紅包封面項(xiàng)目復(fù)盤&機(jī)會(huì)洞察

紅包封面本是年末固定熱點(diǎn)，但是1月中抖音的封殺給這個(gè)項(xiàng)目澆了一盆涼水。期間和@郭曉文老師還有一幫小伙伴摸索了一些有意思的打法，也看到了4個(gè)新的機(jī)會(huì)。具體的做法和得失請(qǐng)見(jiàn)正文。

過(guò)程中看到的機(jī)會(huì)點(diǎn)寫在前面，提醒自己，也希望對(duì)你有用：

1. 視頻號(hào)的爆發(fā)力非同尋常。新號(hào)1周內(nèi)可破百萬(wàn)播放。
2. 公眾號(hào)推文可發(fā)短視頻，且可能被推薦。一旦被推薦，公眾號(hào)可快速漲粉。
3. 短視頻-公眾號(hào)的鏈路可以快速沉淀用戶。做輕運(yùn)營(yíng)的復(fù)購(gòu)生意的可參考。
4. 三大平臺(tái)（視頻號(hào)、抖音、快手）之間仍然存在相互騰挪的獲利機(jī)會(huì)

本文按照流量來(lái)源-流量承接-流量轉(zhuǎn)化的邏輯展開(kāi)，配合下圖使用更佳

1. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

簡(jiǎn)單介紹一下，這個(gè)項(xiàng)目是通過(guò)短視頻吸引客戶到微店下單購(gòu)買紅包封面。用戶下單之后會(huì)通過(guò)短信收到紅包兌換碼。售出之后基本沒(méi)有售后，也不接受退款。商詳頁(yè)長(zhǎng)這樣：

微店我做的是“全店分銷商”，店家所有的商品我都可以賣。好處是商品自動(dòng)更新可自行定價(jià)，壞處是自己無(wú)法決定商店中的陳列和促銷。

為了轉(zhuǎn)化和裂變用戶，還需要一個(gè)公眾號(hào)。

關(guān)于如何注冊(cè)微店、注冊(cè)公眾號(hào)、制作視頻，在@郭曉文老師的保姆教程https://ro14u4yq4i.feishu.cn/docs/doccnCdt1iyDrXzuYzV7zUlAKqg一文中已經(jīng)詳細(xì)描述，這里不再贅述；

1. 項(xiàng)目結(jié)果

這個(gè)項(xiàng)目從1月中到2月初，20天左右，收益如下：

①紅包利潤(rùn)：5332

②一個(gè)1.6萬(wàn)粉的紅包粉公眾號(hào)：7000（市場(chǎng)價(jià)6000~8000元）

兩項(xiàng)合計(jì)1萬(wàn)2

1. 流量來(lái)源

由于抖音的限制，在抖音做直播和小黃車已沒(méi)有太大意義。當(dāng)時(shí)還存在的引流選項(xiàng)包括炸群、評(píng)論引流、自己做視頻。權(quán)衡之后決定在視頻號(hào)、抖音、快手三個(gè)平臺(tái)同時(shí)發(fā)自制作品。畢竟短視頻的爆發(fā)力強(qiáng)，自己做視頻風(fēng)險(xiǎn)可控；

1. 視頻號(hào)

下面是新注冊(cè)的視頻號(hào)做了半個(gè)月的數(shù)據(jù)：

新發(fā)視頻基本都被推薦：

具體的步驟是：

①賬號(hào)設(shè)置：關(guān)鍵點(diǎn)是打通和公眾號(hào)的轉(zhuǎn)化路徑

第一步：設(shè)置好頭像、名稱、簡(jiǎn)介

第二步：關(guān)聯(lián)好公眾號(hào)。這樣能夠激活幾個(gè)通路：

1. 視頻號(hào)頭像下方可以顯示公眾號(hào)，點(diǎn)擊即可觸達(dá)；
2. 用戶刷到視頻時(shí)，點(diǎn)擊頭像即可跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)；
3. 公眾號(hào)首頁(yè)可切換到視頻號(hào)；
4. 公眾號(hào)發(fā)視頻可一鍵同步到視頻號(hào)

