娃娃機(jī)火爆網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)賺項(xiàng)目，到底是什么樣賺錢的模式！

娃娃機(jī)從上世紀(jì)90年代自臺灣進(jìn)入中國，在所有無人設(shè)備中，目前市場存量最大。根據(jù)游藝設(shè)備行業(yè)媒體的數(shù)據(jù)，全國娃娃機(jī)有150-200萬臺。按照一臺娃娃機(jī)一年營收40000元來算，整個行業(yè)一年的總營收約為600億元。

目前不論是上游生產(chǎn)工廠還是下游渠道運(yùn)營商的行業(yè)格局都非常分散，像娃娃共和國這樣的企業(yè)試圖通過打造品牌形象店的方式進(jìn)入休閑廣場來切入市場；而維碼器、樂搖搖等互聯(lián)網(wǎng)公司試圖通過移動支付+管理系統(tǒng)這一中間平臺切入市場，從而把上游生產(chǎn)工廠和下游渠道商串聯(lián)起來。

在目前線上流量獲取困難的大背景下，娃娃機(jī)這種自助設(shè)備極有可能成為風(fēng)口，比迷你KTV、共享充電寶等要略勝一籌。此外，娃娃機(jī)的內(nèi)容——帶有文創(chuàng)性質(zhì)的娃娃，背后能延伸向動漫 IP 以及設(shè)計行業(yè)，因而能產(chǎn)生更多的商業(yè)價值。

1.客戶細(xì)分

娃娃機(jī)項(xiàng)目的客戶有兩類：一類是終端消費(fèi)者，另一類是商家。從前者看，娃娃機(jī)滿足的核心用戶是：80后、90后一代的年輕人，特別是年輕女性。從日本來看，由于娃娃機(jī)內(nèi)容產(chǎn)品的創(chuàng)新，導(dǎo)致各個年齡層次的用戶都有；從韓國來看，在韓國大學(xué)附近或上班族聚集的地方容易看見抓娃娃機(jī)。

2.價值主張

對消費(fèi)者來說，玩娃娃機(jī)每次都能帶來刺激感和新鮮感，許多年輕人把這個游戲當(dāng)成了釋放壓力的手段。對于娃娃機(jī)來說，禮品的顏值是吸引消費(fèi)者的第一生產(chǎn)力。因而娃娃機(jī)的內(nèi)容產(chǎn)品需要不斷更新。目前主流的產(chǎn)品是文創(chuàng)類衍生物，比如毛絨公仔?？膳碌娜毡救司谷幌氤隽俗毷瘷C(jī)、抓蛋糕機(jī)、抓球鞋機(jī)等，這使得用戶人群進(jìn)一步擴(kuò)大。

3.核心資源

要為消費(fèi)者提供獨(dú)特的抓娃娃游戲體驗(yàn)，運(yùn)營商需要具有品牌、內(nèi)容、資金、人脈等資源。品牌資源需要運(yùn)營商自行打造，通過店面選址、CIS設(shè)計、設(shè)備采購、服務(wù)流程優(yōu)化等來逐步積累。內(nèi)容資源指娃娃機(jī)中的商品，目前主流的商品為文創(chuàng)類IP衍生品，只不過多數(shù)娃娃機(jī)使用的是盜版產(chǎn)品。從運(yùn)營品牌打造的角度出發(fā)，應(yīng)該爭取獲得正版版權(quán)許可或自行研制版權(quán)創(chuàng)意產(chǎn)品。

4.重要伙伴

娃娃機(jī)項(xiàng)目運(yùn)營過程中重要伙伴主要有四個：場地提供者、設(shè)備制造商、文創(chuàng)產(chǎn)品提供商、運(yùn)營加盟商。場地提供者一般為商場運(yùn)營中心或者商家散戶。前者能提供成規(guī)模的運(yùn)營場地，后者只能提供零散的經(jīng)營場地。設(shè)備制造商為娃娃機(jī)的提供者，需要能提供具有移動支付功能的自助式設(shè)備。

