直通車的基本原解直通車的基本原理和推廣模式。首先要知道為什么要開直通車。直通車在加權(quán)自然搜索的同時，有助于提高排名，提高寶寶和店鋪的曝光率。直通車的目的分為四類:帶(拉)自然搜索，打造爆款(側(cè)重標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品)，壓制對手，輔助流量，輔助日常銷量。(因為我之前的回答中已經(jīng)詳細(xì)描述了其他三類，所以這次重點講輔助流量。

直通車可以給店鋪提升充流量，一種是用關(guān)鍵詞，一種是用定向，分為兩種情況，一種是關(guān)鍵詞引流，一種是低成本引流。

1)關(guān)鍵詞引流。

比如目前店鋪的產(chǎn)品達(dá)不到前三的位置，需要和競爭對手搶占流量的時候，可以通過市場上的行業(yè)粒度看到對方的引流關(guān)鍵詞，拿到對手的引流關(guān)鍵詞后這類關(guān)鍵詞的人會更有效。

二是低價引流。

低價引流階段更適合手機殼、手機鋼化膜等價格較低的類別，同時適合多種產(chǎn)品一起推廣，開啟撒網(wǎng)模式。首先，他們的客戶單價低，進(jìn)貨轉(zhuǎn)換方式高。第二，如果開啟廣撒網(wǎng)模式，他們的價格也很低。定向引流主要針對老客戶、新客戶和類似人群。

開直通車要做的事情很多。

談到推廣，這里就來提一下微信的輔助工作。最近社交電商勢頭很猛，很多賣家都注意到了。

淘寶運營可以自學(xué)嗎?需要掌握哪些技能?

自從2013年開始，淘寶憑借著自己的努力，吸引了不少的消費者和商家。在淘寶上開店再也不像之前那樣簡單。如果商家沒有一點運營能力的話，店鋪想要有好的銷售額還是需要花費點時間和精力的。對比于自己去學(xué)習(xí)，很多商家更愿意去請一些專門的淘寶運營專員。運營崗位也收到了不少年輕人的青睞，想自學(xué)淘寶運營。那么淘寶運營可以自學(xué)嗎?需要掌握哪些技能呢?

建議想轉(zhuǎn)入淘寶運營或者是初入職場想面試淘寶運營崗位的旁友們，先去網(wǎng)上看一些教學(xué)視頻，對于面試和上手都有一定的幫助。理論的之后了解了之后，就去淘寶后臺親自實踐，因為自己沒有去動手的話，也不知道自己會遇到什么問題。如果之后決定從事這個崗位的朋友們，可以自己去開個小店，或者找一些初級運營的崗位上下手。

淘寶運營也分為初級運營和高級運營。初級運營需要具備基本的理論知識和后臺操作。但是高級運營就不同了，需要專業(yè)的分析能力，包括數(shù)據(jù)分析，各方面的管理，以及對店鋪未來做好合理的規(guī)劃等等。那么具體需要掌握哪些技能呢?

1. 掌握合理的時間和節(jié)奏

例如爆款、主推款的打造，以及寶貝上下架的時間安排?；蛘吣軌蚋鶕?jù)時間、季節(jié)策劃一些活動。特別是雙11、雙12這種大型活動，必須要做好策劃，定好銷售額等等。當(dāng)然，出來基本的規(guī)劃，總結(jié)能力也是運營們每天需要做的。店鋪的流量、權(quán)重，以及淘寶上的規(guī)則都不是一成不變的，運營就是要根據(jù)這些變化及時做好調(diào)整，把握好整個寶貝的時間和節(jié)奏。

2. 淘寶推廣

店鋪寶貝的優(yōu)化都是運營需要掌握的基本技能。還有一個就是推廣，我們比較熟悉的淘寶推廣就是直通車、淘寶客、淘寶活動這些了。其實淘寶上還有很多淘外推廣的工具，運營應(yīng)該根據(jù)店鋪的流量來源做好推廣。再有一個直通車推廣，想要開好直通車，真不是一件容易的事情，稍不留意就會燒掉一大筆錢，到后面店鋪還是沒有半點流量，最后得不償失。做直通車推廣，就需要知道怎么樣做好計劃，比如關(guān)鍵詞什么時候加，如何去優(yōu)化好計劃，分析數(shù)據(jù)等等。

淘寶運營不能僅僅只關(guān)注最近店鋪的數(shù)據(jù)，應(yīng)該把眼光放長遠(yuǎn)一點。及時了解淘寶的最新動態(tài)，并根據(jù)淘寶未來關(guān)注的重點及時做好優(yōu)化。也應(yīng)該經(jīng)常指定一些年度目標(biāo)、月目標(biāo)等等。有目標(biāo)才不會迷茫。

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