②冷啟動(dòng)：說(shuō)明一下，冷啟動(dòng)能夠加快視頻號(hào)爆的速度，但不是必須環(huán)節(jié)；

• 由于視頻號(hào)不像抖音會(huì)給新賬號(hào)的新發(fā)視頻500的初始播放量，所以前期需要自己拉關(guān)注點(diǎn)贊，加快曝光速度（點(diǎn)過(guò)贊的視頻會(huì)推薦給微信好友）
• 因?yàn)榇饲白銮楦刑?hào)積累了一些粉絲，所以號(hào)召粉絲去視頻號(hào)點(diǎn)贊，結(jié)果是積累了50個(gè)左右的粉絲，某個(gè)視頻有大幾百贊，但是視頻依舊沒(méi)有被推薦，只有一千多播放量。

事實(shí)證明，號(hào)召朋友和粉絲點(diǎn)贊并不能讓視頻爆，決定視頻能不能爆的是內(nèi)容本身。有圈友新開(kāi)的視頻號(hào)無(wú)粉絲無(wú)求贊，第一個(gè)視頻就爆了10w+

但發(fā)給朋友粉絲要一些贊和轉(zhuǎn)發(fā)能夠增加曝光，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。

③堆視頻：要點(diǎn)是對(duì)標(biāo)+鋪量

第一步：找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)點(diǎn)贊量最高的視頻，像素級(jí)模仿

這里的對(duì)標(biāo)要留意兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是視頻形式，還有一個(gè)是找到爆款

過(guò)程中發(fā)現(xiàn)火的視頻形式是【混剪+兌換碼】、【新聞體】（詳見(jiàn)上文教程鏈接）

大爆款是【甜蜜老張】、【好大兒】

第二步：剪輯拼接，批量發(fā)布

• 在像素級(jí)模仿的視頻做出來(lái)之后，通過(guò)替換封面素材，添加特效和貼紙、增加濾鏡、蒙版，設(shè)置背景、修改文案的方式即可批量制作視頻
• 至于一天可以發(fā)視頻的上限是多少個(gè)，目前還不清楚，最多的一天發(fā)了20個(gè)視頻，時(shí)間間隔沒(méi)有講究，視頻的流量都是正常的
• 量產(chǎn)的過(guò)程中會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：假設(shè)我今天要做10個(gè)視頻，那是用一個(gè)形式做10個(gè)品，還是用一個(gè)品做10個(gè)形式呢？

實(shí)際操作下來(lái)的結(jié)論是“圍繞一個(gè)爆款做10個(gè)視頻”遠(yuǎn)好于前者，畢竟爆款已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，在這種短期項(xiàng)目中沒(méi)有時(shí)間去檢驗(yàn)其他的款（總共有上千款）。

④發(fā)布并置頂引流視頻：引流視頻也能被推薦

由于有些用戶不知道怎么關(guān)注公眾號(hào)，所以需要一個(gè)引流視頻并置頂。意外的是，這樣的引流視頻也能獲得推薦并達(dá)到幾萬(wàn)的播放量

• 幾點(diǎn)討論：

1. 視頻號(hào)的推薦機(jī)制是怎樣的?

目前看到的推薦機(jī)制是：播放達(dá)到2000~3000，視頻會(huì)被推薦。這意味著他人可以在“推薦”頁(yè)面看到你的視頻。但推薦之后可以到多少播放則不一定，可以是3000，也可以是百萬(wàn)，取決于被推薦之后的完播和互動(dòng)數(shù)據(jù)；

1. 視頻要不要帶上公眾號(hào)推文

視頻號(hào)在發(fā)布的時(shí)候可以選擇是否帶上公眾號(hào)歷史推文（一定是已群發(fā)過(guò)的），實(shí)測(cè)帶上推文的視頻流量不如未帶推文的視頻（僅限于紅包項(xiàng)目）。由于未嚴(yán)格控制變量，結(jié)論僅供參考。