文創(chuàng)產(chǎn)品提供商一般為IP創(chuàng)意產(chǎn)品的原創(chuàng)者或授權(quán)分銷者，與運(yùn)營商可以形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同研制適合娃娃機(jī)渠道的產(chǎn)品。運(yùn)營加盟商能提供場地資源和資金資源，借助其力量能進(jìn)一步提升娃娃機(jī)運(yùn)營品牌的覆蓋人群。此外，為娃娃機(jī)提供移動支付及智能系統(tǒng)服務(wù)的公司也是非常重要的伙伴。

5.關(guān)鍵活動

從娃娃機(jī)品牌運(yùn)營的角度看，其關(guān)鍵活動包括：與購物中心進(jìn)行的場地洽談、與商家開展?fàn)I銷合作、與運(yùn)營加盟商進(jìn)行加盟合作。當(dāng)然還有與文創(chuàng)產(chǎn)品提供商的商務(wù)合作。盡可能與更多的購物中心合作，以接觸盡可能多的顧客資源。比如娃娃共和國為上海的購物中心的會員提供每個月免費(fèi)夾娃娃的機(jī)會。

與商家開展?fàn)I銷合作，推廣新品或宣傳新門店，同時獲取用戶數(shù)據(jù)。比如樂事、SKII、MONtoSUN等企業(yè)都在借助娃娃機(jī)進(jìn)行市場推廣。與運(yùn)營加盟商合作，獲得更多的運(yùn)營資金及更多的場地資源。與文創(chuàng)產(chǎn)品提供商開展合作，雙方共同打造適合終端消費(fèi)者需求的內(nèi)容產(chǎn)品。

6.渠道通路

要接觸到更多的用戶就必須選擇更多的渠道通路。體驗(yàn)式購物中心的興起，呼喚更多場景化、互動化的的設(shè)備，為娃娃機(jī)的復(fù)興提供了土壤。電影院線是個值得重視的渠道增量，我國每年新增銀幕超過 1 萬塊，院線人流密集，用戶需要消磨碎片時間。而且，娃娃機(jī)里的娃娃 IP 還可以配合電影宣發(fā)。

地鐵、餐飲等人流量密集，需要消化碎片時間的地方也適合放娃娃機(jī)。比如，大玩家已經(jīng)和海底撈達(dá)成合作，會在全國的海底撈外布放游藝設(shè)備。此外，在人流量大的街道上自建娃娃機(jī)連鎖店，也是打造娃娃機(jī)運(yùn)營品牌的重要方式。

7.客戶關(guān)系

因?yàn)橐苿又Ц镀占?、勞動成本攀升等多重因素，自助無人設(shè)備越來越成為娃娃機(jī)產(chǎn)品新的增長點(diǎn)。合理設(shè)計機(jī)器設(shè)備，優(yōu)化服務(wù)流程，提升娃娃機(jī)使用的便捷性顯得非常重要。在保證盈利的基礎(chǔ)上，盡可能讓消費(fèi)者抓到禮品，制造驚喜，提升消費(fèi)者滿意度。

同時，可以嘗試做一些促銷活動。例如夾二送一，夾三換一，收集完一套系列的娃娃，可以另外附贈禮品等等。針對商家客戶，維持深度合作關(guān)系，在營銷推廣、數(shù)據(jù)共享、產(chǎn)品定制等方面開展合作。

由于娃娃機(jī)對商家還有導(dǎo)流的作用以及用戶數(shù)據(jù)的獲取，因而娃娃機(jī)運(yùn)營商可以以此為條件，與場地方協(xié)商減免入場租金。娃娃機(jī)店運(yùn)營商不僅可以通過服務(wù)費(fèi)賺錢，還可以通過銷售動漫衍生品來賺錢。在用戶移動支付頁面可以植入商家廣告來進(jìn)一步獲取收入。此外采用加盟模式也可以獲得部分收入。

