在一二線城市，并且算法崗大部分是要研究生。

全中國“985+211”大學(xué)一共151所，一個學(xué)校，每年畢業(yè)的“本科+研究生”且是計算機(jī)專業(yè)的約600人，再加上一些會代碼的 x1.1，實(shí)際肯定低于這個值，算660人。

去一二線城市工作的人占比80%，約528，總計：528151=8w，假設(shè)工作5年內(nèi)想轉(zhuǎn)行的人占比20%，假設(shè)剛才估算的受眾全部做算法，則想轉(zhuǎn)行的人有：0.240=8w，實(shí)際遠(yuǎn)低于這個值。

16w的受眾中，其實(shí)大部分不搞算法，都被安卓、java、web給分流了，其實(shí)這只是個10w量級的市場。

市場量級小，意味著巨頭的主戰(zhàn)場不在這，看看K12的廝殺多激烈就知道了。

同時，算法這個崗位也就這幾年才興起，不像java這種培訓(xùn)體系都很完善了，操作空間還是很大。

你只需要比同行強(qiáng)一點(diǎn)就行，我覺得機(jī)會來了。經(jīng)過快2個月跟朋友“扯淡”，朋友終于同意一起搞搞看，也算運(yùn)氣比較好。

失敗的搞流量嘗試

最初的計劃是做訓(xùn)練營，主要考慮到訓(xùn)練營是個可以放大人力杠桿的方式，1對多，同時可以觸達(dá)私域，邊際成本比較低，復(fù)利強(qiáng)。

但搞訓(xùn)練營的前提是能有一批意向用戶，也就是流量，這方面我們完全沒有，怎么辦？

同行是最好的老師。

我在b站上，調(diào)研了一波機(jī)器學(xué)習(xí)相關(guān)的博主，除去搬運(yùn)吳恩達(dá)這樣大牛的號，up主少的可憐，同一個博主，知乎的粉絲可能是b站的10倍，女up主比男up主粉絲數(shù)直接高幾個檔......

*一個典型的例子

在傳統(tǒng)媒體平臺，比如抖音，最大粉絲量級也就小幾十萬，發(fā)的視頻也沒啥活躍度。知乎上的相關(guān)內(nèi)容還比較多，不過前面的回答基本都被專業(yè)媒體、機(jī)構(gòu)占坑了。

在網(wǎng)上也查了些輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，基本沒有專門只做機(jī)器學(xué)習(xí)的，都是java、安卓這些為主，不過機(jī)器學(xué)習(xí)的課程客單價都在2~3w。

所以，目前的現(xiàn)狀就是：內(nèi)容及契合度高的平臺，知乎和b站，知乎競爭大，b站競爭小，其他平臺除了程序員常上的CSDN，基本不符合調(diào)性。

初步的流量方案：內(nèi)容由朋友輸出，我負(fù)責(zé)其余所有工作，我用工具爬了知乎上關(guān)于機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)相關(guān)的問題，然后給到朋友選題。

*爬取的問題一覽

計劃每周友輸出一篇文章，我來潤色+排版。實(shí)際遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到，這也誕生了后面一個想做的方向，后文有寫。

文章首發(fā)公眾號、知乎、CSDN，也會在百家號、頭條號、簡書等平臺群發(fā)，文章里通過諧音和資料圖留了“鉤子”（怎么取諧音梗也是一門學(xué)問，哈哈，被下架文章很多次.....）

視頻方面，我在b站上傳朋友之前上過的錄播課，每周大概3個。

年初視頻號比較火，我會選一些不那么學(xué)術(shù)的選題讓朋友錄一些小視頻，比如，“為什么淘寶給你的推薦那么準(zhǔn)”......諸如此類的問題。

我來剪輯，用他的號發(fā)，不過現(xiàn)在看視頻號還沒有代運(yùn)營的工具，由于不是我的微信號，各個方面的數(shù)據(jù)我獲取的都比較延遲。

這塊可能還是太小眾了，也可能跟視頻質(zhì)量有關(guān)，視頻號的數(shù)據(jù)不是很好，最好的視頻也就上千播放，還是轉(zhuǎn)了好幾個群的情況下，沒幾個人加好友，跟朋友一起做了十幾期，比較耗精力，就放棄了。