1. 關(guān)于內(nèi)容優(yōu)化

由于目前視頻號(hào)尚不能查看完播率和每秒流失，想要做到有的放矢地優(yōu)化視頻內(nèi)容相對(duì)困難。更多的是看對(duì)對(duì)標(biāo)賬號(hào)模仿的像不像

1. 抖音

實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)，同樣的視頻在抖音、視頻號(hào)同時(shí)發(fā)布，并不會(huì)對(duì)流量有影響（我這里沒(méi)有提快手，后面會(huì)解釋），所以作品我會(huì)同步發(fā)布在抖音和視頻號(hào)。

下面抖音號(hào)的數(shù)據(jù)：

這是為做這個(gè)項(xiàng)目新注冊(cè)的號(hào)，到突破百萬(wàn)播放用了2周。具體的起號(hào)步驟是：

1. 原創(chuàng)視頻測(cè)賬號(hào)是否正常。用實(shí)拍（非搬運(yùn)）視頻測(cè)一下播放量能否達(dá)到100以上，能夠達(dá)到則證明賬號(hào)沒(méi)有問(wèn)題。測(cè)一兩個(gè)即可。
2. 批量發(fā)剪輯和拼接的視頻。從這個(gè)時(shí)候就和視頻號(hào)同步發(fā)。
3. 突破5000播的瓶頸。紅包封面的視頻到了5000播放會(huì)被系統(tǒng)干預(yù)終止推流，這個(gè)階段即使完播率達(dá)到80%也不會(huì)給流量（猜測(cè)和抖音禁止售賣紅包封面有關(guān)），此時(shí)，選完播率高的視頻投豆莢20塊可以拿到大幾千到2w之間的播放，并持續(xù)發(fā)布作品，一段時(shí)間之后（2~5天不等）可突破瓶頸。

• 有意思的時(shí)間差

這個(gè)賬號(hào)在1月27號(hào)爆過(guò)一條百萬(wàn)播的視頻，此后便不溫不火。直到2月2號(hào)，此時(shí)紅包封面熱度已經(jīng)完全下降，視頻號(hào)基本沒(méi)流量的時(shí)候，發(fā)了一條視頻號(hào)發(fā)過(guò)的內(nèi)容，爆了80w播，且繼續(xù)發(fā)繼續(xù)爆。

這里可以看到視頻號(hào)和抖音的時(shí)間差，紅包封面在視頻號(hào)已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)的時(shí)候，抖音上面還有機(jī)會(huì)。

• 違規(guī)

再發(fā)一條視頻又爆了之后，我收到了抖音的違規(guī)通知。意思是沒(méi)有開(kāi)通櫥窗卻在帶貨。之后則用帶櫥窗的賬號(hào)繼續(xù)發(fā)。

• 幾點(diǎn)討論：

1. 爆過(guò)的內(nèi)容能否重復(fù)發(fā)？

可以，這甚至可以說(shuō)是短期追熱點(diǎn)的最優(yōu)選項(xiàng)。不僅是抖音，快手同理，看圖：

1. 他人到自己視頻下評(píng)論引流，怎么處理？

刪評(píng)、拉黑、用小號(hào)舉報(bào)，三連送走。評(píng)論引流是門生意，紅包封面尤甚。

事實(shí)上，視頻我也同步到了快手。但是快手對(duì)于紅包封面的內(nèi)容尤其敏感。多次建議調(diào)整創(chuàng)作方向，所以作罷。

ps：一個(gè)小感受，僅就社區(qū)規(guī)范上看

抖音是一股子“爸味”，平常你偶爾越界他不管不問(wèn)不吭聲，一旦哪次你沖破他底線了立馬就是一耳巴子扇暈?zāi)悖?/p>

快手是一股子“媽味”，你稍有越界她就嘮叨，“以后不要這樣啦”，但是刀子嘴豆腐心輕易不抽板子，實(shí)在管教不了才邊哭邊打；

視頻號(hào)是一股子“爺爺奶奶味”，“小孩子嘛，不用管那么嚴(yán)，讓他玩沒(méi)關(guān)系的哈哈哈”