很多人都有一個誤區(qū)，覺得wang賺只能在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。

網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目都是不需要前期投資的，都是屬于空手套白狼的。

很多人一找到我就說，我現(xiàn)在很缺錢，有什么項(xiàng)目比較簡單一些，我是小白，我的要求也不高，一天賺幾百元就好了。

那我就接著問：那你會做什么東西，能投資什么東西，人力、物力、財力？

答約：什么都不會，也沒什么可以投資，我要是有錢還做什么wang賺？

……

下面就撿一些與本文有關(guān)的問題來跟大家聊聊：

鄧爺爺就說過，不管是白貓還是黑貓，能抓到老鼠就是好貓，當(dāng)然wang賺大部分還是會在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，但是與線下的關(guān)系也是緊密相連的。

比如說之前一段時間很火的按摩椅，不僅僅在全國范圍內(nèi)迅速鋪開，占領(lǐng)了線下各大商場、車站等等人流量巨大的場所，而且當(dāng)時在各大社群中也是討論極其的熱烈，包括很多操作網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的大佬們，都在相互的交流經(jīng)驗(yàn)抓緊時間布局線下市場，甚至有的人專門推出此類的項(xiàng)目，學(xué)費(fèi)在萬元以上，包括貨源、運(yùn)營策略、選址等等方面的內(nèi)容。

那么現(xiàn)在是不是很少聽見人在討論這個項(xiàng)目了？

為啥呢？

因?yàn)榇罄袀兌疾季滞炅?，接下來都躺在家里面，盯著APP后臺看盈利數(shù)據(jù)去了啊，簡稱“躺賺”。

說到線下項(xiàng)目，怎么能少了如今很火的線上抓娃娃項(xiàng)目。

今天我們就來從頭到腳來論論這個抓娃娃項(xiàng)目。

1

線下抓娃娃項(xiàng)目

背景簡析：

可能大家對于線下抓娃娃項(xiàng)目已經(jīng)是很熟悉了，畢竟出現(xiàn)的時間很長了，而且很多人已經(jīng)對此很著迷，而且也花費(fèi)了很多的錢在這上面。

身邊就有一個女孩子，就是沉迷各種抓娃娃，工作之余也只能在各大娃娃機(jī)場所才能見到其人，相信這是大環(huán)境下的一個折影，沉迷于抓娃娃的也不在少數(shù)。

項(xiàng)目具體分析：

1、成本分析（價格參照阿里巴巴）：

娃娃機(jī)：便宜點(diǎn)的大概大約在1000—2000元左右，稍微貴點(diǎn)的則是2000—5000元左右，市面上大部分的機(jī)器價格都是一兩千左右的，十臺的成本也不超過兩萬塊。

如果有更合適的渠道，價格方面會更加有優(yōu)勢。

無人兌幣機(jī)：便宜的在2000—3000元左右，貴點(diǎn)的這就是4000—5000元左右，折中一下就是4000元左右，一般都是配備兩臺兌幣機(jī)，總共成本也不會超過一萬元。

后期維護(hù)費(fèi)用：這方面的費(fèi)用基本上就是布娃娃+場地租金的費(fèi)用。

布娃娃可以上阿里巴巴看看，好點(diǎn)的幾塊錢一只，普通娃娃機(jī)里面的也就幾毛錢一只，每個機(jī)器每個月配備的娃娃大概是在20—50只左右，一年十臺機(jī)器的娃娃費(fèi)用不超過一萬塊。

場地租金：如果是在商場或者電影院里面，租金自然相比其他地方會貴一些，估略一年租金在五萬元左右。

總共成本算下來：十臺機(jī)器放在高租金場所的費(fèi)用不超過十萬元。

2、利潤分析：

一臺機(jī)器，每天按照12個小時來計算，每個小時10人，每人消費(fèi)10元，一天一臺機(jī)器就有1200的入賬，我們按照三分之一的實(shí)際情況來預(yù)算，一臺機(jī)器每天利潤400元，十臺娃娃機(jī)一天就能創(chuàng)收4000元的利潤，200天大概就能回本，剩下的日子都是純利潤，大家可以自行算算。