發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)流量渠道

就這么做了1個月，公眾號有零零散散的閱讀，基本不破百；b站的瀏覽量很小，不過粉絲以每天幾個的速度增長，知乎的數(shù)據(jù)也只處于過千的閱讀水平，沒有出大閱讀量的文章。

剩下的平臺數(shù)據(jù)更是慘不忍睹，文章基本都個位數(shù)閱讀。當(dāng)然這可能是小眾+加上文字功底也不夠共同造成的。

*b站看來是個所有品牌方都需要重視的平臺，枯燥的課程都有人看

朋友有些氣餒，有點(diǎn)想放棄，我覺得士氣還是不能受影響，短期內(nèi)能提升士氣的方式就是能掙到錢！

我仔細(xì)分析了下現(xiàn)狀，最大的問題還是流量太小，就算能有5%的加微信號轉(zhuǎn)化率，真正能成交的能有幾個呢？所以要么繼續(xù)擴(kuò)大流量，要么去找更精準(zhǔn)的流量。

我個人只接觸過付費(fèi)流量，也不太懂seo，時間也不允許，那么從哪里去找精準(zhǔn)流量呢？

我們都知道，搜索的流量是最精準(zhǔn)的流量，我在極客增長、5118上搜相關(guān)長尾詞，也沒有發(fā)現(xiàn)特別好的詞或者我沒想到的地方，一度自我懷疑這個是不是偽需求。

在找詞的過程中，突然想到電商的搜索不也是搜索的一種嗎，而且是帶著付費(fèi)需求的流量。

在淘寶一搜，發(fā)現(xiàn)竟然是有一些做機(jī)器學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的店鋪的，最好的店鋪月GMV有個快10w，并且所有店鋪的詳情頁圖都是非常非常low，就是研究生給導(dǎo)師匯報的那種樸素ppt，白底黑邊大紅字。

我覺得機(jī)會來了，我只要比他們做的好一點(diǎn)點(diǎn)，肯定能帶來詢價，況且我朋友的學(xué)歷是“清華+UCLA”，目前還在千萬級DAU平臺做算法，這個簡歷并不比其他店主差。

跑通變現(xiàn)流程

于是乎，立馬開始搞淘寶店鋪，啥攻略都沒看，直接就開干了，看了幾個競爭對手圖片，拿出了自己的5毛ps功底，直接簡單做了張，后面做了些改良。

*最初的詳情頁

*改良后的詳情頁

在商品上架前，我知道生意參謀可以租，便將競對的鏈接發(fā)給租生意參謀的人，對方給我截的圖正好包含了類目，類目有多重要這個就不用多說了，在上架商品時，正好就直接用了。（ps：作為產(chǎn)品經(jīng)理，我覺得阿里給B端做的產(chǎn)品簡直一言難盡....）

即使沒做過淘寶，也會知道關(guān)鍵詞的重要性，當(dāng)時標(biāo)題就是把競爭對手的標(biāo)題排列組合了一下，之前是看到盜坤寫的一些淘寶藍(lán)海的內(nèi)容，記住了“坑產(chǎn)比”比較重要。

這里我也耍了個小心思，競對都是大幾百，上千的客單價，我想著快點(diǎn)出單，就把價格設(shè)置為199~1999。

至此，淘寶店就設(shè)置完成了，大概花了大半個下午。隨后兩天讓幾個朋友用手機(jī)流量分別下了幾單，就沒管了。

在沉寂一周后，開始有人詢價了，并開始慢慢增多，這才想起來去設(shè)置自動回復(fù)的話術(shù)，趕快抄同行的話術(shù)，做了個自動回復(fù)，引流到微信。