1. 流量承接

看到短視頻的用戶，會(huì)引導(dǎo)其關(guān)注公眾號(hào)。最開(kāi)始其實(shí)是無(wú)奈之舉，因?yàn)槎兑魭觳涣诵↑S車，視頻號(hào)傭金太低。

公眾號(hào)承擔(dān)以下角色：

1. 連接微店。關(guān)注公眾號(hào)的歡迎語(yǔ)、菜單兩個(gè)地方留下微店的入口；
2. 推爆品。推爆品的時(shí)候可以用上公眾號(hào)的推文，在菜單欄中加入【熱銷推薦】欄目，好讓用戶直達(dá)對(duì)應(yīng)的微店商品頁(yè)面，甚至還可以在歡迎語(yǔ)中強(qiáng)行塞入爆品推薦；
3. 裂變，這部分內(nèi)容在下一章；

公眾號(hào)的日常推文除了圖文推薦，還要發(fā)視頻，有兩個(gè)目的：

• 促成粉絲轉(zhuǎn)化
• 觸發(fā)推薦

（發(fā)布的視頻的窗口↓）

在總共1萬(wàn)的公眾號(hào)視頻播放量中，推薦的流量有2600，占比26%。事實(shí)上，根據(jù)@郭曉文老師分享的數(shù)據(jù)，這個(gè)占比可以達(dá)到99%。

目前公眾號(hào)視頻的推薦邏輯并不是很清晰，大致和點(diǎn)贊數(shù)、在看數(shù)、完播率有關(guān)；對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，堆量就對(duì)了。

1. 公眾號(hào)裂變

公眾號(hào)有很多成熟的裂變玩法，過(guò)程中嘗試了集贊、抽獎(jiǎng)、助力，加粉最多的是集贊，最有拓展?jié)摿Φ氖侵Α?/p>

1. 集贊

集贊的玩法是，只要用戶按照要求的文字和圖片發(fā)朋友圈，集齊10個(gè)贊就可以兌換一個(gè)封面。裂變信息通過(guò)歡迎語(yǔ)、菜單欄、推文觸達(dá)。

• 集贊帶來(lái)的用戶增量為4000，占總關(guān)注用戶數(shù)的25%。

• 合計(jì)送出500個(gè)封面，平均一個(gè)封面換取8個(gè)粉絲。一個(gè)封面的成本是6毛（后續(xù)找到更便宜的渠道，3毛/個(gè)），成本300元。此外，因?yàn)槭侨斯稉Q（通過(guò)公眾號(hào)對(duì)話消息發(fā)送），兌換的時(shí)間成本尤其大，兌200個(gè)封面需要3個(gè)小時(shí)。算起來(lái)投產(chǎn)比不高，所以在春節(jié)前后終止集贊。
• 集贊的玩法重運(yùn)營(yíng)，除非有自動(dòng)兌獎(jiǎng)工具，否則很難上規(guī)模；

1. 助力

• 助力的玩法是：邀請(qǐng)5個(gè)用戶助力可免費(fèi)獲取一款封面，助力的前提是關(guān)注公眾號(hào)
• 活動(dòng)觸達(dá)的方式是：公眾號(hào)歡迎語(yǔ)、菜單欄
• 凈增粉數(shù)量：700
• 使用工具：第三方工具【媒想到】，7天試用期
• 合計(jì)送出108個(gè)，平均1個(gè)封面換取7個(gè)粉絲。無(wú)需人工兌換。