十臺的利潤如此，50臺、100臺呢？一個城市有多少的人流量密集場所，周邊城市呢？廣大的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)呢？市場的的潛力巨大無比。

這是在沒有任何人力成本的情況下，換句話說，就是躺著賺錢模式。

既然線下抓娃娃項(xiàng)目如此火爆、如此暴利，關(guān)鍵是還能躺著賺錢，那盯著的不可能只有那么一丟丟人，但是目前很多的線下市場布局已經(jīng)非常穩(wěn)定了，那圍繞著這個項(xiàng)目，如今延伸出哪些更加誘人的項(xiàng)目呢？

2

線上抓娃娃項(xiàng)目

現(xiàn)在很多項(xiàng)目講求個線上線下結(jié)合，抓娃娃也不例外。

抓娃娃項(xiàng)目搖身一變，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上線以后就叫做線上遠(yuǎn)程抓娃娃，顧名思義，用戶可以通過手機(jī)控住娃娃機(jī)遙控按鈕，通過手機(jī)直播抓娃娃，同時在另外一個地方就有一臺真實(shí)的娃娃機(jī)接受控制抓取娃娃，如果抓中娃娃，可以選擇換成游戲幣繼續(xù)抓娃娃，也可以選擇快遞的方式得到娃娃。

當(dāng)然，另一面也不一定是一個真是的娃娃機(jī)，畢竟是通過手機(jī)看到畫面，也有可能就是一個程序，模擬真實(shí)娃娃機(jī)的場景。

那么相對于線下抓娃娃，線下則是降低了不少的成本，首先就是高額的場地租金，如果是真實(shí)的娃娃機(jī)，那么只需要租一個相對低廉的倉庫即可，租金相比較線下的幾乎是九牛一毛，如果是模擬的娃娃機(jī)，那只需要代碼即可完成，成本也就是在程序員身上，對于很多類似的APP上，幾乎可以算是忽略不計。

而且通過手機(jī)與用戶相連接之后，用戶的可玩性、持續(xù)性、時間等等限制因素，幾乎就不存在了，用戶不需要跑到商場、超市等地方才能玩到，也不需要注意線下場所的關(guān)門時間，一天24小時都可以玩，拿上手機(jī)，連上wifi，隨時隨地都可以玩，大大增加了用戶的復(fù)玩率。

3

利用線上抓娃娃引流

嫁接微信公眾號，短時間內(nèi)獲取大量粉絲、流量

如果緊靠娃娃機(jī)娃娃來賺錢，我想你就OUT了，很多人做娃娃機(jī)，目的不是為了賺錢，而是為了吸粉!沒錯，前端做大量鋪墊，也許我不靠娃娃來賺錢或者是回本就行，目的是通過短時間內(nèi)獲取大量用戶、粉絲進(jìn)來，量變引起質(zhì)變，借助后端實(shí)現(xiàn)利潤的變現(xiàn)。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信公眾號就是最好的嫁接工具，公眾號要想產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化，沒有強(qiáng)大的粉絲用戶群體來支撐，日子也不好過，靠意志支撐下去的也不多吧。于是就有了通過掃碼關(guān)注，即可免費(fèi)體驗(yàn)夾一次娃娃，試玩一次。如果是在人流量大的商場呢，一天下來就有可能被掃上千萬次，吸引成千上萬的流量進(jìn)來。不禁想說，獲取粉絲難，難在你不敢想也不敢做。

從原始公眾號獲取關(guān)注成本計算，朋友圈官方廣告獲取粉絲約為5元一個粉，而相比線下的娃娃機(jī)獲取粉絲成本就低的非常多。當(dāng)然不要頭腦僅限于微信公眾號，嫁接其它用戶粘性高的平臺也不是不可以的。

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