目前，整個流程是：客戶詢單，簡單聊下，引導(dǎo)到微信，拉群進(jìn)行詳細(xì)溝通，下單付款。

信任感在這方面確實(shí)挺難的，很多人寧愿在淘寶店說也不愿加微信，主要算法方面我只懂皮毛，這塊有點(diǎn)摩擦成本。

每天流量幾十，好的時候能過百，uv大概10來人左右，平均一周1~3單，客單價在500~4000不等。就在剛剛過去的3月份，單比較多，算畢業(yè)設(shè)計的一個節(jié)點(diǎn)，朋友一個人有一周都快忙不過來。

分成的話，我們也沒有談，前面幾單是對半分的，后面我就拿30%左右，拿少點(diǎn)無所謂，事先做成再說。

現(xiàn)在復(fù)盤淘寶店的精準(zhǔn)流量，我覺得有以下幾點(diǎn)思也可以借鑒遷移到其他項目中：

1. 小眾領(lǐng)域的商品想要產(chǎn)生購買，淘寶目前應(yīng)該是信任度最高的地方。做私域、做內(nèi)容起效較慢，不一定能很快速的驗證需求，找到MVP

2.如果說主流的搜索平臺是用戶“前置行為”的體現(xiàn)，電商的搜索就“前置行為”的最后一步，需求大不大，賺不賺錢，在電商平臺里都能體現(xiàn)

不過電商的流量確實(shí)是精準(zhǔn)流量，但不一定是高價值群體，因為正規(guī)機(jī)構(gòu)的客單價都在2~3w，淘寶店的長期輔導(dǎo)價只要1/8左右。

也碰到一些退款的情況，大部分要么是學(xué)不動了，小部分要么找到了更便宜的店，本來就藍(lán)海，還有價格戰(zhàn)....

但同時，因為每年學(xué)生畢業(yè)都會有畢設(shè)代做這樣的需求，如果學(xué)生關(guān)系網(wǎng)不足的情況下，只能訴諸于淘寶店這一渠道，學(xué)生付費(fèi)能力有限，大部分3000算極限了，我們也嘗試過加價，轉(zhuǎn)化率約等于0。也沒在流量大的時候拉更多的算法朋友一起做，兩個人的坪效是有極限的。

至此，這個機(jī)器學(xué)習(xí)項目算是跑通了，有幾個坑，以后也要多注意：

1. 跟朋友一起合伙做事情，或者自己做事情，不要一下子把目標(biāo)定的特別大，快速得到正反饋比較重要，但也要規(guī)劃好長期目標(biāo)。

2. 要學(xué)會挖掘合適自己項目的“魚塘”，現(xiàn)在回頭看，像頭條號、百家號這樣的全品類平臺，一開始就沒必要運(yùn)營，精準(zhǔn)人群 = 總流量 * 合適人群比例，泛流量平臺一開始就應(yīng)該放棄，集中精力突破，什么都想要，什么都得不到。

3. 生財也有很多大佬分享了很多找流量、蹭流量的技巧，我覺得做任何項目，大家一定要了解你所做項目的受眾，分析他們?nèi)粘３鰶]的平臺，而不是什么產(chǎn)生“路徑依賴”，現(xiàn)在什么平臺火就去做什么。

擴(kuò)圈探索

算法生成原創(chuàng)文章

做了淘寶店后，文章的內(nèi)容輸出就停了下來，主要我不是搞算法的，完全沒有能力輸出文章，朋友也不擅長，怎么才能快速地寫一些文章呢？

很自然，想到了通過算法生成文章，我對比了幾家市面上的偽原創(chuàng)工具，5118、愛發(fā)狗等，它們主要是把一些常用的詞進(jìn)行替換，這樣的文章只能用于SEO，完全沒有可讀性。

我也不想洗稿，在之前整理知乎問題的時候，每個問題下，都是相似的回答，在學(xué)術(shù)問題下所有回答更為相似，突然間想到：這不就是絕佳的訓(xùn)練樣本嗎！