雖然新增用戶數(shù)不如集贊，但助力的投產(chǎn)比和輕運(yùn)營(yíng)仍然值得重視。

（三分之一發(fā)生了二級(jí)裂變）

（用戶界面）

這次助力活動(dòng)有幾個(gè)可以優(yōu)化的點(diǎn)：

1. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

本次活動(dòng)只設(shè)置了一級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，導(dǎo)致有能力拉人的用戶拉滿5個(gè)人以后就失去了動(dòng)力。設(shè)置分層獎(jiǎng)勵(lì)可以部分解決這個(gè)問(wèn)題：比方說(shuō)再拉5個(gè)人送價(jià)值更高的封面

1. 人數(shù)要求

• 有3000人生成了自己的推廣碼，但是沒(méi)有進(jìn)行推廣。判斷要拉5個(gè)人的數(shù)量門檻是主要的阻礙。
• 而定下助力需要5人是基于2個(gè)考慮：①有同行定在10個(gè)人；②平均一個(gè)公眾號(hào)粉絲貢獻(xiàn)3毛利潤(rùn)，最開(kāi)始一個(gè)封面的成本是6毛，也就是說(shuō)至少要2個(gè)人助力才能回本，要保證一定的利潤(rùn)所以定在了5個(gè)
• 事后重算這筆賬，有兩個(gè)因素當(dāng)時(shí)沒(méi)有考慮到：①封面成本降到了3毛；②公眾號(hào)粉絲一個(gè)可以賣至少4毛。也就是說(shuō)，只要一個(gè)助力就可以回本，完全可以把助力人數(shù)定在3個(gè)甚至2個(gè)。

3、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)的玩法是：關(guān)注公眾號(hào)可以參與抽取紅包和免費(fèi)紅包封面，邀請(qǐng)好友參加可以增加中獎(jiǎng)概率

活動(dòng)觸達(dá)的方式是：公眾號(hào)歡迎語(yǔ)、菜單欄

凈增粉絲量：30

使用工具：小程序【活動(dòng)抽獎(jiǎng)】

成本：合計(jì)送出36個(gè)，平均1個(gè)封面換1個(gè)用戶

抽獎(jiǎng)效果不好的主要原因是，紅包封面本身的價(jià)值不高且中獎(jiǎng)概率不公開(kāi)，用戶很難因?yàn)橐岣咧歇?jiǎng)概率，就去拉人參加活動(dòng)。

1. 轉(zhuǎn)化

這部分主要復(fù)盤流量如何轉(zhuǎn)化成訂單，同時(shí)比較各種方式的優(yōu)劣

1. 鏈路1：視頻號(hào)-公眾號(hào)-微店商城

前面說(shuō)過(guò)，視頻號(hào)留了幾個(gè)口子引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)，分別是：

• 視頻號(hào)頭像下方可以顯示公眾號(hào)，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)；
• 用戶刷到視頻時(shí)，點(diǎn)擊頭像即可跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)；
• 置頂視頻，告訴用戶進(jìn)入公眾號(hào)可以免費(fèi)領(lǐng)封面；
• 評(píng)論引流，不過(guò)視頻號(hào)不能置頂評(píng)論，時(shí)常被高贊評(píng)論淹沒(méi)；

這個(gè)鏈路加起來(lái)的轉(zhuǎn)化效率是萬(wàn)播轉(zhuǎn)化1單。

可以看到多數(shù)的評(píng)論留言大部分都是問(wèn)如何獲取封面的，可以判斷多數(shù)用戶沒(méi)有g(shù)et到公眾號(hào)里可以獲取封面的信息，多數(shù)流量損耗在這個(gè)環(huán)節(jié)。

可以優(yōu)化的點(diǎn)：視頻中加入引導(dǎo)，比方說(shuō)加一個(gè)箭頭引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊視頻號(hào)頭像直達(dá)公眾號(hào)

（主要是這個(gè)入口↓圖例賬號(hào)僅作示意，非本人賬號(hào)）

2、鏈路2：抖音視頻-抖音主頁(yè)-公眾號(hào)-微店商城

這是抖音號(hào)前期的引流路徑，僅僅在主頁(yè)留下關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)封面的信息

