露營裝備租賃生意，如何從0到1做到月入5萬

先簡單做個自我介紹，我叫掌柜，生財有術第五期會員。是一個9年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，做過別墅轟趴連鎖，房產(chǎn)咨詢服務，目前在通過微信生態(tài)做一些商業(yè)項目的探索。

露營從四月份開始就大火，今天我和大家分享下自己在露營項目上的探索：

• 露營相關的業(yè)務，為什么選擇了租賃？
• 我是如何判斷租賃生意是否紅海？
• 項目流量從哪邊來？
• 露營私域如何去做？
• 露營租賃生意的進一步思考

露營相關的業(yè)務，為什么選擇了租賃？

由于疫情的緣故，今年城市市內游大火，因為人基本是出不去。活動范圍被限制在城市內。這其中露營需求出現(xiàn)了井噴式的爆發(fā)。特別是清明節(jié)以后，大家不約而同的選擇露營作為出行活動。

那圍繞露營業(yè)務有這些商業(yè)機會。

一是露營地方面的需求。

營地的特點是要么近，要么能出片。

所以城市內公園，以及風景優(yōu)美的郊區(qū)都十分受青睞。

如果你想要從事營地方面的業(yè)務嘗試，其實還蠻n需要本地的社會資源的。

二是露營裝備的零售業(yè)務。

四月份以來，露營裝備開始變得供不應求。牧高笛的股價一個月里實現(xiàn)了翻番。

本地的戶外店里的露營裝備更是被一掃而空。

所以無論是一類電商平臺（淘寶京東），還是二類電商平臺（抖音閑魚小紅書），露營裝備的帶貨都變成了香餑餑。

三是露營裝備的租賃業(yè)務。

因為露營裝備并不便宜。絕大多數(shù)玩家還是奔著嘗鮮去的。所以租一套裝備作為露營體驗的開始未嘗不是一個選擇。

租賃模樣的設計上，5到10次回本周期，秒殺房子和車子的租賃模型。算的上是租賃模型里的極好的生意。

四是露營生態(tài)里的整合和信息分發(fā)的生意。

營地需要做推廣和宣傳，好的營地需要得以被安利。露營同行之間也需要有更多的交流和合作。

在當?shù)刈鼍€下業(yè)態(tài)的整合，一定會從中找到一些意想不到的機會。

我們在四塊業(yè)務里，最終選擇了露營租賃的業(yè)務去試水。

其原因有四：

一是想象空間上，露營租賃的可復制性更強。

二是當時的節(jié)點上，露營租賃的需求也非常旺盛。

三是露營裝備的租賃模型，回本周期很快，是一件很難虧損的事情。也符合輕創(chuàng)業(yè)的模型。

四是露營裝備和其他生意相比，也能更快的產(chǎn)生現(xiàn)金流。并且露營裝備的租賃它是一個邊際成本接近0的生意。只要突破了運營成本線，那以上的營收也都全是利潤。

我是如何判斷租賃生意是否紅海？

看一個生意是否是紅海，就是看這個業(yè)務的需求和供給關系。

如果供大于求那就是紅海，供小于求那就是有機會。

檢驗供求關系的方法是，窮盡各平臺關于露營租賃相關的內容。

首先是閑魚，項目啟動的時候我所處的南京露營租賃信息寥寥?？梢娞峁┞稜I設備的個人和商戶非常少。

然后是小紅書，小紅書是露營內容的主陣地。無論是現(xiàn)在的生活方式更傾向于小資，還是今后的活動形式更重要新穎和顏值。露營和小紅書有天然的契合點。在小紅書上搜索露營租賃的關鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)雖然露營相關的筆記很多，但是和露營租賃相關的筆記卻不是很多。

