兒童賺錢項目，小生意不起眼卻暴利，日賺6000

現(xiàn)在人們的消費水平在提高，消費觀念也在轉(zhuǎn)變，所以兒童玩的設(shè)施也在升級換代，不僅需要好玩，還要有助于孩子的成長，所以這一類的小生意越來越受到家長和兒童們的歡迎，今天就分享一個賺錢的這種項目，大家可以了解一下是多么的暴利。里面的項目操作方法，大家可以直接復(fù)制。

一、選址

1、選擇城市。選擇城市大城市的房租貴，這是大家的共識。貴有貴的道理，人口密度大，消費能力強。但是當(dāng)房租和其他成本高過利潤時，我們就不要硬著頭皮上了。一個同樣面積的店鋪，放在杭州月租要5萬，放在包頭月租可能只要1萬，結(jié)果兩個(公眾號：森淼嘰)地方的營業(yè)額不相上下，包頭業(yè)績還要好過杭州。你會怎么選擇？中國有約300個城市，2856個縣，不是只有北上廣深杭小朋友才喜歡玩卡丁車，縣城的孩子們也是上了車就不下來啊。

2、確定商圈。這里我們的經(jīng)驗是：規(guī)模越小的城市越容易聚焦，省會城市和直轄市有多個商圈，需要仔細(xì)衡量。在房租可承受的情況下，一定要選擇人流量最大的商圈，不要貪圖房租低而選擇人氣不旺的商圈。

這里跟大家科普一下商戶與商業(yè)綜合體合作的幾種方式：

純租金：

這種好理解，經(jīng)營者付給商場租金，至于你的經(jīng)營狀況跟商場沒關(guān)系，盈虧自負(fù)，一般按季度付給商場租金。這種模式下商場方較為強勢，商場的品牌響人流量大。品牌綜合體對于入駐品牌的規(guī)模和知名度有較高的要求。

保底/扣點：

商場為承租人設(shè)置一個最低的月租標(biāo)準(zhǔn)，再設(shè)置一個營業(yè)額分成比例，兩個數(shù)值最高的那一個。商場既有保底的房租收益，也能獲取經(jīng)營者經(jīng)營的超額收益。

純扣點：

商場不要房租，你來吧，場地給你用，營業(yè)額分我一部分就行。用此種方式合作的可能是本身人氣就不高的綜合體，或者是經(jīng)營的項目為知名品牌，可以為商場帶來流量。

免房租還給錢：

來吧，不收你的租金或者給一段時間的免租期，你裝修我還補貼你裝修款。還有這樣的好事？當(dāng)然有。就拿海底撈來說吧，開一家火一家，有了海底撈這塊金字招牌可以(公眾號：森淼嘰)實實在在地為商場提升客流量。我所在地區(qū)有一個景區(qū)+綜合體，對招商人員放出狠話：誰把海底撈引入進(jìn)來，獎勵100萬！星巴克之類的知名品牌都可以享受類似的待遇。

3、樓層和面積。此類店鋪選址范圍可以是商場的一至三層，兒童區(qū)所在的樓層最好。樓層太高不好過消防那一關(guān)。店鋪面積要在300平米以上，小于這個面積小朋友們的體驗感會下降很多，也沒有辦法開展深度運營。

4、其他。如果室內(nèi)沒有合適的場地，也可以選擇戶外。

二、產(chǎn)品

1、注意性價比，目前兒童卡丁車室內(nèi)場館都是電力驅(qū)動的車輛，如果車輛價格太貴，前期的投資成本就太高了，也沒有必要，因為安全的原因兒童車速度不宜過快。車輛價格太低，車子性能有限，開展不了競技比賽，無法深度運營，小朋友們的體驗不佳勢必影響復(fù)購。

2、要配備物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，計時系統(tǒng)21世紀(jì)了，大家能想象有的兒童卡丁車場館還在用人工數(shù)圈的方(公眾號：森淼嘰)式來運營嗎？確實有，還不少。如果你可以用一個APP控制場內(nèi)所有車輛，小朋友每圈的成績都可以在大屏幕上顯示，是不是可以吊打那些對手？這些設(shè)備是不是很貴？一點都不貴，加個模塊的事情，只是很多廠商不愿意花這個精力弄。

三、定價

結(jié)合當(dāng)?shù)仡~消費水平，多看看友商的定價。儲值卡要把梯度拉開。不要頻繁參與線上低價團(tuán)購，對品牌的傷害不可修復(fù)，什么價格吸引什么檔次額客戶

四、營銷

1、為會員制作抖音小視頻相冊。門店提供全套賽車服及裝備，征集小車手拍攝門店宣傳片，拍攝完畢為每個小朋友制作抖音相冊。家長自發(fā)地把視頻發(fā)抖音和朋友圈上，自傳播屬性非常強大。

2、為當(dāng)月過生日的小朋友舉辦賽車party。時間安排在平日，不影響周末的業(yè)績。小朋友可以邀請小伙伴來吃蛋糕開卡丁車，當(dāng)場就能轉(zhuǎn)化不少新會員。

3、讓你的場地?zé)崞饋?。網(wǎng)紅店需要排隊，為什么很多人還是愿意等？羊群效應(yīng)。我們的店鋪(公眾號：森淼嘰)可不可以人為制造熱烈的氣氛，當(dāng)然可以。場地內(nèi)人不多時，老會員可以一直玩，保持車輛全部在運轉(zhuǎn)。有顧客來再讓老會員下來。用這樣的方式，辦卡轉(zhuǎn)化率超高。

4、定期舉辦賽事。小朋友需要新鮮感，定期舉辦賽事非常必要與當(dāng)?shù)氐钠f(xié)會聯(lián)合舉辦，再拉上新聞媒體，還可以為商場提升人氣，多方共贏的好事。賽事的籌備，贊助商的尋找，比賽的具體流程，我這邊都有詳細(xì)的表格，大家有需要可以找我拿。

5、進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。目前同類額店鋪基本沒有做卡丁車培訓(xùn)，人無我有，這就是你的優(yōu)勢。培訓(xùn)可以提高用戶粘性，提升門店營收的天花板。通過培訓(xùn)后提升駕駛技能和綜合素質(zhì)，再去參加比賽，形成良性循環(huán)。

6、私域流量的收集。每一個儲值的客戶加微信留存，推薦企業(yè)微信，社群要有專人運營 每個門店維護(hù)好1000個有消費能力的客戶，日子會過得很滋潤。

五、利潤

一輛卡丁車玩一次收費35元大約10分鐘，10輛卡丁車同時運行10分鐘可以賺350元，假設(shè)每天每輛車的運行時間是1小時那么收益就是1900元，位置選得好，一天至少運行3小時（一般每天至少6-7小時），所以利潤是很大的。

總結(jié)：

選址流量最重要，房租別太高，最好免房租，不要局限在自己的城市搞一套像樣的設(shè)備，千萬不要貪便(公眾號：森淼嘰)宜弄得很low，場地內(nèi)熱鬧起來，注意收集私域流量并細(xì)心經(jīng)營娛樂體驗是流量入口，通過培訓(xùn)提升留存和粘性，通過賽事是形成客戶回流。

這樣一個適合兒童市場的很賺錢的項目就分享完了，也許一般人看來這個種項目很不起眼，其實都在悶聲賺錢。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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