這樣的轉(zhuǎn)化率是多少呢？10萬(wàn)播轉(zhuǎn)化1單！低得令人發(fā)指。絕大多數(shù)用戶根本不會(huì)訪問(wèn)主頁(yè)，只會(huì)在評(píng)論區(qū)留言問(wèn)怎么實(shí)現(xiàn)。

3、鏈路3：抖音視頻-評(píng)論引流到小號(hào)-微店

抖音的視頻下，自己發(fā)評(píng)論置頂，然后@引流號(hào)，用戶點(diǎn)開(kāi)小號(hào)將發(fā)現(xiàn)一個(gè)只有微店二維碼的視頻。保守一點(diǎn)也可以用另一個(gè)小號(hào)評(píng)論并@引流號(hào)

這樣的轉(zhuǎn)化率是多少呢？萬(wàn)播轉(zhuǎn)化3單，是鏈路1的3倍，是鏈路2的30倍。

（視頻下評(píng)論↓）

（小號(hào)主頁(yè)↓）

當(dāng)然我們不能因?yàn)殒溌?的轉(zhuǎn)化率比鏈路1高，就說(shuō)前者一定好。

個(gè)人認(rèn)為，鏈路1適合高客單、追求復(fù)購(gòu)的項(xiàng)目，因?yàn)楣娞?hào)（如果想，還可以加上個(gè)號(hào)或者視頻號(hào)）建立了主動(dòng)反復(fù)觸達(dá)用戶的渠道。鏈路2適合低客單，少?gòu)?fù)購(gòu)甚至無(wú)復(fù)購(gòu)的項(xiàng)目，封面項(xiàng)目就是這一類型。

1. 價(jià)格

由于紅包封面是一錘子買賣，且用戶不會(huì)比價(jià)。所以定價(jià)的邏輯是就高不就低，絕大多數(shù)商品價(jià)格翻兩番賣。

但是爆款稍稍放低一點(diǎn)價(jià)格，讓爆款在一眾高價(jià)中看起來(lái)便宜一些，給用于多一個(gè)下單爆款的理由。

總結(jié)起來(lái)就是：滯銷品托價(jià)，爆款控價(jià)。

這樣下來(lái)整體的利潤(rùn)率可以達(dá)到60%

1. 可以優(yōu)化【遺憾】的地方
2. 如果把路徑3評(píng)論引流的方式運(yùn)用到視頻號(hào)，是不是視頻號(hào)的轉(zhuǎn)化率可以提升3倍？不知道，但下個(gè)項(xiàng)目我會(huì)做這樣的嘗試；
3. 由于商場(chǎng)不是自己的，無(wú)法變更商城的商品陳列，也不能上促銷活動(dòng)，十分被動(dòng)。下次做類似項(xiàng)目的時(shí)候是不是可以和店家談一談，增加一些促轉(zhuǎn)化的動(dòng)作(我隨便舉例，所有用戶進(jìn)入商城彈出一張無(wú)門檻券新用戶券，同時(shí)加價(jià)消化成本)
4. 爆過(guò)的視頻無(wú)需修改，反復(fù)發(fā)即可，還能再爆，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的時(shí)候，已經(jīng)是項(xiàng)目的末期；
5. 沒(méi)有去嘗試用抖音本地團(tuán)購(gòu)去做封面，事后證明，即使面對(duì)抖音的封殺，這條路依舊走得通

1. 個(gè)人所得

1、爆款思維

這個(gè)項(xiàng)目推了兩個(gè)爆款，【好大兒】和【甜蜜老張】。以【好大兒】為例，在發(fā)現(xiàn)有同行爆過(guò)以后，做了這幾個(gè)動(dòng)作：