剩下的就是抖音，微信生態(tài)里。通過關鍵詞搜索，綜合下來就可以預判出露營租賃這個生意是否處于紅利期。

我4月中的時候的判斷是處于紅利期。

方向選定了，是否是紅利期預判好了，那剩下就是去實踐了。

項目流量從哪邊來？

雖然各大內容平臺的租賃相關的內容都很匱乏，但精力有限，我們還是有重點的去選擇了其中的幾個平臺作為主戰(zhàn)場。

第一位選擇的還是閑魚。

因為閑魚上的成交鏈條很短。在供求關系矛盾的早期，其實并不太需要通過內容去種草。直接上硬廣就好啦。

所以為了和時間做賽跑，首當其沖的是鋪閑魚的內容的覆蓋。

我們的做法是，在本地閑魚內容數(shù)量的占比要在百分之50以上。

所以我們用了8個賬號，先鋪了100多條露營相關的帖子。來保證我們帖子的數(shù)量足夠多。

同時也會有的放矢的重點去維護好兩三個賬號，嘗試著把它的帖子權重能夠刷上去。

第二位選擇是小紅書。

小紅書起了兩個賬號，一個是露營暴徒王大野，一個是南京HAPPY露營指南。

結合花爺和杉木的小紅書帶貨課的學習。

兩個賬號一個月里一共發(fā)了19條筆記。240個粉絲，以及3700個收藏和點贊。

雖然數(shù)據(jù)也不是很亮眼，但確確實實打實的帶來了一些詢單，其中不乏有客單價2000元以上的大單業(yè)務。

除此以外，大眾點評，抖音都是不錯的內容發(fā)布平臺，因為精力有限。我這邊也只是做了簡單的試水。

露營私域如何去做？

我們在露營租賃這個小項目上，也堅持著賬號思維和私域留存。

無論是閑魚過來的客戶，還是小紅書上的詢單。我們都盡可能的留存在微信端。

一方面起了一個ip叫露營暴徒王大野，同時注冊了其個人微信。

通過朋友圈內容，私信內容，微信群內容，視頻好內容，保持全方位的和目標客戶做觸達。盡可能的想辦法能產(chǎn)生復購，從而提高用戶的Ltv 。

同時收了兩個南京本地的做派對活動的個人微信，累計有8500個好友，也在通過一系列觸達的動作做用戶的激活。

截止到今天，三個個人微信號目前有9000多好友。

在私域搭建上，也希望無論是用戶數(shù)量和活躍度上都能有比較不錯的增長。

露營租賃生意的進一步思考

露營租賃業(yè)務做了一個月，當時起這個項目的初衷就是，既然提倡實戰(zhàn)，那我們就試試露營去實踐一下自己心中的想法。包括如何抓商機，如何做內容，如何抓流量。

前后投入了6萬元用于購買裝備，這一個月的時間里租賃收益在5萬左右。

雖然收益也不算很多，但至少算形成了閉環(huán)，完成了一些內心里的驗證。

1，露營租賃是to b還是to c的業(yè)務？

最開始我把這個業(yè)務理解成to c的業(yè)務?？蛻舢嬒袷?到6人的朋友聚會需求。

當時五一那波熱潮散客需求很大，某種程度上佐證了這個想法。

如果是to c那就要加大對泛流量的獲取。只要是符合定位的群體都是些去觸達。從寶媽群體再到大學生群體。搭建一些場景去激活他們的需求。

但在做的時候會發(fā)現(xiàn)，做b端客戶好像更省力。b端的客戶指的是公司團建需求和活動公司的布景需求。因為這樣的客戶客單價更高，特別是后者還能產(chǎn)生更多的復購。

只要在一個城市里，能夠獲取到10個長期穩(wěn)定的b端客戶，就基本上算是過了盈利生死線。

從這個角度看，我加深了對露營生意的理解。以前覺得露營比較受天氣和節(jié)假日的影響。

但如果你把露營租賃生意當作一種布景，那只要有戶外的需求，那就有露營裝備租賃的需求。

你把露營租賃生意當作活動的載體，那也就突破了節(jié)假日的限制。公司團建一般也會放在工作日里吧。

2. 露營租賃能作為流量入口嗎？

如果作為to c的業(yè)務。強化露營相關的本地內容能力。讓主賬號提供更多的內容價值。而不單單是提供露營租賃這一個單一需求服務。

那是否可以借此獲取更多的流量。從而作為流量入口和更多本地生活的項目做交互。

比如和本地相親相結合。比如和本地劇本殺密室逃脫等業(yè)態(tài)做聯(lián)動。把露營租賃作為一個流量入口，做流量交換和做流量分發(fā)。

這一塊有去做嘗試和驗證。后續(xù)有結果了再做進一步的分享。

3. 一個城市里露營租賃項目的收益上限是多少？

我自己的經(jīng)驗是露營的風一定會過去，但也不會那么快。至少未來一兩年依然會有不錯的熱度。

露營租賃業(yè)務做好定位，強化賬號思維，提高內容的輸出度，在本地站穩(wěn)腳跟也不是一件特別難的事情。

在南京，多的不敢說，一個月還是有可能突破10萬的。和南京同級別的城市也是如此。

三線以下城市，不太好說，因為需求沒那么旺盛，但作為項目去做嘗試，也不至于虧錢。當作一個副業(yè)去做，其實是一個還不錯的選擇。

而上海這個城市，其實機會很大。因為剛解封。有更多需求需要得以釋放。

以上就是我的分享，謝謝大家。大家有關于露營方面的想法可以多多交流。其他商業(yè)方向也可以，方法這東西一通百通，重要的還是迭代優(yōu)化能力。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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