對亞馬遜賣家來說，肯定也希望能夠做好亞馬遜的產(chǎn)品，尤其是需要做好亞馬遜產(chǎn)品的定價，同時也要清楚具體的影響因素，我馬上給各位分享。

1、尾數(shù)定價

相信大家去超市的時候看到很多商品都是9.9或者19.9…這對國外消費者一樣具有吸引力，賣家要利用好消費者的這種心理。

2、差別定價(適合多變體產(chǎn)品)

把功能類似的同系列產(chǎn)品合并變體后，試著推出價格高的產(chǎn)品來影響價格低的產(chǎn)品。通過等級定價，令產(chǎn)品存在價格差，對銷量產(chǎn)生刺激。

3、易耗品定價法

比如掃地機器人，機器便宜，但是邊刷、過濾器很貴。;打印機，機器很便宜，但耗材很貴。這么定價的原因，是想通過產(chǎn)品的易耗品來賺錢。這種定價策略，還可以用在空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機等需要持續(xù)購買耗材的領(lǐng)域。

4、產(chǎn)品捆綁定價

比如單賣鼠標(biāo)是25美元，但是一個鼠標(biāo)加一個鼠標(biāo)墊可以一起定價為35美元。5 折扣和補貼定價

例如設(shè)置出廠價，實際出售價格是出廠價的百分比，購買送禮品，買一送一，促銷代碼，優(yōu)惠券，免運費。

6、招徠定價(Loss Leader Pricing) 又稱特價商品定價

它是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者"求廉"心理的。。如商品大減價、大拍賣、清倉處理等。例如某一子變體降低價格，來吸引顧客進入。

7、聲望定價

為了提高潛在消費者的認(rèn)知價值，有些名牌商品或著名企業(yè)，故意把價格定成整數(shù)或高價，限制潛在的買主，并創(chuàng)造一種高品質(zhì)的印象，成為聲望定價或整數(shù)定價。質(zhì)量不易鑒別的商品最適合采用此法，因為消費者有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷質(zhì)量。例如阿迪耐克這些壟斷性大牌。

8、地區(qū)定價

根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗消費水平 不同站點設(shè)置不同價格。

9、虧本定價

趕跟賣，同競爭者搏殺定價，這種做法是為了先低價占領(lǐng)市場，然后再提高價格賺取利潤，但我建議不要這么玩。因為價格戰(zhàn)一旦打起，享受福利，吃瓜的的是外國買家，吃虧的是我們自己。

10、會員式定價

對于亞馬遜的會員用戶，單獨定一個亞馬遜prime價。

影響因素有哪些?

1、市場供需關(guān)系

市場供需對產(chǎn)品價格有很大的影響。當(dāng)產(chǎn)品處于“賣方市場”，產(chǎn)品供不應(yīng)求，這時候作為賣家對于價格就具有很大的自主權(quán)，價格也會處于比較高的位置。

當(dāng)產(chǎn)品處于“買方市場”，產(chǎn)品供過于求，市面上充斥著大量同類產(chǎn)品，這時候買家的選擇多樣化。賣家為了銷量往往會大打價格戰(zhàn)。

2、競品價格

我們在定價時候經(jīng)常需要參考競品價格，尤其是跟自身功能外觀等方面非常相似的優(yōu)秀競品。

3、產(chǎn)品的各項成本

成本有哪些呢，采購成本(生產(chǎn)+包裝)，運費，F(xiàn)BA費用，倉儲費，亞馬遜傭金，營銷費用(亞馬遜廣告與站外推廣費等)，退貨費，保險費等。如果是歐洲站賣家還需要考慮VAT費用。

4、企業(yè)自身因素

預(yù)期的利潤：買家對自家產(chǎn)品的有信心，期待值高定價就會高。對于利潤空間，建議盡量選擇凈利潤15%以上的產(chǎn)品，利潤墊夠厚能在未來市場的變化中提供足夠的安全墊。

市場的定位：走低端市場，價格偏低;中端市場，價格適中;高端市場，價格偏高。

亞馬遜產(chǎn)品運營技巧，需要做好哪些方面？

在亞馬遜平臺上注冊開店的賣家比較多，在運營店鋪的過程中賣家需要掌握一定的運營技巧，這樣產(chǎn)品才能獲得更好的發(fā)展，很多新手賣家不知道如何運營產(chǎn)品，下面來介紹下具體技巧。

1.完善的管理系統(tǒng)

對于一個完善的管理系統(tǒng)可以幫助更好的運營店鋪，讓業(yè)務(wù)穩(wěn)定進行。就像定價系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)以及線下的會計系統(tǒng)等，更好實現(xiàn)業(yè)務(wù)效率最大化。感興趣的能夠去看看市面上現(xiàn)在出現(xiàn)的一個叫ERP系統(tǒng)，目前有很多服務(wù)商可供選擇。

2.認(rèn)真挑選的產(chǎn)品

做亞馬遜選品不在多，在精。其實亞馬遜平臺不同于其他的跨境電商平臺，不需要連續(xù)不斷的進行鋪貨，一般情況下一個賬號可以做好4-9個產(chǎn)品就算很不錯了，在保證店鋪排名的情況下，此時利潤也是可觀的。

3.謹(jǐn)慎采集產(chǎn)品信息

如果現(xiàn)在去跟風(fēng)一個暢銷品，作為新手被埋沒是一件再正常不過的事情，然后做暢銷品的人太多，人多勢眾沒有優(yōu)勢，所以知道自己的商品基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞，在亞馬遜平臺查一下適合在什么位置售賣去什么市場活躍就可以了，然后每一步都做到百密無一疏，店鋪是不會出問題的。

4.合理的定價商品

開店初期時賺錢，但不能因為賺錢而造成市場混亂。不需要因為銷量而大幅度降低價格，薄利多銷忽略了產(chǎn)品本身的價值，也不能故意抬高價格，給一個商品進行合理的定價很重要。

通過介紹，我們了解到亞馬遜產(chǎn)品運營技巧具體有哪些，賣家需要有完善的管理系統(tǒng)、認(rèn)真挑選的產(chǎn)品以及謹(jǐn)慎采集產(chǎn)品信息等方面，賣家需要掌握這些方面的技巧才能運營好店鋪。

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