• 圍繞【好大兒】做了十幾個(gè)視頻，三個(gè)平臺(tái)同步發(fā)
• 在公眾號(hào)的歡迎語(yǔ)和菜單頁(yè)推薦【好大兒】，用戶點(diǎn)擊直達(dá)購(gòu)買頁(yè)面
• 修改好大兒的定價(jià)，讓它在一眾托價(jià)的商品中看起來(lái)不那么貴
• 公眾號(hào)推文推薦

結(jié)果就是，視頻爆了又爆，所有利潤(rùn)中的32%來(lái)源于【好大兒】

而自己覺(jué)得好看的封面用戶卻不買單，視頻也爆不起來(lái)。

自己的審美不可靠，要相信市場(chǎng)，相信數(shù)據(jù)

2、相信總有人掙到錢

這個(gè)項(xiàng)目前后有兩次全面打擊，一次是抖音宣布禁售，一次是大年初一封面熱度就急速下滑。但我始終相信只要用戶的需求存在，就一定有人能賺到錢。所以第一次打擊轉(zhuǎn)移到公眾號(hào)+視頻號(hào)，第二次打擊又轉(zhuǎn)回抖音。好在都有所斬獲。

無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域，環(huán)境變了又變，總是有人賺錢。

1. 機(jī)會(huì)洞察

文章開(kāi)頭已經(jīng)分享過(guò)要點(diǎn)，這里詳細(xì)說(shuō)

1、視頻號(hào)的爆發(fā)力非同尋常

本次項(xiàng)目中年前2到3天視頻號(hào)的流量明顯增大，這固然有紅包需求增大的因素，也有視頻號(hào)本身的大動(dòng)作有關(guān)。

視頻號(hào)今年直播春晚、開(kāi)通視頻號(hào)且獲取3個(gè)評(píng)論可以制作自己的紅包封面，這兩個(gè)動(dòng)作導(dǎo)致新用戶大漲。一個(gè)突出的現(xiàn)象就是，很多新用戶在評(píng)論中求別人給自己的視頻號(hào)評(píng)論，以獲取自制封面資格。

可以預(yù)見(jiàn)的是，2022年視頻號(hào)還會(huì)有進(jìn)一步動(dòng)作，在短視頻賽道中的權(quán)重會(huì)越來(lái)越高

視頻號(hào)萬(wàn)贊的時(shí)候我發(fā)了個(gè)朋友圈說(shuō)了我的理解：

2022為啥要上視頻號(hào)的車

• 司機(jī)騰訊給裝了核動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)，直播春晚，個(gè)人紅包封面推起來(lái)
• 車上不擠，抖快某些領(lǐng)域已經(jīng)有晚高峰的味道了
• 乘車限制少，只要不隨地大小便，引流誘導(dǎo)什么的司機(jī)睜只眼閉只眼
• 可以買視頻號(hào)+公眾號(hào)+個(gè)號(hào)+企微套票，一次玩?zhèn)€痛

2、公眾號(hào)推文可發(fā)短視頻，且可能被推薦。一旦被推薦，公眾號(hào)可快速漲粉。

這一點(diǎn)值得正在運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的小伙伴注意。這和視頻號(hào)是相互獨(dú)立的兩個(gè)系統(tǒng)。最省心的方式是公眾號(hào)發(fā)視頻的時(shí)候勾選“同步到視頻號(hào)”。

3、短視頻-公眾號(hào)的鏈路可以快速沉淀用戶。

這點(diǎn)不復(fù)述，需要注意的是用戶到了公眾號(hào)之后的轉(zhuǎn)化動(dòng)作

4、三大平臺(tái)（視頻號(hào)、抖音、快手）之間仍然存在相互騰挪的空間

直到今天，同一個(gè)視頻三大平臺(tái)（抖音、快手、視頻號(hào)）同時(shí)發(fā)并無(wú)不妥；

最后，感謝一起沖刺的圈友，一群人才能走得更遠(yuǎn)。

也謝謝你看完，如有謬誤請(qǐng)指教，如有啟發(fā)請(qǐng)隨個(gè)贊。

?；⒛甏蠹?，虎虎生威！

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