只要每次想寫什么類型的文章，去知乎或者公眾號等平臺采集該主題下的文章，喂給算法模型，然后吐出一篇文章，人工再進(jìn)行潤色，一篇文章就ok了。

朋友說可以通過GAN+BERT的方式去訓(xùn)練，說干就干，現(xiàn)在模型剛剛跑出來，效果一般般，這塊準(zhǔn)備慢慢調(diào)。

大致的原型圖：

嘗試進(jìn)行人群破圈

現(xiàn)在所有內(nèi)容平臺都有自己的算法模型，大眾對信息繭房這些詞都聽爛了，但對算法這個詞都覺得挺高大上的，覺得很神秘。

市面上流傳著無數(shù)運(yùn)營寫的“揭秘抖音算法.......”其實(shí)本質(zhì)也就是在做號過程中摸到了算法模型里一些比較強(qiáng)的特征，我覺得科普這些內(nèi)容比較有機(jī)會，受眾主要是做策略、內(nèi)容的產(chǎn)品經(jīng)理以及運(yùn)營同學(xué)。

恰逢生財小航海，報名了阿may的企業(yè)微信小航海，用上了自己之前瞎折騰好的服務(wù)號，想著朋友圈產(chǎn)品經(jīng)理多，可以裂變一波。

跟朋友溝通后，準(zhǔn)備做一節(jié)直播課，科普抖音背后的算法原理，如果人多的話，后面考慮做相關(guān)的課程，順便收個定金。

這個裂變流程倒是很快策劃完了，不過真正做下來，來的人非常少，就幾十個人，可能是誘餌設(shè)計的不太夠，引起不到轉(zhuǎn)發(fā)的欲望。

同時，我平常也不怎么發(fā)朋友圈，信任感不夠，最終裂變的結(jié)果很失敗，沒有傳開。

不過，在做的過程中，還是發(fā)現(xiàn)有些人對科普算法這類公開課還是很感興趣的，看到海報很快掃碼并私信我說非常需要這類課程。

也有意外的情況，有些產(chǎn)品經(jīng)理直接反問我“為什么產(chǎn)品需要了解算法”，一時語噎......

*當(dāng)時做得海報

人群破圈復(fù)盤：

1. 現(xiàn)在看這個裂變項目，主題選的其實(shí)沒有那么自帶流量，前幾年抖音火的時候，大家都被洗過一遍了，現(xiàn)在時機(jī)不是特別好。

2. 其次，朋友圈的人群基本上不是目標(biāo)群體，還是小白會比較合適，又回到了去哪里找流量的問題。

3. 我自己不愛發(fā)朋友圈，運(yùn)營也不足，這點(diǎn)是硬傷，后面需要加強(qiáng)朋友圈打造。

總結(jié)

以上就是大概3個月做得事情，淘寶店目前流量相對穩(wěn)定，想要擴(kuò)大流量，準(zhǔn)備再開幾家店鋪，盡可能多得占領(lǐng)一些流量。

其次，也計劃跟其他做算法的朋友“溝通溝通”，爭取能一起搞事情。這塊其實(shí)不容易，算法工程師工資都不低，一畢業(yè)如果去字節(jié)、BAT這樣的公司，package一般都在40w一年，怎么能勸說他們這個是個有價值的事情，也是我要思考的議題。

淘寶店更像是一個解決個性化問題的場所，想要獲得更大收益，還是要做訓(xùn)練營這種“一對多”的項目，怎么才能讓人產(chǎn)生信任，又回到了“內(nèi)容x轉(zhuǎn)化率”這個模式上來，目前這方面有些瓶頸。

內(nèi)容還是得繼續(xù)輸出，接下來，會重點(diǎn)深耕b站，也準(zhǔn)備跟朋友一起寫本書，聚焦科普算法，面向?qū)ο笫钱a(chǎn)品、運(yùn)營同學(xué)。

最后，很多項目，模式其實(shí)一眼就能看清，但不躬身入局，永遠(yuǎn)想象不到有什么坑，做生意，前期不要有情懷，一切生意的基礎(chǔ)都是“流量轉(zhuǎn)化率客單價*復(fù)購”，任何多余的行為都是假動作，前期一定要聚焦！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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